海產品外貿營銷

① 什麼是外貿整合營銷

外貿整合營銷(Integrated Foreign Trade Marketing)是整合營銷理論運用zd在外貿行業中後形成的一套獨特的營銷理念和方法。回將各個獨立的營銷綜合答成一個整體，以產生協同的整合效應，將這一整合營專銷理念運用到外貿行業，結合外貿行業目前的發展現狀，即形成了外貿整合營銷理念。

② 請問我是做外貿海鮮 出口生意的，我在一些外國的客戶的郵箱里發了很多的郵件，請問這樣做有成效嗎

有效，只是效率低下而已。到專業的平台上找客戶，應該更有成效，比如阿里巴巴之類的。

誠實守信，生意會越做越大。

③ 如何進行外貿網路營銷

找到一篇相關博客，截取了其中一部分。://blog.sina.com.cn/s/blog_780effbb0100x5fs.html

網路營銷流程
（1）企業建網站的目的是：發布公司的產品（或服務）信息，增加一個產品銷售的渠道,能獲得潛在新客戶的訂單才是建網站的最終目的；
（2）企業建網站和進行網站推廣應該講求的經濟效益，如果企業網站不能產生經濟效益，企業投入資源也就白白浪費了；
（3）推廣網站要看投資回報，網路搜索競價排名就是可以幫企業帶來大量新客戶，而且投資回報率非常高的推廣服務；
推廣網站推薦－網路搜索競價排名
（1）「有效推廣」 － 按照給企業帶來潛在客戶的有效訪問數量收費，有潛在客戶訪問才收費；
（2）「全面推廣」 － 產品關鍵字數量沒有限制，企業的全線產品都可以進行推廣，每一種產品都有銷售的機會；
（3）針對性推廣」 － 有針對性的產品關鍵字能將潛在新客戶直接帶到產品的介紹頁面上；
（4）「最大的搜索流量」 － 作為全球最大的中文搜索引擎，有80％的潛在新客戶都是通過網路來尋找自己所需要的產品；
網路搜索競價排名產品的作用（有何用處）：
（1）可以幫助企業在短期內獲得大量新客戶；
－老客戶是企業生存的基礎，新客戶是企業發展的根本
企業必須要穩定老客戶，大力發展新客戶
（2）針對有需求的潛在客戶進行「許可營銷」；
網路搜索競價排名產品的優勢
（1）投資回報高：每獲得一個潛在新客戶的訪問最低只需要0.3元錢；
（2）操作靈活：隨時調整產品關鍵字的排名，增減產品關鍵字數量；
（3）成本容易控制：設定每日最高消費限額，根據地區出現企業的結果；
網路搜索競價排名優勢而帶來的利益
（1）1500元投入可以獲得近2000次潛在新客戶的有效訪問；
（2）2000次的有效訪問，最少可以獲得200次業務咨詢的機會，包括電話、郵件、傳真等；
（3）200次業務咨詢的機會，可以獲得20次交易，按照每個定單5000元計算，銷售額是投入的50倍以上；
成交率與企業產品吸引力、銷售人員能力、公司品牌等因素有關；

④ 外貿銷售是什麼

1. 傳統的營銷方法不計其數，如:"群發推廣"、"廣告"、"電話營銷"、"病毒式營銷"、"搜索引擎營銷"等，這些傳統的營銷方式中並不是都符合外貿這個特殊行業，但只要是能適合外貿企業進行海外推廣的營銷方式，經過發展都可以劃歸為外貿營銷之中。

2. 意義

   1 拓展了外貿企業海外推廣的方式，方便外貿擴大海外業務;

   2 外貿整合營銷理念的提出也是為電子商業行業的發展打開了思路;

   3 外貿營銷是一個需要不斷發展、創新的行業，外貿營銷發展的過程必然也促進了整合外貿行業的發展。

3. 目的

   企業運用營銷手段，目的只是為了能夠將自己的產品或企業成功銷售出去。因此外貿營銷的目的即通過特殊的營銷手段幫外貿企業把產品及企業信息推廣到海外買家面前，直到成功地銷售出產品服務。

4. 特點

   外貿營銷的特點源自外貿行業的特殊性。外貿行業主要面對的人群是海外買家，傳統的營銷及推廣方式不一定適合外貿推廣的需求，因此外貿營銷有其自身的特點。

   高效性

   外貿企業面臨是海外買家，商業領域分秒必爭，在電子商務發展日益加快的條件下，高效性是對外貿營銷的一個最基本要求。

   以經濟性為主導

   外貿企業傳統的推廣方式有很多，展會、網路營銷等，隨著全球網路產業的發展，外貿企業可以通過更加經濟型的推廣方式達到與傳統的展會營銷這個推廣方式相同的推廣效果，這個經濟型的推廣方式外貿網路營銷。

   眾所周知，展會費用偏高，也因為這個原因，很多外貿企業放棄展會，未來外貿行業中必將以經濟性推廣方式為主導。

   整合性

   外貿營銷是一個復雜的過程，僅僅通過一種營銷手段很難達到理想的推廣效果，因此外貿營銷手段必須具備可整合性。包括傳統營銷渠道與網路營銷渠道的整合，及網路營銷手段自身各種渠道的整合等，只有將營銷渠道有效整合，才能實現效果的最大化。

   交互性

   外貿營銷交互性主要體現在各渠道的互相配合使用上，例如:外貿營銷中運用到的郵件營銷方式，必須配合資料庫營銷才可以，資料庫這種營銷方式是郵件營銷的前提條件。當然，在外貿營銷過程中，這種交互性無處不在。

⑤ 外貿營銷技巧有哪些

營銷還是推廣還是業務跟進？因為這三點是不同一個范疇的。

⑥ 從國外進口海產品到國內銷售需要什麼手續

從國外進口海鮮在國內銷售所需的程序如下:

1、需要供應商提供貨回物的產地證 、健康證。答

2、以及其他相關的貨運清關單據、箱單、發票、提單貿易合同等。

3、此類產品屬於敏感貨品 進口的時候肯定會進行商檢的，要辦理並提供商檢證。

4、如果公司沒有資質 還需要找有進口海鮮產品資質的進出口公司進行掛靠。

(6)海產品外貿營銷擴展閱讀：

辦理海關進口手續及簡要說明

1、外貿公司是指經國家商務部或省、市級商務部門批准其有進出口商品經營和代理權的企業。

2、所需通關單據：

1）進口合同

2）進口發票

3）裝箱單

4）海運提單

5）提貨單（正本海運提單背書、傳真空運單據換取）

6）各種進口許可證（根據海關商品編號上的規定）

從國外視同進口到保稅區

1、海關備案是指進口商將進口的貨物如實向海關申報，而無需加稅和進口許可證。備案進區後的貨物呈保稅狀態。

2、海關備案所需提供的單據：

1）進口合同（如國外賣方是本公司系統可免去）

2）進口發票

3）裝箱單

4）提貨單（正本海運提單背書、空運提單換取）

5）海運、空運提單

6）保稅倉儲進庫登記簿

⑦ 外貿營銷有哪些常見問題

外貿營銷，常見的問題是多種多樣的，根據實際情況來解決都好；而最主要的是一開始對自己產品的定位，想取得什麼樣的結果；定位清晰了，再去選擇有哪些渠道方式能達成這樣的效果，然後根據自己的情況，選取其中一種或者多種搭配使用了。

⑧ 公司准備拓展海外市場，求高手致電外貿推廣營銷思路。。

1、搜索引擎影響。這是營銷界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎營銷有被動和主動搜索兩種。大部分網站都會不斷優化網站結構，獲得更好的自然排名結果。不過這是一項長期的工作，需要商家長期的投入和關注。

2、社會化媒體營銷。社交媒體的影響力自然是不言而喻的，國外的社交網站用戶活躍度更高，社交網站的影響力更強，人們會藉助社交平台來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。商家會藉助臉書，推特，pinterest等社交網站的分享和互動特點來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。而重要社交平台的電商模式也越來越完善，這就更為利用這些平台做推廣創造了有利的條件。

3、外貿B2B平台。現在國內的B2B平台也有不少了，選擇外貿B2B平台營銷的時候，商家應該結合自己的產品特點選擇相應的平台。假如你面對的是拉美市場，像Taadekey的效果就比較明顯:假如你面對的是歐美市場或者國外的小型批發商，最好選擇可以在線交易的平台。

海外推廣是個細節活，需要抓細節，做好細節分析。選擇正確的營銷推廣渠道，投資成本低產出高的渠道是首選。飛書互動主要業務是幫助全球移動應用、游戲應用（手游、頁游等）、電商和品牌大客戶等企業用戶利用Facebook平台實現精準的廣告投放。
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⑨ 外貿銷售為什麼要在海邊

很多城市都是有外貿公司，工廠的，不過沿海城市外貿公司比較多，
因為海運是比較重要方便的貨運方式，靠近海港，發貨就比較便利

⑩ 外貿公司如何開展海外SNS營銷

外貿企業當下主要要通過多語種短視頻來進行海外SNS營銷。

具體平台方面比如臉書、you-tube、Ins等等，根據自身產品和市場特性來選擇。