Ⅰ 怎樣打造黃金銷售渠道
渠道是廠家的搖錢樹,銷售渠道是生產廠商把產品推向消費者所要經歷的路徑。
在市場競爭日趨白熱化的當今社會，許多廠商都在叫嚷「終端為王」，時時讓自己的銷售人員留心「三尺櫃台」，和競爭對手決戰終端。但是，精明的廠商也清楚地意識到，銷售渠道不但能夠啟動物流、資金流、信息流、商流，而且還能夠完成廠商難以完成的任務。因此，決勝終端和發展渠道並不是一對矛盾。 渠道經銷商坐鎮一方市場，他的優勢很明顯： 1，有廠商難以取代的人脈關系； 2，有一定的資金實力，可以緩解廠商的資金； 3，有一定范圍的銷售網路； 4，有一批關系很好的終端零售店； 5，有熟悉當地市場、實戰經驗較強的銷售隊伍； 6，有廠商最需要的市場信息······ 以手機行業為例，最近幾年，國美、蘇寧等超級零售終端擴張迅猛，鯨吞蠶食了一些傳統的銷售渠道。但是，中國幅員遼闊，消費的區域差異有天壤之別。因此，在現階段，困擾許多廠商提升市場份額的，仍然是銷售渠道的問題。 現階段手機銷售渠道的特點是，為了取悅於終端零售店，越來越多的渠道經銷商不把所有的「雞蛋」放在一隻籃子里，他們往往打「產品組合拳」，一般都代理兩個或兩個以上手機廠商的產品。這樣，經銷商可以做到，一部分產品讓終端多賺錢，一部分產品讓自己多賺錢，另外一小部分產品賺人氣。 自2004年下半年開始，國產手機的總體市場份額越來越少，許多手機廠商都想讓渠道經銷商把資金、人員、網路等等資源傾向自己，以增加自己產品在當地的上櫃率，最終變成在當地市場份額的提升。因此，在很多省區，尤其是內地市場，手機廠商不光要打響終端爭奪戰，還要實施銷售渠道保衛戰。 很多人都說，終端和銷售渠道是手機廠商的資產，但是，我要說，它們也是變數最大的資產！因此，打造最有價值的黃金渠道是當今很多手機廠商――尤其是剛拿到手機「准生證」的後來者們必須要做的頭等大事。銷售渠道有足夠的忠誠度了，手機廠商才能通過渠道滲透，然後掌控終端。 打造黃金銷售渠道，可從以下幾點著手。 搭建溝通平台，順暢信息流 2001年，台灣大霸集團在大陸自建手機品牌DBTEL，並在多家媒體上立下豪言：三年內做到亞洲第一，五年內做到世界第一！時隔五年，莫自治董事長的豪言猶在耳邊，但是DBTEL在市場卻難覓蹤跡。DBTEL的衰落有很多原因，在筆者和很多渠道經銷商看來，有一個原因不可忽視：DBTEL公司的高層和渠道經銷商的溝通遇到錯位！在很多時候，DBTEL的銷售政策和產品規劃更象是閉門造車，讓經銷商和自己的銷售團隊難以理喻。所以，DBTEL自建手機品牌四年，也是經銷商和DBTEL矛盾不斷的四年。
對於手機後來者來說，DBTEL的教訓是前車之鑒。世界紛繁復雜，渠道經銷商很多有用的信息對於決策者來說至關重要，但是，信息是不對稱的；所以手機廠商要積極建立溝通平台，實行雙向信息交流。具體的做法有以下幾點： 領導巡訪：具體做法是：1，重點區域銷售副總至少每月去一次面見經銷商；2，次重點區域銷售副總至少每半月與經銷商一次；3，一些重點零售店也要每半月面見或電話拜訪一次。（直接讓手機廠商的高層和經銷商進行溝通交流，通過領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。） 辦好企業刊物：1，手機廠商各部門負責人務必親自撰文，讓經銷商全面了解公司；2，各地銷售負責人介紹所在區域市場狀況；3，開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分；4，消費者意見建議反饋等。 開好經銷商會議：1，定期召開經銷商會議，讓業績好的經銷商現身說法；2，公司的各項政策的出台，事先要召開經銷商的討論會議，使經銷商有企業一員的參與感；3，展示尚未上市的新產品，聽取核心經銷商的建議，給新產品正確決策打下良好的基礎。 樹立品牌，組合產品，讓經銷商獲利 如今的手機市場，產品的同質化很嚴重，在很多時候，消費者選擇手機產品往往是先選擇品牌。品牌對於手機廠商來說是最重要的資產。 在手機營銷過程中，手機品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。對於手機經銷商來講，一個響當當手機品牌意味著穩定的利潤、遞增的銷量、良好的渠道形象，還有高效的資金利用率。因此，適當的媒體宣傳是必要的。廣告不光讓更多的消費者認識手機廠商的品牌，也能提升經銷商信心――在一定時期，廣告是做給經銷商看的。 從價格角度考慮，手機廠商可以把產品分為低價位產品和中高價位產品。低價位產品一般都是暢銷產品，它的價格是透明的，不是經銷商利潤的主要來源。但是，暢銷產品的市場推力也較小，經銷商的銷售成本相對較低，還能帶動其他產品的銷售。所以，經銷商願意和終端零售店一起，把暢銷產品賣給消費金字塔最底部的用戶。對於手機廠商來說，這些銷量就是市場份額。 「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。對於經銷商來說，短期利益是賺錢；長期利益是發展。一定的利益保障是經銷商得以生存必要條件。只要手機廠商規劃好中高價位的手機產品，制定好切合實際的銷售政策，做好產品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上訓練有素的促銷人員的推廣，經銷商肯定會積極聯合終端零售店，主力推銷該系列產品。 這就是「產品組合拳」：低價產品讓利於消費者，搶占更多的市場份額，吸引經銷商和終端零售店的人氣；中高端產品讓經銷商保持足夠的利潤空間，增強經銷商代理手機產品的信心。 各個價格區間的產品都有了，而且還能正常銷售，經銷商一般就很少選擇其他品牌手機產品代理了。對於手機廠商來說，只有當經銷商的銷售額有55%以上是同一品牌產品的時候，他和廠商的利益關系最牢固。 讓銷售人員做經銷商的營銷顧問 一般來說，渠道經銷商的管理能力要比手機廠商的弱，經銷商的人員素質要比廠商的差。手機廠商有專業的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，而經銷商的人員組成可能是親戚或朋友。很多經銷商在公司規模發展到一定程度後，往往會遇到管理瓶頸，非常渴望得到管理、營銷、人力資源等方面的指導。有一些經銷商藉助營銷咨詢公司的短期培訓後，結果發現對方的那些玩意是銀樣蠟頭槍――中看不中用，而且費用昂貴。 《營銷管理》一書的作者菲利普·科特勒提倡「顧問式營銷」。顧問式營銷的特點是，銷售人員不僅把產品介紹給經銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源也是公司成本等管理理念傳灌輸給經銷商。這是一整套銷售解決方案，它能解決經銷商眼前的贏利問題，也能幫助經銷商分析公司後續發展中所遇到的瓶頸。 這給手機廠商的銷售人員提出了更高的要求：首先要提高自我的專業知識結構，然後才可以傳輸給別人。大多數手機廠商的銷售都在固定的軟體平台上進行，銷售助理就能完成日常的銷售工作，銷售人員可以把精力放在自身營銷水平的不斷提高上，然後根據經銷商的需求開展不同的培訓課程，對經銷商的銷售人員、內部管理人員進行培訓，經銷商的銷售人員營銷專業化了，必然會帶來銷售業績上的進步，還能促進銷售人員和經銷商之間的感情，可謂一舉兩得。 這樣，經銷商和廠商之間的關系既是利益關系，又是「師生」關系。手機廠商在營銷思想上影響了經銷商，這種供銷關系比較牢靠。 強化終端管理，形成終端推力 從某種意義上說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心――因為，產品的最終銷售，是在終端零售店。因此，手機廠商的銷售團隊還是要近距離接觸零售終端。和經銷商一起接近零售店最根本的目的是，讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。具體可考慮以下做法： 建立零售店檔案：1，製作零售店分布地圖；2，零售店促銷員檔案；3，零售店裡主要競品的檔案；4，建立零售店負責人檔案等； 建立零售店獎勵機制：累計積分，獎勵絕對銷量大的零售店或獎勵單款產品銷售量大的零售店； 個性鮮明的專櫃或銷售專區； 促銷活動要落實到具體零售店； 培訓：零售店的促銷員或店員在銷售過程中起的作用不可忽視。培訓可以增加促銷人員對企業的認同，有助於店員全面了解產品的性能，增加銷售技巧。 解決好售後問題，讓經銷商無後顧之憂 在手機廠商和零售店之間，經銷商是塊夾心餅干：廠商要銷量催回款，零售店對產品的扣點或質量不滿······在很多省區，零售店幾乎形成一個潛規則：只要手機產品出現質量問題，就找經銷商。 因此，對於經銷商來說，手機產品的售後服務速度是他們最關心的。有產品銷售就有售後服務，如果售後服務迅捷，零售店就不會出現消費者圍著櫃台嚷著退機的尷尬事，那麼經銷商和零售店這一對「歡喜冤家」也就少了煩心事。所以，完善的售後服務體系、處理突發事件的能力，對於手機廠商來說尤為重要。 總之，溝通是彼此了解信任的基礎，一定的利潤是經銷商延續合作的前提，再加上手機廠商的用心服務，經銷商才會和廠商和舟共濟，最終形成從廠商到渠道，從渠道到終端的黃金銷售鏈。
Ⅱ 怎樣推銷老鳳祥黃金首飾
1、熟悉自己所賣的東西的優缺點，這就需要你有一定的專業知識的基礎。因為這樣你在推銷你自己所賣的東西的時候才可以避開它的缺點抓住它的具體的優點去說，比如賣18K金的時候，你就要說雖然18K不純但是18K首飾硬度高呀，所以18K首飾的款式呀工藝呀都很好。比純金要好看呀，而且還有很多顏色，有18K黃金，18K白金還有18K紅金。當有人看上了鉑金鑽戒時候，你就要從鉑金價值昂貴稀有，鑽石閃亮恆久來說。
2、分析每一位顧客的心理，當站在你面前的不管是中年男女，或是時尚青年，你一看就需要抓住他們心理上的需要，年紀大點的人可能更喜歡簡單樸素一點的飾品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜歡款式新穎，時尚潮流類的東西。
3、多交流，嘴勤一點，多問。這樣你就可以從他們的嘴裡套出很多有用的信息，看他們喜歡什麼樣的東西。
4、親和力，對人要親切要誠懇，掌握好一個距離，不要讓人感到厭煩，要讓別人感覺到你是在幫她挑選東西，而不是你想賣東西給她。比如一個人到了你面前，你可以跟她說，「先生小姐您隨便看看，有什麼需要的就叫我」這樣你給顧客一個自由購物空間，如果一旦他心理有什麼想法你這單生意就很可能做成了。可是如果有人一人過來，你就急吼吼的上去追這人家「先生小姐想看看什麼？看看鑽戒嗎？我們現在打折呢。看看K金嗎？我們到了好多新款」反正我遇見這樣的人會趕緊離開這個櫃台。
Ⅲ 如何推廣黃金產品
你可以做產品推廣演示片，這種可以在電視上、LED屏上、網站上面放，效果會好
Ⅳ 營銷黃金場景宣傳語言
通過廣告的來方式把產品宣自傳出去，鋪天蓋地的廣告，會影響的很多人，從到達到營銷，由於人口基數龐大，消費者的范圍很廣，人也很多、運用生動形象的語言給顧客描繪一幅使用產品後帶來的美好圖像，激起顧客對這幅圖的嚮往，
Ⅳ 珠寶店把黃金做成小首飾是什麼營銷方案
這些都是來「引流」產品，主要就源是吸引人氣，客戶只要願意到店，就有可能讓她購買其他產品實現二次消費甚至三次消費。
如今有許多類似的營銷方案，比如買銀子送黃金，這黃金僅有零點零幾克，銀子標價賣不打折，老闆其實還多賺了。
Ⅵ 黃金白銀現貨推廣員是做什麼的收入怎麼樣
紙金是用人民幣計價、由銀行作為中介進行的小比例期貨。
現貨黃金白銀，是以美元計價、由代理公司行情平台為中介、在國際金屬交易所進行交易的高杠桿期貨。
兩者的業務員，均以交易費用中的提成為主要收入來源。
需要提醒你的是，現貨金和紙金，由於其產品的設計理念和中國法律法規的限制及管轄范圍的不足，兩者均有部分交易對賭的性質，其中，紙金是客戶與銀行的對賭，現貨金則是客戶與代理公司的對賭。
兩者對於實際的投資者來講，沒有本質的不同，相對而言，現貨金因其有雙向交易機制而略優於紙金，而資金安全性上，紙金則強於現貨金。
就提成實際收益來講，同樣金額的本金投入，現貨金要遠遠高於紙金的提成。
從交易風險來講，紙金要遠遠低於現貨金。
就重慶地域而言，或者是全國范圍而言，這兩種交易都有其根本性的缺陷：交易時有延時現象，出現爭議時客戶很難得到賠付。
Ⅶ 黃金這么好的升值產品 ，為什麼做的人很少呢
發行晚 知道的人少
Ⅷ 黃金海品牌推廣怎麼樣
中文名：黃金海
外文名：Gold
國籍：中國
出生地：江西
民族：漢
畢業學校：北京經濟管理大學
職位：品牌推廣經理
經歷：
2014年加入北京漫遊家戶外用品有限公司
2015年負責北京漫遊家戶外用品有限公司推廣部
2016年加入順景發控股集團
2017年-至今負責順景發控股集團品牌宣傳部
樓主找的是他嗎？
Ⅸ 黃金投資怎麼去推廣
狂做廣告，