簡述產品發布推廣策劃的信息效應

⑴ 產品媒體推廣

產品媒體推廣
共升傳媒在全世界第一個提出了「產品媒體推廣 」的理念，產品媒體推廣 理念的核心是：萬物皆媒體，主張通過商品本身來攜帶信息，為有相同消費群體的其他商品進行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產生任何污染的前提下，促進另外一種商品的銷售；並且由於人們對於另外一種商品信息的關注，反過來購買更多的載體商品，使兩種商品的銷售能夠相互促進。就如同自然里，不同物種之間的「共生現象」，我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒，把攜帶廣告信息的商品稱廣告載體。
「共升傳媒廣告有限公司」的理想就是在廣告界再造生物界的「共生」現象，為所有商品媒體提供者和所有產品媒體推廣 需求者建立一個平台，使各方均能最大限度的宣傳自己的產品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對環境的污染，在紛繁蕪雜的廣告界開辟出一片互利共生的純潔凈土，至少是一小片。
產品媒體推廣 的優勢
1、極具廣度和深度
2、時間有效性極強、傳播極為迅速
3、100%的有效閱讀
4、不浪費廣告主的錢
5、每一分錢都花在刀刃上
6、極有粘性
7、極容易吸引注意力、印象極深刻
8、極其精準
9、極低的廣告製作成本
10、極低的廣告發布成本
11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環境污染，甚至改善環境
12、充分滿足各個行業的廣告投放需求
產品媒體推廣 的發展前景
產品媒體推廣 形式是媒體發展的最高階段，通過市場流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準的達到目標受眾，能夠達到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環境污染，同時，還能促進商品載體的銷售，達到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來勢必得到轟轟烈烈的發展。

⑵ 請結合案例論述品牌策劃品牌效應及高附加值產品

營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。
消化營養的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。
一、企業營銷策劃的目的與主要任務
一）營銷策劃的目的
最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
（二）營銷策劃的主要任務及其關系
企業營銷的內容（標的物）主要有兩個：企業整體形象、企業生產的產品或服務。
樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位、提升企業的社會價值、擴大企業在市場上的影響力。
樹立企業整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。
樹立企業整體形象和營銷企業產品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業產品營銷策劃任務
首先，確定企業產品（服務）營銷的主目標；
其次，確定企業產品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；
再次，確定企業產品（服務）營銷的全方位定位；最後，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。
（1）企業產品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：
A、提高市場佔有率——把增加市場佔有率（市場份額）為主目標進行策劃；
B、追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發點；
C、打敗競爭對手——不遺餘力地打敗競爭對象。
（2）確定企業產品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：
A、地理——潛在客戶在什麼地方；
B、人口——潛在客戶有多少；
C、心理——潛在客戶的內在心理特點；
D、行為——潛在客戶的外在行為表現形式。
經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場（消費者為主體）環境。
（3）企業產品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統的四P定位理論：
A、產品定位
企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，
在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置，
進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
B、價格定位
企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，
為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。
C、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，
即確定產品（服務）從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。
D、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，
旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、
促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。
（4）確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，
多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：
A、整合營銷傳播（IMC）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制為核心的營銷模式，
互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。
典型的口號有「客戶決定一切」……
B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從面產生更好的銷售效果的營銷模式。
典型的口號有「服務無止境」……
C、關系營銷——通過建立與保持企業與客戶、政府、其它企業等社會各界的良好關系來促進銷售。
典型的口號有「關系就是生產力」……
D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品（服務）營銷。
典型的口號有「品牌是企業的生命」……
2、企業整體形象策劃任務
兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的知名度至應有的程度，
提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
A、建立和導入形象識別系統（CIS）
B、樹立企業品牌形象
C、建立良好的公共關系環境
廣告是樹立企業整體形象和企業產品（服務）營銷必不可少的手段。

二、企業營銷策劃的主要思路
圍繞著企業營銷策劃的任務，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
1、營銷策劃的前置條件
A、企業戰略、生態、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，
違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。
B、明確營銷的戰略目標，為了市場佔有率？為了利潤？為了戰勝競爭對手？
這些目標兼而有之？目標可以階段性變換？
C、在充分的環境分析的基礎上發現需求營銷的戰略機會。環境是客觀的，客觀的環境是不斷變動的，
變動的環境中各種因素之間具有變動的相關性。
2、市場定位——確定產品的最終客戶（客戶群）
明確了營銷的前置條件後，我們在研究市場，以市場為導向切入營銷策劃問題，「以銷定產」。
首先，要在地理上確定展開銷售的區域；其次，要確定預想的客戶群的人文特點，
如：客戶的職業、文化程度、家庭特點等；再次，要描述客戶群的內在心理特點，
如：注重社會地位、關心就業機會、在乎價格等；最後，要描述客戶的外在行為特徵，
如：隨機購買、經常聚會、不用傳呼機等。經過這四個步驟，
基本上就明確了產品（服務）的潛在客戶群。 根據客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產品）的情況，
以地理、人文、心理、行為等特點，進行產品市場細分。
一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經常激動的、容易變心的上帝。
在細分出來的市場中，確定開發順序，開發順序可按五個條件層次去思考，
即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。
每增加一個條件，客戶群的規模和數量會減少一次；
在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：
第一次市場定位是那些既「用得上」又「買得起」又「信得過」又「看得中」還「急著用」的客戶；
在第一次市場定位促銷取得成功後，再進行第二次市場定位，
第二次市場定位是那些既「用得上」又「買得起」又「信得過」又「看得中」的客戶；
依此類推，第五次市場定位是那些「用得上」的客戶群。也就是說，
在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發的，
最低層客戶是最不好開發的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。
有些企業的營銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待「急著用」的人群出現。
3、產品定位——確定產品的內涵和外延
有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什麼產品。
產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統一，它分三個層次：
（1）核心產品，即產品給予客戶提供的最基本的效用和利益。
如，照相機的核心產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。
（2）形式產品，即產品的實體狀態和勞務外觀，是核心產品的載體，
主要包括：品質、外觀、特徵、式樣、品牌、包裝、資格等。
（3）附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，
如提供送貨上門服務、安裝維修保養、質量保證等。 把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，
一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什麼用的（可用性定位）；
回答是哪些人使用或人們怎麼用這種產品（可能性定位）；回答比其他同類產品更好用之處（可行性定位）。
按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發。
同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。
產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。
產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。
延伸產品線主要包括三種形態：向上延伸（向高檔）、向下延伸（向低檔）、雙向延伸（向高低檔次）；
擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。
有關產品組合的相關概念介紹如下：
產品線——出售給同一類顧客群的，規格、款式有所不同的一組產品。
產品品目——產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。
產品組合的長度——產品品目的多少。
產品組合的深度——每一產品品目的規格、花色的多少，
如一種牌子的牙膏有四種規格、五種品味，則該產品線的深度為4×5=20。
產品組合的廣度——企業有多少條產品線。
產品組合的相關性——企業各個產品線在產供銷等環節相互關聯的程度。
包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多，
典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、
安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價格定位——確定產品價格的動態體系
在確切了解產品的內涵和外延後，接下來就要給產品定價。總體上產品定價有三種方法：
成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。
成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產品成本上加百分比；
盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化；邊際成本定價，
邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。 需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。
競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定本企業的產品價格。
按上述方法確定的企業產品的價格只是初步的價格，還要考慮產品佔領市場的速度、產品與同類產品的關系，
最終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：
（1）快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產品壟斷形象或高檔形象，
實現快速佔領市場，適合壟斷性或先進性突出的產品；
（2）緩慢撇脂策略，即高價格、低促銷投入，緩慢佔領市場，適合銷售渠道專一，無競爭對手的產品；
（3）快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速佔領市場，
適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產品；
（4）緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢佔領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，
靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。
如果出售的是產品組合，則可以考慮採取如下定價策略：
（1）搭配定價——將多種產品組合成一套定價；
（2）系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價；
（3）主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
（4）以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區別主導產品價格。
此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優惠等。
4、渠道定位
有了產品，確定了價格，接下來的問題是通過什麼途徑把產品送到消費者的手中，
這就是分銷渠道定位需要解決的問題。
分銷渠道有三種類型：企業自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等；
受企業約束的銷售機構，如代理商；不受企業約束的銷售機構，如批發商、零售商、經銷商等。
產權不歸企業所有的銷售機構統稱為中間商。
營銷渠道的構成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）；
長渠道和短渠道（按中間商串聯多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商並聯多少）。
有些企業產品的營銷渠道較長，如企業——代理商——批發商——零售商——用戶。
有些企業直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。
一般，企業選擇中間商都有一個成型的標准。
5、促銷定位
產品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶？找到客戶後如何讓他們購買產品？
客戶購買產品後能否還繼續購買本企業產品？如何預防和消除意外隱患？如何實現銷售穩定？
這些都是促銷定位需要解決的問題。
傳遞信息、創造需求、突出特點、穩定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：
顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務。
在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法：
（1）融資營銷法：供同類產品（或政府、媒體）說服客戶到了十分成熟的程度，
本企業產品略加優勢因素上市，創造「人家填海，我們造地」的省力效果。
（2）送式營銷法：贈送初級產品，在客戶對產品有一定依賴性時，加價出售升級產品；
送主導產品，加價出售配套產品或輔助用料。
（3）拉銷法：利用潛在客戶的相關需求，開展公益活動，獲取潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎。
（4）新聞實證法：把產品的實際優良效果新聞化，供新聞（廣義）的力量來說服客戶。
（5）無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應。
上述分別介紹了產品營銷的四個方面的定位基本方法。
但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。
4P或4C的輪回思維
整合四個定位的策劃思維方法取名為「4P（或4C）的輪回思維」。
4P：產品，Proct；價格，Prise；促銷，Promotion；渠道，Place。
4C：顧客策略，Customer；成本策略，Cost；方便策略，Convenience；溝通策略，Communication。
4P是站在企業角度思考營銷問題的途徑；4C是站在市場角度思考營銷問題的途徑。
輪回思維是指在思考一個方面問題時都要分別從其他三個方面出發，如思考產品定位問題，
要考慮到與之配套的價格定位、促銷手段、渠道定位是否可行；考慮顧客策略時，
要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進，
螺旋式推理，最終要形成一個四方面十分吻合的營銷方案來。
7、品牌策劃基本知識
上述所有的定位都是為了讓客戶認同企業產品，我們會自然想到，可否創造一種相對「一勞永逸」的工具，
使客戶能夠多快好省地認同企業產品呢？答案是品牌。
品牌（Trademark)是商品生產者或銷售者為自己產品所指定的名稱和代號，
是產品的組成部分，它由名稱、標志與商標構成，以便於消費者區別同類產品。
好的品牌應具備如下必要條件：反映產品的特點、便於記憶、顯著區別其它品牌標識、
有反映新產品特點的空間和彈性（可適用於其它新開發產品），受到法律保護。
好的品牌可給企業及其產品銷售帶來的益處主要包括：製造產品差別，控制產品需求；
強烈的促銷功能（品牌是促銷信息的「集成塊」）：有助於產品的系列化延伸；節省促銷費用；
利於價格定位，增加產品附加值；樹立企業形象。
品牌策略主要包括如下四種：統一品牌，即一個企業一個品牌、多種產品；
個別品牌，即一個企業多種產品、多種品牌，甚至一種產品、多種規格、多種品牌；
銷售者品牌，即利用設計和品牌從事銷售，不進行生產；
平行品牌，又稱家族品牌，即把統一的企業品牌與個別的產品標記連接在一起，
形成以共性為基礎、差別很明顯的品牌家族。
品牌定位的主要方法如下：
A、目標市場定位——以消費者為導向，如太太口服液；
B、消費感受定位——以產品功能所產生的消費效果為導向，如農夫山泉；
C、情感形象定位——以產品給客戶帶來的形象變化為導向，如娃哈哈；
D、文化觀念定位——以文化和觀念為導向，如諸葛亮牌香煙；
E、產品形式定位——以產品特徵為導向，如白加黑；
F、產品功能定位——以產品的使用功能為導向，如藍天六必治、蓋中蓋、腦白金；
G、消費訴求定位——以消費期望為導向，如扳倒井；
在品牌定位後，附加一句廣告語，進一步突出定位，如「農夫山泉，有點甜」。
名牌是品牌的知名度、美譽度、客戶忠誠度和產品的質量穩定性、市場佔有率的高度統一。
必須強調的是，創建一個品牌，企業要比一般營銷付出數倍的代價，但一旦品牌樹立成功後，
其後續效果是非品牌營銷所無法企及的。但品牌是既強大又脆弱的行銷工具，使用與維護不當，
例如隨意嫁接產品、不合理延伸等，它會很快貶值，甚至出現負值。

營銷策劃是一個十分復雜的知識體系，針對一個具體的營銷策劃課題，
我們一方面倡導策劃者要全面、深入、細致、創造性地策劃思維與工作，
同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現營銷效果。
產品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。

產品/市場組合法：老產品老市場（突出成本與價格優勢）、新產品老市場（突出產品的功能特色）、
老產品新市場（突出產品的品牌）、新產品新市場（大力造勢）。
產品/市場組合法在理念上確立了產品定位與促銷手段之間的關系框架。
市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產品有了成熟的消費習慣和知識，而新市場的情況反之。
產品有新老之分，老產品是指在產地，企業生產的產品已經定型，與其它同類產品「同質化」，而新產品則反之。

企業營銷策劃是一個「大家族」，進一步細究還包括銷售組織策劃、銷售團隊文化策劃等。

三、企業營銷策劃的主要步驟
企業營銷策劃的決策環上決策點比較多，主要包括：戰略要求、生態要求、融資要求、管理要求、
市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現、公關實現。
1、營銷策劃之整理：4P內外調查（市場與企業）；高低對手調查；決策與管理調查。
調查技術——點、目標、環。
2、營銷策劃之判斷：點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢；
目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢；
環判斷，主觀的決策環與客觀的決策環是否一致，客觀的決策環是否具有劣勢。SWOT分析法。
3、營銷策劃之創新：目標創新、決策創新、決策精密。

有說服力的策劃書

A.策劃書的必備項目
B.策劃書的基本技巧
C. 策劃書的提出

不論對公司或個人，強化策劃工作能力是有十分重要的現實意義的。有一些人認為胡思亂想就是策劃，
或陶醉於無法實現的空想，或把自己的無能歸咎於公司；還有一些人誤認為策劃能力是天生的，
因此自認沒有這種天分而不努力下功夫去訓練。
要使公司出色地完成一個培訓項目，一份精美出色的策劃書是十分必要的！

理由有如下幾點：

1．培訓本身的復雜性和超前性，要求培訓管理者對整個項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目的意義、作用和效果；

2．這些信息和分析將對高層領導的決策提供必需的依據。高層領導不見得對培訓有很多認識，需要中層幹部准備好有關材料，加上其本身事務的繁忙，沒有可能也沒有必要親自去收集這些材料，因此，他們的決策需要一份好的策劃書；

3．同樣是由於培訓的復雜性，確實要求管理者事先對各個環節做一番研究，做到心中有數、統籌規劃。以往的實踐中，經常有企業因為缺乏事前規劃，臨事被意料之外的突發事件弄得措手不及，最後效果一塌糊塗；

4．最後一條理由是，管理者可藉此學習策劃項目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓的重要收獲呢?畢竟，策劃這門功夫是每個管理者的必備技能。

其實，策劃並不神秘，人人可以精通，你當然不例外。

A.策劃書的必備項目

有關培訓的策劃相對來說並不復雜，但其中仍然包含了策劃的全部要素。

假如你歷盡千辛萬苦，終於做完了公司培訓工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多麼的完美，但假如只有你一個人能夠理解、一個人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業現實。

一個策劃必須要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、承認和支持之後，才能為企業所接受並付諸實施。

因此，作為一個培訓項目管理人員，不單單是所產生的構想必須很優秀，而且必須要提高策劃書的製作能力，以便能順利通過評審，並得到來自領導和受訓者兩方面的大力支持。

一般來說，製作策劃書時，通常要具備下表所列的項目。

策劃書的必備項目

1 策劃名稱(策劃主題)
2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)
3 策劃製作年月日
4 策劃目的以及策劃內容之簡要說明
5 策劃之經過說明
6 策劃內容之詳細說明
7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)
8 策劃之期待效果、預測效果
9 對本策劃問題症結之想法
10 可供參考之策劃案、文獻、案例等
11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要
12 對策劃實施應注意之點及希望事項

當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。

為什麼這些內容是必須的呢?

陷阱 策劃人員常常會犯一個錯誤，以為別人對這個內容也應相當了解，用不著詳細解釋。

顯然這個假設是不正確的，因此，你認為很簡單很容易的東西，到向對方說明時，卻顯得困難重重，或者你認為無關緊要的條件，卻又變得非常重要。

下表提供的是培訓項目策劃的一個標准框架。
培訓項目策劃書的標准框架
在培訓項目的策劃文件中，有些內容是必需的，有些則是可選的，要根據項目的規模、性質、高層管理者的要求等適當調整，以取得事半功倍的效果。
1．問題或機遇說明(必需項)
本項目想解決的是什麼問題或何種機遇?這一部分應提供導致培訓項目的各種因素的背景，必要時可回顧一下以前曾作過何種程度的嘗試。
2．范圍界定(必需項)
想要獲得的最後結果是什麼?范圍界定需回應上項提出的問題或機遇。范圍越明確，執行及管理就越有利。

3．完成標准(必需項)

需要做些什麼?如何用最客觀的標准來衡量?如何知道已經完成?完成標准應該是可測量的，以杜絕完成後作主觀主義的評價。

4．假設(可選項)

作了哪些假設?是否人人都明白這些假設?如果高層管理者、項目組的其它成員的假設不同，兩者的期望值就會大相徑庭。

5．影響說明及波及面(可選項)

除了受訓者以外，本項目還將會對什麼人或什麼事產生影響?涉及面如何?這些影響可能是有益的，也可能是有害的，應慎重評估並寫入文件。

6．風險(可選項)

做或不做這一項目有何風險?風險分析的一種形式是提供關於主要風險及利益的全面分析，為判斷實施該項目是否慎重提供基礎。

7．人員需求(必需項)

需要哪些人員?這部分應提醒公司內相關的部門，要求其人員屆時為項目出力。

⑶ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

⑷ 在廣告策劃中如何控制信息傳播的負面效應

1認真誠實的做方案不能有欺騙
2傳播過程切勿盲目誇大
3跟蹤傳播過程，即時做好反饋處理
4出現負面效應應積極，勇敢，虔誠的面對。找到合適鍥機進行話位轉移

⑸ 產品要怎麼做網路推廣

今天做網路推廣，不能一味地墨守成規，要跟隨時代的發展潮流，與時俱進。主要從以下幾方面來入手：找到目標顧客、必要的廣告投入、產品服務有特色、明星的粉絲效應、與網路紅人合作、增加互動活動、與第三方合作、線上線下結合等。

1、找到目標顧客

在進行網路推廣之前，首先要明白一點，那就是你的目標客戶是哪些，你的產品服務對象是誰，你要把你的產品或者服務賣給誰，這個搞清楚，推廣起來就很順利了。

2、廣告投入必不可少

廣告投入是必不可少的，要想進行網路上推廣，必須得讓大家知道你的產品或者服務，同時也可以為推廣造勢，這些都是廣告投入的作用。

3、產品服務有特色

做網路推廣，你必須要有自己的產品特色，做到人無我有，人有我優，人優我新，因為現在同質化的產品太多了，只有這樣才能從眾多的競爭者中突圍，脫穎而出。

4、明星的粉絲效應

明星的粉絲效應在互聯網時代，是不可忽視的，明星的示範效應，往往會帶來巨大的聯動效應，所以可以找比較火的明星代言，幫助做網路推廣。

5、與網路紅人合作

除了傳統的明星，現在網路上還有一些互聯網大V，這些人的明星效應也很強的，隨便發個文章，都會對網路推廣帶來良好的帶動作用，所以可以與之進行合作。

6、增加互動活動

不定期的在網路上，舉辦相關活動，諸如抽獎活動、問答互動活動等，這樣可以吸引網民的關注。然後，在活動中加入一些推廣產品或服務的元素，這樣網路推廣就很有吸引力了。

7、與第三方合作

一些大的網路平台，已經做得很好了，早就聚集了很多的人氣，可以和第三方平台進行合作，深度融合，進行網路推廣。

8、線上線下結合

現在，各位互聯網大佬，都在提倡線上線下融合，這是未來的一個發展趨勢。網路推廣，不可能脫離現實，最終還是要回歸到線下的人。所以，可以在線下舉辦一些活動，線上線下聯動。

⑹ 簡述廣告的特徵。

１、有明確的廣告主：廣告的種類不同而影響到主體的差異，明確廣告主體的專原因有兩點：一是有利屬於自我宣傳，二是責任明確。
２、廣告是付費的傳播：廣告是付費的，這是廣告的本質特徵。由於廣告是付費傳播，廣告主也就購買了廣告信息傳播的控制權。在法律和道德許可的情況下，有權決定廣告的內容、表現方式、信息發布的時間和空間。
3、廣告通過媒介傳播信息：傳播方式主要有兩種，一種是人際傳播，即良好的口碑傳播，二是非人際傳播，藉助傳播工具把信息傳達給消費者。
4、廣告是經過藝術處理的信息：以事實為依據宣傳產品，經過藝術加工塑造出具有感染力的藝術形象，激發消費者的購買慾望。
5、廣告傳播對象具有選擇性

⑺ 策劃學中致歉信的信息效應

我覺得這些信息效應的話肯定是非常好的，所以說一定要好好的抓住信息的及時性就行了。

⑻ 新產品宣傳推廣計劃的目的是什麼

1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。

4、問答平台推廣
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣找錦隨推
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

⑼ 最常見的推廣方式有哪些

1、電子郵件推廣來方自法

以電子郵件為主要的網站推廣手段， 發常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

2、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

3、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。

4、網路廣告推廣方法

網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。

(9)簡述產品發布推廣策劃的信息效應擴展閱讀：

推廣的技巧：

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。

⑽ 產品推廣方案的戰略性意義是什麼

之前我們讓光晨傳媒制定推廣方案時，他們說過一份好的產品推廣方案可以分為三個部分：一是產品的市場狀況分析，二是推廣方案的正文內容，三是預測方案的可行性和操作性。而好的產品推廣方案可以為產品提高知名度，讓消費者可以更加充分的了解產品的信息，從而提升他們的興趣。