一款新香水產品是怎麼營銷的

⑴ 一款新產品如何上市營銷

市場營銷最困難的是哪幾項?    1.47.5%  市場拓展問題  
  2.48%   新品種的確定與上市策劃    3.30%   新產品上市的市場調查    4.30%   產品與市場定位    5.47.5%  有關營銷管理問題    6.13%   產品命名與商標注冊    7.11.3%  產品的開發問題
新產品經過試銷全面上市時,一般需採用無差別廣告策略 
  無差別廣告策略指一個問題的廣告策略,或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣「一種說法」,該說法使產品能較快被消費者認知。海珊口服液推出的「本質美容」概念,「太太口服液」推出的「消除黃褐斑由內做起」、阿婆燉品的阿婆形象,都是採用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說,「許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮。」「如果一個冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年結婚的夫婦,它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個好的產品主題是很不容易的,請不要輕易換掉。      
四、鋪貨渠道要多樣化、均勻化，以保證有購買沖動的消費者方便購買 
  如果廣告打出之後,而與廣告相應的鋪貨面偏窄,就會造成銷售受阻、廣告費浪費。  
  但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,應根據產品的檔次、性質來選擇合適的零售店。因此,鋪貨既要注重廣度、適度,更要注重選點,使之分布均勻,使消費者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復篩選,銷售網路才能基本趨於穩定,從而對產品上市後爭取較高的銷售額產生至關重要的影響。      
五、新產品上市行銷要製造「新聞" 
  新產品上市後,知名度、品牌忠實度、消費者認知度都極低,為了使產品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要製造一些「新聞效應」。例如台灣某大酒店在人類首次登月成功後,馬上推出「登月套餐」,餐飲佳餚均用登月術語,經新聞媒體報道後,引得消費者爭相前往。

⑵ 如何做好香水的營銷 詳細

女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韻味與氣質，可能從一瓶女士香水開始，又或者，你的命運就此被改變…… 香水市場調研報告提到，女士香水品牌很多，都說香水是女人的第2 件衣服，代表著主人的氣質和性格。即使是同樣一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所謂的「女人味」，當然也包括女人用的香水，那麼假如你要推廣一種新興品牌，怎麼做好香水品牌的營銷呢？ 香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精的液體，香水中香料是天然成分，香水用來讓物體（通常是人體部位）擁有持久且悅人的氣味。精油取自於花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的化學物。固定劑是用來將各種不同的香料結合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。 一、香水營銷渠道結構分析 香水生產企業 中間商 分銷商 終端銷售商 二 、營銷目標：由於推廣的這種香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，並讓消費者確信本商品為高級品，進而佔有整個國際市場。提高美譽度、知名度、市場佔有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉變為主要市場的活躍客戶長期：提高美譽度、知名度、市場 佔有率、多面達到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點。 三．產品定位：根據推廣的新型香水的客戶人群給產品作適當的定位，產品的定位要與產品的定價和產品客戶人群相匹配。 四、產品的問題和機會 1、產品的機會點：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，並且香水也很實用。隨著他們追求的習慣，走向質重於量高價位的香水。故我們的新產品更具有利地位。 2、問題：新產品，不易接受；消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間。 解決產品的問題在於我們的推銷人員做好相應的推廣工作，充分發揮推銷人員的宣傳和推廣作用。 五、營銷建議： （一）營銷員應具備的素質： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專業禮儀（如進門，握手，介紹，接遞名片，個人舉止等） 2、良好的專業素質及品質：營銷人員應對產品的知識及營銷的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務心和優美的品質—誠實、勇於承擔責任、內在驅動力，還要有企圖心，俗話說不想當將軍的士兵不是個好士兵，那麼沒有想推銷更多的營銷員就不是個好的營銷員。 （二）、有計劃的拜訪： 1、拜訪前准備：首先了解市場信息及競爭對手信息，時刻保持對對手的關注及時調整營銷方法和策略：其次有良好的形象，介紹用的資料包括產品、品牌介紹、項目表等、交易資料包括訂貨單、協議書等、輔助工具（庫戶資料卡、陳列物品、名片等）、其他物品（促銷用品等） 2、拜訪過程中： a 向客戶打招呼：利用客戶卡正確稱呼客戶的姓名、職位，目光對接 b 問候客戶：利用30 秒給顧客留下個好印象，注意觀察客戶的經濟狀況，家人、興趣愛好等把握時機，選擇正確的問候方式，真誠、關心的問候客戶 c 保持職業的個人形象：平緩的語氣，略偏低沉、正確的使用聆聽，了解庫戶的需求、適當的請教對方以滿足對方的虛榮心、信守承諾，守時，守信 （三）、產品推薦： 1、必須了解自己的產品、價格、性能等優勢，注意突出優勢： 2、產品定位、品牌定位點，各種類型產品的優勢，主要針對利益優勢對客戶進行勸導： 異議處理：客戶有時會出現對產品質疑，對服務不滿意或者對產品漠不關心毫無興趣等，這是需要我們的營銷員要有積極，不氣餒的態度，對顧客的詢問和質疑進行了解，利用變通的方式說服對方。 建議：銷售人員應該幫助客戶進行管理庫存信息，這樣可以有效地加 強客戶與營銷人員之間的信賴關系，更有利的進行商品的推銷。 具體方法： 1 了解有效期產品知識存放要求，將庫存量、客戶需求等合理搭配組合 2、先進先出的原理 3、根據公司規定及時處理庫存商品

⑶ 做香水項目的營銷渠道類型和策略

本報告系統研究了2007-2008年度中國香水銷售市場狀況，詳述不同銷售渠道的不專同表現，並分析其屬內在原因。在此基礎上，對未來3年內香水銷售市場提出預測並對香水銷售渠道發展趨勢及建立高效運作模式提出建議。

⑷ 請以風油精和香水為例,來談談產品的營銷

葯用揮發油要求純而安全，基本上只能使用水蒸汽蒸餾法提取。這種方法不含非揮發性成回分和溶劑殘留。安答全性特別高。
而香水追求的是香氣宜人，而很多宜人的香味會因受熱而分解，但有些也不會，比如甘松油。所以，香水提取揮發油大量使用二氧化碳萃取，而葯用時，由於害怕他能提取出沒有揮發性的脂溶性成分，目前還沒有一種二氧化碳萃取的油進入葯典標准。
香水的揮發油可以用你想得到的所有方法提取，還有很多，比如溶劑法，壓榨菜法等等，只要你覺得好。而葯用，僅水蒸汽蒸餾一種。

⑸ 如何提高香水銷售技巧

你售貨的成功，大部份是在於你能一眼看透顧客的個性，而且知道他需要什麼樣的建議。現在我們把顧客的幾種類型列出，於便給你做一有益的參考。 1，饒舌的、友善的顧客： 屬於這類型的女人外型通常並不高，比較傾向於肥胖、活潑。她很快地就開始攀談起來，往往所談的卻於買的東西毫不相干。這種類型的顧客並不難應付：最好你先友善、關切的傾聽她的談話，如此你才有時間來弄清她的性格及動機，在適當的時機，技巧地把她引回到購物的正題，對於她所說的話你最好盡量少提，如此才可避免提供她談話的資料。 2，沉默的、保守的、冷漠的顧客： 這些顧客在外表恰恰與那些多話的，友善的顧客相反。她們對於你的招呼保持沉默，對於你所說的一大堆話也一無反應，對於你展示給她看的東西也不說 ：「好」或「不要」，在這種沉默的場合，你必需注意顧客的臉部的表情以找出她對這個產品是否喜愛，並嘗試著去建議她、幫忙她。也許你可以找出她真正是要什麼。這種顧客當然你也要同樣地禮貌的對待她，但你不要太主觀,要讓顧客有一種感覺，「那件產品是她自己選中的」，你要採取主動來對她談話，你要嘗試用種種方法來引導顧客開口說話，最好你能提些問題問她，而這些問題不是僅用「是」或「不是」就可回答的，譬如說：「你想選購香水嗎？是自己用還是送人？」 3,神經質的、沖動的、沒耐心的顧客： 這種類型的女性是腳步很小很急，很有活力，臉上的表情變化無窮，而且她迅速的手部動作有點神經兮兮的，她講話很快，但是經常講到一半就沒有下文。她一進門就促使人注意：「她很忙，沒有時間」，而且開頭起就對於你建議不滿意，她也以為產品上到處可以找到瑕疵，如果需要她等候片刻或一下子找不到她所要的產品時，她會變得神經質和不耐煩，此時你再沒有比保持鎮定更為重要，這類型的女顧客對於細節及那些細瑣之事沒有興趣，她們希望很快做決定，如果你能配合好的話，她們通常都會購買地。 4,從容的、謹慎的、遲緩的顧客： 這類的顧客通常都是動作緩慢，有固定的職業，她們的表情都是很安祥，談話謹慎，她們很理智的買東西，算得很精確，考慮良久，讓店員展示很多給她們看，比較得很精細，很慢才下決心購買。這些顧客花很多時間在購買這上面，因此你也必須付出很多時間，用謹慎的方式來強調你對產品的認識，促使你的顧客注意每個細節，同時要不遺餘力的，把產品的功用，機能說的很有價值，尤其要注意的是，你千萬不要催促她趕快決定買東西，從容的顧客是不喜歡被逼迫匆忙去做某事的。 5,不確定的、猶豫不決的顧客： 她也是很理智的買東西，可是當她必須自己下決心時，對她來講就是個難題了，買這個呢、買那個呢？在她內心是一直在沖突著，現在她可能對某件物品很想買，可是當你要開發票時，她突然又變得猶豫不決了，這種猶豫不決的顧客從她的臉色，她的行動上、語調上，及當她說出願望時反映出來。這類沒有決心的顧客，非常需要你的建議及幫助，來加強她的判斷力量，對於這類的顧客，你不要展示太多的產品給她看，因為越選擇她就會越迷惑，不如你替她選擇一種合適於她的式樣就是最合適於她的，接下去強調這種產品的各種好處用途。如果她還沒有作決定，你就必需很技巧的做出好象這顧客已經說「好」了，並且問她說：「我替你包起來」。 6,確定的、有決心的顧客： 她們走路的姿態是直立而充滿自信心的，尤其當她說出她的願望時，語調是充滿肯定，她知道自己要買什麼？也相信她知道的比別人還多，她自認在這方面有專門的知識而感到驕傲，如果對這些顧客你不給她適度的贊賞，她的心靈容易受到創傷，這類型的顧客同樣是不難應付，你必需讓顧客有機會展露她對貨品的知識，且迎合她出風頭之願望。 7,年輕的顧客： 年輕的小姐通常是以款式外表來決定購買，產品的美觀來決定購買，產品的美觀比品質更能吸引她們，她們沒有多大的陳見，而且經常很乾脆，也很快地買下東西，你要仔細地解釋各式各樣的特性及處理方法，若她受過騙之後，就再也不會光臨你的櫃台了。 8,無意購買的顧客： 很多人不是每一次逛街都要購物，她們隨意瀏覽，由遠而近，你要適時個給她一個微笑，不要馬上談到購買，可先從旁的事情和她聊起來，藉此縮短了距離,於是你可從容的介紹產品，激發她的需要。 9,競爭者的顧客： 部分人是同業者的固定主顧，我們不能為了爭取這些顧客，而說競爭者的壞話。倒不如以熱忱的態度一再強調我們產品的優良，給予聽得到，看得到,並且實際試用後，讓她們具體認識我們產品的各種好處。 10,難纏的顧客： 碰到購物知識較淺而羅嗦的顧客，再沒有比耐心講解更重要，除了詳細說明所介紹的產品是適合於她，應盡量避免就輕處理對方的無謂問題。 11,有怨言的顧客： 通常都是老顧客，她們雞蛋里挑骨頭，對品質、價格、外觀，百般挑剔，處理這些埋怨的良策是迅速給予老顧客追加性的指導，補充她對產品新知識。很明顯的把新產品介紹給舊顧客，交易的話題會比較輕松，而且可以多買一點，是「有嫌有買」的好顧客。 12,覽物無錢的顧客： 這些人本來只想瞧瞧我們產品，經由我們熱忱的介紹而引起了購買慾望，結果她欲購無錢，此時千萬別泄氣，現在我們生意沒做成，但我們何嘗不是增加了一位準顧客，因此我們還要誠摯的請她盡快來買應該有的東西。 13,態度傲慢的顧客： 這類型顧客常常都抱著「顧客永遠是對的」這句話，有時對待我們售貨員的態度很傲慢，當然在任何情形下我們是不能得罪顧客的，保持我們受過專業訓練的優秀風度，有禮貌的講解產品知識，讓對方感覺我們是與眾不同的，也將轉變她們的態度。

⑹ 香奈爾的營銷戰略

香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

(6)一款新香水產品是怎麼營銷的擴展閱讀：

營銷戰略目的：

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

⑺ 求關於香奈兒香水的國際營銷策略文章一篇．

在奢侈品的銷售過程中，歐洲經典品牌ROLEX勞力士、比利時珠寶品牌TESIRO通靈、CHANEL香奈兒如何在終端運用情景營銷（Scene Marketing）策略呢？

設計不同場景

在實際的營銷過程中，歐洲奢侈品牌的銷售人員一般會通過詢問，了解顧客購買產品的原因，並分析各類產品對主體消費者而言意味著什麼。再從這些出發點根據顧客的實際需要進行場景描繪。

對奢侈品品牌而言，在顧客到來前，他們已經清晰地分析出這些物品對主體消費者的誘因是什麼。（如下表）

「場景描繪」即是從這些點出發進行傳遞的。銷售人員一般使用以下三個句型，「您有沒有感覺到/您看……」「當……時候……」「……像……一樣」，這些場景的設計一般和符合消費者身份的某個場景緊密相連。

在比利時珠寶品牌TESIRO通靈店內，購買鑽飾的年輕夫婦會聽到類似的情景描述：「您看，這枚TESIRO通靈的戒指來自鑽石王國比利時，它款式簡潔，兩股線條纏繞於指尖，您有沒有感覺到它非常適合您的手型？」「當您和朋友在一起的時候，歐洲經典鑽石品牌可以襯托出您身上的高貴氣質和不凡的品位，讓您備受矚目，更重要的是，它是你們美滿未來的永恆信物。」而來購買鑽飾的男士，銷售人員則會介紹：「您看，這枚歐洲經典品牌的鑽戒，和您的身份和地位正吻合，擁有它就是您事業成功的象徵」等等。已婚女性，在這聽到的情景描繪又會有很大的不同，通常和家庭美滿、對浪漫時光的重溫等有關。

同樣，ROLEX勞力士和CHANEL香奈兒的消費者，因其身份不同，聽到的情景描述也相差很大。購買ROLEX勞力士的年輕男士可能會被告知：「專業、精準是ROLEX勞力士的追求，當您戴上它到公司的時候，可以體現出您能夠掌控每一分鍾的專業素質。」中年男士常會聽到「ROLEX勞力士是成功人士的象徵，當您戴上ROLEX勞力士出席會議的時候，自然會散發出王者的氣息，讓人傾慕不已。」

針對年輕女性，CHANEL香奈兒的銷售人員會從追求簡潔、精美、突破傳統、追求個性的角度來設計場景，例如：「當您在周末舞會中翩翩起舞的時候，CHANEL香奈兒會讓您展現出唯美、個性十足的一面」。而對已婚女性而言，他們銷售人員設計的場景中則會有更多的關於「激情，絕對女性的」的內涵。

激發想像力

在情景營銷（Scene Marketing）中，僅僅掌握好語言的表達方式還遠遠不夠，更重要的是，銷售人員還需要把售賣的奢侈品和顧客的需求有機地聯系起來，並想像出一幅有趣的、具體的、能打動人心的圖畫。然後把這幅圖畫像放電影一樣有聲有色地描繪給你的顧客聽。在「放電影」之前，銷售人員首先需要做好消費者的消費動因分析工作，然後把握好顧客進店、介紹產品、深入溝通、顧客離開等四個主要的時機，才能最大限度的發揮情境營銷的效用。

1.當顧客進入店內，有產品吸引住他們的目光時，銷售人員應該把顧客和產品有機地聯系起來，激發顧客的想像力。例如，在比利時珠寶品牌TESIRO通靈的專賣店內，他們的銷售人員會這樣告訴顧客：「TESIRO通靈飾品由全球頂級的義大利時尚設計師設計，您看到的這枚鑽石吊墜秉承國際最新的設計理念，您戴在胸前會顯得時尚、嫵媚動人。」而在CHANEL香奈兒，顧客則會聽到類似的描述：「CHANEL香奈兒香水充滿了現代氣息，可以讓像您這樣的女士散發出迷人的魅力。」

2.在介紹產品時，銷售人員開始重點介紹產品的品牌價值，讓消費者對這個品牌產生直觀、深入的了解。例如：「TESIRO通靈是比利時鑽石品牌，您在參加PATY活動的時候佩戴這枚鑽飾，將使您充滿高貴與優雅的氣息，國際品牌將使您更加自信。」ROLEX勞力士的銷售人員則會如此介紹：「勞力士擁有超卓的工藝與技術，一直保持在手錶業的翹楚地位。您擁有它，就等於在商務活動中擁有了一件代表實力的身份證明。」

3.與顧客深入溝通過程中，這時銷售人員一般對顧客都有了一定的了解，這些歐洲經典奢侈品牌的銷售人員就會結合顧客的個人情況進行場景描繪。對要買鑽戒結婚的女士，他們會說「在婚禮上，當他在眾人面前為你戴上這枚TESIRO通靈戒指的那一刻，就意味著你們有了廝守一生的承諾。」而對用於休閑消費的顧客，CHANEL香奈兒則會如此描繪：「像您這樣有品位的女士肯定很注重生活品質，周末約上好友一起休閑，CHANEL香奈兒香水讓您更能顯示出高雅、浪漫的氣質。」

4.當顧客欲離開時，銷售人員應該抓住這個最後的機會，通常會提高話語的情緒感染力。例如「這枚TESIRO通靈鑽飾一定會令她興奮萬分，永遠記住今天這個特別的生日。」「他打開ROLEX勞力士盒子的那一刻，心一直會怦怦跳動」等。

你笑，全世界都跟著你笑；你哭，全世界只有你一個人哭。
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水中央
金牌會員

個人空間 發短消息 加為好友 當前離線 3# 大 中 小 發表於 2006-7-28 17:04 只看該作者
啟示：「心理體驗」是核心
通過這種終端營銷策略，ROLEX勞力士、比利時珠寶品牌TESIRO通靈、CHANEL香奈兒等歐洲經典奢侈品牌在中國區市場取得了令人矚目的成績。總結他們的情景營銷（Scene Marketing）經驗，可給其他企業帶來了諸多有益的啟示。

一、情景營銷（Scene Marketing）要以「心理體驗」為核心。珠寶、名貴鍾表等奢侈品消費不同於一般消費，顧客不僅消費商品本身，更希望藉助消費行為來表達和傳遞某種意義和信息，他們希望表達、傳遞的內容包括自己的地位、身份、個性、品位、情趣和認同等等。銷售人員在運用情景營銷的手段時，就需要圍繞顧客的這種核心訴求，用富有感情色彩的語句勾勒出美好的圖景，以最大程度地滿足顧客的心理體驗要求。

二、需要逐步激發顧客的想像力。事實上，顧客在決定購買奢侈品之前，就已經對所要購買的商品有了很多的期待。他們在進入專賣店之前，就收集了關於此商品的品牌影響力、售後服務等各種訊息。威廉·詹姆斯認為，「心理學最偉大的發現莫過於我們可以藉由改變我們內在的世界而達到改變我們外在的世界。」而銷售人員需要特別關注的，就是要在銷售的「臨門一腳」中運用各種句式，例如：「您有沒有感覺到/您看……」，「……像……一樣」等話語，一步步激發顧客內心世界的想像力，給顧客以更多的希望。

三、情景營銷（Scene Marketing）須「因人而異」。在情景營銷的實際運用中，並不是隨意的情景描繪都可以激發顧客的想像，無論多好的語言，都不可能適用於每一位顧客，因此是否了解顧客情況與心境至關重要，對情景營銷能否成功具有決定性的作用。銷售人員應該明白，描繪顧客在擁有珠寶、名貴鍾表等奢侈品之後所能享受到的美好生活，幫助顧客實現夢想，這就是場景描繪的內容。

⑻ 個人日用品護膚香水的新品牌如何去開拓銷售渠道如何打造品牌從哪幾個方面入手

香水新品牌應該是大理的，做好品牌的宣傳和引導。這樣的話就能讓更多的人去嘗試打開銷路