機電產品出口營銷策略

1. 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、長渠道與短渠道策略

商品在從生產者流向最終消費者的過程中，經過的環節越多，分銷渠道就越長；反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產品市場。但其環節多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利於信息的及時反饋。

一般對低價的日用百貨商品使用較多。採用短渠道，產品專營性強，市場影響面窄，但對中間商的約束較高，易控制。一般對高價商品如電器、汽車、高技術產品使用短渠道較多。

2、寬渠道與窄渠道策略

寬渠道策略是指生產企業同時使用多少條分銷自己的產品的策略。對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道。

對於某些特殊消費品，如小汽車、大型機電產品和技術性要求極高的產品，可使用獨家經銷、包銷的專營分銷渠道。

分銷渠道策略要求生產企業在選擇分銷渠道時，要針對生產企業的條件、產品特點、出口規模、市場特性及其各中間商的能力、經驗、信譽、市場影響等合理決策，並注意搞好與經銷商、代理商的關系，以發揮其在國際市場營銷中的渠道作用。

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國際市場營銷活動受到雙重環境，尤其是各國環境的影響，使營銷組合策略復雜得多，難度也比較大。

1、在產品策略方面，國際市場營銷面臨產品標准化與差異化策略的選擇。

2、在定價策略方面，國際市場定價不僅要考慮成本，還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況，而且成本還包含運輸費、關稅、外匯匯率、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調控的法規。

3、在分銷渠道方面，由於各國營銷環境的差異，造成了不同的分銷系統與分銷渠道，各國的分銷機構的形式、規模不同，從而增加了管理的難度。

4、在促銷策略方面，由於各國文化、政治法律、語言、媒體、生產成本等不同，使企業在選擇促銷策略的時候更復雜。

2. 　抓好市場營銷管理過程中的幾項重要決策

市場營銷管理是一個過程，它以交換為基礎，存在於一個組織與其任何一個市場發生聯系之時。它要求市場營銷者對產品開發、價格制定、分銷渠道和促進銷售等作出決策。因此營銷管理過程實際上是幾項重要決策過程。

一、產品決策

市場營銷的出發點和落腳點是市場需求，而具體的市場需求是由具體的產品來滿足的。這里所說的產品，並不單只具有某種物質形態和用途的物體，而是按照現代市場學所指的：「任何能夠滿足入類某種需要或慾望的東西和勞務都是產品」。用這個定義要求企業，在產品生產和銷售以前，首先要研究用什麼產品來滿足市場需要，這就是產品市場策略。從市場角度來決定產品策略，其基本類型有五種：

1.為所有的市場提供相同的產品

這種產品策略的做法是用同一種產品供應給各種市場，這是一種最有利可圖的策略。因為它可以採用規模經濟的生產方式使成本降低；在產品設計、產品原料、人員訓練等都可用統一的標准；可任意地為各種市場調劑產品；在世界各國銷售同一種產品可增加企業的知名度，如法國香水、柯達膠卷、可口可樂飲料。在地勘行業運用這種產品策略的也很多，如名牌寶玉石、專項技術施工等。

2.產品相同，但供應的用途不同

這種策略是不改變產品結構特性，但根據不同的市場改變說明書內容和廣告方式，以便適應各種市場的需要。例如對自行車的出口，在東南亞是屬於一種實用的交通工具，而在西歐北美，自行車是一種供人乘騎的游具或健身工具。在地質勘查行業中的地球物理探礦，也有這種情況，它作為一種技術手段，即可以用來找礦，也可以用來在城市尋找地下管道，應當分別不同情況作廣告。

3.改變產品但提供相同的用途

在各種不同的區域里，有其不同的購買習慣和使用環境。為了滿足這種需求，有時需要改變產品的結構、外型或某中特性，但其主要用途不變。例如把我國生產的家用電器設備，從220伏特改為110伏特，以運用美國市場的需要。在地勘行業中，鑽探找礦也有這種情況，由於各種地區的地層條件不同，有時要採取不同的鑽探工藝、工具，但找礦的目的不變。

4.改變產品和用途

這種策略要求生產廠商進行雙重改變，既改變產品的設計和特徵，又改變它的作用和用途。當賀年卡出口歐洲和美國時，無論文字、內容和圖案，都要改變，以適應不同國家民族的習慣。遼寧第二水文隊，最先從計劃內項目轉為社會供水項目，又從供水項目轉到建築工程施工項目，如今又在向建築物糾斜技術轉變。他們說：「市場需要什麼，我們就做什麼，邊干邊學」，既可以改變勞務的種類，也可以改變勞務的用途。

5.用新產品佔領市場

凡在當地市場首次出現的產品都是新產品；對原有產品作重大改變後，在結構、性能上有顯著差別的也是新產品。凡是組織生產上述兩種產品的都是新產品開發，但事先必須進行市場調查，使其真正為當地市場所接受。這種產品策略是很容易理解的，大家都在努力開發新產品。

上述五種產品策略如何選擇和應用，取決於營銷者對產品特點、市場情況和企業資源三者的綜合研究，其中最重要的研究方法就是成本效益分析。一方面，改變產品和開發產品會增加成本；另一方面，調整後的產品也可能打開市場和擴大銷售，獲得更多的利潤。企業可根據成本效益分析，決定最有利於企業發展的產品策略。

產品市場策略對正在進行戰略性結構調整的地勘單位，是一種最可能運用的策略，因大多數地勘單位，都面臨結構性的改變，應當結合自己的實際情況加以研究運用。

二、分銷渠道決策

商品分銷渠道的主要功能是在適當時間，將適當的商品，用最經濟的辦法，從製造商轉移到消費者和用戶手中。執行這個功能的一般是中間商。中間商是商品生產和商品交換的必然產物，是社會分工進一步擴大的結果。它的存在有利於社會勞動的節約，其作用主要有三點：

1.時間的效用

生產商生產出的產品的時間，與購買者的需求時間往往不一致，而由於中間商的蓄水池的作用，使生產商把產品及時脫手，消費者又隨時能從中間商那裡購得所需要的商品。所以分銷渠道的存在彌補了這種時間上的不一致。

2.地點的效用

甲地生產的某種產品，在當地可能沒有需求，而乙地大量需要卻不能生產或生產量很少。在這種情況下，由於中間商的分割擴散作用，使甲地產品流向乙地，甲地生產者和乙地的消費者各得其所，中間商為兩者提供了地點效用。

3.所有權的效用

中間商促進商品所有權從生產者手裡，轉移到消費者或用戶手裡；貨幣所有權從消費者或用戶手裡，轉移到生產者手中。分銷渠道的存在，方便了所有權的轉移，中間商提供了所有權轉移的效用。在地勘單位及其企業生產的產品和勞務中，有一部分也必須通過中間商的運作才能實現其價值。將來這種情況會更多，所以也應當認真研究運用分銷渠道決策。

市場分銷渠道由一系列中介機構所組成，其分類可依據商品所有權與實際貨物來考慮，一般分為以下三大類：①經紀商，又稱經紀人或中介人，其作用是買賣雙方的聯系人，協助雙方洽談業務。交易達成，收取傭金。這種情況在地勘勞務承攬中常常是存在的；②代理商。它代理生產廠商推銷產品或幫助購買者采購商品，也提供勞務（如運輸、倉儲）及市場調查，從中收取管理費或傭金；③經銷商。它買斷商品，靠賤買貴賣之差額獲利。常見的經營商有批發商、零售商和工業品經銷商。批發商業務的銷售對象不是最終的消費者，而是其他的中間商、工業用戶或商業服務用戶。零售商的業務是從事零售，把商品賣給最終消費者；工業品經銷商是將工業品或耐用消費品直接出售給顧客，他們也是處在分銷渠道的最後環節，並為用戶維修保養產品。

生產企業選擇什麼樣的產品分銷渠道，是一項重要的策略決策，它在保證企業長期和短期利潤的同時，本身也有若干目標，如成本、資金、控制、市場覆蓋面、適應性和連續性等。因此要認真抓好分銷渠道方案的評估。任何一個渠道方案，都代表某種水平的銷售量和費用。比如一個機電產品製造商想在外地市場出售它的產品，可在兩種可能渠道之間進行選擇。一種可能是在外地市場設立銷售分公司；另一種可能是利用當地市場的代理商出售產品。前者可能使企業獲得較高的利潤，因為分公司推銷隊伍，可以完全致力於本企業產品銷售，可能實現更大的銷售量；後者也可能實現較多的銷售量，因為代理商熟悉當地市場，具有豐富的銷售經驗。因此，企業必須在不同的銷售量和成本之間作出評估，以便達到最佳的經濟效益。

三、定價決策

價格對產品市場營銷具有決定性影響，但是如何定價，既要考慮影響價格的因素，也要考慮定價的技巧和策略。一般說影響定價的因素有三：①成本因素。產品成本是影響定價的最重要的因素，產品的價格必須能補償企業為生產它而付出的代價；②需求因素。商品價格一般由市場供求情況決定，生產者根據成本和利潤，定出出廠基本價，但這個價格水平需要在市場中得到消費者的認可。因此企業在定價時必須考慮消費者對價格的理解以及這種理解對購買的影響。在一般情況下，產品的需求量與價格成反比，當價格高時需求量會下降，但奢侈品可能例外；③競爭因素。如果把成本看成定價的下限，而把需求量看成定價上限，那麼競爭狀況將幫助企業在這兩個界限中制定一個具體價格。但是企業也往往根據市場的競爭程度來確定定價的方法。比如在自由競爭狀況定價，同高度壟斷狀況和不完全競爭狀況定價，完全可以訂出不同的價格。

在企業日常的營銷活動中，定價策略主要有三種情況：

1.新產品定價策略

一般有兩種策略：即市場撇脂定價和市場滲透定價。撇脂定價是在新產品上市時將價格訂的很高，然後再逐漸降低，以吸引大量顧客。其好處是既可以滿足對該產品有迫切需求的一批顧客，又可以同企業生產能力逐步提高相適應；既可以獲得較高的利潤，又可以帶來優質產品的形象。滲透定價是對新產品制定一個相當低的價格，以迅速打開銷路，吸引大量買主。而隨著銷量的擴大，產品成本也會下降。

2.競爭品定價策略

它是指根據競爭者的價格情況，來制訂自己的價格。因為在市場上新產品獨占市場的周期不會很長，只要有利可途，許多別的企業就會追隨或仿造，形成同類產品競爭，價格很快會降下來。所以採用競爭導向制定價格。這里又有兩種策略可供參考：一是通行價格定價。市場上有相當數量的產品，已形成了固定價格，構成了通行價格，任何廠商想出售同類產品，都必須依照這個價格水平來制約自己的製造成本和銷售費用。二是密封投標定價。這種定價，企業決定投標價格的出發點，不單單在於成本和需求狀況，而主要在於競爭者之間的價格競爭。許多工程項目、技術交易或政府采購，經常採取這種定價方法。在投標競爭中，企業一方面考慮獲得一定的利潤，爭取目標利潤率；另一方面要考慮中標機會，取得簽訂合同的權利。這兩個因素是相反作用的，如何處理要根據實際情況加以權衡。競爭品定價，在地勘單位及企業的經營中經常遇到而這方面的失敗教訓也很多，應當認真研究，靠策略取勝。

3.針對消費心理的定價策略

企業對產品定價時，既要考慮價格的經濟性，又要研究消費者的價格心理，有身份的顧客喜歡高價產品，而求實惠的顧客，尋找低價產品。當企業迎合消費者的這些需要時，便產生了按心理因素定價的策略。這里又分聲望定價法、數字技巧定價法和差別定價法等。

四、促銷決策

促銷，是企業將產品或服務的有關信息，通過傳播，幫助消費者認識商品或服務所能帶來的效用和利益，激發消費者的需求和慾望，促進他們採取采購行為，以實現產品銷售的一種活動。促銷的實質是營銷者同購買者的信息溝通行為。

促銷是由各種方式來完成的，其中主要促銷方式有5種，即廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系和企業形象。

1.廣告

以推銷產品為目的廣告，是指在一個特定時間內，對於某些特定的群眾所要完成的特定的傳播。評價廣告的效果主要看它的溝通效用和銷售效益。溝通效用一般用吸引力、可讀性、認識力量、影響力量和行為力量來評價；銷售效益一般難以測量，國外一些企業試圖用歷史分析法和實驗分析法來評估。歷史分析法是通過廣告前後對比統計進行測算。實驗分析法是對環境相同的地區，用不同的廣告支出進行試驗，以測試廣告效果。

2.人員推銷

企業推銷人員在經濟領域里的作用是廣泛的，如尋找客戶，建立關系，信息溝通，推銷產品，收集信息等，但主要時間還是用在推銷現有產品上。而且推銷人員的作用往往是其他促銷方式所不能替代的。如浙江水文隊建立一支專、兼相結合的營銷隊伍，共75人，佔全隊職工總數的6.5%，其中專職人員39人。除此之外，還發動全體職工關心營銷工作，捕捉業務信息，擴大信息源，建立信息獎，調動積極性，取得了營銷收入的高速增長，從1990年的856萬元，增長到1996年的8093萬元。

3.營業推廣

由於企業的產品或服務的內容不同，推廣方式也各不相同。如消費品的推廣方式有：樣品贈給、折價券、特價包、贈獎等；中間商的推廣方式有：購買折讓、推廣津貼、免費贈品等。此外還有各種各樣的現場推廣方式，如貿易展覽會、商品示範（陳列、表演）、博覽會參展等。關鍵是要根據企業的實際情況，選擇最有效果的方式。

4.公共關系

公共關系作為一門專業化程度很高的職業，它存在一套適合自己的工作原則，即講真求實、互利互惠和全員公關。因此，公共關系搞的不只是一種關系，而是許多關系，如企業與媒體的關系、消費者的關系、政府的關系、雇員的關系、同業組織的關系、社會關系等。處理好各種關系，可以大大改善市場營銷情況。黑龍江樁基公司，由於同省建築設計部門的關系處理的好，把購買的「鑽機壓漿成樁法」專利，向建築部門推薦，形成了省的規范，並得到同級建築設計的認可，加以設計，而凡是在設計上規定用這種方法施工的，都由他們來完成，這就穩定的佔有了市場。可見公共關系的重要性。

5.企業形象

它是一套完整的、能使消費者迅速、准確地將本企業同其他企業區別開來的識別系統。包括企業的標志、產品品牌、產品質量、服務水準、員工素質等。良好的企業形象是一種無形資產，這一點在上海工勘施工市場表現尤為突出，他們說現場就是廣告，誰管理的好，誰就受到用戶的青睞。如安徽地勘局在上海施工的七隊，切實做到了「靠優質取勝，讓用戶放心」，幾年來吃的都是「回頭客」。他們認為「我們在找業主，業主也在找我們」，所以「干一項工程，就留一個優質工號，交一批朋友」，樹立了良好的企業形象。

3. 在當前國際貿易形勢下,中國如何發揮比較優勢

加入WTO後中國企業如何發揮比較優勢

中國企業聯合會、中國企業家協會課題組

加入世貿組織，標志著我國對外開放進入到一個全新的階段，是我國融入經濟全球化的現實需要和必然趨勢。中國市場將與國際市場完全對接，在更大范圍和更深程度上參與國際競爭與合作。參與全球競爭，對於我國企業來說是一個全新的考驗，企業面臨新的機遇和挑戰。為了發揮自身優勢，彌補自己的不足，需要盡快了解中國企業在國際競爭中的比較優勢，以便揚長避短，趨利避害，不斷提高競爭實力。因此，研究中國企業的比較優勢就成為目前中國企業最為關注的問題之一。

一、研究中國企業國際比較優勢的重要意義

中國加入世貿組織是我國對外開放的重大戰略措施，也是中國參與世界經濟體系的歷史性機遇。由於世界各國在資源、文化和歷史上存在很大差異，處於經濟發展的不同階段，有自己不同的比較優勢，因此，研究和發揮國際比較優勢當前具有重要意義：
1、有利於中國企業的資源配置
市場經濟的本質是一種趨利經濟，趨利的過程就是講求比較利益的過程。因為在充分實現分工和交換的條件下，經濟利益多體現在比較利益上，通過比較利益的實現達到趨利的目的。在過去的計劃經濟條件下，我們強調的是形成獨立的國民經濟體系，重生產，輕效益。企業也熱衷於「大而全」、「小而全」的模式，沒有考慮比較優勢的問題，沒有考慮企業效益最大化問題。因此，各地區、各企業的重復建設、重復生產的問題十分嚴重，很多企業都是低水平擴張，造成資源的極大浪費。實踐證明這種模式不利於社會化大生產，不利於資源的高效配置，不利於市場經濟的本質要求。
從市場經濟的基本要求看，隨著社會化大生產的形成和發展，經濟的分工和協作成為必然趨勢，實現經濟效益的最大化成為企業的必然選擇。無所不包的國民經濟體系和片面追求自給自足和「萬事不求人」不符合市場經濟的基本要求。由於每個地區、以至國家在發展經濟中，都有自己獨特的資源優勢，沒有必要建立完整的經濟體系。同樣，各個經濟利益主體在自己的生產運作中，往往有自己獨有的特點和優勢，在特定的領域內形成自己的優勢，以實現在社會分工和交換過程中的成本和效率最低，因此，市場經濟的本質是強調利益原則，尤其是比較利益，發揮比較優勢是選擇和高效配置資源的唯一標准。
2、有利於促進優勢產業和產品的出口
由於國際分工合作和國際貿易將會帶來一定的比較利益。而我國多年來高額進出口關稅和配額的限制，使我國產品在國際上的交流步伐緩慢，關稅限制和貿易壁壘無法體現各國不同的比較優勢。中國加入世界貿易組織後，我國經濟融入國際的步伐大大加快，通過我國具有比較優勢產品的分析研究，並提出針對性措施，有利於我國企業具有比較優勢的產品出口。
3、有利於我國經濟結構和產業結構的調整
通過比較優勢的分析，找出我國目前企業和產業存在的優勢和存在問題，有利於生產要素向具有比較優勢的產品和產業轉移，進一步實現具有比較優勢產業的規模經濟，有利於產業結構調整和企業經濟效益的進一步提高。
4、有利於促進劣勢產業和企業盡快提高競爭能力
由於關稅降低和貿易壁壘的消除，使我國同世界各國的分工協作成為可能，對於我國目前暫時不具有比較優勢的產品，就會受到國外產品的沖擊，迫使劣勢產業和企業加快改革和重組步伐，盡快提高競爭能力，我國的改革開放實踐證明，越是盡早開放的產業和產品，越能盡早形成競爭實力。一些保護性行業往往是競爭力較差的行業，因此，加強比較優勢的研究對於我國劣勢企業競爭能力的提高也具有重要意義。

二、中國企業的比較優勢

中國企業與國外企業相比，盡管在技術、管理上還有一定差距，但在很多方面，我們也有一定的比較優勢。具體體現在以下幾個方面：
1、勞動力優勢
企業競爭是產品的競爭，其中產品價格的競爭是重要的方面。產品的價格構成中，勞動力成本佔有相當的成分。在勞動力成本方面我國企業有很強的競爭優勢，我國勞動力資源豐富，勞動力價格相對低廉，具有勞動力成本低的優勢。據有關資料表明，我國大陸的勞動力成本僅佔美國和中國香港地區的八分之一。中國目前農村有近十億人口，加入世貿組織以後，由於農業會受到一定的沖擊，農村剩餘勞動力向城市轉移的步伐大大加快，會使城市勞動力的成本進一步降低，我國企業的成本有較強的優勢，對於勞動密集型企業，產品成本會進一步降低，這種趨勢將使我國在紡織、服裝、玩具等勞動密集型產業有更大的國際比較優勢。
2、市場優勢
我國具有比較優勢的另一個重要方面是市場優勢。中國有13億人口，是世界最大的消費市場。中國國內市場前景廣闊，發展潛力巨大。以家電行業為例，據國家統計局統計，2000年中國農村市場每百戶家庭彩電、洗衣機、冰箱的擁有率分別僅為48.74％、28.58％和12.31％，農村市場遠未飽和，市場潛力巨大。中國正處在全面開展建設時期，高速公路、立交橋、鐵路、電網、舊城改造等項目使相關產業及產品有巨大市場需求，特別是三峽工程建設以及北京申奧成功，使基本建設及相關產品的市場空間更大。每年幾百、上千億的物資采購為中國相關企業提供了極大的市場需求。這些物資設備除極少數必須從工業發達國家進口之外，由於運輸成本等原因，主要還得靠就近配套生產。巨大的市場潛力，以及中國企業具有熟悉中國國情，了解國內市場的消費心理，加上中國產品在自己本土具有較強的親和力，使中國企業在中國這個巨大的市場中具有較強的優勢和競爭力。
在國外市場中國產品同樣有相當的優勢。從國外市場的需求檔次來看，高檔次商品有市場，而中低檔商品的市場更廣。特別是經濟落後國家和地區，高檔電視、高級音響、數碼相機等高檔商品的需求市場很小，中低檔商品比較受歡迎。即使最發達的美國，大量財富也只集中在少數人手裡。普通人的產品也以物美價廉為主，從清晨的鬧鍾、磅秤、吹風器，到夜晚的桌燈、睡衣、拖鞋，幾乎離不開中國貨。即使像家電這樣的產品，美國人也並不都要價格昂貴的高檔貨。中國家電協會組團對美國家電市場進行調研，普遍感覺家電產品在美國家庭中不是消費的熱點和重點，也不是顯示家庭富有的標志。普通美國人對白色家電的消費觀是實用、方便、便宜，而這恰恰是中國產品的特點。另外，在中亞、南亞和非洲等國家，由於農業現代化程度不高，農業運輸的貨物分散，運輸量小，運距短，並且通路狀況很差，非常歡迎中國的價格低廉、經濟實用的產品。因此，中國產品在國外的市場中也有很大的優勢。
3、國際競爭力優勢
一些大型企業或企業集團，特別是在我國開放較早的一些競爭性行業及企業，他們在長期的市場競爭過程中，已經積累了相當的技術、人才和資本優勢，一些企業已經具備了相當的規模和較強的研發能力，掌握相關產品的關鍵製造技術，品牌已有相當的知名度。個別企業如海爾等企業，通過堅持走國際化經營的思路，使企業發展成為世界級跨國企業集團。海爾集團憑其實力與魄力，選准美國、德國等高度發達國家作為主攻目標，並在美國安營紮寨，建立生產製造基地，打開美國、德國市場，隨即趁勢開拓一般國家的市場。在福布斯雜志的最新統計中，全球白色家電海爾集團綜合實力排到了第6位。目前，海爾已經在世界各地建立起12家海外工廠，56個貿易中心，15個設計中心，營銷網點53000個，產品銷往世界160多個國家和地區。2000年，海爾的總銷售額為406億元，而出口創匯2.8億美元，按照目前的速度，海爾集團在2003年就能列入世界500強的行列。中興通訊集團最近向南斯拉夫提供價值總額達2.25億美元的GSM移動通訊設備，實現了我國高新技術成套設備出口零的突破。
天津葯業公司通過技術創新，提高企業核心競爭能力，在原料葯地塞米松市場上取得了較強的國際競爭力。90年代初，法國羅素公司等大型跨國公司憑借其強大實力，採用低價戰略搶佔中國市場，天津葯業公司被迫停產。但他們沒有泄氣，而是總結經驗、卧薪嘗膽，經過幾年奮斗，有計劃地實施「高科技加規模經濟」的發展戰略，採用了120多項新工藝，取得了自己的技術專利，很多項目得到國際國內先進水平，重新奪回了質量和價格優勢，不僅使羅素公司及美國、義大利等國公司產品退出了中國市場，還佔領了亞洲60％及全球40％的市場。這些企業在國際市場上已經具有了相當的競爭力和影響力，其產品已被國際市場認可，具有較強的競爭力。
即使我們有些行業總體水平目前不如發達國家，但是國際市場的需求是有檔次差別的，任何國家在相關的產品上都有強有弱，有所為有所不為。國際間的產業結構是有分工的，分工的基礎就是比較優勢，即使經濟最發達國家也不能什麼行業都先進，什麼產品都有絕對的優勢和競爭力，在某些領域內我們的企業也有一定的比較優勢，只要我們選准自己的市場定位，就會有自己的市場機會。即使在普通機床、農業機械、工程機械等機械領域，我國的產品在質量、品種、性能和價格等方面也有一定的優勢，可以與國外同類產品相抗衡。國產工程機械的價格普遍低於進口原裝產品，引進技術實行國產化後的主機市場價格，大體相當於同型號進口產品的50％－80％，由國內自行設計、基本用國產零配件生產的產品，其價格僅為同型號進口產品的1/4左右。
4、行業的優勢
大致來說，我國勞動密集型的產業和產品，如紡織服裝、文教體育用品、毛皮羽絨製品等多數紡織輕工行業，以及部分建材產品、部分家電產品、部分機電產品、部分化工產品及部分鋼鐵產品也是有很強的競爭能力的，具有相對的比較優勢。加入世貿組織，短期內勞動密集型和資源型企業具有較強的比較優勢，可以利用國外市場配額和其他非關稅壁壘的消除，使生產這些產品的企業獲得更大的發展空間，這些產品大多數已屬於發達國家不生產或很少生產的。
我國的紡織服裝業是勞動密集型產業的典型代表，它占我國工業增加值的8％，是中國傳統的支柱產業，是我國38個行業中的第二大行業，又是我國最大的創匯產業。中國是世界上最大的紡織生產國，纖維加工總量達到了一千萬噸；同時也是世界上最大的紡織出口國，出口額佔世界紡織品出口貿易額的百分之十三，同時，也佔中國商品出口總額的百分之二十三。中國紡織品出口在近幾年在產品的結構，出口的附加值等方面也有了較大的進展，中國紡織行業在加入WTO後，中國有相對勞動力和資源的優勢，有比較齊全的行業加工基礎，這些均為中國參與競爭提供了有利條件。
我國的輕工產品在國外受到廣泛歡迎。特別是對已具規模和技術成熟的自行車、玩具、制筆業、文教用品、食品罐頭等行業在國外都具有很強的競爭力。我國洗衣機約佔世界總產量的24％，冰箱佔16％，空調器佔30％，中國家電產品已進入100多個國家和地區。其中，對美、日、英、德、法等發達國家的年出口額已超過1億美元。中國輕騎摩托車，既銷往泰國、馬來西亞、印度等發展中國家，還向德國、美國、日本等發達國家出口。在印度、巴基斯坦、阿富汗等亞洲國家，中國生產的輕工產品由於「價廉物美」，非常受當地消費者的歡迎。很多產品價格只是當地產品的一半，而且與不少當地產品比起來，更經久耐用。隨著阿富汗反塔利班戰爭結束，阿富汗戰後重建工作將很快進行，恢復正常生活的阿富汗人將會陸續添置日用品，而中國生產的輕工產品成了他們的首選，大到彩電、冰箱，中到自行車、收音機，小到毛巾、肥皂，中國產品在這里都有市場。中國生產的自行車性能價格比在全球遙遙領先，因此中國的自行車成為中國具有相當比較優勢的產品。2000年中國的自行車產量是5000萬輛，其中出口3280萬輛，佔65.6％，中國生產的自行車出口量佔全球自行車貿易量的60%以上。在阿富汗等國家，自行車是他們目前最適用也最急需的消費品，只要他們能消費得起，中國生產的自行車就會成為他們的首選。中國的自行車廠家預測，如果世界局勢穩定，很多自行車廠家明年出口可以增長30%到40%。
5、製造業的優勢
世界經濟發展的趨勢表明，製造業是一個國家經濟發展的基石，也是增強國家競爭力的基礎。無論今後科學技術如何發展，製造業將永遠是人類社會的重要產業。但21世紀的世界，製造業正進行著一場深刻的戰略性重組，在世界范圍內進行著新一輪製造業資源的優化配置。由於中國的勞動力資源豐富、勞動力成本相對較低，加之有豐富的土地資源，使很多跨國公司逐步將製造基地移往中國，在不久的將來中國有可能成為全球最大的製造業中心。這就為我國的製造業帶來了相當大的比較優勢，而我國的製造業也有一定的基礎。
一是生產能力在世界上具有舉足輕重的地位。建國以來，特別是改革開放以來，我國已建立了強大的製造業體系，已形成若干領域的製造業基地。我國的鋼鐵、集裝箱、水泥、平板玻璃以及電視機、鍾表的總量已居世界第一位，造船業位居世界前位。我國已經建成門類比較齊全、具有較大規模的製造業體系，產值、利稅、企業數目、職工人數等指標均處於主體地位。
二是掌握了一批重大技術裝備的核心技術和關鍵技術。經過技術改造、引進和自主開發，我國製造業與國際先進水平的差距大大縮短，產品總體技術水平有較大提高。我國基礎工業部門80％以上的生產能力是由國內設備提供的，農業裝備幾乎全部由國內提供。我國為電力、石化、冶金、交通等部門的生產的大型成套設備和重要機械產品中，有相當數量達到國外80年代中末期水平。
三是對外開放程度較高。我國的製造業在利用外資和對外貿易方面已居全國領先地位，近20年來，製造業進出口的增長速度，均高於全國出口和進出口總額的增長速度。一些行業的產品如一般機電產品、日用機械等，佔有較大的國際市場份額，製造業產品已成為我國對外出口的支柱產品。
四是企業的規模經濟水平不斷提高。特別是我國不具有國際競爭力的產品加大了重組和整合的力度。即使國際競爭力差的汽車行業，通過兼並重組，從過去的100多家組裝廠組裝100多萬輛汽車的分散狀態集中到目前的13家整車廠，佔到總產量的90％，並將進一步形成上汽、一汽和東風為核心的三大汽車集團，大大提高企業規模經濟和競爭實力。
6、本土化優勢
要進入一個國家的市場，除了要有產品優勢以外，還要充分了解該國的文化和消費習慣。在中國的市場上，我國企業同樣具有相當的比較優勢。中國企業除了感情之外，還最了解中國人的消費水平、特點、購買心理、價值觀與審美觀。一些中國企業提出的「量體裁衣」、「設計思想本土化」的方針，就是基於對我們這方面優勢的認識與把握。
一是中國企業熟悉中國人的口味愛好。洋飲料、洋快餐在中國可以說風行一時，對我們的企業有一定沖擊，但是通過調查發現，可口可樂、麥當勞、肯德基主要是迎合青年人和小孩，廣大中國成人並不都喜歡。而中國的快餐企業經過深刻反思和深化改革，逐漸取得市場優勢。全聚德烤鴨、狗不理包子、蘭州拉麵已開始在快餐市場上爭得一席之地。全聚德烤鴨已打出國門，在十幾個國家注冊或開設分店。
中國飲料工業「十強」中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等產品面對國外品牌的沖擊，通過發揮比較優勢、深入了解中國消費者特點與國外產品展開競爭，並逐漸取得競爭優勢。尤其是我們的年青產品「娃哈哈」和「健力寶」，通過發揮比較優勢勇於與跨國企業同類產品展開競爭。眾所周知，世界第一飲料是「可口可樂」，「可口可樂」與它的同胞兄弟「百事可樂」多年來一直在世界飲料市場上稱王稱霸，在中國市場也佔有重要地位，我國企業與其相比實力上的確存在很大的差距。但我們的年青產品「娃哈哈」和「健力寶」不畏強手，敢於發揮比較優勢與其競爭。「娃哈哈」在穩定乳酸飲料、純凈水、八寶粥產品的基礎上，進軍可樂型碳酸飲料「非常可樂」，向「可口可樂」和「百事可樂」發起了沖擊，短短兩年時間產品已佔全國碳酸飲料市場的10％。很多省份已超過洋可樂的份額。「健力寶」通過發揮自己比較優勢，找准自己的市場定位，不但勇於在家門口與「可口可樂」和「百事可樂」競爭，並且敢於西渡太平洋殺入美國本土，並通過穩扎穩打步步為營策略，逐步站穩腳跟，並向北美、拉美、東歐、南歐和東南亞市場進軍。在美國超市，美國可口可樂由於受到來自中國名牌飲料的競爭壓力，不得不開始降價。
二是中國企業熟悉中國人的文化底蘊。中國歷史悠久，文化內涵豐富，中華文化已滲透到人們生活的方方面面。中國的服裝服飾強調古樸、典雅，崇尚自然、和諧，具有中國文化特色的款式、造型、風采，非但深受國人歡迎，也贏得了海外消費者的青睞，在國際服裝市場上作為一種流派呈現在世人面前。
中國的化妝品市場是相當大的，全球知名公司寶潔公司和聯合利華紛紛前來搶攤設點。跨國公司規范的經營，先進的管理方式、全球標准化的產品特色和鋪天蓋地的廣告促銷，短短幾年席捲了一半以上的市場份額，主要產品飄柔、潘婷、海飛絲、舒膚佳、汰漬、玉蘭油等中國老百姓沒有幾個不知道的。上海家化針對跨國公司的挑戰，充分發揮企業對本土文化和當地市場非常了解的優勢，把目標對准了長期青睞傳統產品的消費者，把中葯材治療的作用引入化妝品中，圍繞自己的名牌產品「六神丸」開發出「六神花露水」，有提神醒腦、祛痱止癢的特殊功效，產品上市後很快獲得了60％的市場佔有率，隨後推出的「六神沐浴露」也非常受市場歡迎。
三是中國傳統習慣使我國相關行業有一定的比較優勢。如中醫葯行業在中國和世界市場具有獨特的優勢。中國的中醫葯有幾千年的優良傳統，「有病吃中葯，保健吃中國補品」已成為很多中國人的傳統習慣。盡管西醫西葯具有診斷精確、療效快的特點，也被很多中國人接受。但是由於西醫設備和西葯價格昂貴，再加西葯主要是化學合成品，副作用大，引起許多葯物源性疾病，所以不僅在中國中醫中葯受到重視，連一向歧視中醫中葯的美國，也在大力開展以天然療法為特點的中醫葯的研究。因此，以中醫為基礎的我國中醫葯產業大有發展前景。
四是中國農村市場特點決定中國企業的比較優勢。中國有近十億的農民，是相當大的消費群體。國內外很多企業已經看好中國的農村市場，開拓市場的重點也著眼於啟動中國農村市場。與外國企業相比，我們自己更了解中國農村市場的特點。中國農村由於受經濟基礎和文化水平的限制，更需要價廉、耐用、操作簡便的產品。還有很多農村地區電壓不穩定，交通不便，山區地形地貌變化大，對於一些精確度高、功能多、操作復雜、電壓要求穩定的進口設備和家電，很不適應，更歡迎功能簡單、操作方便、電壓適應性強、維修容易、價格便宜的中國產品。

4. 拉梅茲品牌營銷策劃（上海）有限公司怎麼樣

簡介：拉梅茲抄品牌營銷策劃（襲上海）有限公司成立於2014年10月23日，主要經營范圍為知識產權服務（除專利代理），市場營銷策劃咨詢，企業管理咨詢，投資咨詢，產品包裝設計咨詢（以上咨詢除經紀），展覽展示服務，電腦圖文設計製作，會務服務，從事計算機系統集成設計、調試、維護，計算機軟體、信息技術專業領域內的技術開發、技術轉讓、技術咨詢和技術服務，傢具、家用電器、機電設備、機械設備、電動工具、五金交電、橡塑製品、儀器儀表、電子產品、安防設備、日用百貨、辦公用品、服裝鞋帽、計算機軟硬體（除計算機信息系統安全專用產品）的銷售，從事貨物及技術的進出口業務等。
法定代表人：陳思樺
成立時間：2014-10-23
注冊資本：5萬人民幣
工商注冊號：310104000595649
企業類型：有限責任公司（自然人獨資）
公司地址：上海市徐匯區天鑰橋路329號1001室B座

5. 論述跨國公司的國際營銷策略

論我國企業國際營銷現狀及對策淺探 當今世界，科學技術日新月異，知識經濟初見端倪。中國已加入WTO，我國經濟將更多地融入世界，企業將更直接地參與國際競爭，國內市場與國際市場的聯系更加緊密，國際市場對產品的多方面需求促進我國企業積極開展國際營銷，市場導向也已成為企業經營和發展的中心。我國部分企業將受到激勵，以其自身實力走向國際市場。激勵企業進行國際營銷、拓寬國外市場，不僅可以掙得外匯，而且可以吸引外資，還可以學習國外先進的科學技術和管理經驗。隨著經濟文化交流的頻繁，生產與流通日趨國際化，國際營銷對企業走向國際市場發揮著越來越大的作用。改革開放以來，我國對外貿易發生了深刻的變化，許多企業在立足國內發展的同時，紛紛走向國際市場，但企業在國際營銷活動中仍存在著許多問題。 一、我國企業國際營銷的現狀 1、國際營銷觀念尚未建立 一些陳舊觀念從根本上制約了我國企業的發展。我國企業受幾千年傳統文化和幾十年計劃經濟體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，具體表現在缺乏主動的開拓精神。企業開展營銷活動的一個重要目標是擁有客戶和銷售渠道，這需要企業主動去爭取。在長期傳統文化的熏陶下，主動出擊常被認為是侵略、不友好的象徵，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經濟所淘汰。 2、對市場調查的重要性認識不足 長期以來，我國企業不重視市場調查，主要原因是在計劃經濟體制下，產品從投產到銷售完全由政府主管部門負責，市場調查對失去自主權的企業來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業雖然花了很大的精力進行廣告宣傳，但對市場調查仍重視不足。如果把現代企業營銷看作是一個完整的經濟鏈條，市場調查就是其最基本一環，它直接影響產品的開發、生產、銷售甚至售後服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系，更為嚴重的是產品積壓，不僅影響企業資金周轉、影響企業經濟效益，而且關繫到企業生死存亡。 3、出口渠道不暢，出口產品競爭力不強 目前在我國出口產品中附加值低、加工程度淺、技術含量低的勞動密集型產品仍占較大比重，加上我國產品向來是一流的質量、三流的包裝，這將嚴重影響我國出口產品的形象。我國企業的產品出口很大一部分是通過專業外貿公司收購，然後通過轉售給香港等地的中間商實現的，這是一種典型的產銷分離渠道。專業外貿公司沒有實體相依託，生產企業又缺乏必要的銷售渠道，兩者的作用均受到限制，加上國家對工貿企業之間的利益分配缺乏協調，常導致工貿間矛盾激化。外貿公司為壟斷出口常封鎖信息，這對生產企業不利，進而對外貿公司自身造成更大影響，嚴重影響出口產品的競爭力。 4、缺乏科學的產品質量觀 產品競爭力最終取決於產品的質量，我國企業缺乏科學的產品質量觀。科學的產品質量應包括核心產品的優質化、形式產品的高質量和多樣化、優質的服務，企業往往以生產技術質量標准作為產品的代用質量標准，常導致核心產品質量下降。我國企業出口產品的質量問題突出反映在忽視後兩方面的質量內容。比如，作為我國出口強項的機電產品，由於售後服務未跟上而直接影響到該類產品的出口。除了以上兩大方面問題外，我國企業在國際營銷中還存在著諸如異國文化的適應性較差，企業間開展國際營銷活動時缺乏支持、配合等問題。 二、完善我國企業國際營銷的對策 我國企業在國際營銷中存在的問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互作用的結果，要解決這些問題，需要政府和企業共同努力採取相應的對策。 1、樹立全球化營銷觀念 觀念創新是企業營銷的先導，我國企業不能僅滿足於樹立市場營銷觀念，而應追求與環境相適應的新的營銷觀念。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置於自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據點，在100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司。 2、加強產品創新，提高產品的國際競爭能力 提高產品競爭力主要是提高產品市場佔有率和獲利能力，從我國出口產品狀況分析即要提高產品的國際競爭力。確立整體產品觀、提高產品質量、加強產品創新是提高產品國際競爭力的關鍵。產品創新應從產品整體概念出發，包括產品標准創新，產品品種、花色、樣式創新，產品包裝創新，產品品牌創新，產品服務創新等。狠抓產品質量，確保核心產品優質化。另外，企業應不斷吐故納新，確保產品形式的多樣化，其重點是做好產品包裝工作。要結合我國實際，切實做好包裝、裝潢的標准化、多樣化。加強出口產品的售後服務工作，不斷改進和提高服務水平和服務質量，不斷推出新的服務項目和服務措施，力圖讓消費者得到最大的滿足。 3、加強市場創新，擴大市場發展空間隨著我國買方市場的出現，企業之間的競爭也步入商界的戰爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰爭，企業是拼力爭奪已有的市場，還是去尋找消費者的需求尚未得到滿足的潛在市場，或創造一種新的需求市場呢？有的企業面對強大的競爭壓力，採用讓利不讓市的低價位策略苦苦支撐已有的市場，結果往往是得不償失，而高明的企業則把視野投向新的市場。以洗衣機為例，城市洗衣機市場飽和了，海爾就拓展農村洗衣機市場，當海爾總裁獲知四川等地農民用洗衣機洗地瓜、土豆時，立即組織研發力量開發出能洗地瓜、土豆的洗衣機，備受當地消費者的青睞。另外要增強品牌意識，制定名牌發展戰略。企業應增強品牌意識，重視商標的地域性，注意商標注冊工作，並制定以質取勝、以科技為基礎的名牌發展戰略。 4、政府深化外貿體制改革 政府應從單純的被動管理向積極服務的方向轉變，從宏觀上為我國企業開展國際營銷創造條件。首先，政府要進一步深化外貿體制改革，鼓勵企業特別是一些國有大中型企業走外向型道路，充分放權，提高企業積極性和主動性，對一些符合條件的企業允許進出口自營。其次，政府應從法規、政策方面加以引導，促使企業實現兩個根本性轉變，促進企業進行集約化經營，推動有條件企業向國際化、集團化、綜合商社發展。 5、增加出口渠道，做好促銷工作 國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業的具體情況，首先應做好企業宣傳工作，主要是提高企業知名度，企業可通過廣告進入國際互聯網等手段來宣傳自己。其次，企業可利用中國在國際政治舞台上越來越大的影響力實行官方促銷。我國企業應從目前的工貿分離逐步走向工貿一體化，使工貿有機結合，推行代理制，逐步完善外貿領域價格體系，消除工貿之間利益分配不合理，允許生產者根據供求關系自由定價，並根據市場價格安排生產規模。 總之，提高產品國際競爭力是一項系統工程，需要社會各方面支持，但主要還在於企業本身。

6. 對外貿易與可持續發展戰略

摘要 研究對外貿易可持續發展的實質就是研究貿易與環境的最佳協調% 環境問題剛開始被認為是一國的國內
問題"但隨著國際貿易規模的擴大"日益擴大的非持續性的生產和消費活動逐漸超出了生態環境的承載能力&且
隨著生活水平的提高"越來越多的人們更加關心環境的質量"增加了人們對潔凈環境的偏好% 環境問題以及與之
相關的貿易的可持續發展問題日益受到人們的重視"逐漸成為國際社會關注的焦點%
關鍵詞 $中國&對外貿易&可持續發展&研究

一』 對外貿易可持續發展的標准和
具體表現
國內外研究認為$ 對外貿易可持續包括貿易的公
平性和貿易的發展性" 強調貿易的發展必須是
可持續的" 並把可持續作為對外貿易的限定和保證"
但並沒有設定對外貿易可持續發展的標准和具體表
現"因此有必要在這方面作一些嘗試性思考%
本文認為"對外貿易可持續發展的最根本的標准
是貿易的發展應建立在對環境的保護和對自然資源
合理利用的基礎之上"貿易的發展不以犧牲環境為代
價% 對外貿易可持續發展的標准還應包括$對外貿易
不能造成出口貧困增長& 不能導致民族工業的衰落&
貿易壁壘被控制在合理的程度和范圍之內"這些都與
環境問題直接或間接相關%
對外貿易可持續發展的具體表現$一是綠色貿易
成為貿易的主要基調&二是關注環境問題成為各國外
貿管制的主要內容& 三是國際綠色貿易管理體制形
成&四是國內』國際環境貿易政策協調一致&五是綠色
貿易壁壘成為國際貿易中的唯一壁壘形式%
二』 我國對外貿易可持續發展面臨
的主要問題與挑戰
貿易作為經濟增長的發動機"極大促進了我國經
濟的發展"!""# 年中國對外貿易總額達$%"" 多億美
元"已躋身於世界貿易大國的行列% 但從可持續貿易
的角度看"我國的對外貿易存在著不容忽視的環境問
題"這主要集中在兩個方面$
! 一( 對外貿易給我國國內環境帶來了很大的破
壞"貿易可持續發展面臨挑戰改革開放以來"我國
由於缺乏環境保護"對外貿易一度給我國的生態和環
境帶來很大的消極影響"這種影響至今仍不同程度地
存在"局部地區有加劇的趨勢%
&』 對一些出口產品的盲目開發"造成了生態環境
的破壞%如發菜』甘草的出口失控"導致我國近千平方
公里的土地沙化& 對一些出口型礦產資源的亂采濫
挖"導致嚴重的資源破壞和地質災害&土法選煉及)五
小*項目盲目開發"高污染的產品出口也給生態環境
帶來了可怕的災難%
!』 在進口方面缺乏相應的環境監管"造成對我國
環境的污染%一些不法之徒以兜售)資源性*廢舊物質
為名"將電子垃圾』醫葯垃圾』塑料垃圾甚至生活垃圾
轉移至我國"這些進口廢舊物資極易造成污染%
#』 我國環境管制措施相對寬松"導致出現污染密
集型產業向我國轉移%這些產業包括石棉』鑄造』有色
冶煉』化工』醫葯』紙漿生產等%據統計"我國外商投資
企業屬污染型的占#"("其中高污染型占)"(% 日趨
嚴重的環境污染也使一些跨國公司不願在我國投資!
!" 我國引進外資"技術"設備缺乏環境意識#導致
有害環境的技術"設備"產品向我國轉移!沈陽某合資
企業引進早已被外國廢棄的工藝#導致車間空氣中的
汞濃度超標幾十倍#嚴重損害了工人的身體健康和環
境質量!
$ 二% 我國產品出口受到來自國外環境保護的強
烈挑戰#貿易的可持續發展面臨考驗中國屬於發展
中國家#與發達國家相比#環境標准"技術標准相對較
低#出口商品結構和檔次仍比較落後#全球范圍內的
環境保護浪潮與綠色貿易壁壘的興起使我國對外貿
易面臨嚴峻考驗! 可以說#我國幾乎所有的出口產品
已經或即將受到綠色貿易壁壘措施的影響!
#" 我國具有比較優勢的出口產品如紡織"機電"陶
瓷等受到挑戰! 以紡織為例#近年來#國外針對紡織品
生產過程中的印花" 染色和技術整理等工藝中使用化
學物質的要求日益嚴格# 典型的如德國公布了$$% 種
禁用染料清單#其中我國正在使用的染料中有$&! 種!
』( 我國的外貿出口市場受到綠色貿易壁壘的挑
戰!我國的外貿出口市場主要集中在美國"日本"歐盟
等發達國家以及東盟等國家#近年來隨著這些國家環
境保護措施的強化#我國的許多產品因達不到有關國
家的環境要求#經常被排擠在國際市場之外! 如歐盟
就曾以我國禽肉農葯殘留"獸葯殘留及有害微生物超
標為由#全面禁止中國禽肉向歐盟出口!
)( 各國為保護環境# 制定了非常嚴格的環境法
規#給我國產品出口造成了很大的阻礙! 以機電產品
為例#目前國外針對機電產品的環保法規主要有防止
空氣污染法規"雜訊污染防治法規"電磁污染防治法
規等!歐美"日本是中國機電產品出口的主要市場#其
環保法規也是世界上最嚴格"最完善的#其中有許多
條款涉及機電產品的性能"排污量限制"可回收率等
眾多方面#這些條款對中國機電產品的出口造成了不
少限制和困難!
!( 各國推行嚴格的環境標准#實行綠色包裝"綠
色檢疫"生態標簽及環境標志制度也給我國對外貿易
帶來重大影響! 如美國就曾規定#所有未經處理$高
溫"熏蒸或防護劑處理%的木製包裝一律不得進入美
國#這影響到中國對美出口總額的$*)!
三"相關焦點內容的探討
$ 一% 關於環境成本內生化從理論上講#環境
成本內生化是解決環境問題以及協調貿易與環境發
展進而推動貿易可持續發展的最根本途徑!但環境成
本內生化在實際操作中存在不少問題&環境成本內生
化只能解決一部分國內的"局部的環境問題#大部分
環境問題還需要採取其他辦法解決#特別是對於那些
全球性"跨境轉移的環境問題』同時#環境內生化必須
首先解決環境資源定價"產權界定和(政治失靈)的問
題#這也存在很大的難度#如有些環境資源$水"大氣"
臭氧層等%的價格確定起來非常困難等等!
$ 二% 關於嚴格的環境標準是否損傷競爭力環
境標准高的國家認為環境標准低的國家構成(生態傾
銷)#是一種不公平競爭! 其實#環境標准與競爭力問
題似乎並不像人們所認為的那麼嚴重! 原因有三&一
是國際市場上價格競爭已逐漸讓位於非價格競爭』二
是心理因素和政治因素的影響似乎要超過實際的影
響#即使在環境標准比較高的美國#其環境成本占生
產成本的比例也很小』三是綠色產品逐漸成為消費時
尚#對於企業來說#優良的環境記錄已成為一項重要
的無形資產! 因此#協調各國的環境標准應考慮到不
同國家的具體情況#特別要考慮發展中國家的合理要
求#在環境標准最終趨同的總原則下#允許發展中國
家分階段逐步推進!
$ 三% 關於貿易限制措施的使用環境保護主義
者認為#在缺乏有效的環境保護措施的情況下#貿易
活動加劇了自然環境的退化#為了達到保護環境的目
的可以使用貿易限制措施』 而自由貿易主義者認為#
環境退化的根本原因是市場失靈和政策失靈#而不是
貿易活動# 反對為了環境保護而使用貿易限制措施#
認為這將增加社會成本! 對於這個問題#最優的政策
應當是針對污染源的環境政策#著力解決市場失靈和
政策失靈!當然#由於某些環境問題具有全球性"外溢
性的特點#善意的貿易限制措施有利於環境保護!
$ 四% 關於貿易發展對環境的影響本文認為#
貿易的環境效應可分解為四部分&結構效應"規模效
應"(收入)效應和技術效應! 結構效應使國際貿易在
世界范圍內對污染產業進行重新分配#將污染問題從
在清潔產業方面具有比較優勢的國家轉移到比較劣
勢的國家!規模效應反映出國際貿易促進了經濟活動
規模的擴大#也增加了對環境的污染! (收入)效應是
指隨著收入的提高# 人們對潔凈環境的偏好增加#願
意支付更多的錢購買以對環境負責的方式生產的產
品#國家也會實施更加嚴格的環境標准與法規#使生
經貿論壇
$)
產單位產品對環境的污染程度下降! 促使環境改善"
技術效應是指通過國際貿易可引進先進的環保技術#
裝備!促使國內生產改進#提升環保技術水平!有利於
貿易的可持續發展$貿易活動對環境狀況的影響是四
種效應之和! 當影響呈現出正的效應時貿易改善環
境"當影響呈現出負的效應時!貿易導致環境退化或
惡化$
% 五& 關於對外貿易的可持續發展是否可行對
外貿易的可持續發展需要付出成本! 包括技術成本#
管理成本#制度成本#機會成本等等』成本的高低將直
接決定一個國家對外貿易發展模式的選擇』 根據(庫
茨涅茲曲線)! 一個國家在經濟發展階段傳統發展模
式的成本低於可持續發展的成本』只要對外貿易可持
續發展的收益率低於傳統發展模式的收益率!對外貿
易可持續發展就不可能成為中國的現實選擇』 但是!
對外貿易的可持續發展是形勢所迫!大勢所趨』 從長
遠看!實現貿易與環境的最佳協調!從而促進我國對
外貿易的可持續發展是完全可行的』
四# 我國對外貿易可持續發展的政
策建議
我國外貿領域存在的諸多問題!反映出我國對外
貿易發展的非持續性!同時也體現出國外綠色貿易壁
壘對外貿的影響呈不斷強化趨勢』 從根本上說!促進
我國對外貿易的可持續發展! 可從以下幾個方面著
手』
% 一& 建立比較完善且符合國際慣例的環境措施
法律制度一是在指導思想上!要正視環境措施對貿
易可持續發展的影響!將環境措施的貿易影響納入環
境立法中加以考慮』既要注意發揮環境措施對貿易的
合理限製作用!又要使環境措施不至於成為貿易可持
續發展的障礙』二是不斷完善環境措施法律制度並切
實加大執法力度!為外貿的可持續發展提供法律支持』
主要包括*將環境保護引入經貿法律體系!如在引進
外資時!應按污染程度而非簡單的投資額建立投資審
批制度"建立和完善我國環境技術法規體系!強化國
家對環境保護的管制措施"加強衛生檢疫及產品包裝
方面的立法! 建立綠色衛生檢疫制度和綠色包裝制
度"積極鼓勵環境自願性措施的使用!完善環境標志
制度等等』 三是建立可持續發展的綠色稅收制度』 一
些國家特別是西歐國家為了協調貿易與環境的關系!
普遍實行(綠色稅收)制度!開征的稅種包括污染物排
放稅+污染產品稅和生態補償稅』 我國應在稅制設計
和稅收立法方面強化環保意識!增設環保稅種!深化
稅制改革!使之向綠色產業傾斜』
% 二& 順應綠色貿易潮流!突破綠色貿易壁壘!促
進我國對外貿易的進一步發展只有對外貿易保持
一定的發展規模和速度!才能更好地實現貿易的可持
續發展』為此!一是要積極順應綠色貿易的潮流!大力
發展綠色產業!採用清潔工藝!生產對環境友好的產
品!不斷提高產品的環保水平』 二是積極鼓勵對國際
標準的採用』 國際標准具有廣泛的適用性!盡管它是
自願採用的!但自頒布以來受到各國的普遍重視』 根
據國際標准化組織規定!只要企業獲得相關國際標准
認證!就可以直接進入國際市場!不受任何非關稅的
阻攔』三是實施從產品設計#生產#包裝到營銷的綠色
一體化』 四是要對主要國家#行業和產品的綠色壁壘
進行認真研究!積極尋求對策!對於其中以環境保護
為目的的合理要求!要通過提高本國產品品質!盡量
滿足對方』五是要建立有利於生態環境的進出口產品
結構!使我國出口貿易向節約原料#節約資源的(綠色
結構型)發展』鼓勵和發展技術含量高#附加值高及可
實現資源替代的產品出口"出口產品的開發重點應放
在綠色產品#環保技術與食品#環境標志產品三類產
品上並使綠色食品的出口成為我國對外貿易導向型
產品"同時!為了保護我國人民和動植物的生命健康
和安全#保護生態環境!我國應根據!"# 和有關多
邊環境協議的要求!建立合理的綠色防範體系』
% 三& 積極探索環境成本內生化!大力發展循環經
濟環境成本包括開采#生產#運輸#使用以及回收和
處理商品#解決環境污染和生態破壞所需的費用』 環境
成本內生化意味著產品的價格包括環境成本』 其途徑
有三*一是對環境資源進行合理的定價"二是界定環境
資源的產權』 根據科斯的產權理論!環境資源的產權界
定為污染者# 受害者或第三者都可以解決環境污染問
題』 實踐證明!環境成本內生化對於解決一些局部的#
地區性的環境問題具有重大意義" 三是制定合適的環
境政策措施』 最優的環境政策應該是直接針對污染源
徵收環境稅』 同時!要著力發展循環經濟!推動貿易的
可持續發展』 循環經濟強調減量化#再使用#再循環的
($%)原則!它是一種(資源,產品,再生資源)的經濟
新思維! 可以把貿易活動對環境的影響降低到盡可能
小的程度!符合貿易可持續發展的要求』
經貿論壇
! 四" 加強對外貿易的國際交流與合作通過對
外國際交流與合作#一是可以解決環境政策制定方面
的$免費搭車%和$囚徒的困境%問題#有利於解決全球
性及跨境轉移的環境污染問題&二是可以一定程度地
解決國內環境政策制定方面的$政治失靈%問題&三是
由於有些環境問題具有全球性』外溢性的特點#如全
球變暖等# 一國的環境問題會影響到相鄰的國家#解
決這類環境問題#國際合作也是最有效的途徑( 我贊
同有些學者的觀點# 國際社會應成立一個多邊的』權
威的世界環境組織!!"#"#一方面為在環境領域進
行國際合作』協調各國環境政策』促進環境成本進一
步內生化』全面解決環境問題提供組織基礎#另一方
面與!$# 一起協調貿易與環境的關系#解決貿易與
環境方面的爭端# 使貿易沿著可持續發展的道路前
進)
! 五" 切實制定好貿易可持續發展戰略貿易可
持續發展戰略主要有三*一是進出口發展戰略) 進口
方面# 要積極鼓勵引進有利於環境保護的技術與設
備#堅決禁止嚴重污染環境產品和國外淘汰的不利於
環境的技術和設備的進口#加強進口商品檢驗和檢疫
力度#防止危害公民和動植物生命健康和安全以及生
態環境的產品進入中國市場) 出口方面#應鼓勵重視
環境標志產品的開發#積極爭取國際相互認證#鼓勵
有條件的企業申請主要貿易對象國的環境標志)認真
研究綠色包裝發展趨勢#花大力氣建立出口產品的綠
色包裝體系&二是吸引外國直接投資發展戰略) 吸引
外國直接投資時必須考慮環境保護因素#使吸收外商
直接投資與貿易的可持續發展結合起來)積極鼓勵外
商投資到具有重大影響的可促進可持續發展的領域#
如清潔生產+科技創新等) 必要時可要求跨國公司采
取母國環境標准並向中國政府提交年度環保報告&三
是綠化進出口關稅戰略) 一方面#我國應對進口關稅
進行調整和完善#實現進口關稅綠化) 如對進口之後
會給消費或生產!包括產品本身和有關包裝"帶來污
染的產品!如農葯』化肥"提高進口關稅#大幅度降低
林產品和礦品的進口關稅等等) 另一方面#從環境角
度考慮徵收的出口關稅#應當把重點放在那些污染嚴
重行業!如造紙』冶金"的出口產品上)
參考文獻*
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學出版社#%++,&
馬傳棟&可持續發展經濟學』濟南*山東人民出版社#-221&

7. 論述企業進入國際市場的渠道 在線等，急，謝謝

可供企業選擇的國際分銷渠道策略有：
1、直接渠道策略與間接渠道策略
1）直接渠道是產品從生產企業到國外消費者轉移中不經過任何中間商。其具體形式有：
•生產企業直接接受國外用戶訂貨；
•生產企業在本國設立經銷部門或在國外設立分支機構，經營自己的產品；
•生產企業通過電視、電話、電報、郵購等，將產品直接售給國外最後用戶。
選擇直接渠道，由生產者直接銷售，可以加強推銷，提供中間商難以提供的技術服務，控制價格，了解市場變化。其不利之處是會增加生產企業用於經銷的投資支出。
2）間接渠道是利用中間商將產品售給國外消費者手中。中間商有出口國的外貿公司、進出口雙方的代理商、進口方的經銷商、批發商、零售商等。間接渠道在目前國際市場營銷中被廣泛採用，它可以節約生產企業用於產品流通的人、財、物和時間，發揮各中間商的條件、經驗及市場渠道關系的良好作用。大眾性商品或中、小生產企業更需要使用該方式擴大產品出口。
2、長渠道策略與短渠道策略
商品在從生產者流向最終消費者的過程中，經過的環節越多，分銷渠道就越長；反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產品市場。但其環節多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利於信息的及時反饋。一般對低價的日用百貨商品使用較多。採用短渠道，產品專營性強，市場影響面窄，但對中間商的約束較高，易控制。一般對高價商品如電器、汽車、高技術產品使用短渠道較多。
3、寬渠道策略與窄渠道策略
寬渠道策略是指生產企業同時使用多少條分銷自己的產品的策略。對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道；對於某些特殊消費品，如小汽車、大型機電產品和技術性要求極高的產品，可使用獨家經銷、包銷的專營分銷渠道。
分銷渠道策略要求生產企業在選擇分銷渠道時，要針對生產企業的條件、產品特點、出口規模、市場特性及其各中間商的能力、經驗、信譽、市場影響等合理決策，並注意搞好與經銷商、代理商的關系，以發揮其在國際市場營銷中的渠道作用。

8. 簡述企業開展國際營銷的方式

論我國企業國際營銷現狀及對策淺探
當今世界，科學技術日新月異，知識經濟初見端倪。中國已加入WTO，我國經濟將更多地融入世界，企業將更直接地參與國際競爭，國內市場與國際市場的聯系更加緊密，國際市場對產品的多方面需求促進我國企業積極開展國際營銷，市場導向也已成為企業經營和發展的中心。我國部分企業將受到激勵，以其自身實力走向國際市場。激勵企業進行國際營銷、拓寬國外市場，不僅可以掙得外匯，而且可以吸引外資，還可以學習國外先進的科學技術和管理經驗。隨著經濟文化交流的頻繁，生產與流通日趨國際化，國際營銷對企業走向國際市場發揮著越來越大的作用。改革開放以來，我國對外貿易發生了深刻的變化，許多企業在立足國內發展的同時，紛紛走向國際市場，但企業在國際營銷活動中仍存在著許多問題。
一、我國企業國際營銷的現狀
1、國際營銷觀念尚未建立
一些陳舊觀念從根本上制約了我國企業的發展。我國企業受幾千年傳統文化和幾十年計劃經濟體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，具體表現在缺乏主動的開拓精神。企業開展營銷活動的一個重要目標是擁有客戶和銷售渠道，這需要企業主動去爭取。在長期傳統文化的熏陶下，主動出擊常被認為是侵略、不友好的象徵，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經濟所淘汰。
2、對市場調查的重要性認識不足
長期以來，我國企業不重視市場調查，主要原因是在計劃經濟體制下，產品從投產到銷售完全由政府主管部門負責，市場調查對失去自主權的企業來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業雖然花了很大的精力進行廣告宣傳，但對市場調查仍重視不足。如果把現代企業營銷看作是一個完整的經濟鏈條，市場調查就是其最基本一環，它直接影響產品的開發、生產、銷售甚至售後服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系，更為嚴重的是產品積壓，不僅影響企業資金周轉、影響企業經濟效益，而且關繫到企業生死存亡。
3、出口渠道不暢，出口產品競爭力不強
目前在我國出口產品中附加值低、加工程度淺、技術含量低的勞動密集型產品仍占較大比重，加上我國產品向來是一流的質量、三流的包裝，這將嚴重影響我國出口產品的形象。我國企業的產品出口很大一部分是通過專業外貿公司收購，然後通過轉售給香港等地的中間商實現的，這是一種典型的產銷分離渠道。專業外貿公司沒有實體相依託，生產企業又缺乏必要的銷售渠道，兩者的作用均受到限制，加上國家對工貿企業之間的利益分配缺乏協調，常導致工貿間矛盾激化。外貿公司為壟斷出口常封鎖信息，這對生產企業不利，進而對外貿公司自身造成更大影響，嚴重影響出口產品的競爭力。
4、缺乏科學的產品質量觀
產品競爭力最終取決於產品的質量，我國企業缺乏科學的產品質量觀。科學的產品質量應包括核心產品的優質化、形式產品的高質量和多樣化、優質的服務，企業往往以生產技術質量標准作為產品的代用質量標准，常導致核心產品質量下降。我國企業出口產品的質量問題突出反映在忽視後兩方面的質量內容。比如，作為我國出口強項的機電產品，由於售後服務未跟上而直接影響到該類產品的出口。除了以上兩大方面問題外，我國企業在國際營銷中還存在著諸如異國文化的適應性較差，企業間開展國際營銷活動時缺乏支持、配合等問題。
二、完善我國企業國際營銷的對策
我國企業在國際營銷中存在的問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互作用的結果，要解決這些問題，需要政府和企業共同努力採取相應的對策。
1、樹立全球化營銷觀念
觀念創新是企業營銷的先導，我國企業不能僅滿足於樹立市場營銷觀念，而應追求與環境相適應的新的營銷觀念。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置於自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據點，在100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司。
2、加強產品創新，提高產品的國際競爭能力
提高產品競爭力主要是提高產品市場佔有率和獲利能力，從我國出口產品狀況分析即要提高產品的國際競爭力。確立整體產品觀、提高產品質量、加強產品創新是提高產品國際競爭力的關鍵。產品創新應從產品整體概念出發，包括產品標准創新，產品品種、花色、樣式創新，產品包裝創新，產品品牌創新，產品服務創新等。狠抓產品質量，確保核心產品優質化。另外，企業應不斷吐故納新，確保產品形式的多樣化，其重點是做好產品包裝工作。要結合我國實際，切實做好包裝、裝潢的標准化、多樣化。加強出口產品的售後服務工作，不斷改進和提高服務水平和服務質量，不斷推出新的服務項目和服務措施，力圖讓消費者得到最大的滿足。
3、加強市場創新，擴大市場發展空間隨著我國買方市場的出現，企業之間的競爭也步入商界的戰爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰爭，企業是拼力爭奪已有的市場，還是去尋找消費者的需求尚未得到滿足的潛在市場，或創造一種新的需求市場呢？有的企業面對強大的競爭壓力，採用讓利不讓市的低價位策略苦苦支撐已有的市場，結果往往是得不償失，而高明的企業則把視野投向新的市場。以洗衣機為例，城市洗衣機市場飽和了，海爾就拓展農村洗衣機市場，當海爾總裁獲知四川等地農民用洗衣機洗地瓜、土豆時，立即組織研發力量開發出能洗地瓜、土豆的洗衣機，備受當地消費者的青睞。另外要增強品牌意識，制定名牌發展戰略。企業應增強品牌意識，重視商標的地域性，注意商標注冊工作，並制定以質取勝、以科技為基礎的名牌發展戰略。
4、政府深化外貿體制改革
政府應從單純的被動管理向積極服務的方向轉變，從宏觀上為我國企業開展國際營銷創造條件。首先，政府要進一步深化外貿體制改革，鼓勵企業特別是一些國有大中型企業走外向型道路，充分放權，提高企業積極性和主動性，對一些符合條件的企業允許進出口自營。其次，政府應從法規、政策方面加以引導，促使企業實現兩個根本性轉變，促進企業進行集約化經營，推動有條件企業向國際化、集團化、綜合商社發展。
5、增加出口渠道，做好促銷工作
國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業的具體情況，首先應做好企業宣傳工作，主要是提高企業知名度，企業可通過廣告進入國際互聯網等手段來宣傳自己。其次，企業可利用中國在國際政治舞台上越來越大的影響力實行官方促銷。我國企業應從目前的工貿分離逐步走向工貿一體化，使工貿有機結合，推行代理制，逐步完善外貿領域價格體系，消除工貿之間利益分配不合理，允許生產者根據供求關系自由定價，並根據市場價格安排生產規模。
總之，提高產品國際競爭力是一項系統工程，需要社會各方面支持，但主要還在於企業本身。

9. 求有關我國外貿出口品牌戰略的外文論文~最好有翻譯

積極實施出口品牌戰略 努力推進外貿增長方式的轉變
——關於加快實施我省出口品牌戰略的課題研究報告

長期以來，我國對外貿易發展一直依賴數量增長。高技術含量、高附加值、高創匯率的出口商品所佔比重較小；產品質量不穩定、包裝不規范，國外客商投訴率偏高；一些假冒偽劣商品湧入周邊國家市場，造成不良影響。為了提高出口商品質量檔次、優化出口商品結構、加強質量管理，以降低出口成本和提高經濟效益，從90年代初開始，商務部在全國實施出口商品「以質取勝」戰略。90年代中期，又鮮明地提出了實施出口品牌戰略，並逐步按照世貿規則要求，把過去對出口商品的補貼政策轉向對名牌商品的保護和扶持。特別是近兩年，商務部通過對廣交會的改革，設立品牌展區，突出了品牌企業、品牌商品的地位，在各類外經貿企業中產生極大震動。
為了進一步搞好我省實施出口品牌戰略的研究，借參加97屆廣交會之際，張霖副廳長帶領我廳廣交會工作小組，分別走訪了浙江省、寧波市等交易團，學習了他們在實施出口品牌戰略方面的成功經驗；召開了兩次我省參展品牌企業座談會，聽取了品牌企業對推進品牌戰略的意見和建議，形成了如下課題研究報告。
一、從「以質取勝」戰略到「出口品牌」戰略的政策調整
1991年，為認真貫徹落實國務院「質量、品種、效益年」活動，外經貿部提出了「以質取勝」的外貿發展戰略，主要目的是提高我國出口商品質量，增強國際競爭力，維護國家利益和外貿信譽；在外經貿工作中處理好質量和數量、效益和速度的關系；推動我國外貿增長由粗放型經營向集約型經營轉變。「以質取勝」戰略的政策措施主要包括四個方面：一是普遍推行ISO9000系列國際質量體系和認證；二是採取政策措施，提高機電產品、成套設備的出口比重；三是培育在國際市場上的名牌商品和知名企業；四是增強質量意識，完善質量保障體系，打擊假冒偽劣。
90年代中後期，隨著加工貿易的異軍突起，我國對外貿易步入了一個高速增長周期，特別是進入新世紀以來，對外貿易總額連續多年保持了20%以上的高速增長，到去年底，我國進出口貿易總量達到8512億美元，全球排名第四，貿易大國地位基本確立。世貿組織報告指出，中國進出口的增長速度，對一個擁有如此貿易規模的國家而言，是「史無前例的」。但在龐大的貿易總量中，擁有自主品牌、營銷網路的還不多。在全球最具影響的100個著名品牌中，中國僅有「海爾」一家進入；從我國出口商品的貿易方式看，加工貿易佔50%以上，一般貿易中也有一半以上為定牌生產。這些都成為我國貿易增長的「軟肋」。
為了加快推進從對外貿易大國向對外貿易強國的轉變，商務部從1998年開始著手在全國開展創名牌出口商品工作，加快培育和創立在國際市場上有影響和競爭力的系列化名牌出口商品。1999年4月以來，商務部確定並公布了包括家用電器、自行車、摩托車、紡織服裝、輕工消費品、信息產品、機械、食品和葯品等九大類商品的「重點支持和發展的名牌出口商品」名單，並公布了一系列扶持政策。包括：優先支持企業在海外開展帶料加工業務，設立相應的生產、經營和售後服務等項目；優先安排廣交會參展，並為其參加國際著名博覽會提供條件；優先安排企業使用中央外貿發展基金，企業廣告促銷、建立國外銷售中心也可申請使用中央外貿發展基金；對出口屬於配額管理的商品，在分配數量上給予傾斜，對實行配額招標管理的商品，放寬企業參加投標的資格；對出口列入名單中的機電產品企業，優先安排國家專項用於機電出口企業的技術改造貼息貸款；對承包工程項下帶動列入名單的商品出口的項目，優先辦理有關手續，並優先安排借用合作基金；運用出口信用保險的手段，支持這些商品出口等等。
特別是2004年春，商務部改革了第95屆廣交會攤位分配辦法，首次設立品牌展區，加大了對品牌企業的攤位扶持力度，在各類外經貿企業中引起較大震動。廣交會是我國舉辦時間最長、影響最大、客戶到會最多、成交效果最突出的出口商品洽談活動，長期以來，廣交會的攤位一直是各類外經貿企業極力爭取的焦點，從第95屆廣交會開始，商務部在各展區拿出最好位置優先安排給品牌企業，使入選的品牌企業受益匪淺。第95屆廣交會品牌企業共成交44.4億美元，占總成交額的18.1%。第96屆廣交會進一步擴大了品牌展區，320家企業分別在服裝、家用紡織品、家用電器等24個品牌展區設立品牌展位2047個。盡管品牌展區展位數量只佔展位總數的7.4%，但總共成交52.5億美元,卻占成交總額的19.3%。第97屆廣交會在前兩屆的基礎上，品牌展區規模增長了64%，占展位總數的比例達到 12%，出口成交額高達74.2億美元，占總成交額的25.4%。
名牌出口商品的多少，反映一個國家的綜合實力、經濟競爭能力和科技發展水平。創立名牌是貫徹「以質取勝」戰略的重要內容，又是提高出口競爭力的重要途徑。創立名牌更有利於促進企業建立質量效益機制，有利於促進出口增長方式從粗放型向集約型轉變。創立名牌的過程，也是優化社會資源配置、加快企業優勝劣汰、推動企業重組、形成規模經營的過程。因此，商務部提出的實施「出口品牌」戰略，是對實施「以質取勝」戰略的進一步深化和完善，更加突出了引導和促進企業建立具有自主知識產權的品牌、改變貼牌生產狀態、打造一批出口名牌商品的政策導向。從近幾屆廣交會情況看，出口品牌戰略的實施，對於促進企業培植自主知識產權品牌發揮出了十分顯著的效果，品牌企業因進入品牌展區而受益匪淺，進一步堅定了他們做大作強優勢品牌的信心和決心；非品牌企業在政策的導向作用下，也均開始研究制定本企業的品牌發展規劃和品牌創新措施。
二、我省實施出口品牌戰略的現狀和存在的問題
我省出口品牌戰略的實施是從90年代末開始起步的，在商務部公布的首批59個「重點支持和發展的名牌出口商品」中，我省有6個入選。其後，隨著我省出口規模的逐步擴大和出口商品質量的不斷提高，陸續又有多家企業入選商務部「重點支持和發展的名牌出口商品」企業名單。但從總體上看，與南方先進省市相比，還存在著相當大的差距。在商務部去年公布的190家「2005-2006年度重點培育和發展的名牌出口商品」企業名單中，浙江有51家企業入選，其中寧波市有20家企業入選；廣東有29家企業入選，江蘇有25家企業入選，而我省僅有23家企業入選。從品牌企業出口情況看，據商務部估算，全國品牌企業自有品牌出口達約占其出口總量的10%左右；浙江省企業自有品牌出口比例大約在15%左右，而我省企業自有品牌出口估計不足5%。從環境層面上看，我省雖然也在商標保護、技改貼息、廣交會攤位分配等方面對品牌企業給予了傾斜和扶持，但與國家和南方先進省市出台的政策力度相比還有很大差距，主要是：鼓勵品牌做大做強的社會氛圍還不濃厚，企業創新品牌的自覺性不強；各項扶持政策落實得不到位，扶持措施的集成優勢沒有發揮好；知識產權保護有待進一步加強，相關懲治措施必須更加嚴厲。
我省企業實施品牌戰略的實際情況大體可以分成三類。第一類：已經充分認識到實施品牌戰略的重大意義，努力建樹品牌，並嘗試國際化策略，如海爾、金王等。這些企業走出國門，打入國際市場，在海外建立研發、生產、營銷機構，招募國際型人才，立志於成為全球品牌。這類企業在全省數量很少，所佔比重不足出口企業的1%。第二類：有意建樹品牌, 但還力不從心。這類企業已為產品注冊了商標，有意打造品牌，但因其產品質量、品牌特點尚未出眾，加之財力限制，未作足量的宣傳，其品牌影響力還比較有限。這類企業在全省所佔比重大約在10%左右。第三類：沒有品牌意識，只有生產、銷售觀念。這類企業認為當前發展品牌是務虛，缺乏現實意義，當務之急是積累資本，把銷售搞上去，做品牌是以後的事情。因此它們滿足於來樣加工，定牌生產，在產品品質、款式和服務等各方面始終處於追隨者的水平。這類企業在我省外經貿系統中佔有相當大的比重，估計數量將近90%。
總的看來，我省大多數企業缺乏長遠眼光，尚未充分意識到創建品牌的戰略意義，尚未制定和實施有效的品牌戰略。少數先進企業雖實施了品牌戰略，但成效顯著的鳳毛麟角，多數效果尚不明顯, 而且目前面臨重重困難。由於品牌觀念淡薄，品牌創建投入不足，不可避免地造成我省出口商品品牌建設帶有先天不足的缺陷，集中表現在以下四個方面：一是大量出口商品「貼牌」生產。威海新泰格玩具有限公司是一家專業生產玩具老虎的企業，近年來在國際市場上已小有「名氣」，許多專業采購商都知道，要買老虎玩具就去找新泰格公司，但由於沒有自有商標，多年來一直為世界大玩具商貼牌生產。事實上，經過多年為外國貼牌生產積累的經驗，我省不少產品在質量、性能、加工技術等方面，與國際先進水平的差距已經很小，有的甚至領先與國際水平，但品牌差距卻使我省產品的附加值與外國產品相去甚遠。以新泰格公司的老虎玩具為例，在97屆廣交會上成交單價僅為2.9美元，而貼牌後在國外零售市場上的單價卻上漲到29美元。二是企業自我保護意識淡薄，被外國公司搶注商標的事件屢屢發生。最為典型的例子是海信公司被西門子公司搶注了「HISENSE」商標，並由此引發了一系列法律糾紛，後來雖然雙方達成了和解，但海信公司也為此付出了慘重的代價。另外，臨清銀河紙業的復印紙、書寫紙商標也被外商搶注，煙台弘昌鉛筆的「小總統」鉛筆商標被客戶在英國搶注，後來被迫花20萬元人民幣的代價（注冊費僅不足1000美元）買回商標。三是省內企業惡性競爭導致一批傳統品牌的優勢喪失殆盡。「三環鎖」、「三鞭酒」、「龍口粉絲」等曾經是我省享譽國際市場的名牌產品，但長期以來，由於不重視知識產權和名牌商標保護，甚至採取行政干預的方式指令幾家企業共享一個品牌，導致惡性競爭愈演愈烈，使傳統名牌走向衰落。四是新創品牌的附加價值低，競爭力不強。由於我省企業實施品牌戰略起步晚、投入不足，新創品牌大多在國際市場上難有大的影響，無法與國際名牌商品競爭。如孚日家紡是一家以對日出口為主的家用紡織品生產企業，其產品占日本市場的近70%，但由於自有品牌影響力太小，無人問津，目前對日出口仍然是以貼牌為主，自有品牌主要出口俄羅斯、中東等新興市場。
三、近年來浙江省實施品牌戰略的成功經驗
浙江是我國一般貿易出口比例最高的沿海外貿大省，一般貿易出口比重高達80%；同時也是品牌產品出口最多的省份之一，在商務部重點扶持和發展的190個出口品牌中，浙江省有51個，佔26.8%。
浙江省創出口品牌工作開展得好，得益於近幾年浙江經濟的高速增長，得益於龐大的一般貿易出口，得益於企業對創自有品牌的主觀能動性，也得益於各級政府對創出口品牌的大力扶持。從客觀上分析，浙江經濟發展的獨特優勢，為浙江企業創出口品牌提供了許多有利條件。首先，浙江作為對外貿易大省，外貿總量很大，出口依存度達到40%，經濟國際化程度較高，「浙江製造」整體品牌在國際上享有一定的認知度。其次，浙江已經具備了一批有實力和基礎的企業品牌，在中國362件馳名商標中，浙江佔36件，居全國第一位。第三，浙江特有的塊狀經濟形態，使一批行業和產品在國際上形成相當的比較優勢，在500種主要工業品中，浙江在全國市場佔有率超過40%的產品有160個，許多產品在國際市場上已有一定佔有率，在一些細分市場中極有可能形成一批國際品牌。第四，浙江有大批企業長期以來一直為國際品牌貼牌生產，在產品生產技術、質量控制等方面充分積累了經驗，具備了創建國際品牌的能力。
在充分立足自身優勢的基礎上，近年來，浙江省進一步加大了出口品牌戰略的推進力度，他們的一些做法值得我省認真借鑒。
一是高度重視品牌戰略，列為外經貿重點工作來抓。充分認識實施品牌戰略對促進經濟結構調整和產業提升的重要意義，按照科學發展觀的要求，把推動外經貿企業創出口品牌，作為深入貫徹「以質取勝」戰略、轉變外貿增長方式的重要抓手，作為今後一項長期的重點工作來抓。
二是建立和完善實施品牌戰略的工作機制。①建立健全了全省出口商品品牌推進的組織體系，各市外經貿局、省各進出口企業、重點企業都落實了分管領導及專人負責這項工作。②建立出口商品品牌創建信息溝通機制，及時跟蹤了解企業實施品牌戰略的動態情況，傳遞企業再創牌過程中的新舉措和成功經驗，達到相互交流提高的目的。③建立重點出口品牌的儲備和輔導機制，開展一些摸底工作，派出一批符合商務部評選標準的企業名單進行重點輔導。同時，開展「浙江省重點培育和發展的名牌出口商品」評選工作，財政部門也明確對名牌企業給與支持，力爭與商務部的工作保持好銜接。
三是扎實做好實施品牌戰略的基礎性工作。①開展商標注冊普查。去年在全省范圍內開展了一次商標普查工作，初步摸清了浙江省境內外商標注冊情況，截至去年上半年，浙江出口商品在境內外注冊商標共5519件，其中境外注冊1308件；今後擬注冊境內外商標2517件，其中境外注冊1305件。②積極營造全社會對「品牌」的認同氛圍。去年初提出了「推動浙江企業海外品牌營銷，提升出口競爭力」的命題，列為省政協重點提案，引起了省內各方面高度關注。開展了《推進品牌國際化，構築新一輪競爭優勢》的課題調研，對浙江省品牌現狀、品牌國際化路徑選擇以及政策激勵效應等進行分析，提出了切實可行的對策建議。同時，研究出台了《浙江省名牌出口商品評比暫行辦法》，開展了省級出口品牌的評選工作，並對入選企業給予一次性獎勵（20萬元）。
四是對企業實施品牌戰略給予必要的財政扶持。寧波市外經貿局、財政局在2004年初聯合印發的《關於繼續促進開放型經濟發展的若干措施》中明確規定：①對通過ISO9000質量體系認證，並取得境外商標注冊的外經貿先進企業，給與一定數額的一次性獎勵。②對當年在國外及港澳台地區注冊的商標，每件商標補貼3000元人民幣；按照馬德里協定注冊手續辦理多國注冊，一次性在五個以上國家注冊的，補貼5000元人民幣。③對年出口達到1500萬美元的流通性外貿企業，當年通過ISO9000質量管理體系認證的，補貼2萬元；通過ISO14000環境管理體系認證的，補貼3萬元；通過其他各類管理體系認證的，補貼2萬元。
五是對品牌企業給予公益性推介支持。為促進浙江名牌出口商品的整體性推廣，浙江省還在省級外貿出口發展資金項下設立「公共項目資金」，「商務部重點培育和發展的名牌出口商品」和「浙江省重點培育和發展的名牌出口商品」企業自動獲得公共項目使用資格。公共項目使用每年由省外經貿廳提出公共項目內容和使用方向，主要用於：製作和發放《浙江省重點培育和發展的名牌出口商品》宣傳畫冊和光碟；在國內外知名媒體對浙江省名牌出口商品進行整體宣傳和推廣；組織出口名牌企業在重點市場進行專項推廣，包括境外展覽、在國外設立浙江名牌分銷窗口等；舉辦出口品牌建設的研討會、論壇、培訓、講座等。通過招標等形式聘請國內外知名咨詢公司為名牌出口商品企業提供品牌發展戰略咨詢報告。同時規定，每年提取公共項目總體額度的5%作為日常管理經費支出，用於「浙江省重點培育和發展的名牌出口商品」評審的組織管理、管理程序軟體的開發、招標管理等。
浙江省、寧波市成功做法的基本經驗在於，通過制定具體政策，把實施「以質取勝」的宏觀戰略，落實到扶持出口品牌發展的具體措施上，增強了可操作性，進而突出了宏觀經濟政策的導向性。
四、加快推進我省出口品牌戰略的有關建議
針對我省出口品牌建設的現狀和存在的問題，借鑒南方先進省市的成功經驗，今後一個時期，加快推進我省出口品牌戰略應重點從三個層面著力：一是加強創建出口品牌的宏觀規劃，結合「十一五」外經貿發展規劃的研究制定，搞好出口品牌戰略的規劃論證，並把實施品牌戰略作為「十一五」期間轉變外貿增長方式的突破口抓好；二是強化輿論宣傳、政策引導和知識產權保護，在全社會積極營造創建品牌的良好氛圍；三是進一步增強企業創建品牌的自覺性，更新觀念，完善規劃，加大投入，增強創建品牌的企業內在動力。作為對外貿易的行業主管部門，工作重點應放在營造社會氛圍、創建公平環境、搭建交流平台和加強政策扶持上。為此，我們建議：
（一）強化輿論宣傳，努力營造爭創出口品牌的良好社會環境。要進一步提高對實施出口品牌戰略重要意義的認識。首先，實施出口品牌戰略有利於開拓國際市場 , 推動我省出口增長再上新台階。長期以來, 我省出口企業大都是靠降低成本、降低售價來維持出口增長。隨著出口成本的上升，貿易保護主義抬頭等原因，近年來我省許多企業出口發展後勁明顯不足，靠價格競爭來佔領市場, 增加出口，已沒有多少潛力可挖，而且極易招致國外反傾銷報復。必須徹底更新觀念、轉換思路，從傳統的價格競爭轉向以品牌為中心的非價格競爭，靠品牌來爭奪市場。其次，大力推進出口品牌戰略有利於提高出口經濟效益，促進外貿增長方式由粗放型向集約型轉變。在外貿發展方式由以創匯為中心的粗放型增長轉向以效益為中心的集約型增長的過程中，出口企業往往陷入要創匯還是要效益的兩難境地。在這種經營方式的轉化過程中，我們也需要有新的經營思想。降低成本和售價，實行薄利多銷是一種思路, 而通過塑造名牌、提高售價則更是一種重要的策略。通過實施名牌戰略提高商品質量和檔次，不僅可以佔領市場, 而且可以為出口企業帶來豐厚的利潤，從而實現創匯與效益的雙增長。第三，推進出口品牌戰略可以為企業增加無形資產，有利於出口企業積累資本，向規模化和集團化發展。品牌本身也有價值，是一種寶貴的無形資產，是良好聲譽的象徵。品牌出口企業可以用兼並、控股、收購、信貸等方式積累更多的資本，對於改變我省出口企業小型化分散經營的格局，實現規模化、集團化經營、提高出口競爭能力有著重要的意義。為了進一步加強對品牌企業、品牌產品的宣傳，建議借鑒浙江省的做法，開展「山東省重點培育和發展的名牌出口商品」評選活動，對入選企業優先推薦 「商務部重點培育和發展的名牌出口商品」，優先享受省制定的各項品牌扶持政策。要認真研究制定「山東省重點培育和發展的名牌出口商品」的評選辦法和評選程序，實行動態管理，確立淘汰機制，增強評選的公平度、權威性和公信力。
（二）進一步加強知識產權保護，嚴厲打擊不正當競爭。當前，市場規則不健全、運作不規范，對違規、侵犯知識產權等現象監督、制裁不力，已經成為制約出口品牌戰略實施的突出問題，不僅加大了品牌企業的運營成本，而且也影響了企業實施品牌戰略的積極性。要認真貫徹實施《商標法》、《專利法》和《反不正當競爭法》，嚴厲查處侵權和不正當競爭行為，切實維護公平的對外貿易經營秩序。積極會同省工商、質檢、海關、檢驗檢疫等有關部門，每年開展一次執法檢查。同時，建議採取省人大代表視察的方式，加強對地方主管部門行政執法的監督，切實杜絕地方保護主義。另外，對於在廣交會等大型涉外經貿活動中涉嫌侵權的行為，要出台更加嚴厲的懲罰措施。
（三）加強對實施出口品牌戰略的資金支持。建議在省外貿發展資金中設立品牌戰略扶持資金專戶，切出1000萬元資金專項用於對創建出口名牌的扶持。一是加大品牌企業獎勵，對入選「商務部重點培育和發展的名牌出口商品」和「山東省重點培育和發展的名牌出口商品」企業，給予一次性獎勵。每年對入選「商務部重點培育和發展的名牌出口商品」的企業獎勵10萬元，對入選「山東省重點培育和發展的名牌出口商品」的企業獎勵5萬元，約需資金450萬元。二是鼓勵企業開展技術創新，對享受國家品牌企業技改貸款貼息的，給予配套的貸款貼息扶持。該項政策實行定額貼息，資金總額100萬元。三是鼓勵企業發展自主品牌，對企業海外商標注冊、境外專利申請、質量體系認證等給予資金支持。對當年在國外及港澳台地區注冊的商標，每件商標補貼3000元人民幣；按照馬德里協定注冊手續辦理多國注冊，一次性在五個以上國家注冊的，補貼5000元人民幣。約需資金100萬元。四是扶持品牌企業開拓國際市場，對企業參加省里重點推薦的國際專業展會、自辦境外展會等，給予攤位費、展品運輸費用補貼。對我省統一組織的海外貿易推銷活動定額補貼攤位費150萬元；對省里重點推薦的10個國際知名博覽會，每個活動定額補貼攤位費15萬元，合計150萬元。五是積極開展品牌商品的公益性宣傳和品牌企業的信息交流，對入選的「商務部重點培育和發展的名牌出口商品」和「山東省重點培育和發展的名牌出口商品」，每年由省里統一製作《山東省名牌出口商品》宣傳畫冊和光碟，並在國內外知名媒體上進行整體宣傳和推廣；建立「山東省出口名牌商品」動態管理和信息交流網路平台，加強對品牌企業的信息服務。該項政策定額補貼50萬元。
（四）進一步完善實施出口品牌戰略的服務體系建設。一是積極探討建立全省實施出口品牌戰略的公共信息服務平台，進一步增強各級政府政府的服務意識，為企業實施名牌戰略提供信息服務，特別是行業發展方面的信息服務，以便減少企業的決策失誤。二是建立完善省外經貿廳與品牌出口企業的信息聯絡和反饋制度，及時掌握企業創建品牌過程中的動態情況。三是加強行業協會、專業協會等中介組織建設，進一步強化行業自律。