母嬰產品社群營銷

A. 我想開一個母嬰護理中介公司求網路營銷策劃

1、分析市場來
2、分析你的競爭對自手，找到優缺點
3、分析你的產品，找到差異化
4、分析你的目標客戶，客戶的人群畫像
5、制定營銷計劃
營銷目標
營銷策略
確定營銷渠道
6、預算
7、實施與調整

母嬰護理需求的人群主要為准父母或新生兒父母，年齡一般在20-39歲左右，這類人群的收入水平較好，集中在一二線城市比較多。他們最想了解的是母嬰護理的知識。所以在營銷時可針對這類人群的特點進行有針對性的營銷，選擇他們比較常光顧的社群平台推廣，比如育兒網站、嬰兒用品商城、媽媽交流群等。再分析他們到這些平台瀏覽的時間段，在這時間段內進行廣告轟炸。

B. 母嬰用品行業怎麼做微營銷

1、明確的主題
人群要盡可能細分，人群對象是誰，為誰服務，有什麼特徵。
2、嚴格的群規
有門檻，有條件，群就不會亂。
3、為微信群提供高品質的服務
為微信群成員，提供價值，增強社群黏性，這一點是微信群能否做好的關鍵條件。
4、形成線上線下的互動
把線上的朋友，通過某種方式拉到店裡來。
建群的時候，哪些人可以拉進群呢?導購人員(監督管理)、門店孕嬰師(服務群員)、優質的老客戶(活躍社群)、培訓師(提供專業解答)等。
微信群運營的 3 個階段：
1、建立信任
建立初步的信任，切忌一來就發廣告。需要簡單的熱場、彼此熟悉、互相帶動。讓群成員知道是此微信群誰建立的，基於什麼想法建立的，接下來的規劃是什麼?我又能在這里收獲什麼?
2、轉化成交
通過潛移默化的營銷宣傳，以及持續的價值提供，最終達到變現的目的。
3、產生裂變
微信群裡面的每一個粉絲就是一個節點，一個源頭。他們背後有無數個你需要的客戶。讓微信群產生裂變，最終魚塘越做越大。
微信群運營的6 個步驟：
1、微信群定位
①這個社群是為誰服務的
孕媽咪?0-6個月寶寶?6-12個月寶寶?越具體越好，需要畫客戶 自畫像
②找到寶媽的痛點
育兒問題?疾病問題，她們最關心的是什麼?
③誰來提供價值服務
專家?孕嬰師?有經驗的老師?vip會員?必須提供的產品和服務是有品質的，這樣你的社群才會持久。
2、微信群管理
①微信群命名
社群要有自己的名字，方便記憶和傳播。微信群的名字可以提煉某些行業的關鍵詞。讓人一看就知道這是一個什麼樣的組織。
如：XX母嬰店社群，定位母嬰行業。
②群規
無規矩不成方圓，沒有規則，群很快就會被淪落到垃圾群，惡意刷屏，廣告橫飛，很快失去價值，優質客戶一個一個的逃離，最後留下的都是對打廣告有需求的人，所以要定期清理不相關人群。管理員重視這個群，群成員就也會重視。
管理員該行使管理的職責：
管理發言的內容
負責通知事宜
群內互動，及時響應
不定期清人
處理群訂單
新加入的成員，致 「歡迎儀式」
3、專業服務
群能否做好，關鍵在於能否為群提供持續的價值，給客戶一個留下來的理由。母嬰門店群，可以不定期有經驗的老師來到群內分享。講解「嬰兒常見疾病的預防和治療」，「產品知識的講解」，「兒童營養保健」，「育兒知識和護理知識」等，有針對性的提供相關主題的分享。邀請現有的vip會員或忠實顧客，分享他們擅長的知識，可以是使用產品的感受，可以是帶小孩的經驗分享等等，每場培訓時間不宜過長，20-30分鍾最佳。
線上和線下互聯互通起來。除了對群進行知識講解，還要善於組織線下活動，如：春遊、郊遊、聚會party、親子游戲，群一旦玩轉起來，成員自會主動邀請身邊的朋友加入，從而產生裂變，群就會越做越大。
4、互動成交
無互動不營銷，好的成交方式，既可以帶動銷量，也可以提高群內的互動性。

C. 母嬰門店如何營銷才能出圈

做好店面裝修

想要吸引目標群體到店內光顧，就要將製造出能讓消費者產生興趣點的店鋪內特色，經營者容可以從功能區劃分、服務流程及產品品類創新等方面入手，製造可供目標群體產生光顧的興趣點。

店面的裝修，是門面擔當，是消費者對店鋪的第一印象，店面裝修效果是否美觀是決定店面生意的重要因素之一，所以店面的裝修設計一定要做好。

提高店鋪成交率

在現有顧客的情況下，現場銷售的成交率將決定著門店的營運能力。影響門店成交率的因素主要是店鋪的環境，主要包含店鋪的硬體配備、動線布局、陳列擺放、燈光和音樂等綜合要素，影響到顧客購買的舒適度，或者是沒能激發顧客的購買慾望。

任何位置的門店都會有生意，關鍵是能夠因地制宜，調整經營思路，找出門店經營存在的問題本質，分析解決方案，就一定可以決勝終端。

領取免費診斷+設計

為了解決各位母嬰店主的營銷痛點
洛克城特別推出免費店面診斷

找出你的母嬰門店生意不好的症結所在

然後對症下葯贈送免費設計

幫助門店解決經營困境

還在等什麼趕快行動起來！

D. 母嬰店如何做社群營銷

母嬰店的群體是寶媽，在社群裡面，這個群體是最好做的，因為不但復購性高而且持續時間長，從寶寶出生一直到幼兒園小學，可以持續好多年。
針對這個人群做社群，最重要的就是產品一定得沒問題，吃的一定要符合標准，穿的要舒服。在產品沒問題的基礎上，再看下如何做好。
第一，群內問答，要符合當下寶媽的話題，孩子常見問題，教育問題，讓這個群不單單成為一個廣告群，當然也要控制群內話題傾向，不要做成一個抱怨群，不然這個群就over了
第二，活動力度，各式各樣的活動，經常做不同的活動，新鮮才能刺激購買，同時活動一定要計劃好，不要一場結束，下一場比上一場還要便宜，這樣會有受欺騙的感覺
第三，科普，寶媽群體日常的工作量很大，有一些日常科普以及拉伸之類的干貨輸出。

E. 母嬰門店如何做好社群營銷

一、明確定位：
社群雖然是一個非正式組織，但是要想發揮好社群的作用，必須要有非常清晰的社群定位。
目前看很多企業的社群化運作，也是主要在定位方面缺乏准確的把握。或者把社群化運作組織的非常隨意，或者搞成了死群、亂群。
整體的社群化運作，需要企業做出系統完整的規劃，首先要確定好社群化運作的定位。這種定位可以結合企業的實際，但是，不管如何，必須要使你的目標顧客、群成員明顯感受到你的定位。
二、制定好規則：
運作社群化零售模式，並且要作為戰略性的規劃，必須要制定好規則。一是要有一套針對群成員、你的目標顧客的一套體系。要明確對有關成員的要求，確保群的良性運轉。參加了很多的企業社群，一些運作健康的群，主要都是制定了一套相關的運行規則。
三、有一套針對群的內部運營體系：
運營社群，絕不是簡單的建幾個群，社群運營好，需要靠企業要有一套內部支撐社群運營的體系。譬如商品的推送要與商品部門形成協同，顧客投訴要與運營部門實時配合，有關價值內容更需要與營銷部門緊密協作。沒有這些體系保證，社群的價值作用很難發揮。
四、創造價值內容：
發揮好社群的作用，關鍵要靠社群能不能為成員創造價值。所以社群的內容創造非常關鍵。社群要根據自己的定位，努力在創造價值內容方面發揮作用。價值內容是增強群成員信任的主要載體。
五、創造恰當的社群氛圍：
如果定義社群的目標重點是要解決顧客信任，那麼創造融洽適當的社群氛圍就是非常重要的關鍵點。

F. 互聯網領域母嬰垂類的初創公司應該如何在新媒體營銷方面入手

互聯網領域尤其細分市場人群相對比較聚焦，談新媒體營銷，重點還是先確定品牌定位、用戶的清晰畫像，針對母嬰人群，比如年輕媽媽，是什麼風格，文藝小清新的，還是吃貨型，或者理性消費人群，這樣確定新媒體調性，從設計風格到文案風格。具體有幾點供初創母嬰公司參考：1、開通微博、微信賬號 2、建立媽媽社群（確定社群內容，是知識分享，還是線下活動，或者團購）3、創作原創內容，要符合產品特點，以知識型為好，而非直接售賣產品 4、建立異業合作 5、利用微博的傳播屬性，可使用微任務及相關投放，選擇母嬰大號 6、如果有內容創作能力，可以在今日頭條等新聞客戶端、視頻網站開通賬號，利用其平台興趣推薦，獲取精準母嬰用戶。我正在做一個母嬰行業的初創品牌，希望以上建議對你有幫助。針對具體產品問題也可以約見，或者關注我公眾號互動。

該回答來自於網路問咖 魏家東 大咖

G. 母嬰小程序資訊：母嬰店小程序如何營銷商戶怎麼用小

母嬰店小程序推廣主要有以下幾種方式：
1、小程序＋WiFi一鍵連，用戶搜索周邊WiFi，一鍵連接，密碼雲端保存，簡單便捷，給用戶更好的體驗。通過WiFi一鍵連，商家增加小程序獲客渠道，通過小程序連WiFi功能快速獲取用戶，精準覆蓋。同時，小程序導航模塊為用戶開發出了一個新的場景，他們可以通過手機查看附近的餐廳，再通過位置的導航直接到店。
2、小程序＋公眾號小程序可以通過關聯公眾號實現介紹頁展示、模板消息推送、自定義菜單欄入口設置、圖文中插入小程序卡片、圖文CPC廣告、會話下發送的小程序卡片等無縫連接形成直接高效的宣傳方式，幫助小程序獲取巨大流量。公眾號主導線上，小程序發力線下，實現線上和線下流量融合。
3、小程序+二維碼
掃描二維碼是小程序最基礎的流量獲取方式之一，用戶通過微信掃描二維碼，即可進入小程序。
二維碼的玩法非常多，商家可以將小程序二維碼與營銷活動相結合，吸引用戶主動掃碼獲取優惠、上新等資訊，形成「掃碼—小程序—支付」的模式，提升服務效率。
同時商家也可也通過場景製作，觸達用戶需求，以吸引用戶主動掃碼，增加小程序流量。
例如一個閱讀類型的小程序，在地鐵里做廣告，光說小程序的特色優點，轉化量是很低的，但是如果廣告中為用戶打造了一個使用的場景——「坐地鐵太無聊？不如用xxx小程序讀篇文章」等，有場景用戶才會產生使用的慾望。
4、小程序+社群
社群分享主要有聊天小程序和群小程序兩種，以小程序卡片的形式出現在微信聊天界面中，同時在聊天詳情界面中，也能找到聊天小程序的入口，點擊後就能看見好友與好友、群成員聊天里收到或發出的小程序卡片。
餐廳小程序可以藉助社群，鼓勵用戶通過社群分享後的截圖以參與相關優惠活動，實現口碑營銷，快速裂變。利用小程序群ID的功能，開發者可以針對各個微信群的特色提供個性化的服務與內容，實現精準營銷。
5、小程序+附近的小程序
微信小程序自帶的地理位置，包括附近小程序列表以及分類、附近小程序列表廣告。商家在後台開通「附近的小程序」功能後，附近5-10km范圍內的用戶都能搜索到商家設置的門店小程序，用戶點擊之後即可進入，幫助商戶快速、低門檻地在指定地點展示小程序，獲取用戶。
6、小程序+服務通知
當用戶完成訂單支付後，小程序能以卡片的形式給用戶推送服務消息，包括小程序的 LOGO、名稱、通知時間、通知內容等信息用戶接收訂單消息，查看後能快速回到小程序進行相應的業務處理、信息查看等操作，提升了用戶的留存率對於商家來說，消息通知可以增加了餐廳的曝光率，提高品牌知名度。

H. 做母嬰品牌的門店怎麼進行微信運營有什麼好方法推薦么

這個嘛，我記得有這樣一個案例，看他們做的不錯

追尚助力呵貝膚，微營銷來幫忙

【小編有話】有一家傳統母嬰品牌，在微信營銷方面經歷為零。現在卻坐擁40000+微信公眾途徑的粉絲，線上會員近30000人，終究難不難？呵貝膚用成果告訴你，有追尚助力，華麗的轉身比你夢想的要更加簡單！

小試牛刀——點燈籠2016年2月19日，呵貝膚初度啟用追尚，點燈籠首戰告捷，3天公眾號訪問人數抵達81018人，有用參與人數17386人。

片面啟動——微商城上線為延續點燈籠的余熱，呵貝膚火速舉動，3月1號正式上線「微商城」。短短50天，粉絲數從上線前5780人，升至37487人。

熱心如火——花招互動砸金蛋每日抽獎砸金蛋，粉絲報到不用愁！吸粉、提高粉絲留存，有禮不取關。

活動時期有用參與人數86167人次，總閱讀次數541454次。

紅包2016年4月，測試注重送「紅包」，2次活動總訪問人數32814人，有用參與人數19066人，帶動粉絲停止會員轉化。

砍價呵貝膚每周固定時辰、固定欄目推送旺鋪砍價活動，已停止到第17期，期期火爆。

客戶回饋、新品推介、明星產品口碑試用，砍價活動真的可以！再看活舉措用，沖銷量的利器名不虛傳。

每周的砍價活動參與人次已高達15502人。

社群維護——微社區、微講堂微社區新品試用、報到得獎……在微社區里，辣媽奶爸們隨時隨地共享著與呵貝膚的故事。

微講堂針對特定的「辣媽奶爸」方針人群的需求，定製開發媽媽微課，請專業人士現場共享，並以音頻、圖文等方式發布，停止議論有獎活動。深化客戶效力，真實走到消費者的心田裡。

看完好個進程，小編不得不慨嘆，「吸粉-留存-激活-轉化「四進程，寶寶家玩兒的很6呀~【客服點評】1亮點點評從呵貝膚身上我們看到，只需勇於檢驗，勇於運用追尚產品，就一定會播種滿滿！假設您在運用中，有任何成績需求處置，都可以間接call您的專屬追尚售後客服，第一時辰為您全力處置！

2優化主張我們主張呵貝膚充沛運用線下劣勢，在800-1000家實體店內，掃碼將客戶停止線上轉化，確保精準吸粉，促進前期出售轉化。

關於呵貝膚，更多理解可以微信搜索。

文章轉載自：網頁鏈接