『壹』 生產企業出口銷售額如何填寫增值稅申報表附表一
生產企業出口銷售額只需要填在「增值稅納稅申報表」主表內就行了，無需填寫附表一
『貳』 市場營銷專業描述怎麼寫
市場營銷專業介紹
2009-05-13 已瀏覽 次
一、指導思想
本專業培養適應社會主義市場經濟建設需要，德、智、體全面發展，掌握系統的理論知識，具備較強的專業實務運作能力的高級市場營銷人才。
二、培養目標
本專業實行「厚基礎、寬口徑、重能力」的培養模式，體現「知識、能力、素質」協調一致的培養目的，要求畢業生掌握管理學、經濟學和市場營銷、物流管理的基本理論及基本知識，具有分析和解決市場營銷、物流管理和企業管理工作中實際問題的能力，能夠從事市場營銷、物流管理和企業管理工作或教學、科研工作。
三、畢業生的基本要求
1．思想道德
熱愛祖國，擁護中國共產黨的領導，樹立科學的世界觀和人生觀，具有積極進取、求新務實的精神和艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質，具有良好的文化道德修養和一定的社會活動能力。
2．知識結構
以高等數學 、基礎會計、管理學原理、統計學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學、數據管理系統為基礎理論知識；以市場營銷、國際貿易、消費行為學、市場調研與預測、跨國公司經營管理、物流與供應鏈管理作為專業理論知識；以人力資源管理、生產與運作管理、電子商務為相關和拓寬知識，構成畢業生知識結構。
（1）基礎理論知識
掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；
掌握市場營銷的定性、定量分析方法；
具有較強的語言與文字表達、人際溝通能力；
掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，了解本學科的理論前沿和發展動態，具有一定的科學研究和實際工作能力；
掌握一門外語，能較為熟練地運用外語進行涉外交流；
掌握計算機的原理與資料庫管理系統原理。
（2）專業理論知識
掌握市場營銷的基本理論及操作方法；
掌握市場調研與預測的基本理論與方法；
掌握營銷企劃的理論與方法；
掌握國際貿易的基本理論、政策及進出口貿易的交易條件和交易程序；
掌握企業的投資、生產、經營、管理等方面的知識；
掌握物流系統運作原理和設計方法；
掌握財務管理的基本理論及運作。
（3）相關和拓寬知識
熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的管理和規則；
了解消費者的消費行為和消費心理及商品銷售的影響；
了解涉外商務談判的策略、技巧及有關談判心理的知識；
了解經濟生活中各類應用文的寫作方法。
3．能力培養
（1）自學能力
具有查閱文獻獲得信息，了解本專業及相關學科發展動態與不斷拓寬知識領域，和提高業務水平的能力，為終身學習奠定基礎。
（2）業務能力
具有從事市場營銷業務及管理的能力；
具有從事各類經濟技術合作的能力；
具有草擬經貿合同的能力；
具有運用計算機進行計算、匯總、文字處理及輔助管理的初步能力；
具有比較熟練的閱讀本專業外文書刊，相關資料的能力和較強的聽、說、讀、寫、譯能力；
具有從事企業管理相關業務活動的能力。
（3）實踐能力
掌握本專業要求的計算機理論知識和操作技能，掌握EDI的基本操作；
具有較強的外語聽說讀寫能力；
分析和解決營銷實際問題的基本能力。
4．心理品質
通過心理素質教育使學生能保持心理的健康，保持心理的平和、樂觀、積極、上進，能經受挫折、抑制浮燥，保持真誠的虛心、執著的專心和不懈的恆心。
5．身體素質
具有一定的體育運動的基本知識，掌握身體鍛煉的基本技能，養成科學鍛煉身體的習慣，達到大學生體育鍛煉合格標准，具有健康的體魄，能夠履行建設祖國和保衛祖國的神聖義務，
四、主要課程
管理學、西方經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查。
五、特色課程：
International Marketing(英)、國際營銷案例研究。
六、主要實踐環節
結合教學組織學生參加社會調查、認知實習、專業實習、畢業實習。此外，學生還需參加讀書活動，撰寫學年論文、畢業論文等。
七、畢業生就業面
畢業生可以在企事業單位從事市場營銷業務與管理工作，從事企業管理、經濟合作工作，從事物流管理和物流系統設計工作，也可以從事市場營銷、物流管理的研究和教學工作。
八、授予學位
管理學學士。
『叄』 一個產品要出口改怎樣寫推廣方案或者是可以用到什麼推廣方式
一份好的出口營銷方案做下來需要幾個月時間。 這還需要有極強經驗的人去做，專做了二年外貿的人是屬根本做不了細致的推廣執行方案的。真正的可執行方案是n個因素的綜合體，一環連著一環，想做好很難很難。
出口絲綢到美國具體要依據您的現實情況來確定費用。沒錢的soho，幾萬就夠了。 中型企業幾十萬都不算多。具體推廣方式：谷歌競價、seo推廣、社交運作、b2b平台運作、視頻運作、黃頁及名錄運作、專業論壇運作等等等..............
『肆』 營銷知識有哪些
定位營銷是一種新型的營銷觀念。營銷觀念的演變歷程分三個階段：
（1）前期營銷觀念，包括生產觀念、產品觀念、推銷觀念。
（2）市場營銷觀念，即以市場需求為中心的新型的營銷觀念。定位營銷屬於這個階段。
（3）發展營銷觀念，即對於前一種營銷觀念的補充和修正。包括生態營銷觀念、社會營銷觀念、大市場觀念等等。這個演變歷程是市場營銷的發源地美國所經歷的。其他國家營銷觀念也基本經歷了從以產定銷到以銷定產的本質變化。如中國在建立社會主義市場經濟過程中，營銷觀念逐漸從前期營銷觀念即以產品為中心向市場營銷觀念即以顧客為中心轉變。所以在中國買方市場正逐漸形成的情況下，應大力提倡定位營銷。
定位營銷最早見於70年代美國報刊。其確切含義是在消費者心目中確定企業或產品與眾不同的位置，給消費者留下不可磨滅的獨特印象。在有關市場營銷的《22條商規》中有一條至關重要的營銷法則，即市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭。如提到飲料，消費者就會想到可口可樂；提到快餐漢保包就想到麥當勞；提到白酒就想到茅台；提到電腦就想到聯想等等。只有當消費者的心裡把商家品牌與這個行業或產品定位在一起時，才會在消費者需求時首先選擇這家，從而使此商家脫穎而出，獨霸一方市場。
我國在建立社會主義市場經濟的過程中，單靠商家勤奮努力，推出新技術、新產品是遠遠不夠的，最重要的一步是商家要以展示產品的魅力來深深打動消費者的心靈。即是說實施定位營銷是關鍵一環。在當今競爭激烈的營銷戰中，一些傳統的思想如「愚公移山」、「鐵杵磨成針」已經不能適應時代的要求。因為商場機會，轉瞬即逝，等到山移針得之時，已時過境遷，商機不再了。所以要改變落伍的思維方式，採取繞山行或買針等等其他快捷有效的方式，得到同樣甚至更好的結果。如微軟公司運用定位營銷的思想，以消費者為出發點，先對消費者「誇下海口」，然後拚命趕制DOS，在最後期限內完成最關鍵的部分。而不是等先創造出成品後，再推向市場。
既然定位營銷是必要的，那麼如何進行定位營銷，如何在消費者心目中佔有一席之地呢？首先要了解消費者的三個心理特點。
（1）消費者對首先進入頭腦的事物記憶最清楚。如：世界上的第一高峰是珠穆朗瑪峰，第二高峰呢？在奧運會上為中國實現零的實破作出貢獻的第一人是許海峰，第二人呢？人們很容易記住那些最先進入心靈的東西，而把以後的東西都忽略掉了。
（2）消費者的頭腦乃方寸之地，只容得下有限的信息。根據哈佛大學的心理學家米勒博士的研究，一般人的腦海無法同時容納七個單位以上的事物。電話號碼為七個數字是很合理的，方便記憶。這里得出一條規律：越簡單易懂越容易打動人心。
（3）消費者總是主觀性情緒化地吸收自己感興趣的信息，而對不想看的信息視而不見。如一個喜歡籃球的人會對NBA職業籃球比賽情有獨衷，對有關籃球的一切賽事等信息關心倍至，而對日本相撲比賽的消息卻視而不見。
在透析消費者心理特點的前提下，商家可以採取相應措施對症下葯，進行定位營銷。
針對第一個特點商家應創造一類能成為市場「第一」的產品，搶先成為某類產品中的第一，搶先進入消費者心目中。市場營銷法則有一條即搶先深入人心勝過搶先進入市場。如IBM公司並不是第一家發明計算機的公司，但它卻是第一個適時將電腦產品植入消費者內心的公司，所以想起電腦就想起IBM公司。
針對第二個特點商家應該採用淺顯明白的形式與消費者溝通。「車到山前必有路，有路必有豐田車」。朗朗上口的句子使消費者輕易地記住了豐田這個品牌。「Toshiba，Toshiba，新時代的東芝」，「雀巢咖啡，味道好極了」，簡單平實的詞句是真正有效的切入消費者心靈的武器。在廣告大量充斥社會的時代，只有簡單明顯的觀念和主張才有效。通用汽車公司（GeneralMotor）老闆凱特林有一句精闢的話：「以簡單的方案解決復雜的難題」。
針對第三個特點商家應該進行市場與產品定位，選准自己產品的消費者群，然後運用獨特的創意激發他們的好奇心。如菲律賓首都馬尼拉有一家世界上獨一無二的全部以矮人為服務員的餐廳。它的奇妙之處吸引了各國遊客蜂擁而至，一睹為快，可以想像生意興隆之狀。只有商家的經營特色與招法與眾不同，即「人無我有，人有我創，人趕我轉」，才能與競爭者對抗，爭奪到消費者的青睞，從而在市場上更勝一籌。
還望採納，謝謝
『伍』 怎麼寫產品的營銷方案
項目市場
1.宏觀環境狀況：
營銷方案主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣專政策、資本市場屬走勢、資金市場情況等等。
2.項目市場狀況：
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
3.同業市場狀況：
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
備註：各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
『陸』 求一份出口產品的營銷策劃書，急，謝謝啦
目 錄1公司產品出口的必要性及可行性分析 2
1.1 產品出口的必要性 2
1.2產品出口的可行性 2
2營銷目標計劃 3
3市場調研及目標市場的選定 4
3.1 美國市場 4
3.2 歐盟市場 5
3.3 日本市場 6
3.4 中東市場 7
3.5 韓國市場 7
3.6 東南亞市場 8
4 營銷策略組合 8
4.1 產品策略 8
4.2 出口渠道的選擇 9
4.3 產品價格與促銷策略 11
5、開拓國際市場應注意的問題 11
5.1 成立獨立的外銷業務部 11
5.2 做好與產品出口相配套的一系列工作 12
5.3 按出口標准嚴格質量管理 12
5.4 密切關注針對我國傢具產品出口的最新貿易壁壘新動向 12
5.5 國內市場與國際市場的協調發展 13
參考文獻 14
致 謝 15江西藤藝傢具有限公司產品出口營銷策劃書江西藤藝傢具有限公司2003年在南昌市向塘經濟技術開發區成立，注冊資本300萬元人民幣，佔地8000平方米，生產廠房15000平方米，擁有各種生產設備50餘台套、價值120萬元，是華東地區生產規模較大，技術力量完備、集研發、製造、銷售為一體的藤藝傢具生產企業。公司成立以後，銷售額逐年擴大，2006年公司銷售額達1000多萬元人民幣，其中外貿出口額達33.35萬美元，佔全年銷售額的24% ，公司的注冊商標「搖籃居」曾獲得2006年「中國藤器十佳名優品牌」的稱號。根據公司的內部資源和外部環境狀況，公司有意進一步擴大產品的出口，為此，本人試圖用所學知識完成公司產品出口的前期營銷策劃，作為對該公司給我提供實習機會的回報。
1公司產品出口的必要性及可行性分析
1.1 產品出口的必要性
1.1.1 產品出口是整個行業的大勢所趨
加入世貿組織以後，我國傢具出口迅速增長，中國傢具出口額在出口貿易中的比重明顯增大，我國傢具企業的國際競爭力也在不斷增強，傢具產品的質量迅速提高，傢具品種日益豐富，與國際先進水平的差距正在縮小，很多出口傢具產品受到國外客戶的歡迎。一個企業要發展，就必須順應市場的發展，目睹業內同行在國外市場的成功經歷，我們的企業也應該將目光由單一的國內市場轉向國內、國際兩個市場，爭取在國際傢具市場上分得一杯羹，在國際傢具市場的廣闊天地中擁有自己的一席之地。
1.1.2 國內市場競爭日益激烈
隨著人民消費水平的提高，國內傢具市場空前繁榮，與此同時，不斷湧入的新傢具廠商，使國內傢具行業的競爭日益加劇，行業盈利水平呈不斷下降趨勢，傢具生產企業必須開拓更大的市場空間，才能讓企業走上可持續發展的道路。
1.2產品出口的可行性
1.2.1 藤製傢具的自身優勢
藤製品利用天然藤條為原材料將傳統工藝與現代技術融為一體，順應了當今「回歸自然，反璞歸真」的傢具時尚的潮流，同時賦予了藤藝傢具清新雅緻和古典的文化氣息，為家居、酒店、賓館、辦公及各休閑場所增添獨特的韻味，使藤藝傢具更具有內涵，更具品位，因而深受國外消費者的青睞。
『柒』 出口營銷
出口營銷必備7種武器-夏濤博客
第一種武器：完備的報價單
1）這里所說的完備的報價單，並不只是指產品和它對應的報價，而是涵括了產品的構成要素（這樣當其中一個要素變化時，你知道應該在報價時如何調整）、成本分析（指基本產品價格、包裝、FOB費用和海運費分析）、數量變化導致的價格變化（老外在詢價時常常會問100件，500件和1000件分別報價是多少）、最小起訂量原則、樣品費用支付原則、出口港口、付款方式、包裝方式和裝櫃數量、發貨時間分析。成本提供者的聯絡方式，如包裝廠、貨代公司等。
2）完備的價格審核系統，不管是再老的業務員，都有遇到非常規產品詢價的時候，這時必須要和其它部門溝通，一般我會問三個問題：難度系數、工藝瓶頸、交貨時間。
第二種武器：文本宣傳冊和電子宣傳冊
文本宣傳冊我就不贅言了。電子宣傳冊可採取PDF或PPT文本格式，內容至少包括：工廠所在地、主要產品、工廠人數、年產額、主要出口國家、證書、設備、檢驗和生產流程等。盡量使用圖示和實物照片，頁數不超過二十。
第三種武器：獨立網站
我在多篇網路營銷的文章中都曾強調過：一定要有自己的獨立網站，不能僅僅依附於某個平台。如果公司不願投資，可採取自助方式花較少的成本建立它。並具備一定的網站優化知識。
第四種武器：撰寫合格郵件的能力
如何規范、簡潔、專業地給客戶回復郵件，直接決定了客戶對你的第一印象。英語基礎不是問題，一封好的郵件，必然有它一定的規律可循。
第五種武器：清晰的質量標准
了解國際市場對產品的基本要求，每個國家對產品質量的不同標准，是業務員的必修課之一，且必須確保工廠也能知道這些標准，並願意遵循它。
第六種武器：老闆或上司的支持
這些支持包括價格上的支持、樣品打樣的支持、與內貿沖突時產能上的支持、質量上的支持等。各種支持缺一不可。
第七種武器：產品的定位和客戶群定位
一個好的外貿業務員，不但需要清楚自己的銷售對象是誰，同時要根據市場信息的反饋，來決定企業在營銷網路建設和產品定位上的走向。只有具備了以上七種武器，一個業務員才能正式踏上外貿營銷之徵途，並且無往不利，所向披靡。
『捌』 市場營銷報告怎麼寫
具體你們做的是什麼產品呀？首先你要先了解競爭品牌銷售的 產品特點（也回就是市場上的賣點）答 競爭品牌的價格政策 競爭品牌的銷售通路 競爭品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營銷策劃中體現出來。 然後就是你自己品牌的 產品賣點 價格政策 銷售通路的建設 還有各種不形式的促銷政策。 再次就是要用你的產品和競爭產品做對比 找出優缺點也就是你們的產品對於其他競爭對手的優勢（以便在市場競爭中盡量去發揮利用） 你們的產品對於其它競爭對手的劣勢（盡量彌補競爭中盡量避免） 第三就是通過對競爭對手的分析找出你們公司目前在市場競爭中的機會 第四就是通過對競爭對手的分析找出你們公司產品目前在市場競爭中所受到的威脅（這也就是所謂的(SWOT分析）
再有就是你根據以上種種分析之後所制定的在價格調整 通路建設和促銷等政策的制定。
基本上就是這些了 因為我不是做你們那行的所以沒有任何數據只能給你寫一個大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的數據的話 我認為1500字是很好完成的！順便說一句 一個好的營銷報告不是以字數來確定的！
『玖』 外貿銷售計劃怎麼寫
以下這一份是我以前寫的，借你參考一下吧。 １、目的確保顧客要求被明確，通過相關部門的承諾來保證滿足顧客的要求。２、范圍適用於合同的售前、簽訂和銷售後工作的管理過程。３、職責3.1業務部負責售前、合同的製作及逐級審批和售後工作。3.2品檢部經理負責確認顧客對產品的相關技術要求。3.3業務部經理對銷售合同進行審批，並由總經理核准。4 、程序 4.1 售前工作 4.1.1 業務部可根據需要不定期通過展覽會或企業網站等形式，向顧客介紹本公司產品，提供宣傳資料及相關信息，所介紹的資料由業務部負責，業務部經理對相關資料的准確性進行確認。 4.1.2 公司的顧客信息來源： 參加產品的展覽會，參展之人員應積極收集對公司產品有興趣的顧客信息，每次展會完成後，參展人員應將所收集到的顧客信息加以整理填寫《意向顧客信息表》及《客戶跟蹤表》並附相關資料；對公司網站訪問和對其他方式提出對公司產品有采購意向的顧客，由業務部負責整理登記於《意向顧客信息表》及《客戶跟蹤表》並附相關資料；並提交業務部經理。 4.1.3 業務部經理對所獲得的《意向顧客信息表》及《客戶跟蹤表》等相關資料進行判定，確認有價值的顧客信息，在《意向顧客信息表》中將負責聯系和確認意向顧客的任務分派給責任業務人員，並明確完成聯系的最後時間，將《客戶跟蹤表》分派給指派之業務人員。 4.1.4 責任業務人員應在規定的時間內與意向顧客進行聯系，進一步確認顧客的采購意向，在完成聯系的期限後的一周內將聯系的情況以反饋給業務部經理。 4.2 與顧客有關的過程與客戶進行先期付款條件的溝通，除信用證與金額在$800以下的其它付款方式外，均必須將客戶資料報請中國信用保險公司進行資信調查，並根據調查結果決定我方能接受的付款方式，高風險的付款方式應取得信用保險公司的保險。 4.2.1 各種付款條件的對應要求 業務部在與客戶開展業務的前期必須與客戶溝通付款條件，盡量選擇有利我方的付款方式進行業務的開展，降低收款風險。 付款條件分為：1L/C（信用證）；2T/T（電匯），包括發貨前T/T和發貨後T/T；3D/P（付款交單）；4D/A（承兌交單） 1 L/C（信用證）：相對比較安全的付款方式。出口的產品必須在收到信用證後才能安排生產，在收到信用證時必須認真審核信用證的條款，對於我方做不到的條款必須堅決要求開證人修改。一般不同意「記名提單」的條款。2T/T（電匯）：a;發貨前T/T：在確認收到款後開始安排生產；b;發貨後T/T：必須取得出口信用保險的認可，在發貨後將提單與其它單證傳真給客戶證明貨已經發出。通知客戶及時付款，在沒有收到貨款時禁止將正本提單寄出，確有特殊原因的，必須會同財務部門報告總經理，同意後才能寄出。 3D/P（付款交單）；4D/A（承兌交單）； 4.2.2 產品要求的確定： 業務部責任業務員負責確定顧客對產品的要求，使用《SALES CONFIRMATION》將顧客的要求加以明確，充分考慮以下要求： 1) 習慣隱含的、無需明示的要求；必須履行的與產品有關的義務；2) 與質量相關的法律法規、國家行業標准和其他要求；3) 產品本身的適用性要求；顧客對產品的可靠性、運輸、支持性服務的要求；4) 對自身的健康、安全等方面的要求；公司所確定的任何附加要求。 4.2.3 產品要求的評審 1)由業務部經理對《SALES CONFIRMATION》進行判定並簽名確認對該顧客的技術要求和其它條件滿足，由總經理/總經理授權人員在簽署批准《SALES CONFIRMATION》時，應確保准確理解已識別的顧客要求和公司自行確定的附加要求，並確認公司是否具有滿足合同要求的能力。 2) 由業務員將批準的《SALES CONFIRMATION》與顧客確認，對不明確項目需在《SALES CONFIRMATION》簽訂前與顧客溝通及落實，如有修改還應通過之前的審核和批准。 3) 所有與客戶往來文稿、《SALES CONFIRMATION》和相關記錄需給予保留。 4.3 產品的采購：由業務部業務員使用《工廠訂單》的方式向合格的供貨廠家下達采購要求，由品檢部經理對《工廠訂單》進行判定並簽名確認。在編制《工廠訂單》時應確認是否已包括《SALES CONFIRMATION》中必要的要求，並將必要的相關資料（如產品圖紙、包裝要求等）一並傳遞給該供貨廠家，在采購資料的形成過程中應考慮對所有的采購要求的明確和充分性。《工廠訂單》已下達給工廠後，如需作任何更改，必須由品檢部經理簽名確認，再通知廠方，並要求廠方書面確認此更改信息。 4.4驗貨資料的交接：由業務員根據實際情況在出貨前的幾天將相關的驗貨資料交接給品檢部經理，並就驗貨情況保持與驗貨員的聯系，及時了解供貨廠家的質量和交貨期的達成情況，必要時提前與顧客交流可能存在的問題和情況。 4.5 排載資料的交接：由業務員在出貨期的前7天（有熏蒸要求15天）將相關的排載資料交接給船務人員，並及時了解排載的情況，必要時提前就相關的排載的情況與顧客交流。 4.6出運信息的確認：由管理部船務人員將發運信息通知給負責該合同的業務員，由業務員向供貨廠家確認交貨地點和時間。 4.7 由業務員負責制單、對單：所有單據須滿足客人、信用證或其他不同情況下的要求後方可提交、寄出。 4.8 向顧客寄出相關單據（包括：提單、產地證、包裝單和商業發票等）： 業務員在確認《SALES CONFIRMATION》執行情況後，收集所需要的所有單證，交由業務部經理在《SALES CONFIRMATION》背書同意，將單證交管理部財務人員寄單給客戶。所有經手人在《業務單證交接表》上簽字確認。《業務單證交接表》最後由管理部財務人員處保存。 4.9 到貨情況的跟蹤和顧客評價的獲得： 由業務員確認顧客已收到我方的貨物後，必須要求顧客將到貨信息和對本批貨物的確認情況通知我方，由業務部對顧客對本批貨物的評價進行統計：統計原則是：無意見為1 ,有意見但不應由我方負責的為0.5，有意見並應由我方負責為0，顧客的滿意度為得分的總和除以出貨的次數。 4.10 必要時的收款確認：對T/T等付款方式的業務，業務員必須在顧客付款期到達前使用文字的方式提醒顧客按要求支付貨款，如顧客不能在規定的時間內支付貨款，必須書面將顧客欠款的情況報告業務部經理，請示如何處理。 4.11售後工作 1) 外部對產品質量方面的投