統一方便麵的網路推廣

Ⅰ 有人知道統一方便麵的代理政策嗎

2010版《市場開發與經銷商管理》高級課程，將為你提供區域市場開發與經銷商管理的全面解決方案：第一單元區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：「市場開發屢不成功」難題二：「開發成功沒有銷量」難題三：「有銷量卻沒有利潤」國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做你的區域市場規劃？1、學會SWOT分析。2、總經理的戰略定位。3、營銷總監全國市場規劃六步法。4、銷售人員區域市場開發的「擒龍」八步法。5、如何幫助銷售人員制訂一份有競爭力的《區域市場作戰地圖與操作方案》？三、二三線品牌企業老總的渠道規劃困惑：1、新產品如何快速打入成熟的目標市場？2、面對通街同質化的品牌，如何在做好渠道規劃？3、如何制定適合我的渠道戰略？面向局部市場還是面向全國？獨家代理還是多家代理？●案例分析：××電器只用一年時間在武漢市場由十名之外殺入品牌前三，看看他們的《區域作戰方案》。第二單?優質經銷商的選擇一、優質經銷商的戰略意義一流的經銷商+二流的產品=一流的市場二、優質經銷商選擇五步驟：第一步：明確公司銷售政策第二步：調查區域市場特徵第三步：走訪溝通准經銷商第四步：甄選的關鍵要素1、優質經銷商的五大標准2、學會《經銷商篩選工具》第五步：談判簽約經銷商1、首批進貨：首批進貨量壓任務的合同談判十四招2、簽訂合同：與經銷商簽訂合同時要注意的5個陷阱三、企業不同發展階段、不同市場對經銷商的不同要求●案例分析：××品牌衛浴成功打入K市並且銷量月月瓢紅的優秀經銷商選擇之路。第三單元?批量生產優質經銷商一、你的招商方式落後了嗎？二、如何進行低成本的招商會議策劃？三、成功完成一場品牌招商活動要注意四個關鍵點●案例分析：××品牌方便麵B市中秋節之際成功招商活動紀實。第四單元吸引經銷商合作的五套談判動作一、「一套思路」出發1、與優質經銷商「戀愛」四部曲2、「只有雄獅才能吃到野牛」3、「上對轎子嫁對郎」二、「兩項特質」武裝1、銷售人員兩個特質：自信心/策略心2、空白市場與成熟市場對開拓者的不同技能要求3、善用四種銷售人員類型：駝鳥型/玉兔型/雄獅型/野狼型三、「三道防線」公關人與人打交道都藏有三道防線，依次為：1、情感防線---如何建立信任感？①提升你的ＥＱ②投其所好，建立相似性③對「信任」有益的任何言行2、邏輯防線---如何建立利益感？①學會四問銷售法②找出對方需求地圖與商機點③用雙贏談判法突破對方邏輯防線3、倫理防線---如何建立品德感？①以誠立信②言行前後一致③及時兌現你的承諾四、「四大問題」促成1、四大問題：問題1：「你們的價格太高，賣不動。」問題2：「你們的產品單調，沒競爭力。」問題3：「你們的政策支持沒人家的好。」問題4：「你們的品牌在這里沒有知名度。」2、應對策略：一個YES/二張ROI表/三句買斷顧慮的話術五、「五面鏡子」返照1、哪來「五面鏡子」？2、放大看自己手中的銷售政策優勢3、引導經銷商制定針對零售終端的游戲規則4、不同市場，不同競爭態勢條件下的不同銷售政策差異●案例分析：××品牌服飾主攻杭州市場還是主攻浙江市場的不同代理商銷售政策制訂之爭。第五單元有效管控經銷商的五大系統一、經銷商有效管理五大系統：①選擇②培育③激勵④協調⑤評估二、經銷商的培訓與輔導1、「教經銷商銷售」的時代到來了！2、如何成為經銷商生意發展的貼心夥伴？3、用培訓取代喝酒：培訓傳播品牌、培訓提升技能、培訓創造忠誠三、激勵經銷商的積極性1、明白經銷商跟定你的三條件：①有錢賺②有東西學③有未來發展保障2、經銷商積極性激勵的六個策略3、「老油條」、「鱷魚型」經銷商的三大「死穴」及有效管控的五大法寶●案例分析：王老闆跟某塗料廠家同甘共苦合作六年，有房有車發了財，可如今常常獅子大開口，難配合？四、用協調法處理棘手的老問題1、有效防止回款風險2、經銷商亂價與竄貨的嚴懲處理3、有效處理客戶退貨與質量事故的公關技巧4、年終返利、廣告補貼、鋪底回收等老問題處理策略5、勸酒五法擺平難題：用喝酒來解決「甲地盤乙關系」的竄貨問題五、做好經銷商的動態評估1、不評估就沒有渠道持續增長2、照搬大企業的KPI指標害慘人3、實施經銷商年/季考核與評估管理4、經常要去查看店面陳列與庫存狀況5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題六、如何優化你的區域市場？

Ⅱ 求助，統一方便麵的市場推廣和業務員哪個更有前途

市場推廣更偏向於策劃和宣傳，相對來說對全局思維要求較高，對未來升職或者跳槽從事其他市場類工作有更深的見解；業務員是要接觸到一線經銷渠道商或一線消費者，不可避免有陌拜、一線調研的工作，對個人溝通、抗壓能力要求較高，如果想持續從事銷售行業的話能得到相應鍛煉；
去了你會發現乾的都是一樣的活，都是跑渠道做銷售，實際考核指標都應該是與具體銷售業績掛鉤。對你現實情況不了解的前提下，非要二選一的話去做市場推廣吧
歡迎追問職業規劃咨詢。

Ⅲ 統一方便麵是如何利用廣告引起消費者的注意

（1）商品抄廣告成功的基礎在於能襲否引起消費者的注意。

（2）消費者對廣告的注意往往是無意注意，受到刺激以後，引起興趣，才能轉為有意注意。

（3）「統一」牌方便麵的第二個廣告與第一個廣告形成對比，使有意注意「統一」牌方便麵的消費者進一步注意到新的廣告詞，加深了消費者對產品的認知。

(3)統一方便麵的網路推廣擴展閱讀：

獨特的銷售主張是廣告策略的黃金法則：

①給客戶帶來好處：獨特的銷售主張能不能給客戶帶來明確的好處。

②與競爭對手有獨特的差異：獨特的銷售主張（賣點）是否與競爭對手有獨特的差異，消費者永遠記不住沒有差異的東西。

③對好處有支持點：傳播的好處、所訴求的好處賣點一定要有支持。產品一定要有支持，消費者用了以後確實要有支持點。

④能打動客戶購買：能打動消費者的購買。

Ⅳ 求一份方便麵市場推廣計劃

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回 答 時 間 ： 2011-9-20 14:42:45

方便麵策劃方案

目前市場上方便麵的滲透率在城市居民中已趨於穩定並略有增幅，但從城市居民食用方便麵的數量看，城市居民平均月消費方便麵還是下降了，為了對今後購買方便麵的品牌作出新的選擇，首要的問題是要解決本企業產品的目標消費者群問題。這就是從時間和金錢上都需要大量與方便麵為伴的大學生群體。

學生群體比較喜歡方便麵，因為它更符合學生群體的快節奏的生活方式、圖方便的心理特點，因而更容易贏得他們的喜愛。這可能與青年在飲食方面較為馬虎，加上工作與學習較為繁忙有關。這樣，方便麵在其生活中，既可以當點心、宵夜，又可以當正餐，因而成為其真正的方便食品。

每一種新產品，在進入市場前都有一個如何取得消費者的知悉、接受，進而採取行動購買、使用的過程。

一、市場分析

擬定初步的計劃，就該考慮下一步怎樣經營。從市場營銷角度看，就是要尋找目標顧客、產品、廣告宣傳、價格優勢、售後服務和促銷等幾個問題。其實，一個真正有實力的品牌離不開消費者的認同與支持，所以研究分析消費者的特徵及消費行為，對品牌進行深層次的研究，是所有品牌能否佔領市場的關鍵。

1、學生群體消費慾望最高

因為在校大學生學習比較緊，經常近半夜才睡，一般這個時候都很想吃一點什麼東西，藉以充飢提神。在學生寢室，幾乎每人每天晚上都要吃一包或兩包方便麵。此外，大學生不但目前是方便麵的主要消費群體之一，而且他們畢業之後成家之前，仍然是方便麵消費的重要群體。在大學生中派送樣品，不但能迅速開拓目前的市場，還可以培育未來市場。因此活動應選在目標消費者集中、人口密度高、購買方便麵潛力大的學生宿舍進行，具有極強的針對性。

2、因地制宜的建立優質品牌內涵，塑造嶄新形象

針對於方便麵進行有效分類：

XX系列（具有優良品質，服務高生活品質師生）

XX2003、XX贈量（具有良好品牌感召力，服務胃口大的男生）

XX脆脆面（迎合市場需要，具備深入女生的定位）

杯麵系列（適應市場需要的高檔產品，胃口小的女生首選）

3、將促銷與包裝有機結合

一般而言，一袋或一碗方便麵只有一塊面，現在可以在一個袋子裡面放兩塊面。這種創意存在著較多的市場機會：

（1）、將等重量的一塊面塊一分為二，不增加分毫份量,外觀卻"大"了起來。一袋看起來有兩袋大，盡管沒有增加份量，同學們卻能夠明顯地感覺到"實惠"，競爭力可以明顯提高。

（2）、將大克重的面一分為二，同時配上兩個粉包，兩人吃或一人分兩次吃為小克重面，一人一次吃為大克重面。也就是說，可以滿足兩種消費需求。

（3）、將包裝物簡化，將價值最大限度地集中在產品本身，一方面消費者可以得到更大的實惠，另一方面生產廠家也可以取得更大的利益。

4、產品定價

定價應在學生消費者們可以接受的范圍內。因為他們都是學生，消費能力有限，且大部分都處在中等消費水平。如定價過高，不利於該產品的銷售。採取低價位銷售是較理想的方法。

二、方便麵的營銷通路

根據現有的實際情況，對於新版方便麵的宣傳海報，進行廣泛的宣傳與張貼，同時運用"深度分銷"系統對於方便麵進行細化、鋪貨。

（一）、樣品派送

向在校大學生推介新產品有多種形式，其中，除打廣告這一通行做法外，樣品派送是一種比較實用的形式。它是商品的製造商或經銷商把小份量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷活動。目的是使消費者在試用之後親身體驗到這種品牌的商品在眾多競爭品牌中，確實與眾不同，具有明顯的質量功效優勢，從而小量嘗試性購買，到長期大量購買，最終成為企業的忠誠顧客。與電視廣告、報刊廣告相比，由於樣品派送的對象是潛在的購買者，針對性強。從促銷效果上看，廠家把樣品無償送給消費者試用的，會在消費者中能造成很高的試用率。"百聞不如一見"，只要試用後感到質量明顯優於同類產品，他們就會萌發購買動機。這種購買是建立在對產品質量了解和信任基礎上的，容易使消費者成為促銷商品長期的忠實買主。貨真價實的產品，最終總能贏得消費者的認可。

派送的具體辦法是：派出大量的人員，把方便麵挨寢室送到每一個學生手中，每人一包，得到方便麵的學生要在派送人員的記錄本上簽名，並留下寢室及電話號碼，以作信息反饋之用。方便麵包裝袋正面右上角上，印有"非賣品"幾個大字。方法：集兩個方便麵的空袋，即可參加兌換。獎品：牙膏、相冊、飯勺等，任選一樣，並註明了活動的詳細時間。這次活動，目的是讓在校大學生對改進的方便麵有一個全新的認識，品嘗樣品後能夠喜歡它，以便於今後認牌購買。大學生是食用方便麵最多的群體，如果通過對樣品的品嘗試用並產生好感，能夠在短時間內大幅度提高該方便麵在目標消費者中的知名度，並創造出很高的商品試用率。

1、從具體的操作來看。

活動讓派送人員直接送達學生宿舍，而不是站在路旁廣為散發，不僅傳播面廣，同時也避免了重復派送，從而節約了派送成本。其次，送達後，採取讓接受者簽名並留下電話號碼，有利於測定派送效果，便於進一步征詢消費者意見，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。

2、從促銷實踐來看。

派送樣品應與廣告宣傳相配合。可同時在其他媒體作廣告，在派送樣品前就告訴消費者免費樣品的信息，務必在廣告文案中力求顯眼、清楚地告知消費大眾。"這里有個免費樣品，正要送給您"。也可以同時派送廣告傳單，並在傳單上介紹商品的主要優點，告訴消費者在什麼地方能買到這種商品。如果派送活動沒有什麼廣告宣傳加以配合，突然有人送給一包方便麵，會讓人有摸不著頭腦之感。既然本次促銷活動是把派送目標定位於大學生，就要選派與之能順利溝通的人員進行促銷，如在大學生中臨時招募促銷人員就是很好的選擇，學生對學生，有共同語言，便於溝通，利於取得互信。尤其是像方便麵這樣的食品．如果沒有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿來就吃。此外，樣品派送前應訓練好派送人員，在與派送對象進行接觸時，派送人員的態度應誠懇熱情，不能像施捨似地把樣品交給消費者，否則會破壞產品和企業形象，使消費者對促銷商品產生抵觸情緒。為此，派送人員應使用規范的禮貌用語和口頭宣傳材料，應事先列印下發給每一名派送人員，讓其背熟記牢，並予以考核。

（二）、建立網站

1、網站建立的用途

申請建立一個比較容易記的域名，用FrontPage、 DreamWaver、FireWorks等網頁製作一個聲形並貌的主頁，以便於推廣。把所有方便麵的圖片、文字介紹、價格等信息標示出來。為了增加人氣，還可建一個論壇，設置了一些學生喜歡的欄目，如網路文學、院系播報、酷男靚妹等，並邀請學校的名人來BBS上灌水以及鼓勵大家當版主。這樣，就叫增加產品的附加值，使大家買得開心、省心。

2、網站的宣傳推廣

主要採取在線推廣，在線推廣方式：

（1）、在學校的BBS 中登記；

（2）、把該方便麵的服務宗旨和聯系方式（電話、Email、QQ、寢室號）做成簽名檔，這樣同學在BBS 發言也可起到間接宣傳的作用；

（3）、有條件可以辦個免費電子雜志，定期把打折信息及有獎銷售信息告訴全校的同學；

（4）、在網站的論壇中每周評出十大傑出灌水青年予以物質獎勵等。

離線推廣方式有：

（1）、在學校開展勤工助學，請有盟之士加入，進行宣傳；

（2）、定期製作海報張貼在校內的海報欄及食堂，寢室等，每期海報都會有個新穎的標題及宣傳的側重點，比如某期的方便麵是以男同胞為推廣對象的，於是當期的主標題就為：逍遙方便麵--男生的網上家園；另一期就比較大眾化，口號是：逍遙方便麵--足及生活每一天；

（3）、在各院系之間的大型比賽中提供贊助，小小心意卻能得到很好的效果。

總之，不要放過任何可以提高方便麵知名度的機會，有了人氣，商機也就來了。雖然目前市場上方便麵品牌已多達上百個，但真正成規模、有優勢的還是少數品牌。因此打響學校的銷路，也是提升品牌的有效途徑。因此，要從面體的品質、配料、包裝或產品價差來提升該方便麵在學校的市場。因為方便麵食品本身有其獨到的優點，諸如生活需要、攜帶方便、產品變化空間大、運輸方便並有利於行銷廣大區域、單價低易於普及等，因而只要產品口味、品質能形成學生化，自然能在學校有競爭力。

Ⅳ 常見的網路推廣方式有哪些

直來直去的營銷模式已過時，營銷軟著陸是才是理想態勢。那麼，網路推廣的常見問題有那些呢？下面小編就來跟大家介紹有關網路推廣的常見問題！

網路推廣常見問題：

1、搜索引擎優化
此法用於提高網站排名實現網站最大程度曝光化，進而通過網站流量的提升促進銷售。
網路競價和谷歌關鍵詞廣告是最常見的搜索競價廣告，也就是點擊付費廣告。這個主要目的是得到核心客戶的點擊。

2、線上媒體推廣
線上媒體涵蓋范圍很廣，常見的有微博、微信、論壇、郵件。但我們注意到很多群發的推廣信息令用戶反感，甚至不假思索就刪除。但如插入惡意代碼甚至病毒、騙點這樣的行為是應該杜絕的。

3、B2B平台
常見的如阿里巴巴、華人貿易網、慧聰、中國製造等。這樣的企業對企業營銷方式對於產品推廣、企業品牌形象的樹立更直接。其渠道和合作方式安全有保障。

在此特別提一下軟文推廣模式。軟文寫作並非易事。如果把握不好的話會被忽視甚至廣告性太明顯的文章直接倒大眾胃口。

在介紹了這么多種推廣方式後言歸正傳。

並非每一款產品都適合任意一種推廣方式。在挪威一車難求的特斯拉不可能做郵件、信息推廣，因為其產品針對的是高端客戶，那大眾化的推廣方式就不適合了。
再比如大熱持續多年的蘋果，它需要軟文、論壇等營銷么？飢餓營銷已經讓果粉叫苦連連了它可不愁銷不出去。

但不是每一款產品或每一個企業都有前兩者那樣的大老范兒。

小企業如果不找准網路推廣方式則猶如讓病毒慢性擴張侵蝕全身。那麼怎樣找合適的推廣方式呢？

4、精準定位

一是精準定位推廣的產品。產品推廣給誰？這類客戶通常會採用什麼渠道進行搜索？企業對於這兩個問題解決的關鍵是找出關鍵詞，優化搜索引擎。用戶通過關鍵詞的搜索要能看到企業網站或產品信息頁面，讓消費者直觀感受到產品的效用。通過對消費者的定位分析出這類客戶最常瀏覽的網站，再在這些網站上做軟文推廣。

B2B平台並不適合每個企業，規模太小不適合。再如服務型公司也沒有B2B的太多先例。

總而言之，量體裁衣方顯得體，找准適合的推廣方式才更有利於營銷的推進。

Ⅵ 有誰知道統一方便麵各種口味全部的代言人。（以前到現在的都要）越全越好！！

汪涵：老壇酸菜。 梁朝偉：來一桶 朱軍：在節目主持時有廣告 周傑倫：統一100等這些。 當然還有一些學生的代言人。

Ⅶ 求問統一方便麵2016年廣告投放數據！！

這個不可能公開的

Ⅷ 如何成為統一（飲料、方便麵）的代理商

首先糾正一下，統一潤滑油和統一食品是一個集團，的兩個公司，其實還是一家的。
想做統一的代理商聯系一下當區的業務，業務聯系號碼一般各零售店都有，和他們領導談一下，一般各地也都有代理商，你需要詢問一下他們是否有換代理商的意向，再談。
條件的話，要有錢，看什麼級別的，一般縣級的需要四五十萬，市級的更多；二要有倉庫；三要有配送車輛；四要有小工；五要有自己的財務。還要有一顆高度配合的心。

Ⅸ 比較常見的網路推廣方式有哪些呢

這個不知道啊，真的不是很清楚呢，