㈠ 如何做好產品的銷售
銷售的目的：用一句很簡單的話來說，所有的銷售手段的最終目的都是版能讓產品賣出去，並權獲得顧客的信賴和好評，
要做好銷售工作，最需要的基本素質就是：有毅力能夠保持對工作的熱情和時刻保持樂觀的態度！
做好銷售的最基本的技巧就是會和人打交道，與其是說賣產品，不如說是銷售自己。如果刻顧客認同你，欣賞你，信任你，那買你的產品又有什麼難處呢？
所以如果下定決心要做銷售行業的工作，那麼，從現在開始，學會和各種人愉快的相處吧！
祝你成功！
㈡ 簡述如何做好產品營銷策略
一、大量的市場產品營銷策略調研與分析 任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響! 因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠准確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。 二、產品營銷策略產品包裝設計 包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。產品營銷策略命名，是非常重要的一環。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。 三、產品營銷策略的市場預測 概念預測：我們的產品營銷策略概念和產品品質是否一致?我們的產品品質是否與消費者的需要結合在一起?我們的產品營銷策略概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心?我們的產品概念是否與眾不同有自己獨特的個性。銷量預測：銷量預測，一方面來源於企業組織的產品營銷策略戰略目標，另一方面來源於市場容量和消費需求的結合，再次是來源於競爭的激烈程度，最後還要考慮企業組織的自身的資源力量。
㈢ 什麼是好的高端產品營銷
首先要做好他行高端客戶的營銷工作，一方面，不斷發現和挖掘優質專客戶，通過客戶屬的信息和檔案，及時與客戶溝通，當識別出目標客戶後，經常與之保持聯系，將客戶挖過來後要持之以恆地以細心和體貼打動客戶。另一方面，積極尋求重點優質客戶的金融需求與發現潛在商機，
產品價值是高端營銷的首位素：
首先邁出的關鍵一步是定位。形象定位就是高度問題，是營銷策略和產品相契合的問題。這個高度一定首先要是基於項目自身的深度。高度是一個佔領性的共識性，是大眾社會認可的價值標簽，是符合產品特質的標簽。
首先，一定是項目的代言，是地緣文化的人文情結，是地塊價值衍生之品。一定是產品的代言，一定是血融於水的相通的氣質。其次，一定是城市的代言，是這個這個城市的桿是這個城市的形象工程，是這個城市的名片。高端營銷不需要忽悠，需要引導，需要你的定位符合他們這些人的生活經歷，讓他們自己認同落位。定位是營銷功力的「試金石」，失之毫釐，差之千里。准確的定位卓然的形象，決定了你是否就是高端客戶心目中的「那個」，這是一擊中的的要害之舉。否則，勞而無功，一損俱損。
㈣ 你覺得營銷效果最好的產品是什麼
我差不多初中的時候就開始接觸護膚品，那時候用的都是什麼佰草集，什麼可伶回可俐之類的，還有答美即面膜等等，我至今記得我在用某款國內牌子的化妝品過敏的樣子。我用日本化妝品到現在都沒有過敏過，所以現在還在繼續用著。就拿我自己來說，我現在用的用來收縮毛孔的化妝水，城野醫生就很好用，敷上去冰冰涼涼的，用掉差不多2瓶之後，喜仔細觀察毛孔還真的有小一點點。還有就是很多日本化妝品的價格也不貴，尤其是什麼canmake，comse的東西和便宜，算得上是物美價廉。我的眼影和腮紅都是canmake的。
㈤ 如何做好產品營銷策劃
1、首先我們要了解目標產品
2、市場定位
在寫營銷方案之前，首先需要對市場進行定位和了解，看看產品所對應的目標群體有哪些，這些目標群體都有什麼特點，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據。
3、環境分析
其次，清楚的知道一個產品的營銷環境，明白產品在營銷中的優勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發現產品存在的機會與威脅，知道有哪些是我們可以發展的，哪些是要去避免的。通常我們在此採用SOWT分析（這種分析方法法在營銷中很常用，在網上可以搜到模型，照著做就可以了）
4、廣告策略
一個產品在推廣階段採取廣告策略是一個不錯的的營銷策略，在廣告的選擇中，要選擇符合產品風格的，有的適合激情的、有的適合安靜的，不同產品有所不同，在考慮觀眾接受度及產品風格的同時加入一定的創意，可以為廣告加分不少。
5、促銷策略
在前期適當的促銷策略對產品知名度的提高具有一定的意義，促銷策略並不是說要達到銷量的多少，而是在促銷過程中增加顧客接受度，以及實地的推廣產品，從中多了解顧客。
6、主要賣點
深刻明白產品的主要賣點，我們從這方面出發考慮營銷策略，才能做出可行度高的策劃。
7、策劃實施
一份策劃在實施階段可定會遇到許多的問題，這就不僅需要我們前期的充分准備，也需要隨機應變，但重點是緊扣產品特點就可以了。
㈥ 如何才能打造出好產品的營銷力
四、有效激勵 團隊主管應隨時對其部屬人員進行激勵，如果我們一直都激勵部屬做正事、做好事，他也就沒時間去做壞事了，不是嗎？銷售是一個被他人高度拒絕的工作，主管一定要掌握多種有效激勵團隊的方法，來保證部屬成員隨時擁有自信，發揮內在潛能，一步步進入較高的發展階段，從而獲得工作、學習和生活上的成功。一個人來到我們的團隊一定是來尋找成功的，但如果到了我們的手下反而不想成功了那是誰的責任？那一定是我們主管的責任。 如果一個團隊的管理者能夠讓其部屬不用揚鞭自奮蹄，即使是一個沉默的羔羊也爆發出了火山般的激情，那他這個主管就坐得非常舒服了。可以說激勵是調動部屬積極性、創造性的一種最好的方法，他的作用和產生的效果是巨大的。但是需要強調的是，在激勵操作過程中主管要把握好一些原則： 1、實事求是的原則 就是說我們主管在激勵操作過程中，要根據客觀實際的情況，施以相應刺激和鼓勵，不要因為想樹立典型和團隊「球星」而盲目誇大實際情況，因為部屬們的眼睛也是雪亮雪亮的，筆者的經驗是只要處理得客觀得當，多種激勵方式都能夠調動部屬的積極性，達到鼓舞士氣的效果。 2、有益性原則 激勵的有益性主要表現在激勵後，因為評定主管的激勵行為是否正確，只有在激勵後才能看到效果。因此，團隊主管在施行激勵前，應該對各方面的因素進行分析，針對不同的環境而確定不同的激勵方式，並且自己隨時考察激勵的效果。 3、公平原則 這是一個比較關鍵的問題，處理好了，不僅可以激勵個人，還可以帶動整個部門的士氣；否則就會出現團隊成員互相攀比、攻擊，產生很多不良的影響。筆者公司的用人觀點是：相馬加賽馬，業績加德績。所以經常和部屬們說：公司就是一個公平的賽馬場，我認為大家都是千里馬，那實際上是不是？我們場上來見！ 五、完善團隊主管角色 在營銷團隊中，作為主管所發揮的作用將直接影響到團隊整體活動的成敗，因此作為營銷團隊的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。除了需熟知營銷的基本理論和基本方式，具有敏銳的市場嗅覺和團隊凝聚力，能夠及時掌控來自各個方面的市場信息，分析和提取有價值的信息並制定相應營銷措施外，團隊主管還須同時具有扮演如下角色的能力： 1、領航人 團隊主管將為團隊設定目標和找到通往目標的道路，然後統一下屬的行動步驟，協調一致地按著既定路線出發去實現目標。就像《西遊記》中的唐三藏一樣，無論遇到任何艱難險阻，碰到什麼妖魔鬼怪，他的目標都非常堅定，那就是指引著他的團隊毫不動搖的向西！向西！！再向西！！！同時主管必須時刻監督營銷過程中的發展狀況，當團隊成員在實施營銷方案的過程中偏離了主航道時，須能夠第一時間把住舵盤，控制局勢，及時解決問題，確保航船在撞到暗礁前能順利駛回正確的方向。 2、榜樣 作為團隊主管要經常充當沖鋒陷陣的帶頭者，以身作則，並勇於承擔責任。經常聽到有人說：「我的主管只管發號施令，卻從不與我們一起開拓市場」，「我的主管經常出了事往下屬身上推卸責任」。這樣的主管，根本無法在團隊中樹立他的榜樣形象，也根本沒有能力去引導他的團隊發展。就像早期描寫抗日戰爭的影片中所看到的一樣，八路軍的將領們都是說：「同志們，跟我來！」而國民黨的軍官們卻高喊：「弟兄們，給我上！」，有時候主管對自身位置的不同理解就已經決定了戰爭的勝負。所以有時主管需身先士卒，用行動告訴所有的團隊成員，大家一起按照已制定的實施方案去做，中間保持隨時溝通，如有任何問題，本人承擔責任，只有這樣才能加深大家對他的信任感。 3、培訓師 偉大的領導者同時也是偉大的導師，他們教育所領導的人。作為主管必須具有培訓下屬的能力和意識，這也是團隊整體能力得以快速提高的重要條件之一。主管要把自己的工作經驗傾數傳授給他的部屬，尤其是那些業務新手，假如部屬將其主管當作教練來看待，他就沒有理由不尊重和接受主管的指導。同時只有團隊主管才最清楚自己團隊內各個成員能力的高低與個人優劣勢，下屬甲在產品演示方面有所欠缺，下屬乙可能需要進一步掌握與客戶的面談技巧（關於營銷人員與客戶的溝通技巧可參見筆者在中國營銷傳播網發表的《銷售秘技之「移魂大法」》一文），然後有針對性的給予每個成員不同的培訓內容，從而保證團隊整體能力的提升和戰鬥力的增強。 4、協調人 協調人是指團隊管理者需要保持團隊運作的良好狀態。良好的運作狀態包括暢通的溝通、問題的隨時解決、個人業務特長的得以發揮及人員的健康心理。這就需要主管非常重視發展團隊的溝通，充當好下屬溝通的橋梁。 總之，如果營銷主管能夠合理運用好上述這五步棋，一個披荊斬棘、無往不利的金牌營銷團隊就將在你的手中打造成功！
㈦ 怎樣做好產品的營銷
第一 ，對你銷售 的產品要有充分的了解。都說一句話專家才能成為贏家。
第二，心態，有接受拒絕的雅量。
第三，自信心，相信自己 ，相信你銷售的產品是最好的 。
第四，服務，產品打天下，服務定江山。
㈧ 目前什麼產品好銷售
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素.
記住2點:面帶微笑,滿懷信心.
售後做好公關.
希望我的答案能幫到你:)
㈨ 用心做好產品就是最佳營銷。 什麼意思
意思是用心做才能保證產品質量，只要產品質量好，銷量就會好。產品質量不好，最佳的營銷，也難保證銷量好。
㈩ 如何做好產品營銷【市場營銷】
營銷是企業產業鏈中很重要的環節，企業只有把自己的產品銷售出去，才能獲得利潤，並順利的運轉下去。那麼如何做好產品營銷已經成為眾多企業研究的問題，筆者認為一個好的產品營銷至少要遵循以下幾個基本原則。原則一：產品精緻化精緻，即精巧和細致，從營銷角度來看，產品精緻是為了能過經銷商和消費者「入眼」的第一關。如果產品從外觀上就看不出價值感，即使有再好的功能，也會讓人聯想到粗製濫造，使購買率大打折扣。不精緻是產品先天的缺陷，如果產品做的不精緻，那麼首先從起點上就輸給了同行。原則二：市場細分化貪多嚼不爛，多頭等於沒頭，這都是古話。可偏偏有很多企業家，總想著開發的產品全世界人民都能用，不管膚色、不分國界、不論男女、不顧老少，一廂情願地算概率，千分之一萬分之一銷量也足夠多，事實卻總是事與願違，這是因為市場細分工作沒做好。市場細分的目的是為了更加專業，只有更加專業才能夠讓消費者比較後買單，數千萬的銷售額是不爭的事實。原則三：賣點必須化就廠家而言，貫穿整個銷售過程談得最多的就是賣點，所謂賣點，就是賣貨的亮點。首先，賣點是為了賣貨而准備的，不能僅僅讓廠家認為怎麼樣，還要讓消費者認同;其次，賣點必須和競品相比足夠突出，才能成為亮點;在這個環節上，廠家往往忽略了「應該」和「必須」的區別，他們光從產品本身出發，試圖說服消費者應該如何如何，而沒有從市場的需求出發找到真正意義上的賣點，讓消費者意識到必須如何如何。原則四：買點感性化廠家的賣點，到了消費者這就成了買點。所謂買點，就是消費者買貨的出發點。所以，這個買點是純粹從消費者購買的角度出發的，廠家要把屁股坐在消費者的板凳上，找准他們買單的出發點。廠家距離消費者的口袋是世界上最遙遠的距離，而世界上最沖動則是消費者掏錢的一瞬間。如果說賣點是廠家理性的分析，那麼買點則帶有消費者強烈的感性色彩。策劃的目的就是找出感性的主體，把她附加到產品的價值中去，年銷售額數十億的某抗癌產品針對兒女主打的就是「不買就是不孝敬」。原則五：服務流程化服務貫穿整個營銷過程的始終，不能單單理解為售後服務。服務的流程化就需要合適的人在合適的時候做合適的事，把整個營銷的過程按「時、序、度」分解，即做事的時機、先後順序及做到何等程度，在這個過程中團隊的分工與協作，需要配備的階段性物料、說詞等，形成一個流程化的行動範本。比如招商流程中，從咨詢電話如何應答、上門如何接待、如何介紹公司、如何介紹產品、如何體驗產品、如何讓客戶感受火熱氣氛等，都是需要標准化運作。原則六：促銷娛樂化談到促銷，廠家搞來搞去就是試用、演示、路演、買贈等形式。多數的廠家還是從自我出發，傳達的是「這個產品好啊」、「今天買便宜啦」這樣的信息，而消費者都給無數的廠家搞得很麻木，吸引不了注意，別說購買者會很多了。要想讓很多人購買，就得首先讓很多人關注，而讓人關注的核心就是好玩不好玩，廠家必須添加能夠互動和喜聞樂見的娛樂手法，把人氣拉升起來，把眼球都抓過來，排隊的效應是無窮的，再適時安排幾個暗探，效果就更加明顯了。原則七：宣傳營銷化廠家必須深刻意識到，所有的宣傳都必須是為了營銷服務，而不是為了廣告而廣告。有不少廠家，地面上尚沒有一家經銷商，就想打央視產品廣告招商;而有些廠家，地面終端鋪設得很到位，明明可以通過終端強化達到銷量提升的，也湊熱鬧去打央視。這些宣傳不客氣地說是企業「自娛自樂」的需要，即使在央視打廣告了，可原則八：手段極限化那又能怎樣，廣告是需要持續性，更是要為營銷服務。做任何一件事情，都是由目標、手段和結果構成，而在整個營銷的過程中，大目標是由許多階段性的小目標構成的，營銷就好比登山，針對不同的路況，需要採取不同的手段，有的需要攀岩，有的需要疾走，有的需要緩行等。到不同的山，唱不同的歌，但必須把每首歌都唱得漂亮，不是說會議營銷、電話營銷等手段已落伍，而是要看企業有沒有找到適合的營銷手段，並且把她做到極限。雖然不同的企業營銷的手段不同，但是一些原則性的東西卻是大家所共有和遵循的。市場營銷遇到困難啦？試試友商網最新推出的迎客寶吧。一體化的營銷解決方案，為你大幅度降低營銷成本，提高銷售成交率。