⑴ 分銷模式包括哪幾種渠道模式
分銷模式包括以下幾種渠道模式：
一、垂直渠道系版統
垂直渠道系統是由生產者權、批發商和零售商縱向整合組成，其成員屬於同一家公司，或為專賣特許權授予成員，或為有足夠控制能力的企業。每個成員把自己視為分銷系統中的一分子，關注整個垂直系統的成功。
二、水平渠道系統
水平渠道系統，又稱為共生型營銷渠道關系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯合在一起，共同開發新的營銷機會的分銷渠道系統。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯合共同形成新的機構，發揮各自優勢，實現分銷系統有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯合經營。目的是通過聯合發揮資源的協同作用或規避風險。
三、多渠道系統
多渠道系統，是指對同一或不同的細分市場，採用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現一定的銷售額。）
分銷渠道廣度，是寬度的一種擴展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進行某產品的分銷活動，而非幾個批發商或幾個零售商的問題。
⑵ 產品分銷渠道的功能及其各自的含義
所謂分銷是指產品從製造商到消費者的傳遞過程中涉及的一系列活動。
分銷回活動的答載體即分銷渠道，分銷渠道就是指產品或服務從生產者流向消費者（用戶）所經過的整個渠道。這個通道通常由製造商、批發商、零售商及其它輔助機構組成。他們為是產品到達企業用戶和最終消費者而發揮各自職能，通力合作，有效的滿足市場需求。
⑶ 分銷渠道模式和渠道策略的比較
「通來路是目前市場中最混亂的一塊，源是變數最多的一塊，同時也是決定競爭勝敗的最主要的一塊。」
中國的經濟歷史和消費者人口特徵分布、銷售網點分布等因素決定中國的分銷渠道有自身獨特性。
從80年代中期開始的雙軌制，形成了較規范的傳統批發體系，商品主要通過國營大批發站進行銷售：省級糖煙酒公司將產品計劃調撥或授權給地市糖煙酒公司，再逐級往下調撥給三級、四級批發站(鄉、鎮級供銷社)，由三、四級批發站將商品批發給零售商。每級批發價到零售價都有明確規定的價差，這就使商品層次分明、有條有理的在規定的渠道內流通。
20世紀90年代初，農貿批發市場開始興起，金字塔型的傳統銷售渠道受到了沖擊。而1998年前後，以縮短渠道、加強服務功能為使命的渠道革命悄悄地在中國興起：深度分銷、直銷、網路營銷等模式日見成熟。
同樣在2000年前後，終端多種業態的綜合發展，一批跨國大零售商、國內大型零售連鎖企業的在供應鏈上的強勢崛起，也使得廠家更多的關注於終端掌控。
如今到底是終端為王，還是渠道為王呢？
⑷ 《市場營銷》中被稱為分銷渠道的是
分銷渠道是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種回產品和服答務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括商人中間商（因為他們取得所有權）和代理中間商（因為他們幫助轉移所有權），此外，還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是不包括供應商、輔助商。
⑸ 你覺得是產品為王還是營銷為王
產品的品質必須要保證，這樣才能做好真正的營銷。所以兩者缺一不可，要想持續發展的話！
⑹ 營銷渠道與分銷渠道的區別
營銷渠道關鍵是在渠道，就是個概念，意思是一個銷售通路或者是服務通道，比如客服電話之類的。
分銷渠道關鍵是在分銷，是個具體的實體，意思是企業的產品或者服務的分銷商、代理商、渠道商、服務商等等
⑺ 什麼叫銷售渠道，分銷渠道的定義和內容是什麼
上面這位回答的是渠道和分銷的區別。我回噠有關如何更好的選擇分銷渠道
大多數情況下，一個新創企業業成功或失敗的原因不是技術，而是營銷
新創企業撬動市場，借力排他性分銷「何謂分銷，我們給它一個簡單的定義，就是指將『產品包』從企業有效地轉移到將要購買該產品的消費者那裡的一切必要活動。」對象洛迪什教授這樣是以實戰見長的商學院老師來說，理論的講解，在他的課程上只起畫龍點睛的作用。「有關分銷的理論，是很多營銷讀本重墨書寫的一章。我在這里，只想從一個角度，即渠道的排他性角度，去考察分銷渠道的選擇問題。」
「這里有必要說明一下，排他性分銷是給予零售商或其他中間商在一特定『地區』和特定時間段內銷售你的產品的獨占性權利。排他性分銷和密集性分銷是兩個極端，中間是選擇性分銷。選擇性分銷是給予某些實體在某一特定地區分銷你的產品的權利，但限制所選擇的分銷群體的數量。密集性分銷是允許所有想分銷你的產品的人都來分銷你的產品。」「排他性分銷有很多優點，是多數企業家都沒有意識到的。不知道在座的各位有人有什麼高見？」洛迪什教授拋出了問題，表情有些得意，又好似帶著點驕傲，好象在說，「各位創業家，開動大腦，回答問題，It＇s show time！(現在是表現自己的時間)」
案例一 信息資源(InformationResources)公司———運用排他性分銷巧獲資金支持20世紀80年代早期，約翰·馬利克(JohnMalec)和格里·埃斯金(GerryEskin)創造了一種非常有潛在價值的辦法，用以評估電視廣告對銷售收入的影響。由於一時很難從傳統渠道獲得資金，他們就向潛在客戶授予排他性分銷權，用這種辦法來獲得創業資金。他們開發了一種以有線電視觀眾為目標的無須通過電視信號即可操作的技術，並獲取了專利權。他們的概念是，將一些盒子置於家用有線電視機頂端，在有線系統獲得微波程序信號的「頭部」放入計算機系統。信息資源公司的這一技術將使觀看同樣節目的有線電視觀眾看到不同的廣告。這個概念對許多廣告商來說非常有吸引力，因為這是第一種能夠有效控制其大規模電視廣告支出的辦法。
這項創意激發了這些公司為其技術開發提供資金支持的興趣。在馬利克和埃斯金實施正式的市場運作之前，他們先將設計和專利拿給這些客戶看。他們承諾給予這些公司排他性分銷的權利，條件是這些公司要支付一定量的首付款。這樣，馬利克和埃斯金無須任何外部融資就成功地獲得了產品和市場開發所需資金支持。在從傳統渠道獲得融資困難的情況下，授予潛在客戶以排他性分銷權利被證明是一種非常有創造性的、十分廉價的新創企業融資方式。
「通過授予排他性分銷權，你能夠讓渠道成員更緊密地將你的產品與渠道成員的其他產品聯系在一起，形成一個雙贏的局面。如果你的產品定位與渠道成員承銷的其他產品的定位一致，那麼你的產品會強化其他產品的定位，同時你也會從這種關系中獲益。這一點在很多高檔商品的銷售中表現尤為明顯。許多高品質產品在每一地域都有排他性零售商，他們被『授權』獨家銷售該產品。價格非常昂貴的手錶和高檔時裝甚至把排他性分銷作為一種賣點。」硬幣的背面：排他性分銷的弊端「非常好，這位學員對排他性分銷的優點看的挺透徹的。下面，我們需要了解硬幣的另一面———排他性分銷的弊端。誰來說說自己的看法？」課程進入了案例討論階段，洛迪什教授更多的只是充當引導的角色。
最重要的是，在達成長期排他性合同之前，你應該了解你的市場，了解消費者將如何認識你所提供的產品，對產品的被認知價值和定價選擇有一些合理的想法。長期排他性分銷商對你的企業至關重要———這就像是婚姻。如果你選擇排他性分銷路線，你就應該對所有選擇都做到深思熟慮，並對你所選擇的分銷商的道德確信
⑻ 市場營銷渠道與分銷渠道有何區別
分銷渠道是銷售渠道中的一個細項。
銷售渠道是指企業生產或代理的商品從企業回到最終用戶之間的所有環答節和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網路直銷、人員直銷等。
分銷渠道一般是指在某一中間商環節之下的商品流通渠道，比方說廠家在某區域市場採用代理商銷售，那麼廠家就有責任敦促和培養代理商在該區域建立和完善自己的分銷渠道。
銷售渠道是商品投放市場後的必然結果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務意識提高的結果。
這就就是在問營銷和銷售的區別，市場營銷渠道包括分銷渠道。營銷有有4p,即產品（proct）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion
）在此過程中產生的渠道都可以稱之為市場營銷渠道，分銷渠道知識其中一部分。
⑼ 網路設備渠道為王 如何梳理王者分銷
網路設備渠道為王
企業級網路市場一直是百花齊放的景象。隨著高端行業用戶被一些廠商所「壟斷」，在市場需求增速減緩的情況下，中小企業市場成為兵家必爭之地。在國內，中小企業數量之多、位置之分散曾經讓很多大型設備製造商不屑，他們覺得花費大量時間精力，專注在利潤率不高的SMB市場實在滿足不了他們的胃口。
時過境遷，在拓展新的利潤空間上，越來越多的廠商開始布局SMB，而成為贏得SMB市場的重要原因之一便是渠道策略。通過渠道的脈絡和影響力，能夠最大限度的完成終端銷售任務，這也是在SMB市場渠道為王的主因。
科士達總經理張燕就曾經表示：雖然近幾年公司在大型行業總部和省級集采項目中，取得了比較理想的成績，但通過調研，他們認為在分銷市場可能做的更為出色些，最終在分銷渠道體系構建模式的選擇上，採取了「區域總代」模式，由總代來覆蓋各自區域的二、三級市場。這一模式在最大程度保證渠道夥伴獲益空間的同時，又能實現渠道相對扁平的區域市場的精耕細作。
博弈點之利益平衡
正所謂拿人錢財替人消災，渠道商通過各種資質認證，獲取了不同的代理資格，本身背負著重要的銷售指標，可謂給廠商「打工」；而另一方面，對於地方影響力強大的銷售商，廠商迫於業績壓力，也不得不回饋一些優惠政策。雙方良好合作的結果是共贏，反之則是共傷。
如果廠商將過多的權利下方到經銷商手中，將不利於布局管理，並有可能擾亂市場，沒能達到銷售上的帕累托最優；反之如果廠商對經銷商的管理過緊，很可能讓終端銷售遇到阻礙，市場反應不及時，普遍影響銷售業績，最為慘痛的是很可能丟失銷售商支持，轉而成為競爭對手的資源。艾泰科技華東區大區經理張寶利表示他們的渠道政策以「創新、共享、共贏」為主題，以「明確責任，信守承諾，客觀公正，規范管理，適度發展，重點扶持」為管理原則，加深互動，加強媒體合作，加強新媒體宣傳，增加禮品，物料供應，報備制度來保證客戶銷售。可見廠商對於經銷商的支持力度是不遺餘力的。
而作為網路廠商飛魚星的核心代理商，重慶維動科技有限公司總經理安鋒認為：2011年，渠道商面臨巨大的機遇和巨大的挑戰，但總的來說機遇還是大於挑戰的"。除了市場的復甦外，廠商對於經銷商的支持力度還將會讓我們有更好的動力和資源。
博弈點之區域劃分
對於經銷商的層級和所管轄的區域進行劃分是非常必要地。簡單講，如果在一個城市，兩家經銷商可以用不同價格拿到貨，無疑對市場的傷害非常巨大，而充斥著太多同級別經銷商，會造成銷售之間的內耗，擾亂市場。
通過區域和級別來定調經銷商，賦予他們不同的權利，然後再串接起來管理產品的營銷渠道。一般來說，國外品牌大多採用的「全國總代」模式，一些行業廠商會偏重省級代理制，當然國內的廠商也有樂於採取區域總代模式。廠商總歸希望通過扁平化的結構來方便管理，但扁平化的結構也勢必造成終端觸角覆蓋范圍有限，從而弱化渠道的作用。
不過還有一些廠商會有新的措施，比如梭子魚在2011年，把反垃圾郵件、WEB應用防火牆、負載均衡作為其主推的三大明星產品。為了讓金牌代理商做到"術業有專攻"，梭子魚特別按照產品線對渠道夥伴進行了劃分，"每一類渠道負責一個產品線，以達到更有效的知識體系傳播。"
雖然說按照產品線的劃分會避免一些串貨沖突，並且管理更加細分垂直，但遇到整體解決方案時，不知其是否能高效整合這些資源。
博弈點之網路渠道
不可否認，新興渠道的出現改變了傳統格局，在針對SMB市場的網路設備更是如此。面臨渠道零售的經銷商似乎在低運營成本的網路渠道影響下苦不堪言。不過這也僅僅是一個小的因素，傳統渠道該如何發揮自身的優勢，廠商又該如何借力網路渠道呢？飛魚星科技市場營銷總監塗宏表示飛魚星採用了三種方式覆蓋用戶，最主要的與渠道經銷商合作，通過大量的合作夥伴，將飛魚星的產品推介給用戶；另一種則是和ISP運營商合作，發掘新用戶；最後是網路營銷方式，包括京東、新蛋、淘寶以及阿里巴巴等電子商務平台。而在網路渠道銷售過程中，統一產品的報價，防止串貨並減少對地方經銷商的沖擊。
目前來說，很多廠商對於網路渠道採取了並行方式，就連分銷商巨頭神州數碼也開始建立自己的平台進行在線營銷，網路渠道是傳統渠道的一種很好的補充，但替代當前模式還有一定困難。
這不僅僅是因為用戶采購習慣問題，更重要的是地方的經銷商利用自身的資源，可以更好的完成銷售任務，主動性更強，深挖程度更高，尤其是在二、三線城市更是如此。
⑽ 什麼是金融營銷的直接分銷渠道
金融營銷的直接分銷抄渠襲道：直接分銷渠道也稱零階渠道，是指金融機構不通過任何中間商將產品直接銷售給目標客戶，即由金融機構將其產品直接銷售給目標客戶。直接分銷渠道是兩個環節的分銷渠道，是最短的分銷渠道。
金融產品的特殊性決定了在銷售產品時，通常與金融機構自身無法截然分離，它往往依靠金融機構直接與目標客戶聯系，並直接向客戶提供金融產品。金融機構的直接分銷渠道主要是通過廣設分支機構或營業網點、客戶經理登門拜訪、電子渠道等方式銷售金融產品。