㈠ 如何做好小零售店銷售
在眾多的終端 零售店中，不少企業把關注的目光緊盯在大客戶身上，而小型 零售商往往成為被遺忘的角落。隨著 通路運作的精耕細作，對某種產品如飲料、洗滌用品、 方便麵、小食品等便利品，小型 零售店對廠商的吸引力正越來越大。本文從三個方面來論述如何做好小型 零售店的銷售。
一、小型 零售店的特點
消費者購買日用品的 習慣是就近購買，像飲料、小食品的購買行為則屬於沖動性購買，便利品的價格較低， 消費者比較熟悉，一般不願花費太多的精力舍近求遠去大型賣場選購。
小店的獨特作用：
A、方便 消費者就近購買： 全國乾脆小食的銷售市場上，食雜店以58%的銷售量市場份額成為乾脆小食的最主要 銷售渠道，超市僅佔有28%的市場份額。
B、邊際 利潤高(以對比方式)：
進店費 不收
定期結算 現金結算
優惠多 優惠極少
價格最低 價格較高
C、小店對廠商的吸引力越來越大
所以小型 零售商對製造商的吸引力越來越大，不少企業在使用廣泛分銷的 通路策略時，不是抓大放小，而是抓大帶小。但因小型 零售商數量眾多，分布范圍廣，經營者的素質參差不齊，加大了工作的難度。
二、 正確的經營方式
1、區域推廣
要做好小 零售店的終端工作，製造商必須要有陣地戰、持久戰的思想准備。根據不同 區域市場，特別是城市市場的特點，：人口密集、 消費者能力強、 零售店多( 零售商=商場+百貨店+便民店+超市+ 連鎖店+仕多店+小攤點+其他)、進貨渠道選擇餘地大、交叉供貨、競爭激烈等，進行精耕細作的區域 深度分銷的推廣工作：A、 分區搜尋市場：投入一定數量的分銷人員，各自對所轄區的零售網點實行「地毯式」拜訪。介紹產品優點，說明銷售政策，張貼POP;B、 選擇布置網點：在所有拜訪客戶中，選擇、說服 信譽好、有銷售潛力的客戶經營其產品;C、 全面 銷售管理：不定期回訪，了解銷售情況，征詢客戶意見。准時送貨，及時回款;D、 優化銷售網點： 深度分銷一段時間後，保留銷售優質點，淘汰銷售劣質點，保持穩定的、較好的銷售群體;E、 調研分析市場： 深度分銷達到一定程度後，再一次組織系統的 市場調研，為下階段市場決策提供依據。
2、簡化一批、扶持二批、強化終端
目前城市市場的批發 通路一般是這樣組成的： 批發商=一批+二批+三批+ 批發市場。要想做好城市市場的終端小店，必須簡化一批商，對傳統的 批發商進行集中、優化、改造。形成強勢具有控制力的一批商配送中心，或細分渠道，如飲料業，可分為超市 經銷商、餐飲 經銷商、風景旅遊特通 經銷商等。扶持小區域服務型的 二批商，控制壓縮 通路上的二批和 批發市場上的 經銷商，減化三批，縮短 通路提高價差，如果沒有強有力的區域服務型二批網路的跟進，會造成一批零售之間管理的脫節，導致價格亂、服務不周，對零售的管理鬆散，容易給競品造成進入的空間。通過對二批的扶持，形成強化對零售終端支持力度的服務平台。
3、市場重心下沉
隨著 市場經濟的進一步發展， 市場競爭日益激烈，商品銷售的市場重心明顯在前移，對於製造商的決策者來說必須要充分的認識到這一點。原來製造商只要能夠掌控好 經銷商網路，就不愁產品銷售;近年來許多製造商已經在悄悄的加強了二批網路的建設，通過二批網路，加強對零售終端的服務和控制，現在僅有二批網路已經不夠了，製造商還必須建立一整套終端運作的管理體系，真正把市場的重心下沉到銷售的末端，只有這樣才能決勝終端!
三、終端小店誰來做，怎麼做?
一般來說終端小店是由製造商來開發，由 經銷商維護，由製造商做樣板，教會 批發商怎麼做。
具體的步驟是：
第一步：怎麼進店?即如何鋪貨?在終端開發篇中已經較系統的介紹了鋪市的方法。
第二步：上架。 業務員要親自將產品擺上架;做到集中、顯眼等十五項陳列原則，在超市篇中已有詳細介紹。
第三步：留下電話。方便客戶缺貨時進貨。一些 業務員留名片的方法不足取，因為店 老闆可能丟了。 可口可樂的做法是不粘膠粘上。
第四步：講：向店 老闆介紹產品的優點、 賣點。
第五步： 促銷：協助店 老闆做一下 促銷，吸引顧客，促進銷售，也鼓勵店 老闆有信心。
第六步：帶貨回訪。幫助店 老闆解決問題、催促進貨。是小店銷售的步驟、方法、關鍵。如POP、陳列、上架展示、拜訪。
第七步：信息制勝。通過在終端維護管理中的信息和市場一手資料的掌握，根據實際情況，進行分析研究，從中發現問題、解決問題。如果你賣的產品在當地市場是第二品牌，當你獲知第一品牌的競品近期將斷貨時，同時你又掌握了公司的 促銷計劃、 零售商的存貨情況、銷售獎勵等信息，你就可制定出一個，一次進貨一到二個月銷量的 促銷方案。既可使 零售店獲利、不影響銷售又壓足了庫存;製造商不僅可大增加銷量，而且可以從此占居第一品牌的地位。
第八步：創新制勝。企業要想成功地維護終端，就要一手抓好終端細化工作，另一手抓好終端創新。所謂終端創新是指終端場所的創新、手段的創新、工具的創新等等，終端場所不能僅局限在 零售店頭，它可延伸到每一個目標 消費者有可能感受到的地方，這個位置即是終端。如某糖果公司生產的喜糖，終端布局可涉及到結婚登記處、婚紗攝影處、婚慶商店等，如創新陳列，在小店裡已經沒有陳列空間時，可用空箱子在店門口做一個產品的箱體陳列，效果是很好的。這種創新突破了傳統的思維模式，開辟了新的天地。
第九步：深入研究，解決難題的好辦法。做深入的調查研究，把最合適的 經銷商找出來，挖出一個好 通路借來用一用。如某飲料企業多次對南京夫子廟的 零售店進行開發，雖然化了不少力氣把產品鋪進去了，但是終端維護卻無法成功，經過深入調查研究後發現，夫子廟附近有一家二商，雖然規模不大，也不是做同一產品，但是他與終端的客情關系很好，服務能力也很強，結果說服他做代理以後，夫子廟80%的終端不攻自破，終端維護也非常順利，銷量以月計算成倍增長。
第十步：真誠加方法等於成功。例：如某公司上海一位終端 業務員說：「車站旁有二家小店，同時進了我們的水和可樂，一家買得很好，而另一家卻不動銷。不動銷的一家認為我們的產品不好銷，我就問：為什麼人家買得這么火?我們共同分析，結果找出了原因：門市太暗，又臟亂，更談不上產品陳列。我就連續一星期每天早晨6點，一開店就去幫助打掃衛生、陳列產品，還讓他裝了很亮的燈，並向公司要了一個貨架，將我們的產品集中陳列在最顯眼處。後來不僅我們的產品好買，整個店裡的生意也好了起來。」
㈡ 中低客單價產品如何推廣
推廣，換句話就是做廣告。
把自己的產品、服務、技術、文化、事內跡等等通過傳統的四大容媒體（報刊、廣播、電視、網路）廣告讓更多的人和組織機構等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。
在互聯網上，我們往往採用seo的方式來推廣網站、店鋪等。
㈢ 主營產品利潤低，淘寶客推廣都覺貴，有什麼好辦法做推廣嗎
藍冠賣家發威了，我這種小小賣家不敢說什麼……呵呵，向你學習才對！
㈣ 如果選擇利潤太低的產品有什麼缺點
顯然利潤太低的話，產品有什麼缺點？產品的話應該是你銷售，如果銷售的好，就可以賺錢，如果你銷售不好的話會產品對峙。
㈤ 我新開的淘寶店鋪，東西很好價格也很低，基本沒利潤了，可是無人問津，該如何做推廣
新開的淘寶店沒有流量，就是說大家看到你的店鋪可能會問你會購買，但問題是人家根本就看不到你的店鋪，所以沒人也正常
優化好標題，盡量讓別人搜到你；優化好下架時間，得到更多的展現；
可以到論壇啊什麼的去發帖，如果有錢的話可以做一點直通車
還有裝修，你可以看一下那些大店的，就會發現區別還是蠻大的
㈥ 實體店該如何推廣產品呢
實體店要做推廣產品可以：
1、制定具體的推廣計劃；
2、指派專業的人士進行落地執行；
3、多渠道開展宣傳和推廣。
㈦ 你將如何結合本小店的商品來做一次營銷來提升銷售與利潤
1、照明、室內溫來、味道源：用戶第一體驗；
2、陳列：符合專賣店定位的陳列，有助於吸引目標客戶進店（具有購買能力的用戶）
3、商品結構、品類：根據附近客戶，商圈用戶的購買力，搭配商品結構和豐富品類，有利於銷售額提升
4、專業化的服務：由推銷，轉變為顧客的顧問。
5、產品價格和會員管理：提升會員的感受，讓用戶感受到會員的尊享也是很有必要的。
6、活動：DM單這種簡單的形式，也是觸達用戶，對提升銷售額也是有利的工具。
㈧ 低性價比產品如何推廣
找一些大型門戶網站做廣告鏈接 這樣客戶對產品的認可度比較高 或者找一些媒體做廣告宣傳 或者做DM宣傳單