⑴ 如何實現銀行公私聯動
公私聯動的主要措施:
一是代收代付業務公私聯動措.代收代付業務是公私聯動的重中回之重,必須長答期堅持不懈。
二是個人貸款業務公私聯動措施。個人貸款是一種緊缺的市場資源。各經營單位要抓住這個契機,加強公私聯動,開展交叉營銷,一方面通過個貸的發放,進一步提升我行個貸業務的品牌影響力;另一方面利用「個貸」這項工具,更好地服務公司客戶、優良個人客戶,密切銀企、銀客關系,更多地創造包括公司存款、個人存款、代發代扣、銀行卡、結算沉澱資金、POS等綜合效益。
三是理財業務公私聯動措施。一方面要積極拓展這部分客戶成為我行的個人理財客戶;另一面要通過個人理財服務加強對本行公司客戶及其中高級管理人員的維護,同時以我行的個人理財產品加大對他行公司客戶及其中高級管理人員的拓展,增加目標客戶群。
四是市場團隊培訓與考核等公私聯動措施。
開展公私聯動的具體要求:
1、開展代發工資業務專項營銷活動
2、提高代發工資客戶銀行卡配卡率
3、開展電子銀行業務交叉營銷
4、加大自助設備及POS機的投放,彌補我行物理網點的不足
5、加強產品創新
⑵ 銀行公私聯動如何分潤
公私聯動么顧名思義。對私客戶經理可以開發對公客戶經理客戶公司的職員和高管等,發掘需求;對公客戶經理可以開發對私客戶經理一些高端客戶中開公司的或者
⑶ 銀行如何加快推進大零售戰略,促進零售業務快速發展
今年以來,工行大同分行以省分行提出的大個金戰略為指導,加快推進「大零售」戰略落地,促進全轄大零售業務協同發展,全力完成2015年省分行對「大零售」營業貢獻提出的任務目標。
一、積極構建高效聯動、整合發展一體化經營格局。認真貫徹總分行要求,充分利用「大零售」試點行契機,先行先試,積極開展公私聯動、私私聯動的創新和探索,通過強化宣傳引導力度,引導基層行及員工主動適應轉變,將思想統一到貫徹落實到「大零售」戰略上來,通過零售業務營銷模型轉型,實現零售業務發展規模、質量、結構、效益的有機統一。
二、重點做好大零售業務發展落後行的幫扶力度。大零售推進委員會強化組織推動力度,以大零售貢獻數據為切入點,認真分析轄屬支行大零售業務落後問題及原因,加大對零售板塊營業貢獻佔比下降行的督導力度,通過採取有針對性的幫扶措施,切實發揮大零售業務對於全轄轉型發展的推進作用。
三、強化儲蓄存款的支撐作用。深化對於儲蓄存款在經營發展和營業貢獻提升中基礎性作用的認識,通過擴大存款市場份額來應對利率市場化對存款貢獻度下降的影響:一是培育儲蓄業務新的增長點,從源頭上抓好增存攬儲工作,通過增加產品黏合度,實現代發工資客戶在我行留存資金最大化;二是做好儲蓄存款流動情況監測分析,重點把握大額及異常資金變動,重視結構性存款產品對存款的穩定作用,防止重要客戶重要時點出現存款流失;三是開展儲蓄與理財的良性互動,確保客戶資金在我行體內封閉運行,同時依託高收益產品對存款的拉動作用,積極競爭行外客戶和資金到行,實現儲蓄存款穩步增長;四是整合業務資源,為客戶儲蓄、投資、消費、支付等各個環節提供全流程管理,通過細分客戶分類,開展精準營銷,實現客戶資金在我行體系內閉環運作。
四、抓好個貸市場營銷。一是推進金融資產自助質押貸款業務的精準營銷活動工作,力爭在最短時間內迅速做出規模,並做好營銷效果的數據統計;二是要重點圍繞高價值、低杠桿住房核心資產,以辦理最高額抵押為基礎拓展個人資產綜合服務目標客戶;要加大相關產品服務整合創新,將個人資產綜合服務打造成面向高資產客戶提供融資、理財及各類增值服務的平台;三是完善競爭策略,充分發揮我行規模優勢,通過利率差異化定價、住房貸款自動化審批等舉措,不斷提高住房貸款精細化管理水平,多儲備優質項目資源,提升我行在當地住房貸款市場議價能力,進一步提高個人貸款營業貢獻。
五、強化個金條線增收推動。發揮凈值型產品表現穩健、中收水平高、創收能力強和增利尊利穩利等產品交易便捷、支持預約、支持質押等特點,進一步提升個人理財產品銷售收入;加大借記卡發卡力度,推動商圈建設,開展各類刷卡促銷活動,促進發卡量和消費額的快速增長;加強個人外匯業務宣傳,藉助第三方機構資源開展專題營銷活動,充分發揮我行本外幣一體化服務優勢開展境內外聯動,促進外匯業務發展;密切關注資本市場行情變化,甄選高收益、業績好的優質基金產品,做好客戶分層營銷;強化重點健康險、意外險、養老年金險產品的精準營銷,快速擴大保障型保險產品銷售規模,提高收益型保險產品在網上銀行、自助終端等新渠道的銷售佔比。
⑷ 哪位能幫忙說一說銀行客戶經理應如何公私聯動營銷急!
公私聯動么顧名思義。對私客戶經理可以開發對公客戶經理客戶公司的職員和高管等,發掘需求;對公客戶經理可以開發對私客戶經理一些高端客戶中開公司的或者高層領導等公司業務方面的需求。
⑸ 如何實現銀行公私聯動
公私聯動的主要措施:
一是代收代付業務公私聯動措.代收代付業務是公私聯動的專重中之重,必須長期堅屬持不懈。
二是個人貸款業務公私聯動措施。個人貸款是一種緊缺的市場資源。各經營單位要抓住這個契機,加強公私聯動,開展交叉營銷,一方面通過個貸的發放,進一步提升我行個貸業務的品牌影響力;另一方面利用「個貸」這項工具,更好地服務公司客戶、優良個人客戶,密切銀企、銀客關系,更多地創造包括公司存款、個人存款、代發代扣、銀行卡、結算沉澱資金、POS等綜合效益。
三是理財業務公私聯動措施。一方面要積極拓展這部分客戶成為我行的個人理財客戶;另一面要通過個人理財服務加強對本行公司客戶及其中高級管理人員的維護,同時以我行的個人理財產品加大對他行公司客戶及其中高級管理人員的拓展,增加目標客戶群。
四是市場團隊培訓與考核等公私聯動措施。
開展公私聯動的具體要求:
1、開展代發工資業務專項營銷活動
2、提高代發工資客戶銀行卡配卡率
3、開展電子銀行業務交叉營銷
4、加大自助設備及POS機的投放,彌補我行物理網點的不足
5、加強產品創新
⑹ 如何實現銀行公私聯動
公私聯動的主要措施:
一是代收代付業務公私聯動措.代收代付業務是公私聯動的重中之重,必須長期堅持不懈。
二是個人貸款業務公私聯動措施。個人貸款是一種緊缺的市場資源。各經營單位要抓住這個契機,加強公私聯動,開展交叉營銷,一方面通過個貸的發放,進一步提升我行個貸業務的品牌影響力;另一方面利用「個貸」這項工具,更好地服務公司客戶、優良個人客戶,密切銀企、銀客關系,更多地創造包括公司存款、個人存款、代發代扣、銀行卡、結算沉澱資金、POS等綜合效益。
三是理財業務公私聯動措施。一方面要積極拓展這部分客戶成為我行的個人理財客戶;另一面要通過個人理財服務加強對本行公司客戶及其中高級管理人員的維護,同時以我行的個人理財產品加大對他行公司客戶及其中高級管理人員的拓展,增加目標客戶群。
四是市場團隊培訓與考核等公私聯動措施。
開展公私聯動的具體要求:
1、開展代發工資業務專項營銷活動
2、提高代發工資客戶銀行卡配卡率
3、開展電子銀行業務交叉營銷
4、加大自助設備及POS機的投放,彌補我行物理網點的不足
5、加強產品創新
⑺ 如何做好公私聯動
公私聯來動的主要措自施:
一是代收代付業務公私聯動措.代收代付業務是公私聯動的重中之重,必須長期堅持不懈。
二是個人貸款業務公私聯動措施。個人貸款是一種緊缺的市場資源。各經營單位要抓住這個契機,加強公私聯動,開展交叉營銷,一方面通過個貸的發放,進一步提升我行個貸業務的品牌影響力;另一方面利用「個貸」這項工具,更好地服務公司客戶、優良個人客戶,密切銀企、銀客關系,更多地創造包括公司存款、個人存款、代發代扣、銀行卡、結算沉澱資金、pos等綜合效益。
三是理財業務公私聯動措施。一方面要積極拓展這部分客戶成為我行的個人理財客戶;另一面要通過個人理財服務加強對本行公司客戶及其中高級管理人員的維護,同時以我行的個人理財產品加大對他行公司客戶及其中高級管理人員的拓展,增加目標客戶群。
四是市場團隊培訓與考核等公私聯動措施。
開展公私聯動的具體要求:
1、開展代發工資業務專項營銷活動
2、提高代發工資客戶銀行卡配卡率
3、開展電子銀行業務交叉營銷
4、加大自助設備及pos機的投放,彌補我行物理網點的不足
5、加強產品創新