㈠ 網路推廣銷售心得
MNO東西就是好用，高等級的耐用，留存活率高，用起來爽歪歪的啊。PQR
㈡ 網路公司 實習總結
實習時間：
2009年12月1—2010年3月31日
實習單位：
廣州 xxx 有限公司
實習內容：
為了能將理論與實踐相結合，同時也為了以後能夠順利的融入工作中，在畢業之前先進行了實習。我實習的企業是廣州xxxxx網路技術有限公司，所屬部門是網路部。
剛進入胡仕網路，我被安排做了很多不同的事情，而大部分都是現場操作。其中現場操作的內容主要包括現場的布線，系統設備的維護，設備的調試等。在部門領導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經營狀況及管理體制，以及網路服務部的基本業務，並學到了許多計算機和網路維護知識。其次還有在店面擔任銷售工作。 下面我對實習的作一個總結：
1. 現場操作：
實習所在的xxxxx有限公司 從事網路產品分銷、計算機系統集成和網路綜合布線、校園網、城域網、計算機遠程通訊、寬頻接入等業務。在實習當中主要是熟悉應用該公司的主要的銷售產品，和產生故障的處理。
剛開始實習時，辦公室的同事給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護--特別是系統維護有了一定的認識，理解了我網路服務部的電腦維護工作雖然是企業部門運營的一個小側面，但關繫到企業在廣大市民心目中的形象，關繫到企業參與全國范圍的計算機銷售競爭力及品牌親和力。我們中有經驗的同事還給我仔細講解了網路維護的每一款注意事項，經常領著我去進行顧客回訪、產品市場調查、計算機系統維護；後來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及具體維護工作、。在部門領導及全體同事的幫助指導下，經過這么多天的學習、工作，我已熟悉整個網路維護的流程，可以獨立、熟練地維護電腦，比較准確地報出各種電腦故障和網路問題。
2. 店面銷售：
主要是在xxx匯的店面做一個銷售的助理。通過直接與顧客打交道，我明白顧客的需求以及在解答顧客疑問當中學習到了接人待物的道理。
總結
經過過去四個月的實踐和實習，我學習了很多。在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、 繼續進修學習
作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、 認真實踐。
只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。
三、 工作積極主動
四個月的實習期很快過去了，但是這是開端也是結束。這次實習帶給我很多重要的東西，對社會又有了進一步的了解，在人際關系處理方面又有更多的理解和認識。實習中碰到了很多的問題，也學了很多東西。我會在以後的學習生活中慢慢理解消化實習中學到的東西，從而更深層次的了解社會，更好的面對人生。
最後感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續努力。
㈢ 互聯網020運營模式心得體會
O2O的使命，就是把電子商務的效力，引入目前消費中佔比90%以上的部分中去。 O2O(Online to Offline)是指把線上的消費者帶到現實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。目前較火的團購，就是O2O模式中的一種。
O2O的理念算不上新穎，但很重要。前瞻產業研究院《2016-2021年中國餐飲O2O市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，美國線上消費只佔8%，線下消費的比例依舊高達92%;而中國的這一比例，分別為3%和97%(一說
4.5%和95.5%)。TrialPay創始人兼CEO Alex
Rampell的說法很形象：「普通的網路購物者每年花費約1000美元，假使普通美國人每年收入為4萬美元，那麼剩下的39000
美元到哪裡了?答案是，大部分都在本地消費了，人們會把錢花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站、水電工、乾洗店和發廊。」O2O的使命，就是把電子商務的效力，引入目前消費中佔比90%以上的部分中去。
那麼，O2O與別的電子商務模式比較，獨特之處何在，是否有穩定的存在和發展空間?它對銷售模式會產生什麼樣的影響和要求?它的未來如何?帶著這些問題，讓我們走近O2O。
一、從業務本身看：O2O做的事有什麼不同
1、作為產品和服務的信息流挖掘者的O2O
1)O2O的前世今生
O2O並不是新鮮的東西。在中國電子商務發展中，O2O是歷史最悠久的商業模式之一。在「古代」的O2O中，攜程網就是優秀的代表。
我的一位朋友跟我說，在上個世紀，是他建議做攜程網的沈南鵬，收購線下的旅遊公司，用網上信息吸引遊客，再讓遊客到線下的公司接受旅遊服務。攜程旅行網成立於1999年，2003年12月在美國納斯達克上市。攜程網使O2O模式，成為中國最早的上市概念。甚至可以說，納斯達克是先認識了中國的O2O，後知道中國電子商務的。
像標準的O2O一樣，攜程網有線上線下兩部分業務。線上提供「目的地指南」涵蓋全球近500個景區、10000多個景點的住、行、吃、樂、購等全方位旅行信息;線下向會員提供酒店預訂、機票預訂、度假預訂等全方位旅行服務。目前，攜程旅行網擁有國內外5000餘家會員酒店可供預訂，是中國領先的酒店預訂服務中心，每月酒店預訂量達到五十餘萬間夜。
除攜程、藝龍酒店預訂都是採用到付模式，線上只發生信息流，而不發生資金流。而青芒果則採用預付模式，與現在的O2O沒什麼兩樣。
中國電子商務「古代」O2O另一個成熟應用，就是訂票服務。
在攜程網上市那一年成立的看購網，於2007年公司正式推出看購網網路平台，觀眾可以通過看購網，預訂全國百家影院影票預訂聯盟所屬的百家影院的影票、提前訂座。看購網將票務訂制、影卡充值、娛樂資訊、影院陣地宣傳及周邊營銷活動等業務進行整合，
並打造了屬於自己的網路娛樂品牌–看購娛樂。目前這項O2O服務已覆蓋至全國11個城市。
飛機訂票是又一項相當普及的O2O訂票服務。國內最早開發電子客票的是南航。現在這項服務已經普及，我們每個人都可以在網上訂購飛機票，然後到現實的機場去接受航空旅行服務。
「一般情況下，深航通過電子商務網站直銷的成本約為傳統分銷渠道的1/6-1/8，我們藉此能節約80%的銷售成本。」
據深航人士介紹，「深圳網民規模近700萬，有過網上訂購的網民更占其中七成。這是深圳民航電子商務發展迅猛的市場基石。」
2)什麼樣的有形產品適合O2O
電子商務主要由信息流、資金流、物流和商流組成。O2O的特點是只把信息流、資金流放在線上進行，而把物流和商流放在線下。最直觀地看，那些無法通過快遞送達的有形產品要應用電子商務，適合O2O。像音樂下載、在線視頻這樣的產品，就很難發揮O2O作用。
阿里巴巴曾通過網貨會首次試水汽車產品類O2O模式，組織者說：「消費者在購車前，平均要花費18-19個小時在互聯網上，研究購車信息及有關資料，占整個購車周期的60%，很多消費者在購車後，還需要一些增值服務，例如想做汽車美容卻不知哪兒最便宜，想要買配件卻不知哪兒最近，想要買內飾卻不知道哪兒最好，而所有這些需求都可以藉助互聯網完成。」
他們希望讓Online為Offline服務的核心特點向更多的領域拓展。
Uber是一個已經在舊金山得到很好推廣的O2O服務。Uber讓你在手機上下載個私家車搭乘服務應用程序。通過這個程序發出打車請求後，服務提供者通過GPS追蹤定位私家車，讓它幾分鍾內開到你面前;支付和小費通過信用卡自動完成。
與汽車類似的適合O2O產品，還有住房。
2010年9月在紐約證券交易所成功上市的搜房網，就是一家O2O模式的房地產家居網路平台。搜房網擁有6000多名員工，網路業務覆蓋314個城市，在中國86個城市擁有分公司和辦公室。搜房網通過在線傳遞信息，將客戶引向新房、二手房、租房、別墅、商業地產、家居、裝修裝飾等線下交易。
2011年全球十大網商之一的偉業我愛我家，採用的也是線上與線下結合的O2O模式，線上是房地產交易熱門網站5i5j.com，它聯接著線下的5大展銷服務中心、800家連鎖門店以及售樓處，業務覆蓋40餘個大中型城市，並進一步向二、三線城市和新興區域擴展。
愛日租提供O2O服務，主要工作是通過在線房源信息，將用戶引向線下交易。愛日租的地面團隊大概有30多人，主要工作就是尋找優質房源，先判斷出有需求後，由地面人員去尋找房源，再和房東進行聯系，以此保證線下資源正是人們在線上所尋找的。
從表面看，O2O的優勢在於那些實體難以搬到網上的交易，深入來看，卻不盡然。
3)信息流長於創造意義價值
在電子商務初期，只採用信息流方式，是不得已而為之。那時物流、支付條件不具備，搞電子商務只好用網站來進行信息流活動。O2O要成為一種刻意的模式選擇，需要在發揮信息流本身優勢上做文章。
O2O的優勢在於創造意義價值。實體對應功能，資金對應價值，信息對應意義。O2O有兩個方面重要優勢有利於創造意義價值，精準服務顧客。
一是讓顧客對實體和價值進行意義判斷，節省交易費用。
一件商品對顧客有沒有意義，決定了它在實體上該不該生產，該生產多少;決定它在價值上值不值得，值多少。從理論上說，如果意義是已知的，市場上既不應有多餘的產品，也不應有不足的產品。但在實體商業中，精確到個人的意義是未知的，實體商場不得不採取或多或少的數量，不得不採取或高或低的價格，出售商品。
信息流的優勢，就是可以讓商品不發生實體或價值上的耗費的條件下，通過傳遞商品實體性能和價格的信息，訴諸顧客的選擇和判斷，使那些只符合意義價值的商品，發生實體和價值運動，從而避免無效的中間耗費。因此，意義挖掘，成為O2O深入發展可以倚賴的穩定的技術和商業優勢。
從B2B到B2C，再到O2O，這就是一個伴隨互聯網用戶增加到互聯網消費文化成熟，再到互聯網商業生態繁榮的過程。成熟的O2O，應在把握信息流過程中，在文化上下功夫，使信息流更有意義，積極創造用戶的意義價值。
二是發揮數據的作用，深入把握顧客所認同的意義。
實體商店進行交易的一個無法克服的缺陷，是難以對用戶的數據進行採集和分析。O2O模式由於要求用戶在網上支付，支付信息就成為商家對用戶個性化信息進行深入挖掘的寶貴資源。掌握用戶數據，可以大大提升對老客戶的維護與營銷效果;通過分析，還可以提供發現新客戶的線索，預判甚至控制客流量。
對於O2O企業來講，銷售數據的量化也是非常重要的一個環節。O2O可以通過訂單來統計和跟蹤每一筆交易，這是線下商家難以做到的。對於
OpenTable、SpaFinder這樣的O2O企業來說，在線結算已經成為比本地廣告更加賺錢的業務。在推行O2O的偉業我愛我家，CRM中包含數百萬份動態客戶資料和客戶房產消費與投資趨勢分析數學模型的客戶管理系統，時時支持相關研究和房地產投資顧問及銷售。集團通過會員俱樂部的形式，保持著與這些客戶的聯系和互動，及時地發掘和滿足客戶的相關需求。
2、作為體驗提供者的O2O
O2O更大的潛力在於體驗。
40年前，托夫勒就預言製造業、服務業之後，體驗業將是產業升級的方向。10年前，這個預言開始在世界范圍成為現實。如今，電子商務僅僅滿足於賣貨物、賣服務已經不夠了，它能不能賣體驗，以獲得更高附加值呢?
O2O很可能就是一個答案。O2O適合那些面對面「親自」接受的體驗型服務。例如，親自會朋友、親自下館子、親自健身、親自看劇場演出、親自美容美發等。這些特別適合到店消費的服務，都不能在線完成，又都具有體驗的性質。這正是O2O發揮優勢的舞台。
從宏觀上看，未來5年，中國服務業的GDP佔有率將超過製造業，有一種看法甚至認為：「如果把商品塞到箱子里送到消費者面前的網上銷量有5000億，那麼生活服務類的網上銷量會達到萬億」。O2O對於推動電子商務從銷售貨物，向提供服務和體驗轉變，將起到推動作用，自身也會順勢而上，提高電子商務服務業在產業鏈和價值鏈上的位勢。
二、從商業模式看：
O2O做事的方式有什麼不同
我們按雷克漢姆和德文森蒂斯在《銷售的革命》中對基本銷售類型的劃分，將O2O劃分為交易型銷售(對應波特的成本領先競爭戰略)與顧問型銷售(對應波特的差異化競爭戰略)，來看O2O的所長所短。
交易型O2O銷售模式：團購的優勢與弱點
國內迅速發展的O2O模式中，Groupon網路團購較為突出，具有代表性。
團購從競爭戰略上可以歸類為成本領先型，是一種以打價格戰為主的商業模式，其突出的優勢體現在交易型銷售中的打折銷售上，適合當前國內行業中間環節不透明、存在暴利的領域。
團購型的O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，組織其抱團采購，從而將他們轉換為線下顧客。
交易型銷售有兩個特點，第一，產品同質化，要抱團采購，產品就不能差異太大;第二，價格幾乎是交易的唯一焦點。這在團購中都充分體現出來。
團購型的O2O還有一些特殊的問題：第一，對O2O來說，先付錢才能消費，加大了維權的難度。O2O線上如果是第三方難以控制線下服務的質量，將來一旦出現糾紛如何協調，對各方都是考驗。同優惠券這種更靈活的方式相比，明顯不佔上風。第二，對價格來說，線下價格如果與線上價格相同，顧客會想，我為什麼不直接到店裡，看了貨才決定交不交錢，買不買貨;如果線下價格與線上價格不一致，店家會權衡到底是線下的顧客流量大，還是線上的顧客流量大，以決定得罪誰，吸引誰。這帶來一定的不確定性。
交易型O2O銷售模式最大的制約因素是，市場一旦渡過粗放期，利潤就失去保障。因此只適合存在暴利的粗放市場。
顧問型O2O銷售模式：強化品牌、廣告和體驗
顧問型銷售與交易型銷售相反，它考慮的核心不是成本，而是利潤。顧問型銷售的法則包括：產品或服務與競爭產品有所差別;產品或服務按客戶需要細分或定製;客戶對產品或服務如何提供解決方案或增加價值並不是完全了解;產品或服務要讓人感到以客戶為中心;產品或服務的較高成本可以被證明是合理的。
以「O2O聯動」為目標的福建七匹狼實業股份有限公司，原先是一家擁有3000多家線下實體店鋪的傳統服裝企業，從去年開始，開始進行線上營銷。據董事長周少雄預計，今年在線零售收入佔比將達到10%。按照該公司去年21億元的收入規模推算，電商業務今年將超過2億元。
七匹狼的營銷戰略建立在產品差異化、服務差異化基礎上。七匹狼為了避免同質性，採用了差異化營銷的手法。在產品上，七匹狼對相同的產品用營銷方式進行區隔，相同的營銷方式用產品進行區隔。比如有50款銷量超過800件以上的T恤，就要把款式分配給各個分銷商。不同店鋪20%-30%的產品都是有區隔度的;在服務上，對分銷商按電子商務的7大塊基礎點分拆出來，使服務差異化。
此外，O2O模式在品牌營銷、廣告營銷和體驗營銷三個方面，具有滿足顧問型銷售的優勢。
1)強化網路品牌宣傳
新任福建七匹狼實業股份有限公司電子商務總監鍾濤明確了七匹狼電子商務的戰略規劃目標在於「O2O聯動」。首先要實現的就是「品牌的電子商務化」，利用O2O強化企業在互聯網上的品牌，以此帶動線下銷售。
2)通過O2O營造廣告效應
由於O2O推廣能獲得精準的反饋效果，同一般無目標地投放廣告相比，對於商家來說有強大的吸引力。
對於O2O來說，由於是先下單再進店，所以很容易評判線上推廣的效果好壞。從商家來說，加入O2O相當於定向廣告推廣。拉手網的CEO吳波認為，O2O尤其對新品的推廣，對很多新店的推廣，效果特別好。
3)營造良好線上體驗
O2O線上服務本身，可以通過信息方式，提供良好的用戶體驗。
2011年全球十佳網商之一的尚品宅配在推行O2O模式過程中，十分注重線上體驗。尚品宅配主要提供定製家居的業務。在線上提供了視頻、3維圖像等很好的視覺體驗，用戶感興趣則開始一步步走向線下，先由客服電話確認信息，接著資深設計師免費上門量尺設計，免費出傢具配套效果圖及報價，然後預約到門店看方案，體驗真實產品，.對方案滿意後下定單，享受優惠折扣。
在今年網商大會上，我看到尚品宅配的演示，感覺十分震撼。周圍從北京來的人，都紛紛說將來要定製家居，就找這樣的。可見O2O在強化體驗方面效果之好。
展望O2O未來發展，移動化、定位化、社交化(即投資家約翰·杜爾在2011年初提出了SoLoMo的概念，即社交、本地和移動相結合)正在成為其走向。
Grubwithus是SoLoMo概念和O2O結合的最佳範例。它把線上定餐、線下社交很好結合起來，如果加上LBS模式中的優惠券發放(通過手機「簽到」在線獲得優惠券，在線下實體店兌換使用)則如虎添翼。美國人想把Grubwithus模式往中國引進，與通常那樣失敗了。顯然，美國人不懂中國人的飯局文化。
㈣ 網路推廣工作半年 成長感悟 心得體會怎麼寫
就寫這半年時間做了哪些事情，取得了哪些成績，對於網路推廣有哪些想法，以後打算怎麼做。
㈤ 網路公司實習報告總結心得論文
一、實習目的
1、訓練我們從事計算機應用專業技術工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。
2、鞏固和運用我們所學的各門計算機應用課程的知識，訓練觀察、分析和應用計算機技術解決實際問題和獨立工作能力。了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順利進行做好充分的准備，並為自己能順利與社會環境接軌做准備。
3、培養我們理論聯系實際、從實際出發，運用計算機應用技術分析問題、研究問題和解決問題的能力，將所學知識系統化。
4、培養我們熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
二、實習時間
2009年6月—8月
三、實習任務
對計算機在人事管理方面的應用進行歸納總結,並查閱資料為畢業設計作準備.
四、實習單位
XXXX網路技術有限公司
五、實習內容
學校網站建設是學校教育信息化建設的重要方面，是適應現代教育技術和信息技術的發展，加大學校對外交流與宣傳力度，提高教學、科研、管理效率的重要途徑。學校網站是學校對外宣傳的窗口，也是展示全校師生才能，加強對校外聯系，互相學習，共同發展的陣地。學校網站建設的目的是促進師生與學校共同發展，因此，需要全校師生共同參與，同心合力把學校網站建設好。我就來賓市職業技術學校網站建設談談自己的看法，希望能對廣大已經或正准備建設學校網站的學校有所裨益。
建設的必要性（建設的意義）
1.學校網站是學校對外的窗口，網站作為信息時代的代表性產物具有及時性、廣泛性和傳播性等特徵適合成為學校面向外界的平台。在這高度信息化的社會里建立自己本校的網站是最直接的宣傳手段。學校網站不僅能讓地區內的人們了解你學校，更可以讓世界了解你學校。
2.學校網站是教學支持服務的需要，學校網站使教師和學生之間的交流有了全新的方式它使得教師與學校之間的溝通更為便捷且不受地域的限制。學校網站也是教師的教學研究室，它為教師提供了研究探討的平台可以有效降低教研成本極大的提高教師的工作效率。
3.學校網站可以及時反映學校的辦學思想、教學觀念以及師生在校園的學習生活情況。及時宣傳校內的好人好事，從學生的學習生活角度出發，以實際的事例來展示學校的校貌。網站的方式不限時間，不限地點，可以用文字、圖片、影像的方式來表達，一些好的報導可轉載到其它網站上，給學校的宣傳起到很好的效果。
4.學校網站同時為各教研組或教師個人提供了展示自己的舞台，通常情況下在校教師向外界展示自己的機會只有下面這幾種方式：上公開課、撰寫教學論文、發表課件、學校評優等。這幾種方式的展示範圍一般是有限的，僅局限於本校或本地教育部門，而通過網站形式，教師或教研組便可把自己推向全國乃至全世界。
二、可行性分析
1.技術可行性
「來賓市職業技術學校」門戶站的核心內容就是基於WEB建立一個 學校概況、專業介紹、師資力量、招生就業、師生風采、重要文件、信息通知、黨團欄目、職業資格證考試、資源下載、圖片看點、文件上傳、留言、論壇……的平台。主要技術採用資料庫（Access）與ASP編程結合的技術，採用Browser／Server(瀏覽器／伺服器)結構，就是只安裝維護一個伺服器(Server)，而客戶端採用瀏覽器(Browse)運行軟體，ASP程序工作在Web服務端，瀏覽器向伺服器發出一個HTTP請求，請求一個.asp文件，Web伺服器響應該請求並調用ASP引擎執行該文件，當遇到任何與Active腳本兼容的腳本（如VBScript 、JavaScript）時ASP引擎調用相應的腳本引擎解釋執行其中的腳本命令，若腳本中含有訪問資料庫的請求，則通過ODBC連結後台資料庫，由資料庫訪問組件ADO（Active Data Object）執行訪庫操作，最後，ASP依據訪庫的結果發送到客戶瀏覽器。由上述可知開發西部高校課件合作開發平台從技術上分析是可行的。
2.經濟可行性
經濟上的可行性主要是對開發項目的成本與效益做評估，即系統所帶來的經濟效益是否超過開發和維護所需要的費用。我校網站從開發初期至完成約開支葯用20000左右（包括軟體、硬體費用）。但日後它間接或直接帶來的效益遠遠大於我們的開支。
三、開發環境及開發工具的選擇
Windows XP操作系統下以IIS來架設站點的WEB伺服器，主要運用到的開發語言工具：VBScript、javascript腳本、html語言、Dreamweaver、Photoshop 、Acess、Flash 。
四、網站開發
1.網站系統分析
1.1網站立項
當我們需要進行校園網站建設時，就要對建立學校網站這個項目立項。較好的做法是成立一個專門的項目小組，小組成員包括：學校領導、學校網路管理員、設計員、信息員。
1.2. 需求說明書
要建立一個網站，首先要明確學校網站建設的意義和需求及校園網所能提供的功能和內容。必須讓每一位學校領導和教師了解校園網能夠提供的服務和功能；其次可採取與領導交談、下發問卷調查表等方式了解學校領導和教師希望校園網提供的服務和內容，網管要根據各方面的反饋意見進行認真的分析，編寫一份詳盡的需求說明書。把好這一關，可以杜絕很多因為需求不明或理解偏差造成的失誤和網站建設失敗。需求說明書要達到如下標准：正確性、可行性、必要性、簡明性、檢測性。
作為國際互聯網站點，每個不同的網站將滿足網路用戶的不同需求。學校網站所面對的對象是廣大教師和學生，所以，教師和學生和一些渴望了解學校基本情況的人群的需求就成了本次設計的實際需求。在對網站進行設計製作前，有必要對需求進行仔細分析。
2.網站總體設計
在寫出需求說明書後，並不是直接開始製作，而是需要對網站進行總體規劃、詳細設計，給出一份網站建設方案。總體規劃是非常關鍵的一步，它主要確定：
● 網站需要實現哪些功能；
● 網站開發使用什麼軟體，在什麼樣的硬體環境下進行；(「上文述過」)
● 需要多少人，多長時間；（10個人左右。歷時3個多月）
● 需要遵循的規則和標准有哪些。（學校類網站要求清晰、簡潔、實用）
同時需要寫一份總體規劃說明書，包括：
● 網站的欄目和板塊；（學校概況、專業介紹、師資力量、招生就業、師生風采、重要文件、信息通知、黨團欄目、職業資格證考試、資源下載、圖片看點、文件上傳、留言、論壇……）.
● 網站的功能和相應的程序；
● 如果有資料庫，進行資料庫的概念設計；
● 網站的交互性和用戶友好設計。
3.網站建設方案
在總體設計出來後，一般需要給出一個網站建設方案。網站建設方案的包括以下幾個部分：
● 學校情況分析；（我校是國家級重點職校，同時我校規模較大，學生多）
● 網站需要實現的目的和目標即服務對象；（作為國際互聯網站點，每個不同的網站將滿足網路用戶的不同需求。學校網站所面對的對象是廣大教師和學生，所以，教師和學生和一些渴望了解學校基本情況的人群的需求，就成了學校網站設計要滿足的需求）
● 網站形象說明；（來賓市職業技術學校門戶站）
● 網站的欄目板塊和結構；（已述）
● 網站內容的安排，相互鏈接關系；（統一分類顯示主要分為以下幾類：新聞類、公告類、圖片類、通知信息類、其他類；同時又可以按專題劃分，也可以按部門劃分）
● 使用硬體，軟體和技術分析說明；（通常來說，如果學校資金不寬裕，網站規模不大，可以採用租用網站空間的辦法，不僅價格比較低，而且空間提供商對伺服器都有專業人士維護管理，對學校網站管理人員的技術要求也不高，比較方便。對於資金比較充足的學校可以考慮購買專門WEB伺服器、租用專線上網的方式，由於是自己管理伺服器，這樣以後在網站建設方面就可以更加自由。由於我校是國家級重點職校，同時我校規模較大，學生多，規劃的網站內容龐大，技術方面又有專業的網路技術人員，所以最後決定採用專門購買網站伺服器、專線上網的方式。硬體系統確定後，軟體系統顯得更加重要，它的功能是否完備，使用是否方便，程序編寫是否安全，等等，直接關繫到網站建設的成敗，為此我校決定讓本校技術人員自製研發。）
● 開發時間進度表；（歷時3個月左右，第一個月分析與立項，第二、第三個月開發與調試）
● 維護方案；（採用「技術人員管理+信息員管理」的方式進行維護與管理）
● 製作費用。（從建設初期至完成包括：設計費用、購買伺服器費用）
當方案得到學校領導和項目組大多數人員的認可後，我們就可以開始動手製作網站了。但還不是真正意義上的製作，需要進行詳細設計。
4.網站詳細設計
總體設計階段以比較抽象概括的方式提出了解決問題的辦法，詳細設計階段的任務就是把解決方法具體化。
4.1.整體形象設計
整體形象設計包括標准字、Logo、標准色彩、廣告語等。 首頁設計包括版面、色彩、圖像、動態效果、圖標等風格設計，也包括banner、菜單、標題、版權等模塊設計。首頁一般可設計1～3個不同風格，完成後，供學校領導網站製作組進行選擇。（我校當時可供選擇的風格有兩種：紅色為主、藍色為主，最終經過項目成員的集體選擇最終我校選擇「藍色為主」的風格）
4.2.頁面風格設計
頁面風格設計必須遵循以下原則：簡潔、明了、清晰、實用，讓用戶達到一目瞭然的感覺。
4.3.顏色調配設計
考慮到校園網站是教學網站，顏色既要體現出嚴肅性，又不能過於死板。所以應採用淡藍色為主兼淡黃色。
4.4.網站調試方案
對於網站調試，盡量採用邊製作邊調試，即採用本機調試與和上傳伺服器調試的方法，因為網站在單機和伺服器上運行有很大的區別，所以很有可能在上傳伺服器之後，出現在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、兼容性、交互性等，發現問題及時解決並記錄下來。
4.5.人員分工
對於學校網站製作人員的分工，可按照專業對口、分工協作的原則進行，學校領導負責對人員的調度和安排，內容材料的把關；學校網管負責協調各製作人員的工作，解決製作中的技術問題並完成整個網站的調試工作；設計是整個網站的美工，對網站的Logo、版面劃分、色彩搭配進行統一規劃和製作及程序設計；各科室人員負責網站製作素材和內容的搜集和整理工作。
5.開發製作
到這里，各網站製作人員就可以全力進入開發階段，需要提醒的是，測試人員需要隨時測試網頁與程序，發現Bug立刻記錄並反饋修改。不要等到完全製作完畢再測試，這樣會浪費大量的時間和精力。學校領導和網管需要協調和溝通各製作人員的工作。
最後，將製作中的有關文檔存檔，並另行寫出一個校園網站使用說明文檔。至此，網站項目建設完畢。
五、網站的運行與維護階段
1.學生是學校網站建設不可缺少的力量
現在的學生很喜歡上網，他們又交際廣泛，而且畢業後將走向全國東西南北，所以動員學生參與到學校網站建設中來，無論對豐富網站內容、提高學校網站的點擊率還是擴大學校網站的影響都能起到相當大的作用。為吸引學生參與網站建設，我校在網站上顯示了一些同學的優秀作品，我們下一階段的計劃是：以學校網站為平台舉行計算機技能大賽作品展示；舉行網路美文比賽等。
2.加強網路信息資源庫建設，以獲得社會各界的支持
學校網站要有強大的生命力，資源建設是一個永恆的主題。我校網站的資源建設主要從下述兩方面著手：首先做好學校自身資源（採用「技術管理員+信息員」的管理方式進行資源的發布與管理）；其次，努力搞好與國內優秀網站的合作，再次報道一些最新的國內外新聞。
3.加強「新聞」 「信息通知」 「圖片看點」 「師生風彩」的資源發布，讓師生、校友和社會各界及時了解校園動態
這些欄目在一定程度上可以反映學校的辦學思想、教學觀念以及師生在校園的學習生活情況等。經常關注這些欄目的，除了在校師生外主要還有以下一些群體：一是已經畢業的校友。他們關心學校的發展，所以會經常「回來」看看。試想，如果一位已經工作幾十年的老校友再「回到」母校能看到自己當初的照片依然還放在學校網站上，那種心情是何等的激動——母校還沒有忘記他們；二是各級教育部門和學生家長。他們需要及時了解學校的教育教學工作情況，並及時向學校有關部門反映他們的意見或建議。基於以上原因，現在在學校各類活動中所拍的照片，只要不是太差的，我都會把它們分類放在「圖片欄目」內。因為我相信：今天的新聞或圖片將是明天的歷史。為此我也很自豪，因為我在記錄著學校的歷史！
4.多作宣傳是提升網站知名度的必要手段
「酒香也怕巷子深」，沒有必要的宣傳手段，再優秀的網站也可能被埋沒。作為一個學校網站，除了上面提到的一些宣傳手段外，我認為還可以做以下的宣傳工作：
4.1. 注冊搜索引擎，讓別人能搜到你。一些著名的搜索引擎或網站如雅虎、Google、搜狐、網易、網路、新浪等都有網站登錄功能，我們可以將自己的網站在他們的網站登錄網頁進行注冊，這樣網路用戶在查找相關資源時便可輕易地搜索到我們的網站。
4.2. 到一些優秀教育網站「做廣告」。我是指免費廣告。比如說我就曾登錄一些知名教育網站的論壇欄目發貼，向這些網站的用戶介紹本校網站。還可以以一個普通用戶的身份向網友介紹學校網站。這樣，既不損人又可利人利己，何樂而不為呢？
4.3．和一些健康的網站交換友情鏈接，也是提高網站點擊率的一個有效途徑。
5.加強監督管理，杜絕網站不良信息
為了杜絕網站不良信息，我們除了在技術上對伺服器進行安全配置以防止黑客或病毒外，還對網站內容特別是動態欄目內容加強監督管理。學校網站面對的主要對象是學生，所以對信息的監督和過濾是非常必要的。過濾是通過網路技術防止某些內容出現在網站上，這相對還是比較容易實現的，而監督卻是一個長期艱巨的任務。
六、實習體會
三年的大學生活,讓我對計算機理論知識有了一定的了解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結合,才能更好地為社會服務.為期兩周的上機實習,我上網查閱了一些計算應用知識並對畢業論文所需的資料進行了粗淺的了解,為接下來的六周畢業設計作準備,提高了我的動手能力,同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續努力,完善自我,為社會主義現代化建設做貢獻.對於學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝.
㈥ 跪求網路推廣的實訓心得總結
網路推廣實來訓心得
參加網路推廣自培訓以來，讓我受益匪淺，其實參加網路推廣培訓，最重要的就是選對一家可以信任的機構。
判斷一家培訓機構，要從他們的環境，就業情況去判斷
（其實我覺得網路推廣實習真的沒什麼好寫的，隨便扯。要不就抄去下源點教育的官網，裡面也有一些，可以借鑒下。網路推廣說來說去就是一個板子，又不可能說成一朵花。哎。。。）
㈦ 網路營銷的學習心得
網路營銷？ 現在還有這么課程 ？ 你沒開玩笑吧 ？ 這網路營銷 能學會？ 請問怎麼學啊？
呵呵 ，說教網路營銷其實就是騙子。天底下沒有人 可以學會網路營銷。 營銷是什麼？ 你明白嗎？ 營銷是一種靠大腦的活動。也就是說，用自己的智慧 其實妙想，想到的一種別人沒有想到的 銷售的方法。如何成功了，這就才是網路營銷。 請問，每個人的想法都不一樣，思維也是不同的。別人的方法 告訴你了，你適用嗎？ 還有就是在好的方法，如果用的人多了 ，你說他還是方法嗎？所以營銷方法，不適合長期使用的，想到了一個好方法 ，趕緊賺錢。等錢賺夠了，怕這個方法 買出去。這樣又賺了一筆。 告訴你 ，我是專門研究這個的。
我從來沒有學過，因為我了解它的本質。現在我估計最多也就是教教 網路推廣 或者一些簡單的理論。或者教你們一些 簡單的操作方法 也就是這樣了。
你讓我說學習心得 ，這個沒有什麼好說的 。想做什麼，就仔細觀察，然後用心。我個人的建議，學這個沒有必要花錢，如果是這塊料，自然就會了。你想想，那些網路大咖，他們和誰學過網路營銷？ 馬雲、馬化騰 周鴻禕 李彥宏，劉強東，等等吧 這些人都沒有學過網路營銷，為什麼，他們的產品，他們的服務 ，就有人用呢？
任何好的方法，關鍵還要看你的綜合實力。就是馬雲，當年也不是哪么容易。現在他有實力了，做什麼 都賺錢了。如果你沒有實力，給你個好方法，你也運用不了。