家紡類產品營銷方法

A. 家紡店如何做好促銷

1. 確定促銷主題。

   在策劃促銷活動時，經銷商首先應選擇一個主題進行定位，然後從終端的形象上體現這個主題。沒有主題的促銷活動形成不了特色，促銷效果也就很差。某家紡經銷商以「婚慶家紡，濃濃情深」為主題，在專賣店中布置了玫瑰、紅燭、紅酒、千紙鶴等道具，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，產品的銷量獲得了顯著的提升。
   

2. 門店銷售人員推銷。

   門店銷售人員是促銷是否成功的關鍵因素，因此經銷商加強對門店銷售人員進行必要的培訓是提升銷量的有效途徑。培訓的內容不僅應包括品牌文化、產品信息，還應包括家居搭配、卧室裝飾的特殊知識，而最關鍵的是通過促銷員與顧客之間的良好與有效的溝通引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗家紡產品及品牌的價值。
   

3. 廣告促銷。

   選擇重點區域，投放合適的媒體。廣告促銷要受到成本和廣告效果的制約，大型媒體未必就是最理想的選擇。家紡企業如果為了招商，可以選擇央視和衛視，但這種媒體廣告對促銷並沒有直接的拉動作用;如果為了在某個區域獲得短期內的銷量提高，則可以考慮在銷售的重點區域選擇途徑專賣店的公交車等媒體投放廣告，既具有提示和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外也可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站進行促銷信息的傳播。

4. 銷售促進。

   銷售促進的方式主要是在短期內通過降價、送贈品、會員優惠、抽獎等方式，提升銷售量。家紡產品的促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節、新年前夕，此時正是結婚、喬遷、日常更換的高峰時期。不同的家紡產品在做銷售促進時，應該選擇不同的方式。對於滯銷斷碼換季產品，促銷的手段應該以價格優惠、送贈品為主;對於企業的形象產品，應避免打折的手段，因為這會損毀產品乃至品牌的形象;對利潤產品，應在產品標簽上重點說明並告知消費者該類產品屬於限量發售的獨家產品，從而引起消費者的購買慾望。

注意事項

促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。

B. 家紡行業、家紡產品 現在營銷手段上都有哪些

那要看是實體店還是網店了，這個要根據實體情況而定，實體店可以利用海報、雜志、報紙等進行宣傳，可以定期舉行促銷活動。網點的營銷方法就很多了，論壇營銷、博客營銷等等。

C. 家紡行業什麼樣的促銷手段最吸引人

而促銷則通常被認為是家紡行業獲取利潤的最佳方式。促銷在家紡行業的應用屢見不鮮，很多消費者對這樣的促銷也開始見怪不怪，甚至不促銷就不添置床品。那麼，家紡專賣店究竟應該怎樣做才能吸引消費者呢？什麼樣的促銷手段最吸引人呢？在此，品牌家紡網小編列舉幾個促銷方法以供參考。1、贈品促銷法。通過設置贈品來為家紡專賣店的促銷造勢，贈品一定要獨特，要有價值，或收藏、或實用，讓消費者對贈品產生興趣。2、滿贈活動。可以設置滿多少送多少的活動，不僅可以吸引到消費者的購買，還可以通過贈送的券來提高後續消費，這樣消費者心理上得到滿足，就會成為家紡專賣店的忠實粉絲了。

D. 怎樣開展家紡促銷活動促進銷售

從產品營銷到概念營銷家紡業近幾年的發展,使得傳統的產品營銷模式逐步過渡到概念營銷的范疇.據筆者觀察,當今家紡業有兩大概念營銷派別.
家紡行業近幾年來,烽煙四起,競爭日趨激烈,這與此行業所現存的廣闊市場前景不無關系,以競爭實力看,以羅萊為代表的第一集團,通過跑馬圈地,短時期內占據了行業的排名位置,大家紡概念的推出,也為羅萊快馬加鞭的擴張,注入了理論支持,在它創建的標桿下,富安娜等二線團隊,拷貝其成功範式,延續羅萊大家紡的行業概念,邁步前行.爭相競逐.但在別人劃定的標准中,做游戲,永遠只能是個輸家.大家紡的概念也束縛了整個行業的發展方向與模式.更不利於一些發軔期的家紡品牌.
以適寶家居為代表的家紡業新生力量,將行業的切入點放在單一產品上
,以專業枕頭製造作為,切入點,以健康睡眠作為產品的功能訴求,引領了家紡業的又一波變革潮流,如果說羅萊是以大家紡的概念切入,以實體店面擴張作為手段的話,那麼適寶家居採取的是截然不同的方式,適寶家居以新家紡的全新概念進入.以實體店面以及虛擬營銷為擴張手段,在單一領域引領潮流,倡導全新的消費理念、引領更為現代的生活方式.
就目前行業形勢來開,兩大軍團互有優勢,以羅萊大家紡為代表的傳統軍團,產業基礎雄厚,盤踞市場高據點,傲視群雄,以適寶家居為代表的新興產業力量,開創全新產業模式,引領新家紡,迎合市場,需求,越來越受到關注.同時,新家紡軍團的網路營銷開展的風生水起,大有引領市場的氣勢.
新家紡:有別於大家紡大而全的特點,更為迎合現代消費者家居需要.以一種或幾種家紡產品作為切入點,專注於品牌塑造與營銷推廣,產品加工採用外包與合作形式,採用偏重網路虛擬推廣的營銷模式,建立單一產品的線上垂直門戶並重新定義行業標准,倡導健康、時尚的生活理念,為客戶群提供相應的健康、時尚的家紡應用方案,如:適之寶枕業3S標准.引領全新生活方式.以適寶家居為代表.
國慶營銷走得更遠
1、產品選擇得當
2、時機選取恰當
3、促銷終端准備
終端的成功很大程度來自於對促銷人員的能力,其一、需要將整個活動詳細培訓給銷售人員;其二、通過相應激勵措施調動促銷人員積極性.
4、國慶節期間的核心宣傳點相比於中秋節的傳統節日,國慶期間的宣傳點與以及宣傳策略更值得探討,筆者認為,首先一點,國慶節是一個假期的概念、其次國慶節是一個國家的節日,近幾年來民族凝聚力的增強,需要一個合適的釋放時機.本年度國慶恰逢其時.

E. 求家紡行業形勢 該如何策劃家紡的營銷

可以參考竹宜生生態家紡的營銷模式，很超前，很實用。

F. 家紡導購員銷售技巧

1.首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！

並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！

2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）

3、分析這些問題的大小

4、幫助客戶下決心解決

5、輔導客戶建立解決方案的認識

6、輔導客戶建立解決問題的標准

7、輔導客戶選擇方案

8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。

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五條金律

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

參考資料：銷售技巧——網路