金融產品營銷管理100

① 金融市場營銷與平常市場營銷有何區別

營銷的本質是沒有區別的，有區別的是營銷對象的不同帶來的滿足需求的屬性不同，而導致的個層面的不同！不同的地方無法與你細說，但相同的地方我是這么看的

1、都是為了滿足其營銷對象的需求而進行的各種營銷行為。
比如：汽車是滿足消費者對車輛的需求，它的載體是有形的，是實質的，是你能夠准確描述的某一種使用價值的。它的營銷終極目的是把車銷售出去，過程是建立營銷系統進而使某種車成為消費者對該車某些特質成為最忠誠的追求者。
而金融：它的產品實際上是對廣義「資產增值」的一種服務，換句話來說，它是一種方法，它帶給消費者的是對資產增值的最大化可能，它的營銷，更多地是要建立消費者對「方法」的認可，因此，金融市場所提供的「產品」如理財產品（各種組合投資策略）、保險產品等，需要運用的營銷手法的最終目的，是讓人們對你所提供的「各種方法和可能」有最大的信任、最便捷的投資方式、最安全的保障等等。。。實際上，說白了，就是讓消費者信賴你，並且方便的能獲得你！

2、都必須符合營銷要素特徵。
比如：眾所周知一般產品的營銷，教科書中經典定義「4P」缺一不可。
而金融：產品——資產增值的方法、服務
價格——各種手續費
渠道——營業網點、網上銀行、手機銀行、電話銀行
促銷——各種廣告、各種刷卡活動、積分活動

以上兩點拋磚引玉，總結一點，不管任何商業行為，他都是圍繞消費者的需求作文章的，你不需要糾結於他的表象如何，歸根結底就是，讓消費者在你這獲得消費價值，你才能賺到錢！

順便說一句，我國的金融市場的營銷水平，由於受制「國有」的潛規則，平均水準基本處於各行業的末端，與眾壟斷行業基本持平。作為國人，深感不幸！想工行成為世界銀行業之翹楚，但凡與洋人同台競技，無一不落馬奔逃，可悲，可憐！

② 市場營銷和金融管理那個發展前景比較好

國際金融就業前景更好。
國際金融包括國際貿易和金融，已滲透到了世界的每一個角落。世界經濟一體化的洪流正不可遏止地滾滾向前，而國際商務就是它的載體。可以說絕大多數的北美家庭都曾用過中國出口的產品，而中國人對諸如波音飛機、可口可樂、麥當勞、肯德基等也早已不再陌生。國際商務和貿易已成為國際間交流的一種主要方式。國際商務管理著重研究企業如何到國際上去開展業務以及如何對其進行管理，同時也是將管理的各個方面運用到國際企業中去的一種可操作的方法。而
市場營銷是主要屬於理論性的學科，本人大學工商管理專業，比市場營銷學得更廣泛，理論性學科在學校學習的東西踏入社會後基本上沒太大的實際作用。市場營銷專業畢業後的主要擇業方向是銷售類的和市場類的工作。
國內營銷：
主要是講市場營銷的各個環節諸如從公司的戰略到市場調研，營銷的計劃，宏觀環境微觀環境的分析，競爭者的分析和策略，然後是市場營銷的產品，價格，銷售，促進等所謂的4P戰略，最後是營銷控制。
國際市場金融：
是說公司要把眼光放到全球，研究分析制定在各國的營銷計劃達到公司贏利的目的，但是這要復雜的多，要考慮諸如兩國間的政治經濟軍事還有文化宗教民俗習慣等等因素。
國際經濟與貿易主要的是講兩國間的貿經濟和貿易往來，主要是政府和其他只能部門做的。
主要學習經濟學原理、國際貿易基本理論和基本知識，接受國際貿易實務操作的基本訓練，具有分析解決處理國際貿易業務工作中具體問題的實際能力。掌握國際貿易理論，了解有關經濟法規和各主要國家、地區的貿易政策。

③ 銀行金融產品營銷管理是干什麼的

規范銀行客戶經理及理財銷售人員各類理財產品銷售過程中的營銷方式

④ 金融營銷和市場營銷的區別是什麼

金融營銷和市場營銷區別：
金融營銷是經濟與金融發展到一定階段後企業營銷理念在金融領域的運用。1958年，在全美銀行協會會議上，第一次公開提出了金融營銷的概念，由此揭開了金融營銷理論應用的序幕。之後，隨著金融市場的不斷完善與金融體系的不斷發展，金融營銷的內容也日益豐富[1] 。
在激烈的現代金融競爭中，金融營銷發揮了巨大的作用，它有助於提升金融機構的管理水平、開展集約化經營、應對復雜多變的市場環境，可以說，金融營銷是現代金融企業經營中的一項重要管理活動。
《金融營銷》力求在介紹傳統的金融營銷理論的基礎之上，結合國際上金融營銷活動的最新發展與管理經驗，系統地闡述金融營銷的內容、策略、方法及管理，並結合大量案例進行分析，實現金融營銷理論與實務的有機結合。
市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產性和盈利性活動；
市場營銷是創造和滿足顧客的藝術；
市場營銷是在適當的時間、適當的地方以適當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務；
市場營銷是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動。

⑤ 金融產品營銷的介紹

金融市場營銷是指金融企業為了生存與發展的需要，以金融市場為媒介，以客戶需求為專核心，根據屬客觀環境條件和金融企業自身的能力，創造與交換金融產品(包括權利和價值)，從而刺激和滿足客戶需求的社會行為和經營性管理活動的過程。同樣，金融市場營銷也是一個綜合性的、動態的經營性管理活動的過程。

⑥ 金融產品成長期的營銷要怎樣管理

金融產品經過初創期的試銷，進入成長期後，已經被客戶所了解、熟悉和接受，形成了廣泛的市場需求，成本開始下降，利潤開始上升。但由於金融產品易於仿效，會有大量同行進入市場，同業競爭激烈。針對這種情況，具體的營銷策略有以下幾種。

（1）根據客戶需求，進一步增強產品功能，提高服務質量和水平。

例如，從2002年開始，我國信用卡業務開始提速，各商業銀行通過各種手段搶占市場份額，招商銀行在認真了解客戶需求的基礎上，對信用卡業務進行了大膽創新，具體策略有：先消費，後還款；一卡雙幣，全球通行，擁有人民幣和美元賬戶；免擔保人，免保證金……通過以上策略，「一卡通」迅速成為眾所周知的品牌。

（2）經營新的細分市場。

例如，2003年，廣東發展銀行採取了導入細分的特色化營銷策略，推出「廣發民營100」

品牌和「廣發女性卡」，佔領了細分市場，成為當時市場的亮點。

（3）擴大營業網點，延長營業時間，開辟新的銷售渠道。例如，為了使信用卡業務更加深入人心，方便持卡人，商業銀行不斷突破時間和空間限制，出現了24小時自助銀行。在這一時期，應盡可能使產品市場份額的增長大於成本費用的增加，實現利潤的持續上升。

⑦ 金融產品營銷。名詞解釋

是指金融企抄業為了生存襲與發展的需要，以金融市場為媒介，以客戶需求為核心，根據客觀環境條件和金融企業自身的能力，創造與交換金融產品(包括權利和價值)，從而刺激和滿足客戶需求的社會行為和經營性管理活動的過程。同樣，金融市場營銷也是一個綜合性的、動態的經營性管理活動的過程。

⑧ 金融營銷和市場營銷有何區別

營銷與銷售的區別
1、包含的內容不同：
營銷是一個系統，而銷售只是營銷的一部分；
營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等；
2、思考的角度不同：
銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式；
營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式；
3、結果的訴求不同：
銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好；
營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣。
兩者格局的差異：
1.營銷需要我們以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，並以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們的長遠商業目光及把握市場機會的能力；
2.因為營銷是一種以外向內，通過外部環境改造企業內部環境的思維，它更能適合於市場，所以營銷不但適合於企業的長遠發展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。
總結：
銷售和營銷的差異在於：
1.銷售是一種戰術思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關心的是現有商品的銷售和銷售目標的實現；
2.營銷是一種戰略思考，以創造力為中心，注重建立能持續銷售的系統，關心的是客戶的需求滿足和企業的永續經營；
從銷售到營銷的跨越其實就是從：
戰術到戰略 眼前到未來 短利到長利 生存到永續