Ⅰ 如何做好推廣活動
一直是困擾手機企業的一個難題。有的企業對推廣活動不重視，總認為推廣活動點多面廣，市場形態復雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業的推廣活動就是結合商業庫存定期搞些分銷、終端促銷活動或POP擺放，即沒有完整的計劃，也沒有認真的執行，好像就是給其他企業或經銷商做個樣子，以證明是在做市場推廣活動。這類推廣活動沒有與企業、產品和整體的營銷活動及市場緊密的結合起來，導致推廣活動脫離市場，工作反復多變，團隊浮燥渙散，結果更是差強人意。究其原因，主要還是一些企業的營銷思想仍然停留在上世紀九十年代，認為只要有廣告和渠道就能佔領市場。 隨著中國手機市場的快速發展，不能再固執的把推廣活動看作是銷售的後續服務，要把推廣工作上升到企業和產品整體營銷的戰略高度來研究和重視。現在，推廣活動的好壞直接決定了產品的市場基礎和信譽度，沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標的圓滿實現。同時，推廣活動是一個循序漸進的積累過程，不能急功近利，要穩扎穩打。只有轉變觀念，腳踏實地的做好推廣活動，才能不斷的加強企業和產品的市場基礎。 那麼，推廣活動到底應該怎麼做，怎樣策劃，才能達到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實施過程，三是分析總結，簡單地說即是事前、事中、事後全過程做好。 一、方案策劃 1、明確目標。目標決定方向，對於終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當地的知名度，同時提升經銷商對當地消費者的影響力，培養潛在顧客。 2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。 3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的「天時地利人和」都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型，小到活動現場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經做過一個活動規劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有「替補」上去填補空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費者。 4、活動細節落實。宣傳物料的製作，如何派發？人員分工，活動現場的選定，促銷人員的培訓等。 5、提前預熱。活動開展前，最好提前5天在當地的主流媒體上做宣傳，DM單也要提前3天派發，以此實施「海陸空」立體組合宣傳。 二、實施過程 1、現場布置。活動現場的布置一定要體現出氣勢和規模，消費者的潛在思維都會認為活動越大，優惠越多，在這個基礎上現場的布置也要體現出企業或者產品的特色，並盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。 2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調節現場氣氛是至關重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經做過賣產品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對於生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現場的氣氛推到了最高潮。 3、落實活動並應對突發狀況。計劃周密就要嚴格執行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執行。始終要把產品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產品看得到、摸得著，並親身體驗產品的利益點。同時活動中會有很多突發狀況，如競品動態、天氣狀況等都有可能對活動產生影響，要根據實際情況，遵從活動目標進行更改，為達到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。 三、分析總結 1、總結。亮點、暗點分析及整改方案。活動結束之後的總結至關重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那麼就要乘勝追擊，在下次的活動中發揚光大，同時要對不足的地方進行分析，下次要規避風險。如果在活動中有很多的不足，那麼就要對方案的目的性進行分析，所有的細節都是圍繞目的的，細節落實的很好，那麼是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結是下次活動的基礎，每一次的累積是保證推廣活動持續性的最根本。 2、評估。投入產出是否合理。預算是否在計劃內，超出預算部分又帶來那些收益，都是要評估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關注銷售額，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣。 推廣可以促進聯×手機品牌宣傳、銷量提升，加快消費者對聯×手機品牌的認識，是階段性促銷、新品上市、打擊競爭對手最好的表現方式。在不同時期以針對性主題、推廣工作的包裝體現出聯×手機產品特色，證實聯×手機企業實力，增強聯×手機品牌在各區域的影響力和產品的競爭力。而不是簡簡單單的降價促銷或驚爆價促銷等，應多注重品牌元素的輸出及宣傳，不應為了實現短暫的利益（銷售）而去抹煞一切。 歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：[email protected]
Ⅱ 什麼叫終端營銷
終端營銷：所謂終端，即產品銷售通路（渠道）的末端，就是產品內直接到達消費者（或使容用者）手中的環節，是產品到達消費者完成交易的最終埠，是商品與 終端營銷
消費者面對面的展示和交易的場所。 終端是「從商品到貨幣的驚心一跳」的跳板，是唯一實現「不是庫存轉移、而是真正銷售」的場所。 終端擔負著承上啟下的重任，所謂承上——就是上聯廠家、批發商；所謂啟下——就是下聯消費者。 通過這一埠和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一埠，消費者買到自己需要並喜歡的產品。 作為營銷價值實現的「最後一公里」的終端，是營銷價值鏈中至關重要的一環。終端營銷就是以終端環節的傳播為核心傳播，以突出的「終端表現」來推廣品牌的營銷活動過程。
然後至於優缺點就不能一概而論了
因為不同的終端所涉及的分析因素是不一樣的
Ⅲ 如何有效的做產品推廣
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一專些大型的促銷活屬動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。
2、這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
3、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
4、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪
Ⅳ 產品的推廣方法
1.成立一個產品專抄用網站，詳盡的展示產品內容和相關可能促使消費者下決定的信息。
2.推廣這個網站。推廣方法很多，正如樓上朋友所說的，見縫就鑽
3.然後是評估網站帶來的成交客戶量，做做網站的體驗改進，爭取更多的成交。
Ⅳ 如何策劃普葯產品的渠道推廣活動
廠方、商業公司針對終端的促銷活動常年不斷，終端客戶已經習以為常。在國內一家知名商業公司湖北事業部，每月開展各種促銷活動的廠家就不下200家。面對眾多的競爭產品、五花八門的促銷活動，策劃人員該怎樣策劃普葯的渠道促銷活動呢？
在激烈的競爭環境下，普葯的促銷活動必須重點解決好四個方面的問題：
總之，策劃人員可以在以上四個層面做文章，通過主題的創意、形式的創新、促銷品的運用，使策劃的活動與眾不同。
Ⅵ 產品推廣方式有哪些
推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨內率達到容60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。
Ⅶ 教你學會如何做終端促銷
一、做好促銷前的准備工作 我們的終端促銷首先要做好促銷前的准備工作。要根據終端促銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：1、當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量;2、爭取潛在消費者嘗試購買或使用;3、為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷;4、為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷;5、反促銷而進行的促銷;6、可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度;7、促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端帶來更旺的人氣和利潤，有助於我們和終端建立良好的客情關系。 另外，充足的貨源是我們促銷順利進行的基礎，促銷開始後如果出現缺貨現象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據促銷活動的規模確定促銷產品的儲備數量。 二、選擇好合適的促銷策略 促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品、打折扣等等。 如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由於消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產品經過先前的促銷活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、特價促銷等，都是很好的促銷策略。 三、選擇好促銷的時機與手段 促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下： 1、為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的個性，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端促銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的個性，讓現場消費者了解並認同本產品的個性，使目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。 2、舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。 3、為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。 4、反促銷而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝。 四、營造好促銷的氣氛 我們研究一下銷售是怎樣實現的，產品消費者的過程是怎樣完成的，第一、消費者要有現實的購買需求或潛在的購買需求;第二、消費者產生購買慾望;第三、消費者產生購買沖動;第四、實現購買;如果理想的話，我們還希望第五，消費者告訴我們：他(她)周圍的人會實現再次購買。消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉化到購買慾望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實現的。讓消費者產生購買慾望直至產生購買沖動，實現購買的外來刺激有哪些呢?那麼，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應該怎樣發揮呢?當然，不同的產品要有不同的對待，這幾種感覺也要與產品的性質結合起來，發揮一切可以發揮的優勢。那麼，在終端促銷中應該怎樣結合我們自身產品的特點，做哪些工作來刺激消費者的感覺器官，從而激發其購買慾望呢?要想消費者產生購買慾望、實現購買行為，首先必須讓消費者來到產品銷售現場，這就需要分析如何由遠及近，刺激消費者的感覺器官，這方面主要是刺激消費者的視覺和聽覺。根據不同產品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠處看來就給消費者不同的感覺，要主題明確、有特色，給消費者產生強烈的視覺沖擊。如有可能，再配以聽覺沖擊，吸引消費者的注意力，將消費者引導到產品前面。消費者來到產品陳列現場後，再從現場終端的生動化陳列刺激消費者的眼球，再加以促銷人員的專業講解，變產品特點為賣點，講解時將賣點轉化為買點，向顧客推介利益。介紹產品能滿足消費者那一方面的需求，激發消費者的購買慾望，讓消費者產生購買沖動，最終實現購買，這就是聽覺沖擊的一部分;在講解的同時，讓消費者接觸產品，一方面，讓消費者感覺到產品的優點是實實在在的;另一方面，給消費者感覺到這件產品就是屬於他(她)自己的了，再配以促銷人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費者的不同神經，最終實現購買。所以，在營造現場促銷氣氛時，充分考慮消費者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造促銷氣氛;同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費者的好奇心及消費者的從眾性消費等，再針對性的設計現場氣氛，一定會取得理想效果。 五、做好促銷活動的總結 促銷活動期間的產品銷售情況總結，對產品促銷前、促銷中、促銷後的銷售情況進行分析總結。促銷對產品銷量的提升率，例如本次促銷活動預計提升產品銷量的30%，那麼活動結束後的實際銷量是多少，有沒有完成預計銷售目標。如果沒有完成預計銷售目標，要清楚地知道離預計的銷售目標還差多少，分析沒有完成預計銷售目標的原因。找出原因才能在以後的工作中避免類似問題的再次發生，才能提高我們的終端工作效率。 編者寄語： 終端促銷人員是促銷活動中的執行者，終端促銷又是一項瑣碎而龐大的工作，我們對每一次促銷都要投入很大的人力和財力，所以要求銷售人員在日常的工作中打好銷售基礎(例如在終端的陳列位置很差，銷售的產品品種又不齊全，和終端的客情關系也不到位。這樣的終端，我們投入再多的費用做促銷也達不到提高銷量、擴大品牌知名度的效果。)把日常工作做到位，我們在做促銷推廣時才能達到更好的預計效果。
Ⅷ 如何開展終端促銷
如何開展有效的終端促銷活動
一、 促銷概念：
「銷」就是指銷售促進，就是針對消費購買的銷售活動。
二、 促銷的形式分為：渠道促銷和終端促銷
促銷概念：終端促銷是指將軟硬終端有機結合，並在一定的時間內通過舉行各種全面展現最佳成效而通知、勸說、提醒吸引激勵，及促使消費者實現購買行為的一種與消費者面對面進行的推銷活動。
三、 終端促銷的開展步驟：
1、 分析現狀、明確目標、選准時間
A、 影響我公司產品在這個市場銷量的最大原因是什麼？（產品的款式、產品的價格）
B、 銷售過程中有哪些障礙。（客戶不主推、大品牌的市場擠壓）
C、 有多少資源可用，花多少錢最合適（代理商的業務人員、臨時促銷員、帳篷、演示台、氣拱門、POP等，同時要考慮促銷費用的開支要保證代理商和分銷商的利潤）
D、 對誰做？怎麼做？什麼時間做？
E、 目的和預測活動效果。
提升銷量？提高客戶對我們的滿意度？通過鍛煉及培訓客戶員工的推銷技能與活動操辦能力？
2、 明確活動對象及活動范圍
A、 確定活動的主要目標。（是爭奪競爭品牌或競爭對手的消費人群，還是吸引和鞏固本區居民的購買習慣，或是爭取更多的農民朋友來消費）。
B、 活動影響力的輻射范圍有多大。
3、 活動主題的鮮明性。
策劃活動標新立異、推陳出新。活動前的宣傳一定要吸引消費者的眼球和震動他們的耳膜。即要吸引消費者關注、了解活動的具體內容，又要突出宣傳我們的品牌，避免出現我們公司做活動，其他竟品也收益的現象。
Ⅸ 如何做好終端營銷的促銷活動
一、終端營銷時要做好促銷前的准備工作
我們的終端營銷首先要做好促銷前的准備工作。要根據終端營銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量；爭取潛在消費者嘗試購買或使用；為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷；反促銷而進行的促銷；做終端營銷時可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度；促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端營銷帶來更旺的人氣和利潤，有助於我們和終端建立良好的客情關系。
另外，充足的貨源是我們終端營銷順利進行的基礎，終端營銷開始後如果出現缺貨現象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據促銷活動的規模確定終端營銷產品的儲備數量。
二、終端營銷時要選擇好合適的促銷策略
促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品、打折扣等等。
如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由於消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產品經過先前的促銷活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、特價促銷等，都是很好的促銷策略。
三、終端營銷時要選擇好促銷的時機與手段
促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：
為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的個性，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端營銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的個性，讓現場消費者了解並認同本產品的個性，使目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。
舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。
為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端營銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。
反促銷而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝。