⑴ 某一產品降價了，如何分析降價後對銷售量的影響
先做個比較然後做個邊際收益分析，直觀而且能准確反映你的降價對銷售額的反應。其中把其它因素考慮（需求、競爭等條件）進去。給你領導匯報的時候也能得到肯定。直方圖只能反應降價後收益的變化，不如邊際收益說服力強。
⑵ 產品降價為什麼有利於銷售
用低價去競爭，是最昂貴的營銷手段.......
因此，你要明確自己降價的最終目的是增加銷量還是增加利潤？短時期內降價促銷肯定能帶來銷量，後面怎麼辦？如果明確客戶終身價值，後面的營銷方案有序跟上，一定行！但是若沒有，只是一味的降價，不可取。
降價後用多大的銷量去彌補利潤虧空？假如：100元的商品，每月銷售1000件，毛利率是25%的話，每月毛利為25000元，如果降價20%，變成80元售價，每月要達到原來的毛利25000元，銷售量就不是1000件了，必須賣出1250件才能和原來的毛利潤一樣.......
⑶ 同樣的產品，當對方提前降價時 我應該採取什麼樣的策略才能使我的銷售剛好
呵呵 我想你說的對方指的是商業上的競爭對手吧…呵呵，這個很常見啊…對手降價一般有兩種情況，第一種是正常降價，為了知名度或是薄利多銷人家降價是可以理解的，只要人家成本（包括供銷的渠道成本、存貨的倉儲成本以及人工成本和其他相關成本）確實比咱低咱就不能怨天尤人，解決方法一般有兩點：要麼改善渠道使進價更低或加強管理使成本更低，要麼在前者確實不可行的情況下增加產品的附加值（比如可以拼服務，我稱為辛苦錢，舉兩個例子：比如同樣一瓶汽水大超市永遠比您家樓下小攤賣的便宜，但為什麼有人會經常在樓下小賣部買明知比超市貴的東西呢？方便唄！不就是因為在樓下買更方便更省時更便捷圖省事么！再比如買米也是如此啊，同樣的米超市也便宜啊，但它不管送所以樓下賣米商生意就來了…他幫你扛上樓，但產品稍貴，可見只要服務做的好些方便些是會有人願意花更多錢做同樣事的！這就是產品附加值的意義！ 第二種情況是對手惡意競爭成心以低於成本的價格跟咱叫板，咱要是跟他一起降可能賠不起即使賠的起誰又願意做這種買賣？！死扛著又可能失去了潛在客戶，可以打出比對手更低的價格限量售賣（這個方法可是我花了好幾十萬從洋人大學里學來的哦，價格更低但賣多少數量是你說的算哦…）這樣你損失可控且一定比你對手的損失少的多，又不會失去客戶反而加強人氣，更能贏得價格絕對優勢，你甚至可以到對手那買他賠本的東西以近一步降低成本，這樣對手再惡意降價就失去意義了… 實際商戰中常見第一種情況，互相廝殺的結果是兩敗俱傷，最不建議盲目跟隨降價，拼附加值可能是個出路當然能與我說的限量售賣法結合就非智者莫取了… 呵呵 這么晚還給您打字，如果有幫助的話給加點分哦… 祝你成功！
⑷ 降價營銷與促銷的區別希望詳細回答~~
資料來自：索維爾研究及數據中心 rdccn
給您提供一些可供參考的資料。
市場營銷的概念要比促版銷大很多。市權場營銷是一種理念，包括很多東西，很廣泛。
市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品、一項服務、或一種思想的開發製作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務等與市場有關的一系列經營活動。
有些學者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如,E.J.Mccarthy
⑸ 哪些商品可以降價銷售
由於市場競爭愈來愈激烈，為了在競爭中處於優勢，盤活資金，商家降低商品價格誘發消費者的購買力，以減少庫存、加快資金周轉的情況已屢見不鮮，市場上的降價浪潮亦是此起彼伏。但是，是否所有商品都可以低於成本價格銷售呢？回答是否定的。《反不正當競爭法》規定：「經營者不得以排擠競爭對手為目的，以低於成本的價格銷售商品。有下列情形之一的，不屬於不正當競爭行為：（一）銷售鮮活商品；（二）處理有效期限即將到期的商品或者其他積壓的商品；（三）季節性降價；（四）因清償債務、轉產、歇業降價銷售商品。」由此可以看出，法律對於以低於成本價銷售的商品有明確規定，只有符合上述（一）至（四）項要求之一的商品方可降價出售。一般來講，鮮活商品受時間、氣候以及環境等外界條件的影響較大，經營者在不得已的情況下，即使虧本經營，也會以低於成本的價格銷售，以此來盡量減少損失。在有效期內方可保證商品的質量已逐漸在社會上達到共識，經營者為了免於商品到期，無法再投放市場，給自己帶來更大的損失，會對有效期即將到的商品及時採取降價處理的措施。而處理積壓商品，則是為了加快資金周轉，使新近生產出來的產品有處存放，使生產成本維持在合理要求之內。季節性降價商品是現在常見的，尤其是服裝，尤為突出。對於經營不善、拖欠債務、轉產或歇業的經營者來說，以低於成本的價格出售商品，清償債務，是優勝劣汰的競爭規律所不可避免的。
⑹ 在什麼樣的情況下,產品降價銷售的方法行不通
用戶體驗特別差的產品啊
創業如果你的產品特別糟糕，企業的存貨周期都很短。
⑺ 商品降價後的銷售問
可以詳細說明告訴顧客
⑻ 降價營銷策略適合於什麼類型的產品
不知道你是要學術上的答案還是實際操作的？看你問這個問題應該是學生吧，當年我學的都忘了，大概說說
1、滯銷產品，銷售不暢
2、產品生命周期處於衰退期的產品，處於策略需要降價
……
⑼ 庫存商品積壓 如何進行降價銷售的處理
1，應把折扣額和原銷售金額開具在同一張發票上。
2，最好兩行開，第一行為原價，第二行為負數折扣價，或者按折扣後的價格開票，在備注中標明，折扣額已折算在銷售單價中，這樣比較麻煩。
3，對於對方不是一般納稅人的單位是不能開具增值稅發票的。
4，是的。
5，哪種方法取決於最終用戶的需要，對於你們來講，交稅是一樣的，只是發票不同而已。
6、如果折扣商品金額不大，不需要稅務部門審批備案；如果金額較大的話，需要到國稅局進行審批備案。
根據《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第十六條的規定，納稅人銷售貨物或應稅勞務價格明顯偏低並無正當理由的，主管稅務機關可按下列順序核定其銷售額：
（1）按納稅人當月同類貨物的平均銷售價格確定；
（2）按納稅人最近時期同類貨物的平均銷售價格確定；
（3）按組成計稅價格確定。
審批備案需要提交的資料，咨詢一下單位主管稅務局。
希望能幫到你。
⑽ 客戶要求降價怎麼合理處理
一個優秀的銷售人員，如果客戶提出讓價，他會說：「某總，我非常理解你的心情，當然，誰都希望能以最低的價格購買到最好的產品。」某總，您絕對放心，像這么好的產品，我們每天銷售N套，從來沒有降過價。如果降價，一是公司不批准，降價銷售我是要被開除的；二是銷售不公平，我們這個產品在整個市場都是統一價格銷售；三是……等等，你要讓客戶有台階下，有面子。讓他高興，讓他放心，讓他感覺到物超所值。客戶自然就不會討價還價了。
相反，如果客戶一旦要求便宜點，電話銷售代表馬上讓價，客戶反而不會信賴你。做銷售的人永遠要記住：讓價一定要有理由，因為我們剛開業；因為我今天剛開門；因為你買的產品比較多，因為你經常照顧我的生意；因為你馬上就下訂單；因為你幫我介紹客戶等等，所以我可以讓價賣給你。只要找一個客戶高興的理由，他們就會樂意購買。因為他享受到了別人不能享受的待遇。如果你無緣無故地降價，那麼客戶反而會感覺到你賺了他好多錢。所以電話銷售代表記住，當客戶要求你降價時，即使產品能降價，也要反過來要求他做一點事，只有這樣買賣才公平，客戶才放心。
另外，即使產品有很高的利潤，降價也不要一次性降得太多。這樣客戶會更加不相信產品質量。雖然你心理想讓降價，但是表面上都不能急於答應客戶，只有讓客戶好不容易達成的目標，他才有成就感，也樂意購買。因為客戶不要便宜產品，但是他們喜歡佔便宜。所以降價一定讓客戶知道這個產品本身是很貴的，由於某某原因，所以才便宜賣給你。這樣客戶感覺非常值。
對於產品的附價值服務，這也是滿足客戶讓價需求的最好方法。當電話銷售代表一方面不能滿足客戶的需求時，你需要通過另一方面的價值補充安慰他。雖然我們在價格上不能答應你的要求，但是我們可以給你送貨上門，可以無效退款等等，讓他心靈上得到平衡。這樣客戶才買得開心，用得放心。
對於可以讓價的產品，如果客戶提出讓價的時候，那麼你就要反問他：「你是現在就要貨嗎？或都說你要幾件呢？」等等，這下客戶就明白了，產品可以讓價，但是要有條件的，如果他的條件達不到，自然就不好意思無理要求了。
這是解決產品讓價的一些溝通方法，供各位銷售人員參考，希望對大家有所幫助。當然，具體問題見機行事，靈活解決。