專利技術換產品進行推廣

A. 一個產品發明新型專利就可以在全國推廣進行大量生產銷售嗎

凡品發明新型專利就可以在全國推行郡縣大道銷售嘛 這個的話首先需要看我們的這個產品是不是 很多人都是生活所需

B. 如何推廣發明專利

專利推廣如何抓住企業與投資人的心
一件好的商品要推銷出去，推銷員將起到非常重要的作用，在商品推銷成功或是失敗的整個過程中責任重大。推銷成功，推銷員當然功不可沒；推銷失敗，則難辭其咎。
專利技術的推廣，實際上就是推銷技術型商品的過程，專利人理所當然地扮演著推銷員的角色。然而，與其他推銷員的精明相比，專利人顯得要遜色得多。最終導致專利技術被你推我讓，企業和投資人都不願意接受。
知己知彼，方能百戰不殆。為了有效促進專利技術的成功轉化，專利人需要去了解企業與投資人的心態和做法，搞清楚他們到底關心哪些東西，會考慮哪些因素，從那些方面著手實施。
我們在這里所講的企業與投資人是兩個不同的概念。企業是指有著較為豐富的生產實踐、並且正在從事相關行業的生產銷售活動；而投資人則指的是具有多個行業的投資經驗和充足的資金，曾經涉足不同行業，有著廣泛的行業知識和市場眼光。
作為經濟活動中不可分割的兩個部分，企業與投資人對投資有著共同的興趣和贏利目的。但在實際操作中也或多或少存在某些差異，他們在優勢上各有所長，心態各有不同。
企業最為關心的是，專利人的技術有沒有實用價值、價值有多大；是否與企業現有生產能力相匹配，能否明顯提高企業生產力和產品競爭力，能否保證企業利潤持續穩定地增長。
同時，企業會仔細衡量，支付給專利人的費用是否恰當，需要多長的時間周期才能收回來；具體實施之後，成本、工藝、規模化、銷售模式、贏利模式等相關細節問題。
投資人的情況則要復雜得多。當一項專利技術擺在面前，他會比企業考慮得更多。專利技術實施難度有多大、目前有沒有競爭對手、市場份額有多大、啟動資金能否承受等等，都是投資人需要慎重考慮的。除此之外，廠房確定、工廠組建、人員及設施配備、配件廠家的聯系與篩選、具體實施方案等後續工作，也是投資人需要時間和精力去斟酌和實行的。
了解到以上幾個方面之後，專利人要做的就是調整自我，充分抓住企業和投資人的心，針對企業和投資人採取不同的推廣策略。
對企業，專利人不僅要提供有效的專利資料，還要准備能夠充分展示專利技術含量的樣品，以及涉及到的生產規劃、工藝流程等細節，以期達到或接近市場化階段。在轉讓條件上，專利人要避免過於執著，保持「知足常樂」的心態。在友好協商、保證雙方共同利益的基礎上，爭取共同贏利的局面。
如果是向投資人作推廣，專利人首先要做的是，以充足的理論及事實依據，使得投資人能夠理解和信服此項專利技術，並協助投資人分析當前的市場狀況及未來走向。同時，在各自責任和利益分配等問題上積極協調，尋求統一。此外，准備一份詳盡的商業計劃書是非常有必要的，對市場規模、市場利潤的方面的詳細描述，對於爭取投資人的信任、信心和行動會大有幫助。
在推廣過程中，專利人要摒棄以往「以我為中心」的錯誤思想，始終保持具有「換位意識」。適當地站在企業和投資人的立場和角度，想企業與投資人之所想，惟有如此，專利人與企業及投資人才能在合作中達成共識，更和諧、更順利地促進專利轉化的開展。
除此之外，專利人還要做到不僅對自己有信心，同時對企業和投資人有耐心。「欲速則不達」，「今天交貨，明天收錢」的想法在專利轉化過程是不切實際的。專利技術再好，也需要企業和投資人花費一定的時間周期去計劃和實施。專利人惟有循序漸進、逐步開展，與企業及專利人一起，共同推進專利技術的推廣工作。
「好的開始即是成功的一半」，廣大的專利人要學會當好專利技術的「推銷員」，充分抓住企業和投資人的心，為專利技術的成功推廣打下堅實的基礎。

實施專利的方式大致有以下六種：
1，上網推廣；

2，給可能需要專利技術的企業打電話或寫信；

3，在專利交易會或各類產品展會上推廣專利；

4，與他人合夥創業；

5，自己使用；

6，通過朋友推薦。

網上推廣專利效果還可以，經常會有企業人主動與專利權人聯系。

理論上說，給可能需要專利的企業打電話或寫信是較好的轉讓專利方式。但是，不同的人接電話會有不同的效果，甚至會有完全相反的效果，如果接電話的人對技術一竅不通，或者接電話的人有情緒，情況就不妙了。大部分企業人會讓專利權人把技術資料傳給他們，對方接到傳真或郵件後有可能把資料扔在一邊，等候其它人去看，如果接電話的人把這事忘了，資料有可能被另一個人扔進廢紙簍，大公司和官僚企業容易發生這樣的情況。電話聯系的要領：要找對人；另外，找對人後不要用轉讓專利的口氣與人家交流，不能把對方當客戶，要把對方當朋友，真誠、客觀地給出自己的建議和專利優點，找個機會留下技術資料後就告別；第一次接觸時間越短越好，不浪費他人的時間和精力也是美德。第二次接觸是成功的關鍵，第二次接觸可在對方沒消息時主動聯系，最好能問明情況，積累經驗，下次轉讓時就容易把握要領了，但要事先准備高效而簡短的語句；主動詢問可能有意想不到的效果，如果對方的態度消極就不要勉強，買專利是大事，人家一時拿不定主意是很正常的事，不要有任何怨言，客客氣氣地道別，給對方留下個好印象。

在專利交易會或各類產品展會上推廣專利是最好的推廣方式之一。在專利交易會或各類產品展會上推廣轉讓專利的成功率比較高，並且容易接觸真正需要專利的人。但是，在專利交易會或各類產品展會上推廣專利，最好要有發明樣機，而且發明機樣要做得精良。由於製作精良的發明樣機需要投入較多的資金，有些發明人與有能力製造發明樣機的企業合作，合作轉讓專利。在專利交易會或各類產品展會上推廣專利至少要花幾千元租賃一個展位，為了省錢，發明人可想辦法在展會上接觸可能需要專利的人並讓他人了解自己的專利。

與他人合夥創業。這是一個不錯的實施專利方式，很多人採取這樣的方式實施專利，公司有了自己的知識產權可在融資等方面佔一定的優勢，還可在發展中以專利為基礎尋找合作者。

自己使用。專利費可打入產品成本，有利於產品提價，或者向用戶收取專利使用費。

通過朋友推薦自己的專利。這是很有效的推廣方法。先通過熟人或朋友了解一下可能需要專利的企業，尤其要知道誰是做得了主的人。必要時，可在朋友的陪同下與做得了主的企業人面談轉讓專利事宜。事先不一定向朋友許願，但專利轉讓成功後要讓朋友分享利益。要注意的是，很多企業的領導對技術一知半解或一竅不通，他們買專利的信心往往來自身邊懂技術的人，我們要和企業領導周圍的人多溝通。

專利轉讓的方式有很多，實際操作時可能還會有很多變化，要靈活掌握，具體情況對待。

C. 如何為產品做推廣

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。

2、這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

3、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

(3)專利技術換產品進行推廣擴展閱讀

推廣的五大技巧

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。在搜索引擎登記有三種辦法：

3、主動到搜索引擎網站上登記

在許多搜索引擎網站上你都可以找到「登記網站」字樣，點擊該鏈接即可添加您的網站記錄。不過 提醒您注意，有的搜索引擎網站首頁並無「登記網站」鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大 多數搜索引擎都可採用此方式進行登記，比如雅虎中文、悠遊等。

4、讓搜索引擎自動搜索登記

91)天網、AltaVista等搜索引擎是採用派出「機器人」自動搜尋網站信息並登記入庫的方法。機器人 辨識網站的重要依據便是如下這樣兩條語句：

(2)其中"description"是指對網站的描述，「keywords」是搜尋關鍵字。"content"中是您要描述的內容或關鍵字,您可根據需要進行書寫。

5、採用批量提交軟體或網站服務

有的軟體可以幫助你向上百個搜索引擎同時提交網站記錄，進行登記注冊，大大簡化了登記手續。同時，某些網站也提供有類似的批量提交服務。這種方法的缺點是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網站是否真的被提交成功了，因為只有部分搜索引擎網站會向提交者反饋成功登記信息。

6、在新聞組和BBS上作宣傳

(1)新聞組在全球有成千上萬的用戶，在這里發布網站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場所，不過管理較新聞組嚴格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區進行散發，有的BBS還禁止一行多發。

(2)BBS分兩種，傳統的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對本地影響力較大，不適合作全國、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟體登錄Internet BBS進行宣傳。

(3)Cterm是一個專門用於中文BBS站點的Telnet軟體，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動登錄、屏幕緩沖區拷貝。針對國內常見BBS的特點增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟體內置了許多BBS站網址。

7、參加廣告聯盟

許多網站提供免費廣告互換服務。也就是說要求你在網頁中添加一段指定代碼用於顯示其他網站廣告，與此同時，其他網站商業會出現你的廣告條，達到互相宣傳的目的。實例詳解

8、參加網站排行榜

參加網站排行榜可有助於你了解自己網站的實力，一旦取得好的名次，更可「耀武揚威」。一些比較優秀的排行榜網站甚至可以幫助你詳細統計網站訪問流量，包括每日、每時訪問流量。國內最權威的排行榜包括中文熱訊、網易、信寶等。

D. 我該怎樣進行專利技術轉讓

普通許可：許可方（即專利權人）允許被許可方在規定的區域內使用其專利，許可方仍保留使用該項專利或再與第三方簽訂許可合同的權利。

2、獨占許可：被許可方取得在規定區域內使用其專利，不僅如此，還有權拒絕任何人（包括許可方）在該區域內實施。

3、獨家許可：被許可方有權在規定區域內使用，但許可方仍有權在該區域內實施。

4、分售許可：被許可方可以在許可方的同意下，以自己的名義許可第三方實施許可方的專利。

5、交叉許可：兩個專利權人以技術互惠交換的形式相互使用對方的專利，這是因為雙方的技術交叉，一方為了實施其專利必須運用到另一方的專利，如：改進發明方與原發明方，改進方要實施，需要利用原發明；原發明方要發展，也要使用改進的發明。

6、專利申請權與專利權轉讓：原專利申請人將其申請權或原專利權人將其專利權轉讓出去。

二、企業在引進專利前應做好調研工作：1、檢索一下專利文獻，從中找出眾多同類技術，然後貸比三家，擇優篩選；2、了解該專利的法律狀態：是何種專利？是已申請但還未授權的，還是已被授權的，或是失效的專利？3、了解該專利的技術成熟程度：是僅限於設計階段，是處於實驗室中試階段，還是已進入生產階段？該專利已往的推廣應用情況如何？4、對該專利進行經濟分析：投產時需要投資多少？產品銷售如何？利潤有多少？5、國有國情，廠有廠情。該專利能否適合在本企業投產？還須引進哪些技術、設備？等等。

三、雙方應認真簽訂專利許可證合同。

??合同有以下條款：1、前言；2、定義；3、合同的標的：指技術范圍的確定和說明。寫明專利的種類、名稱、申請日、批准日、有效期等；4、費用的支付：分為：一次總算支付；提成費（按銷售金額或利潤確定提成比例）；入門費加提成費（簽訂合同後，預付一筆費用，然後每年再按銷售金額或利潤來提成）；技術入股（專利權人以其專利技術作為股份投入，利益共享、風險共擔）；5、技術資料的支付：規定技術資料的范圍、交付時間、地點、驗收方法；6、技術改進：簽約後一方對該專利技術的改進，其成果歸誰所有及另一方的利益問題；7、技術服務和人員培訓：被許可方獲得技術資料後可能無法製造出合格產品，還須許可方提供培訓、指導等；8、保密條款：主要涉及KNOW-HOW（技術秘密），被許可方應對許可方負有保密的義務；9、擔保條款：雙方各自互相給予對方履行合同的許諾；1O、爭議的解決：規定雙方發生爭議後的解決辦法；11、違約：對不履行或不按時履行合同等違約的處理；12、合同的生效日、有效期限、終止及延期。

四、簽訂合同時應注意：1、合同條款不可違反國家法律，否則該合同將成為無效合同；2、合同的條款應完整，合同的附件應提供齊全；3、合同的內容應該描述詳細、正確、准確；4、合同的文字要敘述准確，不可模糊，模稜兩可。

五、必要時可邀請有關人士參與：1、被許可方在接觸該專利產生了濃厚的興趣並有意轉讓時，最好邀請該技術領域的專家對其技術的先進性與否進行論證；2、被許可方在技術論證後，應邀請經濟貿易方面的行家對其市場前景、經濟效益作一番分析；3、雙方在技術貿易的談判、簽約過程邀請專利事務所參與，其將就技術貿易的有關事宜提供咨詢，幫助當事人確定一種較好的技術貿易模式，起草合同，等；4、雙人邀請律師參與，律師將對合同有關條款推敲、潤色，對合同中涉及法律問題提供咨詢。

E. 如何推廣創新型技術和產品

（感興趣的可以看看書評）
作者通過分析電腦硬碟，挖掘機，煉鋼廠，摩托車等行業的技術更新歷史，發現許多成熟企業在碰到突破性技術(disruptive
technology)的時候都沒有處理好，結果不是錯過了發展機遇，就是導致公司的最後瓦解。
作者通過大量數據證明這些公司的失敗不是因為管理層的昏庸無用，相反，正是因為管理層的「優良」管理才導致了他們在破壞性技術面前束手無策。按照作者的定義，所謂的破壞性技術就是對現有產品和市場的一個挑戰。一般破壞性技術的特點是價格低廉，但是在初始階段質量和性能不如現有產品，但是它可能有便於使用，小巧玲瓏，等特點。比如電腦硬碟，在變得越來越小的時候，可能容量就不夠大。因此在新的技術剛出世的時候，硬碟公司的管理層很自然的把這個新技術交給他們現有的客戶（比如IBM）去評估，結果客戶的反應是他們不需要小的硬碟，而需要容量更大的硬碟。管理層為了滿足他們最佳客戶的需求，就把小硬碟這個「破壞性技術」壓下去了。
當我一開始研發出多重PCR技術的時候，我最先找到的是Quest
Diagnostics，美國最大的獨立參比實驗室。那是2002年非典以前。我們還去專門給他們做了演示和培訓。Quest
看了這本書，我腦子里反復想的還是市場的問題。該書作者的結論之一就是：創新型技術是否成功，很大程度上不是技術本身的問題，而是市場的問題。新技術通常需要新市場，或者新的市場模式。如果在老客戶裡面去開拓新技術的市場就意味著失敗。老客戶感興趣的是對現有技術和產品的更新換代，而破壞性技術通常需要新的市場機制。比如上面講到的硬碟公司，小硬碟最後的出路先是台式電腦，更小的硬碟的出路是手提電腦，然後是掌上電腦和象iPhone那樣的電話等。
一個突破性（或破壞性）技術的出現就好像是「先有雞還是先有蛋？」的問題一樣：是現有產品？還是先有市場？大公司處理不好這個問題的原因是他們習慣於現有的市場，他們認為已經有的大客戶是他們的「上帝」，因此，那些大客戶所代表的市場是這些大公司眼中的唯一市場。
大公司不適合推廣創新型技術的另一個原因是大公司需要的是能夠幫助他們維持一定比例（20％）年增長率的產品。越是大的公司，那個年增長率就越難維持。而創新型技術在開始進入市場的時候（因為利潤率低）並不能給大公司帶來預期的增長率，因此常常不能得到應有的重視。
也許書裡面已經給出了答案：突破性技術通常是在進入市場的時候另外開辟一個新天地，但是一旦進入了主流市場，它會通過技術的更新換代逐漸贏得以前技術的主流市場的。所以，問題的關鍵是如何選擇新技術進入市場的「入口」。也就是說，不要對新技術以太大的期望，不要把新技術當成熟技術一樣去賣。要找到一個最佳的起始點和准入點。
這，我已經有了一些好的想法。

F. 有必要進行專利技術推廣嗎

你得提高警惕,避免上當受騙。
按理說，專利推廣公司作為中介，助你推廣專利無可厚非。
但現在有許多公司就是藉助專利權人想急於找到買家的心理，想方設法讓你使你相信他的作用，由你出資，讓他刊登個公告。關鍵是你付的費用與刊登公告的成本是否相匹配，在何種媒體上公告。
而實際上，真正想要購買專利權的生產廠家幾乎不可能通過所謂的專利公告類報刊來找專利的，因為這類報刊公告的內容五花八門，而且不能自動搜索。
設想一下，如果你是生產廠家，想要購買某個專業類的專利，你會如何找？
只需要到國家知識產權局網站上就能搜索出你想要的所有專利，而且一個不漏。可以按不同的類別（專利類型、授權日期等）排列，可以選擇究竟哪個專利更有價值收購。你還會通過報刊找嗎？一期報刊能找到幾個你所要專業類的專利？可能一個都找不到。
如何推廣專利應該已經很清晰了。

G. 新產品的推廣方法

【1】定價在新產品的品質和定價方面，「醒目」選用了滲透策略的方法，設計了一個高質量的產品和定製一個中檔水平的價格，讓消費者以中等的價格買到高質量的產品。
【2】廣鋪渠道對於一個新產品來說，分銷通路是一個非常關鍵的環節。一種非常不理想的非常狀況，就是「光打雷不下雨」。原因可能是因為零售商對新產品的前景不太好，拒絕協助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。「醒目」則充分利用已經有來的分銷網路，將分銷工作做得很到位。在新產品推出之後的三個月之內，貨品就已經在珠江三角洲七成左右的學校雜貨店裡面出現，基本上達到了將貨品鋪在「消費者最易於購買到的地方」的標准。
【3】有效的廣告宣傳在新產品鋪貨的過程當中，「醒目」的銷售運作部的員工在各地做銷售地點做廣告，增加宣傳的強度。同時在重點的地區投放電視廣告，直接加強消費者對品牌的認知度。以及在廣州深圳的目標消費者可能接觸到的報刊上面，發表新產品的有關信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報。在消費者可能會出現的拐角和冰櫃地方增加一些小標簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產品上市。
【4】推廣促銷為了配合新產品面世，「醒目」開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標消費者贈飲活動，讓消費者實際感受到新產品的品質；舉辦禮品換購活動，增加消費者的重復購買；贊助學校運動會等活動，加強對目標消費者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設備中的陳列，「醒目」在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見影。
【5】推廣成效和影響「醒目」的推廣取得了可喜的成績，產品推出不到一年銷量就翻了一番，「醒目」在廣東的市場佔有率增加兩倍。從長遠來看，這次新產品的推出讓消費者感受到了「醒目」產品名副其實，及其品牌敢於求變、敢於創新的內涵，讓他們更加喜愛「醒目」這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達等品牌還有一定的差距。如果能將「醒目」品牌的定位戰略提高一個檔次，在消費者心智當中占據一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，「醒目」將會獲得更廣闊的市場，更長遠的發展。

H. 大家幫我看看這個專利該怎麼推廣呢急！

說句實話，你別見怪。
這個專利推廣難度大。
你搞點別的有技術含量的出來吧。

I. 如何推廣我的發明專利

一件好的商品要推銷出去，推銷員將起到非常重要的作用，在商品推銷成功或是失敗的整個過程中責任重大。推銷成功，推銷員當然功不可沒；推銷失敗，則難辭其咎。專利技術的推廣，實際上就是推銷技術型商品的過程，專利人理所當然地扮演著推銷員的角色。然而，與其他推銷員的精明相比，專利人顯得要遜色得多。最終導致專利技術被你推我讓，企業和投資人都不願意接受。 我們在這里所講的企業與投資人是兩個不同的概念。企業是指有著較為豐富的生產實踐、並且正在從事相關行業的生產銷售活動；而投資人則指的是具有多個行業的投資經驗和充足的資金，曾經涉足不同行業，有著廣泛的行業知識和市場眼光。 作為經濟活動中不可分割的兩個部分，企業與投資人對投資有著共同的興趣和贏利目的。但在實際操作中也或多或少存在某些差異，他們在優勢上各有所長，心態各有不同。 企業最為關心的是，專利人的技術有沒有實用價值、價值有多大；是否與企業現有生產能力相匹配，能否明顯提高企業生產力和產品競爭力，能否保證企業利潤持續穩定地增長。 同時，企業會仔細衡量，支付給專利人的費用是否恰當，需要多長的時間周期才能收回來；具體實施之後，成本、工藝、規模化、銷售模式、贏利模式等相關細節問題。 投資人的情況則要復雜得多。當一項專利技術擺在面前，他會比企業考慮得更多。專利技術實施難度有多大、目前有沒有競爭對手、市場份額有多大、啟動資金能否承受等等，都是投資人需要慎重考慮的。除此之外，廠房確定、工廠組建、人員及設施配備、配件廠家的聯系與篩選、具體實施方案等後續工作，也是投資人需要時間和精力去斟酌和實行的。 了解到以上幾個方面之後，專利人要做的就是調整自我，充分抓住企業和投資人的心，針對企業和投資人採取不同的推廣策略。 對企業，專利人不僅要提供有效的專利資料，還要准備能夠充分展示專利技術含量的樣品，以及涉及到的生產規劃、工藝流程等細節，以期達到或接近市場化階段。在轉讓條件上，專利人要避免過於執著，保持知足常樂的心態。在友好協商、保證雙方共同利益的基礎上，爭取共同贏利的局面。 如果是向投資人作推廣，專利人首先要做的是，以充足的理論及事實依據，使得投資人能夠理解和信服此項專利技術，並協助投資人分析當前的市場狀況及未來走向。同時，在各自責任和利益分配等問題上積極協調，尋求統一。此外，准備一份詳盡的商業計劃書是非常有必要的，對市場規模、市場利潤的方面的詳細描述，對於爭取投資人的信任、信心和行動會大有幫助。 在推廣過程中，專利人要摒棄以往以我為中心的錯誤思想，始終保持具有換位意識。適當地站在企業和投資人的立場和角度，想企業與投資人之所想，惟有如此，專利人與企業及投資人才能在合作中達成共識，更和諧、更順利地促進專利轉化的開展。 除此之外，專利人還要做到不僅對自己有信心，同時對企業和投資人有耐心。欲速則不達，今天交貨，明天收錢的想法在專利轉化過程是不切實際的。專利技術再好，也需要企業和投資人花費一定的時間周期去計劃和實施。專利人惟有循序漸進、逐步開展，與企業及專利人一起，共同推進專利技術的推廣工作。 好的開始即是成功的一半，廣大的專利人要學會當好專利技術的推銷員，充分抓住企業和投資人的心，為專利技術的成功推廣打下堅實的基礎。 實施專利的方式大致有以下六種： 1，上網推廣； 2，給可能需要專利技術的企業打電話或寫信； 3，在專利交易會或各類產品展會上推廣專利； 4，與他人合夥創業； 5，自己使用； 6，通過朋友推薦。 網上推廣專利效果還可以，經常會有企業人主動與專利權人聯系。 理論上說，給可能需要專利的企業打電話或寫信是較好的轉讓專利方式。但是，不同的人接電話會有不同的效果，甚至會有完全相反的效果，如果接電話的人對技術一竅不通，或者接電話的人有情緒，情況就不妙了。大部分企業人會讓專利權人把技術資料傳給他們，對方接到傳真或郵件後有可能把資料扔在一邊，等候其它人去看，如果接電話的人把這事忘了，資料有可能被另一個人扔進廢紙簍，大公司和官僚企業容易發生這樣的情況。電話聯系的要領：要找對人；另外，找對人後不要用轉讓專利的口氣與人家交流，不能把對方當客戶 ，要把對方當朋友，真誠、客觀地給出自己的建議和專利優點，找個機會留下技術資料後就告別；第一次接觸時間越短越好，不浪費他人的時間和精力也是美德。第二次接觸是成功的關鍵，第二次接觸可在對方沒消息時主動聯系，最好能問明情況，積累經驗，下次轉讓時就容易把握要領了，但要事先准備高效而簡短的語句；主動詢問可能有意想不到的效果，如果對方的態度消極就不要勉強，買專利是大事，人家一時拿不定主意是很正常的事，不要有任何怨言，客客氣氣地道別，給對方留下個好印象。 在專利交易會或各類產品展會上推廣專利是最好的推廣方式之一。在專利交易會或各類產品展會上推廣轉讓專利的成功率比較高，並且容易接觸真正需要專利的人。但是，在專利交易會或各類產品展會上推廣專利，最好要有發明樣機，而且發明機樣要做得精良。由於製作精良的發明樣機需要投入較多的資金，有些發明人與有能力製造發明樣機的企業合作，合作轉讓專利。在專利交易會或各類產品展會上推廣專利至少要花幾千元租賃一個展位，為了省錢，發明人可想辦法在展會上接觸可能需要專利的人並讓他人了解自己的專利。 與他人合夥創業 。這是一個不錯的實施專利方式，很多人採取這樣的方式實施專利，公司有了自己的知識產權可在融資等方面佔一定的優勢，還可在發展中以專利為基礎尋找合作者。 自己使用。專利費可打入產品成本，有利於產品提價，或者向用戶收取專利使用費。 通過朋友推薦自己的專利。這是很有效的推廣方法。先通過熟人或朋友了解一下可能需要專利的企業，尤其要知道誰是做得了主的人。必要時，可在朋友的陪同下與做得了主的企業人面談轉讓專利事宜。事先不一定向朋友許願，但專利轉讓成功後要讓朋友分享利益。要注意的是，很多企業的領導對技術一知半解或一竅不通，他們買專利的信心往往來自身邊懂技術的人，我們要和企業領導周圍的人多溝通。專利轉讓的方式有很多，實際操作時可能還會有很多變化，要靈活掌握，具體情況對待

J. 專利產品的技術推廣工作包括哪些

你參考一下這個總結就知道了 萊蕪市專利產品技術推廣服務中心2008年度工作總結2008年，萊蕪市專利產品技術推廣服務中心按照市政府提出的銳意進取、開拓創新的指導方針，緊緊圍繞著市的經濟發展規劃及按照科技局及「老科協」制定的工作方針和目標，嚴格執行國家規定的有關政策，全力促進專利技術向生產的轉化，並取得了良好成績，現總結匯報如下：一、主要工作業績：1、全年為企業及用戶撰寫各類文獻（包括專利、成果、論文、項目等）共283項，比去年提高45%，其中技術水平占國內領先水平以上的項目佔41%，本單位參於開發和研製的項目佔17%。本年度發明專利授權11項。本年度發明專利申請量為19項，比去年提高111%。在已授權的發明專利中，授權最快的為2年半，而且探索出了一條迅速授權的工作方法。在所撰寫的成果中，有四項獲得了市科技進步三等獎；在論文撰寫中，有15項被國家核心期刊錄用；在難度較大的技術文件撰寫中，有10%的材料為外省市，其中有5%為大專院校，使我們的研究領域和范圍更加廣泛，影響更加擴大。2、為解決專利權人、技術成果持有人和專有技術持有人的技術向生產轉化難的問題，在專利產品展示交易平台的基礎上，進一步的活躍了萊蕪市知識產權網站，擴大了產品技術展示內容，現已有50多項產品或技術成果參加網上平台交易，技術洽談成功項目6項，其中一項為本市單位與外市院校的合作開發項目，還有四項專利得到了成功的轉讓，轉讓費達120萬元，接待和解答專利轉化過程中法律咨詢人員500多人次，提高了專利技術向生產轉化及專利權人市場應對的能力。3、在作好服務的基礎上，08年度也取得了較好的經濟效益，進一步加強了為用戶服務的能力和服務設施，為下年度更好的開展工作打下了更好的物質基礎。同時，也提高了抗金融危機的能力。4、生薑深加工技術進一步成熟，並且又報了二項發明專利，目前，已成功的生產出姜油、姜辣素、姜澱粉、姜氨基酸、姜氨基酸飲料、姜纖維等產品，並已初步生產了滴丸，還研究成功了新型的專用設備。 二、幾項基本措施：1、採用多種形式，進行知識產權方面的培訓，努力提高企業和大專院校專利知識水平：本年度內為大學生及部分教師講了「自主創新、知識產權與大學生成材之路的講座」受訓人員400餘人；在5個企業分別開展了企業知識產權報告會、研討班、培訓企業撰寫人員。2、組織全員進行專利法律法規水平的培訓，並派人參加國家知識產權局、國家律師協會組織的高級培訓班，提高了我們的業務能力。3、充分利用現有政策，扎實、深入的做好業務工作，並積極維護政策的嚴肅性，對違法行為進行批判。4、認真研究社會問題，探討新的發展思路，不斷總結經驗教訓，樹立信心，謀取更好的發展。三、與和全國人民同步，積極參加抗震救災活動，在四川大地震中，我單位積極參加了捐款活動，並積極交納了特殊黨費，特殊黨費的交納平均每位黨員交納了1500元。四、響應黨和政府的號召，為建設和諧社會盡可能的作一些社會工作：1、對弱勢群體實行免費服務，免費提供網上廣告，免費進行資料檢索，免費做項目列項報告，免費撰寫合同條款。2、開展了為學生免費服務的活動，共為學生免費服務44項，促進學生的智力開展，為大學自主招生開辟道路。五、2009年工作計劃：1、配合市科技局開展的「成果專利年活動」積極創新工作思路，使工作上一個新台階。2、加強網站的管理工作，擴大網上經營范圍，提高網站的影響力。3、進一步搞好有自主知識產權創新產品的開發研究，爭取拿出成果。4、進一步加強社會上的技術培訓工作，擴大小型企業的知識產權培訓范圍，提高企業專利管理水平。總之，市專利產品技術推廣服務中心本著立足於以誠信為人、為本、以優質求取發展、以創新奉獻穩定用戶、以低償求共同進步的服務宗旨，全心全意為廣大客戶服務，樹立良好的企業品牌形象，逐步建成一個集技術服務、產品開發、創新培訓、市場交流、孵化創業於一體的服務基地和自主創新辦企業的典範。