新產品推廣策劃的策略

❶ 產品營銷策略有哪些

在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。
從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：
一、
新產品上市定價策略
1．
滲透定價策略
其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。
2．
撇脂定價策略
其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
二、
價格管理策略
價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1．
折扣與折讓
(1)
數量折扣
(2)
交易折扣
(3)
現金折扣
(4)
季節性折扣
3．
運費負擔
(1)
工廠交貨定價
(2)
統一交貨定價
(3)
基點定價
4．
產品線定價
5．
價格控制
(1)
統一轉售價格
(2)
價格保證制度
三、
價格競爭策略
1．
價格競爭的考慮因素：
企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1)
期望利潤之大小。
(2)
市場潛能與特性。
(3)
客戶與競爭者的預期反應。
(4)
市場需要性之高低。
(5)
競爭壓力大小。
(6)
成本高低。
(7)
市場細分化的問題。
(8)
是階段性營銷傳播還是長久性調價？
2．
競爭者先採用價格競爭時：
(1)
研究背景資料：
了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。
分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。
研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2)
評估競爭者：
根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。
對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。
只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。
決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3)
迎接挑戰
(4)
心理備戰
3．
企業本身先採行"價格競爭"時
(1)
配合因素
由於企業利潤組成因素有下列三項：
利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量
故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升
(需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低
(需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。

❷ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(2)新產品推廣策劃的策略擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

❸ 新產品製作產品推廣方案有什麼竅門

推廣產品來主要有以下三種形式：
1、先推源廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。
這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。
缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。
優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。
缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。
優點是避免了前兩種方法的缺點。
缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

❹ 新產品營銷方案

以一個小的預算，為一項新的產品或服務製造輿論和曝光
和更大的、根基深厚的競爭對手相區別
並獲得定價權建立比實際市場份額更大的領導力眼光
以下是實現這些目標的七個策略，這七項策略中多數會包含到完整故事的鏈接，而不僅僅向你提供通常那種沒有什麼實際內容的廣告用語。
01
影響有影響力之人
大家都知道，你的公關戰略部分將迎合分析師，並且推銷給權威人士和博客主。我說的是將影響這些人作為你的最高公關優先考慮。和他們閑聊，吸引他們參與，和他們建立關系，聘請他們作為顧問，幫助你制定你的營銷和定位，不管花多大代價和他們面對面，讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的，這是對你的營銷投資的最好的利用。

02
產品定位策略
將一項產品或服務推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中，找到最合適的策略被稱為產品定位，而且這是種藝術。產品定位能夠幫助你避免的是在價格、性能和技術規格上的競爭。坦率地講，客戶真的並不在乎你的產品；他們只關心它帶給他們的利益和價值。

03
突破性公關
請忘記商業展覽，廣告，甚至直接營銷—公共關系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什麼，就是這樣。不幸的是，大多數公司都沒有秘密的公關秘籍，坦率的說，絕大多數機構也是如此。這里是來自一位大師，Hoffman Agency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個突破性公關技巧，這家全球性公共公司坐落於矽谷，是許多突破性公關成就的幕後智囊。

04
找到你獨一無二的價值主張
你比其他任何人都擅長的事情是什麼？你的公司所提供的哪些產品是競爭對手無法匹敵的？客戶為什麼會購買一家公司的產品或服務，而不是另一家的？你的競爭優勢是什麼？這些都是被稱為「價值主張」的關鍵商業概念的定義。如果你想不出一個經得起推敲的價值主張，那麼，你就真的需要重新考慮你的產品或服務了。不，這並不容易，但是這里的五步驟流程對如何提出一個價值主張會有所幫助。

05
掌控活動
大多數公司將大筆的錢投入到眾多展覽會上，但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中，他們很難受到任何人的關注。相反，正確的方法是選擇一次活動—一次展覽會，會議，諸如此類—掌控它，或者至少通過將所有的促銷廣告放在你身後不遠的地方，使你受到大家的關注。在此項活動之前預先大致了解有影響力的媒體，讓你的合作夥伴和客戶參加你的新產品或技術的展示，並且在活動中進行發布或公開。如果你方法得當，你才能真正發揮你的促銷預算的作用，並創造一次大名鼎鼎的宣傳造勢。

06
講述一個可信而引人入勝的故事
如果你能講述一個可信而引人入勝的故事，你可以抓住你的觀眾，有時甚至是整個行業的想像力。如果你能提供一次令人信服，高效的演講，也會很有幫助。不幸的是，我們多數人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了，因為我聽過那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流，溝通你對一個主題的理想和激情，這是鼓勵和激發你的目標受眾的難得機會。

07
以草根營銷製造輿論
如果你擁有一個突破性的概念、產品或技術，製造一次轟動事件或輿論的最好辦法是組織一個由支持者組成的核心團隊，並且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法，甚至早期的蘋果也藉此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市場。尤其是對Y一代而言，千萬不要認為互聯網是傳播的唯一方式。事實並非如此。有一本很好的書討論這個主題，但我得抱歉地承認，我沒記住書名；無論誰有什麼技巧，請在評論里說說吧。傑弗里·摩爾的跨越鴻溝談論的也是如何利用一個細分市場，一個類似的概念。

01
影響有影響力之人
大家都知道，你的公關戰略部分將迎合分析師，並且推銷給權威人士和博客主。我說的是將影響這些人作為你的最高公關優先考慮。和他們閑聊，吸引他們參與，和他們建立關系，聘請他們作為顧問，幫助你制定你的營銷和定位，不管花多大代價和他們面對面，讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的，這是對你的營銷投資的最好的利用。

02
產品定位策略
將一項產品或服務推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中，找到最合適的策略被稱為產品定位，而且這是種藝術。產品定位能夠幫助你避免的是在價格、性能和技術規格上的競爭。坦率地講，客戶真的並不在乎你的產品；他們只關心它帶給他們的利益和價值。

03
突破性公關
請忘記商業展覽，廣告，甚至直接營銷—公共關系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什麼，就是這樣。不幸的是，大多數公司都沒有秘密的公關秘籍，坦率的說，絕大多數機構也是如此。這里是來自一位大師，Hoffman Agency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個突破性公關技巧，這家全球性公共公司坐落於矽谷，是許多突破性公關成就的幕後智囊。

04
找到你獨一無二的價值主張
你比其他任何人都擅長的事情是什麼？你的公司所提供的哪些產品是競爭對手無法匹敵的？客戶為什麼會購買一家公司的產品或服務，而不是另一家的？你的競爭優勢是什麼？這些都是被稱為「價值主張」的關鍵商業概念的定義。如果你想不出一個經得起推敲的價值主張，那麼，你就真的需要重新考慮你的產品或服務了。不，這並不容易，但是這里的五步驟流程對如何提出一個價值主張會有所幫助。

05
掌控活動
大多數公司將大筆的錢投入到眾多展覽會上，但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中，他們很難受到任何人的關注。相反，正確的方法是選擇一次活動—一次展覽會，會議，諸如此類—掌控它，或者至少通過將所有的促銷廣告放在你身後不遠的地方，使你受到大家的關注。在此項活動之前預先大致了解有影響力的媒體，讓你的合作夥伴和客戶參加你的新產品或技術的展示，並且在活動中進行發布或公開。如果你方法得當，你才能真正發揮你的促銷預算的作用，並創造一次大名鼎鼎的宣傳造勢。

06
講述一個可信而引人入勝的故事
如果你能講述一個可信而引人入勝的故事，你可以抓住你的觀眾，有時甚至是整個行業的想像力。如果你能提供一次令人信服，高效的演講，也會很有幫助。不幸的是，我們多數人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了，因為我聽過那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流，溝通你對一個主題的理想和激情，這是鼓勵和激發你的目標受眾的難得機會。

07
以草根營銷製造輿論
如果你擁有一個突破性的概念、產品或技術，製造一次轟動事件或輿論的最好辦法是組織一個由支持者組成的核心團隊，並且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法，甚至早期的蘋果也藉此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市場。

❺ 產品推廣方案設計怎麼寫

做產品推廣方案要基於你的產品特性和推廣目的來做，我之前的產品推廣是找的推一手做的，可以免費幫忙定製，有效果價格也不貴。

❻ 營銷推廣策略有哪些

營銷推廣范圍確定：

一、目標范圍確定：

根據產品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區：

1.華東地區；2.華南地區；3.華中地區；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）

二、范圍計劃：

先挑選一個樣板市場，進行首推，總結經驗，然後迅速向全國范圍復制。

常規促銷營銷活動形式：

一、派發（能產生試用慾望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，並在活動後認可、接受新產品

二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動，讓准消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌

三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

高端營銷推廣策略選擇：

一、藉助國際品牌的品牌號召力和產品在全國各大高檔商場的地利優勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的「高端、專業」形象的各種主題活動。

二、解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發、演示促銷等手段）

三、刺激消費者在節假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、並完成產品功效告知階段以後實施，宜採用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）

四、營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在「高端、專業」上的努力，產品效果好，企業一直提供全方位高品質服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品，宜採用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動。

五、賣點突出推廣法，品牌最突出的賣點是什麼？給消費者最大的利益點又是什麼？

六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系，可為產品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，並將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。

七、明星示範效應。我們的產品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領袖，並策劃相關的公關活動，讓意見領袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天後來出席產品公關活動。

❼ 品牌推廣的策略都有哪些

品牌推廣選推廣目標很重要，而且目標的選擇必須要有針對性，也就是說目標是自身產品的最主要消費者。推廣主要還是做網路搜索關鍵詞為主，這個關鍵詞就比較重點了，看你是想做搜索品牌詞，還是搜索行業詞、長尾詞什麼的。我們找的推一手，因為不太懂哪些詞比較重要，也沒有渠道能大量獲取，他們就給我們免費的用工具挖掘下載的，然後還幫我們挑選。這個是針對關鍵詞來給我定製推廣方案的模式，精準度很高，價格也不貴。

❽ 產品推廣方案如何做

先根據公司情況確定適合的推廣方案，利用現在主流的搜索引擎進行企業網站推送、專關屬鍵詞的選取加優化，是的用戶在搜索關鍵詞的時候能看到企業的相關信息，這也是現在企業推廣不可缺少的做法。我是跟推一手合作的，是把關鍵詞植入到問答、軟文里，進行優化到首頁，引流到網站。