機電產品市場營銷的意義

1. 關於機電產品生產企業的市場營銷信息的調查報告

關於市場營銷課程，老師讓我們調查一個企業，然後做presentation，請問可以從哪幾個方面入手呢？最後的presentation有什麼大致的提綱嗎

2. 機電產品市場營銷策劃書

產品定位，是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。客戶定位（即市場定位），是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇. 二者

3. 機電產品市場營銷可以說是一種契約營銷嗎

任何的交易都存在契約，而且一定要有這種意識

4. 機電產品市場營銷學的目錄

第2版前言
第1版前言
第一章 緒論
第一節 營銷學的研究內容
第二節 營銷學的發展過程
第三節 市場營銷觀念和營銷管理的發展
第四節 營銷學的研究方法
第二章 機電產品市場分析
第一節 製造業與機電產品
第二節 機電產品市場營銷環境
第三節 機電產品市場調研與預測
第四節 機電產品的目標市場營銷
第三章 機電產品發展策略
第一節 產品整體概念
第二節 機電產品的生命周期與營銷策略
第三節 機電產品組合
第四節 機電產品的品牌、商標與包裝
教學案例一把握市場機會,佔領市場
教學案例二生意在哪裡？在創造需求中
教學案例三準確的市場定位令企業脫穎而出
第四章 機電新產品的開發
第一節 機電產品發展的趨勢
第二節 新產品開發的基本要求
第三節 新產品開發的內容體系
第四節 新產品開發的程序
第五節 新產品開發的經濟分析
第六節 開發新產品的方式
第七節 發揮專利制度的作用
教學案例四依託高新技術開發新產品
教學案例五企業如何擁有與世界同步的先進技術
第五章 機電產品價格策略
第一節 價格競爭
第二節 定價程序
第三節 定價方法
第四節 價格策略
教學案例六壓鑄模具報價實例
第六章 機電產品用戶購買行為分析
第一節 機電產品消費者市場購買行為階段與特點
第二節 機電產品產業市場購買行為分析
第三節 影響生產者購買決策的因素
第四節 生產者購買的決定過程
第五節 組織機構、政府和轉賣市場
第七章 機電產品市場營銷策略
第一節 機電產品銷售渠道
第二節 機電產品促銷策略
第三節 市場競爭中的營銷策略
第四節 機電產品市場營銷的科學管理
教學案例七汽車銷售法寶
教學案例八區域性銷售公司營銷模式
第八章 走向國際市場
第一節 國際市場營銷環境
第二節 國際營銷條件
第三節 進入國際市場的策略
第四節 建立海外研發中心
第五節 執行技術標准
教學案例九走向國際市場
教學案例十打造跨國品牌
教學案例十一如何獲取國外鑄件訂單
第九章 網路技術在機電產品營銷中的應用
第一節 網路的產生與發展
第二節 機電產品網路營銷的概念
第三節 網路營銷的手段和策略
第四節 機電產品網路營銷面臨的問題
第五節 部分網上商城
參考文獻

5. 機電產品市場有哪些特點

一）機電產品貿易流向呈區域化與跨區域流動並重的特點
從目前世界機電產品進出口貿易流向來看，絕大多數機電產品跨國流動貿易額，是在北美、歐洲和亞洲各國業已形成的區域貿易集團內部或跨區域貿易集團之間進行的。從經濟全球化的角度來看，機電產品貿易在一定程度上顯現了在地域分布上的相對集中。目前歐洲、北美、亞洲及大洋洲各國機電產品出口佔世界機電產品出口貿易額的94％；上述地區機電產品進口佔世界機電產品貿易額的85％。預計2000年世界機電產品貿易額將超過 2.4億萬美元。1999年歐洲機電產品出口和進口貿易中，該區域內貿易分別佔66.7％和72.9％，北美所佔比重也分別達到38.2％和33％，而亞洲及大洋洲相應比重也達到39.3％和56.8％。
（二）機電產品貿易增長始終保持高於世界貿易增長的發展速度
1990年至 1998年世界機電產品貿易平均增長 8.15％，而同期世界貿易額增長了6.26％，機電產品貿易平均增長高於世界貿易增長1.89個百分點。由於世界機電產品發展主要依託歐洲、北美、亞洲機電產品貿易規模的擴大，因此，上述三個地區機電
產品貿易增長速度，反映了整個世界機電產品貿易發展的全貌。
（三）世界范圍的產業結構調整促進了高新技術機電產品貿易比重、增幅的明顯提高近10年來，以信息技術為代表的高新技術產業迅猛發展，不僅加快了發達國家的產業結構調整步伐，而且也為一些發展中國家擺脫單純依靠勞動力成本低廉優勢、大力發展高新技術機電產品貿易提供了機遇。世界范圍的產業結構調整促成了全球機電產品產銷格局發生新的變化。根據 WTO統計，以信息技術產品為代表的辦公和電訊設備類產品，1990年至1998年平均年增長率達11％，遠高於世界貿易同期平均增長 6％的水平，在世界貨物貿易總額中所佔的比重從 8.8％上升到12.9％。1999年世界各國信息技術部門的生產擴張，使得個人電腦及半導體的銷售額分別增長了22％和18％，而增長最強勁的是移動通訊產品，比1998年增長了 2/3。現在全球每年信息技術產品的世界貿易額超過7000億美元，大大超過農產品貿易額和礦產品貿易額。據聯合國貿發會議統計，1998年全球計算機及軟體、半導體、集成電路、通訊設備和信息技術、光纖光纜等高新技術產品出口比前20年增長了26倍。美國、日本在高新技術機電產品出口年均增長速度和佔全部機電產品出口的比重發展最快，美國為28％、44％，日本則為32％、39％。從產品結構看，汽車、辦公及通訊設備仍是當今世界機電產品貿易的主導構成，分別佔世界機電產品貿易額的24.2％和31.5％。

6. 機電產品市場營銷學的作者簡介

李元元，男，1958年10月生，廣東梅州市梅縣區人，本科畢業於湖南大學機械內系，碩士、博士均畢容業於華南理工大學機電工程系。現任華南理工大學副校長、金屬新材料制備與成形研究開發中心主任、教授、博士生導師。曾任第九屆全國人大代表。現兼任第六屆中國科協委員、教育部學科發展與專業設置專家委員會委員、中國機械工程學會鑄造分會副理事長、中國金屬學會材料科學學會常務理事、廣東省機械工程學會鑄造分會理事長、《中國有色金屬學報》編委、《》編委、《特種鑄造及有色合金》編委會副主任、《鑄造》編委會副主任、《華南理工大學學報》主編。先後主持國家級科研項目10項，部省級科研項目16項。其中，獲國家級教學成果一等獎1項，省部級科技進步一等獎4項、二等獎2項、三等獎3項。發表學術論文104篇（其中SCI收錄24篇，EI收錄13篇）。申請發明專利13項（授權3項）、實用新型4項（授權2項）。獲第四屆中國青年科技獎（1995年），政府特殊津貼（1992年）。

7. 為何考慮市場營銷服務

1．市場營銷服務的作用

市場營銷服務是指企業在營銷活動過程中以勞務形式為購買產品的用戶提供的有價值的活動。在現代市場營銷中，服務已成為產品整體概念的一個組成部分。人們衡量產品，不僅要看其是否具有良好的性能和質量，還要看其是否具有良好的服務。因此，營銷服務又是重要的促銷手段之一。隨著越來越多的耐用消費品走人家庭，服務變得越來越重要。對於生產資料來說，更是離不開服務。因而它對企業搞活營銷，取得良好的經濟效益有著十分重要的作用。

（1）營銷服務是企業競爭的重要手段

隨著競爭的發展，企業的競爭不僅表現在價格上，也表現在營銷服務上。因為良好的服務可以彌補產品設計和製造上的某些不足，也可以抵消消費者認為價格過高的看法。實踐證明，那些能夠提供周到服務的企業，由於能使消費者滿意。因而能使消費者增加對其產品的信任感，增加對該企業產品的購買量，這些企業在競爭中就能處於有利地位。所以，營銷服務是企業在競爭中賴以生存和發展的重要手段。

（2）通過營銷服務可以促進企業改善管理

無論是生產部門還是銷售部門，在營銷活動中向消費者提供優良的服務。這不僅能促進銷售，而且對企業本身改善管理，也有很大的促進作用。對生產企業來說，通過售後的維修服務，可以及時發現自己產品中的易損部件，以便及時研究改進，並可增加這些部件的生產，以提供維修之用。對於銷售部門來說，通過銷售過程中和銷售後的服務，可以發現哪些環節需要改善，哪一方面的服務質量需要提高，這有利於企業在不斷改善中前進。

（3）營銷服務是開展出口貿易的重要保證

出口產品，尤其是機電產品，必須能夠提供優良服務，否則，就無法打開外國市場。日本「豐田」牌汽車所以能夠馳騁歐洲市場，重要原因之一就是在該地區大小城市中都設有其服務網點進行維修服務。我國要增加產品出口，也必須注意做好營銷服務工作。

2．市場營銷服務的內容

市場營銷服務工作分為三個階段：售前階段、售中階段和售後階段。各個階段有著不同的服務內容。

（1）售前服務

售前服務的主要對象是生產資料和高檔消費品的購買者，服務的主要內容是向用戶提供咨詢。包括向購買者介紹產品，提供信息，推薦產品，以便購買者掌握情況，選擇購買。介紹產品是向購買者介紹產品的質量、性能、規格、重量、體積、外觀等。提供信息是向購買者提供關於生產企業的情況，主要介紹這些企業的發展歷史，在同類企業中的地位、信譽，以及他們的經營管理狀況、交通運輸條件、交貨方式、對產品出售後能夠提供的服務等。推薦產品是把不同產品的特點向購買者介紹以供購買者挑選。特別是性能先進的新產品，經過推薦能起到更好的促銷作用。通過售前服務，可以給消費者起到參謀作用，以便消費者能買到稱心如意的商品。

（2）售中服務

售中服務是指為消費者在購買過程中提供的服務。售中服務主要是提供靈活的服務方式、良好的服務態度和必要的服務設施。服務方式指看貨方式、取貨方式等，靈活的服務方式能為購買者提供盡可能多的方便條件。良好的服務態度是指在售貨中說話和氣，認真解答顧客提出的各種問題，向顧客講明應注意的事項，並做好現場試驗，教會購買者怎樣使用產品等。服務設施是為顧客提供的暫時性搬運、存放的設備和器具，這些服務活動，為消費者購買提供了方便條件。

（3）售後服務

售後服務是營銷服務的重點。服務的主要內容是送貨服務、安裝服務、修理服務和退換貨服務。送貨服務是銷售後為顧客送貨上門的服務，它是在城市的市區內和農村中較近距離內開展的服務項目，主要是對那些購買大件產品或購買量較多的客戶提供的服務。提供送貨服務能把那些就近購買的顧客吸引到自己的企業或商店中來。安裝服務是為消費者提供的商品安裝調試服務，主要包括大型的消費品和生產資料。提供安裝服務，有利於促使那些不能自己安裝的購買者購買產品。修理服務是售後對用戶在使用產品中出現的質量問題提供的服務。為了保證及時進行維修，企業還必須提供足夠的零配件。對於那些購買大型生產資料的企業，應派工程技術人員到用戶中去。為其培訓操作人員。對於那些消費者買後不滿意的商品，還要做好更換和退貨服務。這樣，可以通過良好的服務建立企業信譽，為以後擴大銷售創造條件。

3．市場營銷服務的原則

為了保證市場營銷服務能取得良好的效果，企業在開展服務活動時必須遵循以下原則：

（1）及時解難

所謂及時解難，是指企業在接到用戶要求服務的信息後能及時派遣力量，為其解決困難。由於消費者在購買和使用產品的過程中發生的任何問題都是緊急的，要求及時為其解決困難，如果企業及時派出力量為用戶服務，就會得到用戶的好評；反之，如果久拖不能為用戶解決問題，就是在以後解決了困難，用戶也不會滿意。因此，及時解難就成為營銷服務的首要原則。

（2）恪守信用

所謂恪守信用是指凡答應用戶的服務項目、服務時間、服務地點等均應無條件執行。恪守信用是講究企業信譽的表現，它在營銷服務中居於重要地位。凡是企業規定的服務內容，不論發生了什麼意外的事情，也應保證執行；暫時不能執行的，也應向用戶說明原因，請用戶諒解。有的企業認識不到恪守信用的重要性，明確規定的「三包」項目不能按要求執行，規定上門服務卻要求用戶把產品送到維修部去等，這些做法都有損企業的聲譽。

（3）保質保量

所謂保質保量是指對用戶提供的服務要保證質量和數量。服務質量表現在服務態度和服務水平上，如送貨服務要保證安全送達，不碰不壞；維修服務要保證完好如初，不留尾巴，等等。服務數量表現在服務時間和服務次數上，如出現問題隨時服務，不論次數多少；維修服務困難的給予退換：在保修期內的維修實行免費服務，超過保修期的產品實行收費服務等。

（4）提供方便

所謂提供方便是指企業為用戶的服務時時、處處提供方便條件。首先表現在聯系方便，即用戶有了問題能很快通知企業；其次要服務方便，即各種服務內容和形式都在用戶方便的情況下進行：再次是購買零配件方便。即對那些超過保修期的用戶，用最方便的方式提供零配件。

為了保證上述原則的貫徹執行，企業必須建立相應的營銷服務組織，制訂營銷服務計劃，明確規定服務項目、服務水平、服務質量和服務形式，設立營銷服務檔案，建立技術服務網點。同時，要注意提高營銷服務人員的素質。確保營銷服務工作的順利完成。

8. 機電產品市場營銷學的介紹

《機電產品市場營銷學》是一本（ 李元元）編制，由（機械工業出版社）在（2011年6月1日）出版的書籍。

9. 機電產品市場營銷學的內容簡介

《機電產抄品市場營銷學(第2版)》中襲以機電產品作為研究對象,在介紹市場營銷基本知識的基礎上,著重介紹當代國內外市場營銷的新觀念、新方法、新策略。《機電產品市場營銷學(第2版)》的寫作目的是使機電類專業的學生,除了具備從事機電產品的設計、製造能力外,還能掌握機電產品的營銷知識,建立起以滿足市場要求為核心的現代營銷觀念,培養學生開拓市場、參與競爭的能力,以適應現代社會對人才具有創新精神和多方面知識與能力的要求。《機電產品市場營銷學(第2版)》的特色是從案例分析著手,使理論與實踐相結合。
《機電產品市場營銷學(第2版)》可作為理工類學生所選修的管理類課程教材,也可作為企業管理者及銷售人員的參考書。

10. 為什麼要進行機電設備管理

轉載以下資料供參考

設備管理的意義
1)設備管理是企業生產經營管理的基礎工作
設備管理是租賃經營的基礎，是企業提高效益的基礎。工程機械設備是工程機械租賃企業生產經營的物質基礎，機械施工過程的連續性和均衡性主宴靠機械設備的正常運轉來保持.只有加強設備管理，正確地操作使用、精心地維護保養、進行設備的狀態監測、科學地修理改造，保持設備處於良好的技術狀態，才能保證生產連續、穩定地運行。反之，如果忽視設備管理，放鬆維護、檢查、修理、改造，導致設備技術狀態嚴重劣化、帶病運轉，必然故障瀕繁，難以確保按時完成施工計劃。對施工企業(承租方)來說，除了設備的租賃價格，他們也開始關心服務的質量和管理。租賃企業要通過完善的設備管理措施保證出租設備的安全可靠運行，不影響施工，才能令用戶滿意。服務固然重要，但保證設備的正常使用更是用戶所期望的。
2)設備管理是提高企業經濟效益的重要途徑
設備管理是租賃企業和機械施工企業完成施工任務、保證質量、效率和交貨期的前提。設備管理既影響施工工程的產量和質量，又影響企業的投入(維修、燃料消耗等)，因而是影響企業經濟效益的重要因素。因此加強設備管理是挖掘企業生產潛力、提高經濟效益的重要途徑。如果沒有較高的設備管理水平和良好的設備運轉狀態做保證，是不III很好地履行合同規定的。一旦違約，給企業帶來的就不僅僅是經濟上的損失，還往往失去市場，對企業的發展帶來嚴重的影響。設備管理要保證施工機械使用。III和運轉可靠性。施工中的工程機械一旦發生故障停機，造成生產中斷，就會不同程度地造成經濟損失、延誤工期，有時經濟損失巨大。如公路施工中攤鋪機出現故障，中斷工作，就會造成材料的大量浪費，施工成本增加;混凝土澆注時混凝土施工設備出現故障停止澆注，就會嚴重影響工程質量並造成經濟損失。
3)設備管理是安全生產和環境保護的前提
設備管理是企業安全生產的保證。設備技術落後和管理不善是導致發生設備事故和人身傷害、造成環境污染的重要原因。安全生產、凈化環境，是人類生存、社會發展的長遠利益所在。租賃企業必須重視設備管理，為安全生產和環境保護創造良好的前提。現代機械設備許多都是在高轉速、高負荷、高溫、高壓狀態下運行工作，一旦發生事故，極易造成設備損壞、人員傷亡、環境污染，導致嚴重後果。安全生產是企業搞好生產經營的前提，沒有安全生產，一切工作都可能是無用之功。所以從中央到地方各級政府和部門，無不強調安全生產，緊抓常抓安全生產。安全生產是強制性的，是必須無條件服從的，企業的任何生產經營活動都必須建立在安全生產的基礎之上。要確保安全生產，必須有運轉良好的設備，而良好的設備管理，也就消除了大多數事故隱患，杜絕了大多數安全事故的發生。
4)設備管理是企業長遠發展的重要條件
科學技術進步是推動經濟發展的主要動力。企業要在激烈的市場競爭中求得生存和發展，需要不斷採用新技術、創造新成果。這些都要求加強設備管理，推動生產裝備的技術進步，以先進的施工設備和良好的設備狀態來保證施工項目的順利完成，實現企業的長遠發展目標。由此可知，設備管理不僅直接影響租賃企業當前的生產經營，而且關系著企業長遠發展和成敗興衰。租賃企業領導人必須擺正現代設備及其管理在企業中的地位，善於通過不斷改善人員素質和設備素質，充分發揮設備效能，為企業創造最好的經濟效益和社會效益。