用友全產品營銷價值銷售篇

『壹』 用友軟體公司的銷售渠道，用友是如何賣自己的產品

用友公司的小產品都是代理銷售的方式。你找到用友公司他也會給代理商來做。用友公司會提供一些服務。一般的大點的項目用友公司才出親自開發。謝謝

『貳』 用友ERP如何計算銷售產品的成本呢

什麼年代了，還用852？
有BOM或產品套件領料要求指定成本，成本管理按指定產品歸集產品材料成本。材料成本根據計價方式在存貨核算中計算出來，然後被成本管理引用。

『叄』 用友軟體產品銷售成本自動結轉不成功的原因有哪些(論述題)跪求高手幫忙

銷售管理系統沒有生成憑證傳到總賬系統，應該是銷售成本自動結轉憑證設置的問題。

『肆』 關於用友銷售

看你是進代理商還是分公司，要是代理商崗前培訓這一塊就比較欠缺點。代理商一般都是銷售T6以下的產品，如果是進分公司的話那就不一樣了。分公司門檻高點，如果是想學習的話還是進分公司好點，那裡面都有系統化的培訓

『伍』 用友CRM的客戶價值

1.全方位價值評估
根據著名的帕雷托分布理論，企業80%的利潤往往來自20%的客戶。所以企業需要識別出自己的價值客戶，並給予相應的重視，將企業有限的資源投向更有價值的客戶身上，而非平均、泛泛的投放。用友TurboCRM的客戶價值評估功能可以綜合客戶的特徵、交易情況、財務貢獻、聯絡狀況等四個方面100多項指標，如：客戶的規模、行業、交易額、利潤貢獻、服務情況等指標，綜合評估客戶的價值，幫助企業找出對企業價值較大的客戶群，為企業採取有針對性的營銷服務政策提供量化的決策支持.
2.價值挖掘及提升
向上銷售：即為追加銷售是提升客戶盈利能力的一種重要方法，是指向顧客銷售某一產品的有補充、加強或者升級作用的關聯產品。
交叉銷售：是提升客戶盈利能力的另一種重要方法。交叉銷售是一種發現顧客多種需求，並向其銷售多種相關服務或產品的營銷方式。這一方式最重要的是必須分析出該客戶的購買特徵，進而推薦符合這些特徵的產品及服務，以便於從橫向角度開發產品市場。
重復銷售：每種產品都是有生命周期的，每個客戶也都有交易的規律，掌握這兩方面的數據就可以主動的促進產品銷售。

『陸』 誰知道金蝶或者用友的市場營銷模式是怎麼樣的啊幫忙分析一下，高分懸賞，急！

這個問題提到實在太大了。不過這兩家公司倒是營銷模式很相似。
首先從產品銷售渠道上，都是當地全資分公司主營中高端產品，渠道代理商主營中低端產品；
銷售流程以CRM為管理系統，根據客戶行業或產值規模的不同劃由不同的銷售團隊負責營銷，全產品經營（也就是這個銷售團隊完全以客戶為中心，客戶需要什麼就賣什麼產品），銷售經理帶領團隊進行這部分目標市場的客戶挖掘、客戶經營、老用戶永續產出經營等等；
電話銷售大部分納入到全國的呼叫中心來做，也有當地分公司自設電話營銷中心的，基本都是買客戶資源資料庫，然後設計電話營銷話術由專門的電話營銷團隊來進行，不過能有所收獲還是集中在中小企業或老用戶資源，大的項目靠電話營銷是做不到的；
至於客戶演示和溝通大凡與各行業的銷售模式，人脈拓展、關系公關、產品以及行業或企業自身業務模式的的研究所作出的數據或管理模式的演示（形式大部分為ppt），商務鏈、技術鏈相關所有環節客戶關系的打通，客戶預算的探實。。。，最後落單或丟單；
網路上，首先搜索引擎的覆蓋、大眾專業媒體的廣告、年度業內評測報告的公關、樣板用戶的包裝報道、全國各地直營分公司的品牌及各種營銷活動等等。
用友和金蝶經營模式相似、企業文化卻迥異，不過水平和結果相去不大，雖然某某數據顯示貌似有較大差別，實質上沒有拉開太大的本質區別。在管理及ERP的客戶導入上，其實照國外的老牌ERP軟體還是有提升空間的。
希望可以幫到你，我已經盡力了。

『柒』 用友u8里怎麼查詢銷售產品的成本

這得看你的u8軟體是否具備了以下幾項功能：1、是否啟用銷售、庫存和存貨核算？2、銷售物資所在倉庫的計價方式？3、存貨核算選項裡面是按銷售發票記賬還是銷售出庫單記賬？基本檢查了這3項以後，將采購入庫單或產品入庫單、銷售發票或銷售出庫單都完成後，進行記賬（根據倉庫不同的計價方式略有不同），得出相關單據的成本價後，去存貨核算期末處理裡面，選擇生成憑證，找對應的銷售發票或銷售出庫單生成：借：主營業務成本-銷售成本；貸：庫存商品的憑證即可，不知道能否給您帶來幫助？另如果需要的話，告訴我使用的U8版本和郵箱，可以發份存貨核算操作手冊給你看下哈！

『捌』 用友軟體采購管理,銷售管理，庫存管理，存貨核算的功能亮點，能給客戶帶來什麼價值

用友軟體介紹
用友通標准版10.0

用友通標准版10.0以「精細管理，卓越理財」為產品核心理念，是用友軟體針對成長型企業在發展過程中面臨的種種問題，在近40萬家用戶基礎上，集16年研發經驗，精心打造的一款財務業務一體化軟體。

用友通標准版10.0產品不是一個單一的財務軟體，它給客戶提供財務業務一體化的完美解決方案，實現了業務運作的全程管理與信息共享；用友通10.0更為關注客戶需求，以業務管理為導向，財務核算為主軸，驅動企業面向市場實現長期盈利。

用友通標准版10.0由總賬、往來管理、現金銀行、項目管理、財務報表、工資、固定資產、采購、銷售、庫存、核算、財務分析等模塊組成。

總賬簡介：
總賬是用友通產品財務系統的核心，業務數據在生成憑證以後，全部歸集到總賬系統進行處理，總賬系統也可以進行曰常的收、付款、報銷等業務的憑證制單工作；從建賬、曰常業務、賬簿查詢到月末結賬等全部的財務處理工作均在總賬系統實現。

往來管理：
往來管理是用友通產品總賬系統的一部分，用來對客戶、供應商發生的往來業務，在生成憑證以後，實現往來業務的明細和匯總數據的統計。
主要進行客戶和供應商往來款項的發生，清欠管理工作，及時掌握往來款項的最新情況。提供往來款的總賬、明細賬、催款單、往來賬清理、賬齡分析報告等功能。

現金管理：
為出納人員提供一個集成辦公環境，加強對現金及銀行存款的管理。可完成銀行曰記賬、現金曰記賬，隨時出最新資金曰報表，余額調節表，以及進行銀行對賬。

項目管理：
（1）用於生產成本、在建工程等業務的核算，以項目為中心為使用者提供各項目的成本、費用、收入等匯總與明細情況以及項目計劃執行報告等，也可用於核算科研課題、專項工程、產成品成本、旅遊團隊,合同, 訂單等等。
（2）提供項目總賬、明細賬及項目統計表的查詢

財務報表：
財務報表是用友軟體股份有限公司開發的電子表格軟體。
財務報表獨立運行時，適用於處理曰常辦公事物。可以完成製作表格、數據運算、做圖形、列印等電子表的所有功能。
財務報表與賬務系統同時運行時，作為通用財經報表系統使用，適用於各行業的財務、會計、人事、計劃、統計、稅務、物資等部門

工資：
工資管理採用面向對象的開發思想。嚴格地以客觀對象為處理目標，徹底擺脫結構劃分的弊端，使得財務人員操作起來，更自然，更方便，更適合他們的思維方式。
本系統適用於各類企業、行政、事業與科研單位。

固定資產：
本系統是用友軟體股份有限公司開發的用友財務通軟體固定資產系統。
自公司成立至今，已多次進行產品升級換代，用友產品已經成為功能強大、技術先進的財務管理軟體的象徵，並實現了由過去的核算型軟體向管理型軟體的轉換，操作平台也由DOS環境、WIN9X/NT環境轉換到網路環境。在不斷進步的過程中，我公司積累了豐富的開發經驗，本系統就是在固定資產以前版本的基礎上開發的，較以前版本不論從功能上還是靈活性、操作的簡便性、安全性等都有了很大的提高。

采購：
采購是企業物資供應部門按已確定的物資供應計劃，通過市場采購、加工訂制等各種渠道，取得企業生產經營活動所需要的各種物資的經濟活動。無論是工業企業還是商業企業，「采購」業務的狀況都會影響到企業的整體運營狀況。過多的庫存，會使企業產生下列不良影響：一、產生額外的庫存管理費用，如：倉庫租賃費、保險費等。二、造成資本的僵化，使周轉資金緊張。三、過多的庫存，會因陳舊而變成廢料，或削價出售，導致收益的惡化。雖然庫存發生的原因可能來自生產過程，但是管理不善的采購作業所導致的生產缺料或物料過甚仍會造成企業無法計算的損失。

采購管理追求的目標是：密切供應商關系，保障供給，降低采購成本。
采購管理系統是用友通管理軟體的一個子模塊。與「庫存管理」聯合使用可以追蹤存貨的出庫信息，把握存貨的暢滯信息，從而減少盲目采購，避免庫存積壓，同時可以將采購結算成本自動記錄到存貨成本（原材料、庫存商品）賬中，便於財務部門及時掌握存貨采購成本。

本系統適用於各類工業企業和商業批發企業以及醫葯、物資供銷、對外貿易、圖書發行等商品流通企業的采購部門和采購核算的財務部門。

銷售：
銷售是企業生產經營成果的實現過程，是企業經營活動的中心。由於銷售管理與庫存、核算的緊密聯系，銷售管理系統主要以與庫存管理、核算等單元並用的形態出現，一起組成完整的企業管理系統。

庫存：
庫存管理是用友通管理軟體的組成部分之一，該系統為企業管理者提供一個在新的市場競爭環境下，使資源合理應用，提高經濟效益的庫存管理方案，滿足當前企業利用計算機進行庫存管理的需求。本系統著重實現工商企業庫存管理方面的需求，覆蓋目前工業、商業的大部分庫存管理工作。本系統適用於各種類型的中小型工商業企業，如製造業、醫葯、食品、批發、零售、批零兼營等。

核算：
核算的功能主要是進行存貨出、入庫成本的核算。並可以實現將購銷存業務產生的各種單據生成憑證，傳入總賬系統
存貨是指企業在生產經營過程中為銷售或耗用而儲存的各種資產，包括商品、產成品、半成品、在產品以及各種材料、燃料、包裝物、低值易耗品等。
存貨是保證企業生產經營過程順利進行的必要條件。為了保障生產經營過程連續不斷的進行，企業要不斷地購入、耗用或銷售存貨。存貨是企業的一項重要的流動資產，其價值在企業流動資產中佔有很大的比重。
存貨的核算是企業會計核算的一項重要內容，進行存貨核算，應正確計算存貨購入成本，促使企業努力降低存貨成本；反映和監督存貨的收發、領退和保管情況；反映和監督存貨資金的佔用情況，促進企業提高金額的使用效果。

在企業中，存貨成本直接影響利潤水平，尤其在市場經濟條件下，存貨品種曰益更新，存貨價格變化較快，企業領導層更為關心存貨的資金佔用及周轉情況，因而使得存貨會計人員的核算工作量越來越大。隨著先進的計算機技術不斷發展，利用計算機技術來加強對存貨的核算和管理不僅能提高核算的精度，而且更重要的是能提高及時性、可靠性和准確性。針對上述情況，用友軟體（集團）公司根據手工存貨核算的數據處理流程和存貨核算數據量大、數據處理頻率高的特點，開發了WINDOWS平台上的核算系統，以減輕財務人員繁重的手工勞動。該軟體是通用的核算系統，適用於工商企業的各種存貨核算形式。

財務分析：
財務分析是財務管理的重要組成部分，是利用已有的賬務數據對企業過去的財務狀況、經營成果及未來前景的一種評價。本系統運用了各種專門的分析方法，對賬務數據作進一步的加工、整理、分析和研究，從中取得有用的信息，從而為決策提供正確的依據

目標客戶：產品適合大多數成長型工業企業、商業批發企業實現財務業務一體化管理的需求，同時滿足多數成長型企業「操作簡便，統一登陸、流程導航」等易用之需。

產品五大功能亮點：

1、 真正實現財務業務一體化 業務數據與財務數據及時傳遞；

業務轉賬憑證自動生成；

通過受控科目限制，有效避免數據重復入賬；

收付款核銷與業務活動有機結合，財務人員可以及時把握業務信息；

2、 支持各類最新標准、新制度，產品適時持續發展 全面支持財政部和審計署制定的《信息技術--會計核算軟體數據介面》國標認證；

全面支持「小企業會計制度」、「民間非營利組織會計制度」與「村集體經濟組織會計制度」，大力配合我國會計制度改革；

3、靈動管理，隨需應用 既可以單獨使用產品的財務或者業務部分，同時更可集成使用，形成財務業務一體化的高效整合解決方案；

靈活的單據模板定義工具，允許界面與套打效果單獨設計；

強大的流程配置參數，自主控制業務流程；

4、高效智能，成熟易用 用友公司是微軟亞太地區唯一的開發合作夥伴，掌握管理軟體核心開發技術，產品性能穩定高效；

庫存自動預警、客戶信用控制、財務自動轉賬…累積用友16年產品研發經驗，依託近40萬家用戶基礎，功能設計體貼細致，實用、易用；

5、模塊靈活組合，配置更方便 財務通：財務模塊組合；

業務通：采購、銷售、庫存業務管理，不處理財務轉賬、存貨成本等內容業務通＋核算：既管理購銷存業務，又實現材料會計職能，計算存貨成本、業務轉賬憑證等；

業務通＋核算＋賬表：精簡版的財務業務一體化軟體； 產品新增功能： 產品統一登錄，真正的財務業務一體化；

預置新會計制度：非營利組織、村集體經濟組織會計制度 支持《信息技術----會計核算軟體數據介面》 總賬新增「現金流量明細表、現金流量統計表」 新增購銷存模塊，處理采購、銷售、庫存業務 核算模塊增加處理業務系統供應商往來、客戶往來制單業務。