Ⅰ 產品推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
1、目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
2、策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
3、細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
Ⅱ 唯品 一詞到底是什麼意思
唯品會 網路名片 唯品會展廳 唯品會名牌時尚折扣網，是唯品會信息科技有限公司注入巨資打造的中高端名牌特賣的新型網站。網站里售賣的均為國際高端品牌，售賣商品囊括時裝、箱包、皮具、配飾、香水等等，琳琅滿目。唯品會堅持以安全誠信的交易環境和服務平台、可對比的低價位、高品質的商品、專業的唯美設計、完善的售後服務，全方位地服務於每一位會員，致力打造為中國一流的B2C網路購物平台。 目錄 網站概況 產品及服務 唯品會的服務理念 網站的發展目標 唯品會的詮釋 企業文化 正品保證 商品保證 體驗保證 唯品會銷售模式 唯品會榮譽 退換貨政策 網站概況 產品及服務 唯品會的服務理念 網站的發展目標 唯品會的詮釋 企業文化 正品保證 商品保證 體驗保證 唯品會銷售模式 唯品會榮譽 退換貨政策 展開 編輯本段網站概況 唯品會名牌時尚折扣網，一個新型的網上購物平台，我們每周為您精選3~4個 唯品會 國際知名品牌，商品折扣低至2折限時限量售賣，商品囊括時裝、護膚品、箱包、皮具、配飾、香水等等，琳琅滿目。 產品及服務 唯品會所有品牌商品均為100%原裝正品，並由中華保險公司承保；全面支持貨到付款，15天無條件退換貨，讓您安全、便捷地體驗網上購物，輕輕鬆鬆時尚到家。 唯品會的服務理念 「消費者滿意」是唯品會最大的追求目標！因此唯品會堅持以安全誠信的交易環境和服務平台，為會員提供優質、高效、愉悅的售賣服務，以提升客戶滿意度為己任，讓消費者提供暢快、安全、放心、便捷的消費流程體驗和服務。 網站的發展目標 唯品會以高品質的商品、專業設計製做、完善的售後服務，與會員、合作夥伴精誠合作，致力於打造B2C電子平台的名牌折扣網上第一店！ 用限時搶購、正品保險，唯品會輕取名牌愛好者的錢袋 去年12月，國內一家B2C網站「唯品會」上線，通過限時限量、高折扣的基礎上向會員售賣名牌正品服飾。唯品會開賣商品的種類囊括時尚服飾、潮流配件、大牌美妝等不同的品牌，但售賣的每個品牌的當季和過季的產品比例都不一樣，基本是以過季產品為主。 唯品會運營主管孫瑜介紹，從去年12月上線至今，L ee、C K、C asio、新秀麗、Esprit、安莉芳、D& G、H ugoBoss、A didas、Pum a、K appa等近百家國際大品牌，都先後在唯品會上舉行過限時特賣專場。 用什麼吸引這些國際品牌來唯品會開設專場？唯品會總經理解釋，國際品牌不僅有銷售渠道的開拓壓力，也有尋找渠道推廣品牌的需求。唯品會限時搶購的模式，能在短期爆發銷售，不僅能為廠商快速拉動庫存，還能幫助廠商測試一些當季產品的表現。 「我們的限時搶購模式一般是10-15天，將來會計劃再縮短搶購時間。」稱，「限時特賣並沒有沖擊到品牌商線下的實體店，這也是品牌商願意我們合作的原因之一。」 另外，唯品會還在自己的網頁上，給每一個在售的品牌商做品牌推廣。為此，唯品會的團隊設立了藝術中心，其職責就是給在售的品牌商做策劃推廣、現場拍攝、設計製作出精美的產品的Flash動畫在唯品會的網頁上推廣。 總經理說：「這對於品牌商有很大的吸引力，因為品牌商的實體店多數採用單一平面推廣模式，面對人群很泛，我們只對會員精準傳播。」另外，唯品會採用會員邀請制，這種融合了SNS模式的新型的購物平台，也有利於大品牌的推廣。 限時限量搶購引發高增長 唯品會完全採用會員制在線銷售，銷售服務只向會員提供。孫瑜介紹，唯品會的會員群體是年輕人群、白領群體以及名牌愛好者。大城市和小城市的購買比例是5：5，目前一些化妝品訂單，在我國東北、西北的小型城市的消費者搶購中，單張金額均有超過2000元。 表示，限時、限量售賣，不僅大大濃縮了會員的純度，同時也避免了積貨的後患。他說，「目前國內的B2C網站長期在線售賣一樣東西，沒有在銷量上能快速積攢，唯品會這種飢餓療法的限時搶購，讓我們上線3天的商品，立馬呈現一個爆發性的增長。」 在贏利模式的開拓上，唯品會還在線下做一些延展，比如唯品會體驗實體店，還針對一些電信、銀行等團體的優質客戶定製線下特賣場，今年還計劃向周邊城市復制這個線下定製模式。 現在，唯品會的會員平台是一個開放的平台，透露，現在的會員需要積累沉澱，唯品會計劃待會員數量達到幾十萬時將做封閉。 給所售商品購買正品保險 為了進一步降低企業的運營成本和風險，唯品會採用三種模式和供貨商合作：一是零庫存模式，主要是針對周邊地區的廠商，前提是供貨商的發貨速度要快。 二是自建倉庫模式，和供貨商商議一個可以退款退貨的比例，然後定量采購一定數額回來庫存。 三是買斷模式。稱，唯品會提供用戶定製的服務，我們會針對這裡面用戶定製需求大的產品，組織向品牌商買斷，像我們就和N ike用過這樣合作模式。 「唯品會的進貨渠道是直接在品牌廠家、直線代理采購，所有的貨品皆為國際、國內名牌正品。」稱，但是消費者還是有這樣的擔心：花幾百上千買回來的所謂名牌正品到底是不是正品？如後保障如何索賠？ 為了免去會員的後顧之憂，唯品會向中華保險公司購買名牌正品保險。為會員購買的每一件商品進行承保。 總經理稱，「上線半年多來，有過用戶對產品提出質疑，但是還沒有索賠案例」。 編輯本段唯品會的詮釋 唯美： 專業團隊的唯美設計，充分展示出各名牌商品的品牌意韻及特點； 品位： 選擇高端層次的品牌格調，用心去領略一種高品質的生活內涵； 時尚會： 最IN的時尚資訊，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的時尚會。 編輯本段企業文化正品保證 唯品會是國內獨家為品牌購買保險的電子商務網站，由中華保 險公司為貨品提供名牌正品保險，只要發現購買的產品非名牌正品，即可通過正規的保險理賠手續，得到全額的保償！ 商品保證 通過與知名國際、國內品牌代理商或廠家合作，代售其商品， 省去中間商費用，在質量和價格都有所保證，而且選用錯開季節采購的模式，讓商品更為優惠； 體驗保證 唯品會擁有高度藝術化的唯美網頁，專業攝影團隊所打造的商 品展示圖片，以及簡單便利的操作界面…… 這一切，讓你享受舒心愜意的網購之旅。 優美舒適、藝術觀感強烈的辦公環境 辦公樓一角 辦公樓 辦公外景二 珠江外景 前台接待 公司前台 周邊夜景 珠江夜景 體驗店 體驗店 體驗店2 專業攝影棚 編輯本段唯品會銷售模式 唯品會的是線上銷售模式，通過唯品會網路平台直接提供廠方的商品銷售，省去了中間多級的銷售渠道，價格自然低很多。 而且唯品會與許多品牌廠方，經過長期的合作建立了信任的關系，價格可以更為優惠，甚至就是最基本的成本費！同時彼此間又有許多的合作模式，如跨季度的商品采購、計劃外庫存采購、大批量采購等，貨源價格最大優惠化。 另外由於「限時限量」的模式，不用擔心商品的積壓，並且可以根據訂單制定貨量，降低了經營成本，有更大的讓利空間。 編輯本段唯品會榮譽 2009年1月 唯品會被「 中國電子商務誠信評價中心」授予「中國電子商務誠信單位」的榮譽稱號 2009年5月 唯品會榮膺 「2009中國B2C電子商務最具成長性網站」 2009年6月 唯品會獲選 「 2009最受女性喜愛購物網站品牌」 2009年11月 唯品會入選「2009消費者最喜歡的網站T100」 2010年1月 唯品會入選「2009影響廣州時尚品牌」 2010年2月 唯品會入選「2009年度最受歡迎BtoC商家」 …… 編輯本段退換貨政策 每張訂單均享有退換貨保障，並可進行部分商品的退換。請妥善保管唯品會送貨時的送貨單、發票（如有）、贈品、包裝等，並在退換貨時一並寄回，如有遺失將不予以辦理退換貨。（如確實未能提供送貨單，請以紙條寫明需退換貨的訂單號一並寄回）
Ⅲ 怎樣寫產品市場推廣計劃書
市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計劃，那麼您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。
計劃是市場工作的重頭戲
計劃應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然後，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執行計劃也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。
某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那麼你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研
無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是「主要」市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是「次要」信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些信息。
對於需要自己花力氣來做的「主要」市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式並且有特定的內容。對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。
● 問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什麼。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關如何制定市場計劃的書對於計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1. 市場狀況
「市場狀況」這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
● 你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
● 市場規模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什麼樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2. 威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。
● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業協會，並閱讀行業期刊。
3. 市場目標
你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場佔有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那麼就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4 具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。
5. 預算
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對於投入成本的估計要盡量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。
7. 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？
摘要為讀者提供一個有關你的企業計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
Ⅳ 唯品會怎麼做推廣
網路搜索「派派窩聯盟」廣告分為5種，按點擊（cpc），彈出（cpm），展示（cpv），注冊（cpa），按銷售（cps）
1、CPA(每行動成本,CostPer Action)計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA通常是按照軟體安裝激活有效使用的個數來算錢的，通常只要個人將廣告聯盟給你的軟體通過各種途徑安裝到別人電腦上並且可以使用就可以了，這樣你就能拿到提成；
2、CPS廣告是網路廣告的一種，廣告主為規避廣告費用風險，按照廣告點擊之後產生的實際銷售筆數付給廣告站點銷售提成費用。CPS是按照銷售成功的個數算錢的，淘寶就是這樣的，你做了幾個單就給你幾個傭金；
3、CPC是「CostPer Click」的英文縮寫。在這種模式下廣告主僅為用戶點擊廣告的行為付費，而不再為廣告的顯示次數付費。對 廣告主來說,避免了只瀏覽不點擊的風險 ，是網路比較成熟的國家常見的收費方式之一。CPC是按照點擊付費的，用戶點擊了你的廣告你就可以拿到廣告聯盟給你的提成；
4、千人成本是一種媒體或媒體排期表（SCHEDULING）送達1000人或"家庭"的成本計算單位。這可用於計算任何媒體，任何人口統計群體及任何總成本。我們上網的時候經常會看到彈窗，那個就是CPM的廣告，一般按照1000IP的彈窗個數來付費的；
Ⅳ 產品推廣方案怎麼寫
產品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什麼的是其次，主要還是推廣資源有優勢才行，我找的推一手，一個是免費定製方案，一個是一級供應商，無中間差價，很給力。
Ⅵ 品牌推廣計劃
品牌推廣（Brand Promotion）是指企業塑造自身、產品及服務的形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度。
市場上自助建站平台非常多，品牌推廣就必須要以品牌核心價值統帥企業的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產品研發、包裝設計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。
Ⅶ 產品推廣方案如何做
先根據公司情況確定適合的推廣方案，利用現在主流的搜索引擎進行企業網站推送、專關屬鍵詞的選取加優化，是的用戶在搜索關鍵詞的時候能看到企業的相關信息，這也是現在企業推廣不可缺少的做法。我是跟推一手合作的，是把關鍵詞植入到問答、軟文里，進行優化到首頁，引流到網站。