代理保險產品營銷

⑴ 保險銷售的技巧

• 01

  搜集客戶資料：
  在電話銷售之前，搜集客戶資料是最主要的一部分，當然這個工作干起來也比較繁瑣，你可以在網路，搜搜，阿里巴巴上搜索，然後再進行整理。也可以藉助一些搜索工具搜集互聯網上有關的所有客戶資料。資料搜集好後，然後進行下一步的工作。

• 02

  了解准客戶購買動機：
  每一個准客戶購買某種商品的動機可能都不一樣，但通常最後的動機都只有2大類，一種動機是希望獲得某種好處，另一種動機是害怕損失某種利益。每一個准客戶在購買一種商品時，一定會想「這個商品對我有什麼好處?」因此客戶買的是「好處」而不是商品本身的功能。另外，必須區別准客戶的「需求」即「期望」，「需求」是非要不可的動機，而「期望」是有最好，沒有也沒關系的部分。電話銷售人員對准客戶介紹商品功能/利益時，主要是強調必要的功能/利益，非必要的功能/利益僅是用來加強銷售的效果，電話銷售人員千萬不要本末倒置。

• 03

  事先研究准客戶/老客戶的基本資料
  打電話給准客戶/老客戶之前，要研究一下手邊所有的關於客戶的相關資料。只有仔細研究過以上資料，電話銷售人員才能確定這次銷售的重點，否則就像瞎子摸象，完全憑自己想像來猜測准客戶的喜好了。

• 04

  其他准備事項：
  1、在聲音中放入笑容，聲音可以反應出溫暖或冷陌，有興趣或漠不關心，關懷或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要讓准客戶透過你的聲音感受到你的關心及笑容。
  2、在打電話前深呼吸幾次，可以使自己的心平靜下來，並使自己的聲音變的比較沉穩有力。
  3、在桌上經常防一杯溫開水，當說話太久時，喝一些溫開水，可以鬆弛聲帶。

• 05

  電話銷售基本訓練：
  1、開場白
  2、接通真正主事者
  3、有效詢問
  4、重新整理准客戶之回答
  5、推銷商品功能及利益表
  6、嘗試性成交
  7、正式成交
  8、反對問題處理
  9、有效結束電話
  10、後續追蹤電話

⑵ 什麼是代理制保險營銷員

國內所有的保險銷售人員都是採用的代理制，並不存在所謂的底薪，也不會繳納社保的五金。即使有保險公司宣稱使用聘用制，並且有底薪和五金，也有很多的背後含義在內，並不是真正的聘用制的。

所謂的代理制保險銷售員是指，通過了中國保監會的保險代理銷售人員資格考試，獲得了資格證書，並且與保險公司簽訂了代理協議，獲得展業證書的保險銷售人員。

⑶ 保險公司產品 有那樣類型的公司可以代理銷售 謝謝！很想知道！

保險經紀公司和保險代理公司都可以銷售

⑷ 保險代理人(個人)與保險營銷員都是代理保險公司銷售保險,但都不是保險公司員工,二者到底何區別啊

都必須取得保險代理人的資格後才能上崗。保險公司的業務員叫保險營銷員，所持有的是展業證！保險代理機構的業務員叫保險代理人，所持有的是執業證書！公司和代理人之間都會簽定委託代理合同，所謂代理人就是給保險公司的產品做代理一樣去銷售。代理人就相當與代理商一樣。傭金和手續費用應該是一樣的。

⑸ 作為保險代理人，在您的微信好友達到2000人時，談談您做保險營銷的思路和手段

個人覺得，在朋友圈營銷做保險，這幾點就可以了，也是保大微課堂推出的正確的朋友圈營銷技巧的課程內容，希望可以幫到你

一、打造生活化的朋友圈

現如今很多明星有人設，那我們的朋友圈也有自己的基調，這個基調要有一個准確的定位，例如你要打造一個親民的朋友圈，那在你的朋友圈裡就發一些讓顧客感覺親切的東西，不管你是選擇哪種基調，都一定要樹立積極向上的形象，傳遞正能量。

1.分享生活

適當曬你的生活狀態，分享生活中「吃喝玩游」，分享自己的學習成長，讓你的朋友知道你在做什麼，有了解才會有信任。

2.經常互動

平時要多和顧客溝通，可以聊生活上的或者對方感興趣的事情。不能只是想推銷產品的時候再聯系。多關注朋友圈的動態，經常點個贊表明你在關注他，積極回復消息，這需要發自內心的評論。

二、一定要曬反饋

不僅要經常曬產品的客戶反饋，增強產品說服力。還要根據客戶的需求點和當季熱點，普及相關保險知識、投保常識等專業科普，樹立自身專家的形象，讓客戶更易接受你為他推薦的產品。

⑹ 證券公司代理銷售保險產品

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

不屬於。保險公司屬於股份制的金融機構。由保監會監管管理。而證券公司由證監會監管。
希望可以幫到您。

⑺ 保險代理公司之間能合作銷售對方所代理的保險產品嗎如果不能有保監的相關文件嗎

保險抄代理公司只能銷售保險襲主體公司的產品，而且是代理公司要和保險的主體公司簽訂代理協議，協議規定的保險產品才可以代理銷售，不是所有的保險產品都可以代理的。而且保險代理公司不能代理其他保險代理公司的保險產品。是代理保險主體公司的保險產品的。保監會也是不允許這么做的。

⑻ 保險代理公司銷售的產品受法律保護嗎

保險代理公司銷售的產品受法律保護嗎
1、根據我國相關法律規定，保險代理人必須經過嚴格考試，持證上崗。保險代理人參加考試合格後可以獲得《保險代理人資格證書》（由中國保險監督管理委員會統一印製，並由被代理保險公司審核留存）。如果保險代理人在保險公司的授權范圍內代理保險業務的行為所產生的法律責任，由保險公司承擔，如果保險代理人在其業務中欺騙保戶的，將受到處罰或被追究刑事責任。
2、保險代理公司為客戶投保，保險代理公司則是與多數的保險公司簽訂代理協議，與代理公司簽代理協議的保險公司基本上是一些中小型的公司，而產品也不是保險公司的所有的產品，是專為代理公司設計的產品。
3、保險代理公司是根據客戶的需求，可以為客戶提供更多的選擇，相對更加客觀，可以為客戶推薦更多更好的產品組合，客戶拿到生效的保單是各個保險公司的保單，而不是一張保單，以後理賠也是由保險代理人幫助到各公司進行理賠，保險公司其實和保險代理是一樣的性質，保費是繳到各保險公司去的，保險代理人不收現金，發票也是由各保險公司開出，不存在捲款潛逃的可能。