❶ 如何成功推廣新產品
周星弛的無厘頭帶給娃哈哈的是迅速瓦解品牌延伸的認知障礙，品牌延伸中成功。推廣新產品的四條法則是：高度差異化的定位、迅速提升延伸產品的知名度、提高終端鋪貨率和強化終端生動化工作、建立專門的銷售隊伍與科學考核體系。 前面主要研究了品牌延伸的內在規律，如什麼是決定品牌延伸成敗的關鍵，品牌延伸成功需要哪些條件，這方面的研討有助於我們科學、准確把握一項品牌延伸是否可行，成功的機率有多大。解決了這一疑惑後，企業界的朋友最關心的就是如何在品牌延伸中成功地推廣品牌。 要成功地推廣新產品，首先要提高品牌本身的延伸力與擴張力，使品牌能有效地帶動延伸產品的銷售，這就需要使品牌具個性鮮明的核心價值、核心價值對各種延伸產品有包容力，把品牌塑造成一個高知名度、高威望的大品牌。做到這一點就使新產品的推廣成功有了一個很好的基礎。 接下來就要看延伸產品是否有高超的營銷廣告策略與科學的營銷體制，成功推廣新產品的營銷策略與營銷體制具有以下特徵： 1、採取高度差異化策略 其中最重要的是採取差異化策略。因為品牌延伸進入一個新產品領域，如果新產品整個行業有實力雄厚的大品牌，那麼僅僅依靠品牌的知名度、威望及核心價值的包容力是難以延伸成功的。 採用差異化策略，進行產品與概念的創新，不與對手發生正面沖突，創造一塊新蛋糕就容易成功。海爾94年進入洗衣機市場，切入點非常好，它首先通過做高端產品來樹立形象，推出瑪格麗特三合一洗衣機，這在中國是第一台，如果它去做小天鵝、小鴨一樣的普通波輪式、滾筒式洗衣機，那麼海爾延伸到洗衣機市場上的成功率就會小很多。 康師傅從方便麵起家延伸到果汁、茶飲料、純凈水、餅乾等大量食品飲料，基本上是成功的，尤以「3＋2餅干」最為成功，而雪餅的延伸就不大成功。雪餅不成功主要是沒有創新，產品無論從口感、形式包裝上都與雪餅在中國市場的首創者旺旺十分雷同，旺旺「頭啖湯」效應使康師傅雪餅沒有出頭之日。「3＋2餅干」卻獲得驚人成功，那是因為此前夾心餅干只有「2＋1」的（二層餅干一層夾心），「三層餅干、二層不同夾心」的「3＋2餅干」以前沒有過，引起了市場的極大關注。 索芙特從減肥香皂做成功後進軍洗面奶與洗發水都獲得了成功。洗面奶的延伸成功一方面沾了與香皂品類接近的光，另一方面是靠差異化的定位策略。洗發露的成功則主要依靠差異化營銷策略。2000年秋，索芙特推出木瓜白膚、珍珠白膚、檸檬白膚、收縮毛孔、微粒活膚、MG去痘、蘆薈保濕、羊胎除皺、眼圈活膚、瘦臉等10個新品，每個產品都針對不同的護膚美容功能而設計，滿足了個性化的需求，並與傳統洗面奶主要強調「深入去污、滋潤、對皮膚較少刺激」的賣點形成高度差異與鮮明區隔。推廣中還形象化地把十款特色鮮明的的新產品命名為「十大美女洗面奶」，以「用洗臉的方式，解決面子問題」的廣告口號引導消費者對洗面奶的需求上升到功能化、個性化的層面上來。 至2001年，索膚特洗面奶已成為國產品牌中的第一名、所有品牌中的第九名（據全國50家大型超市和商場的統計。）索膚特延伸進軍被聯合利華、花王、寶潔包圍得銅牆鐵壁般的洗發水市場也獲得了成功。索芙特的化妝品廣告圖 面對「營養」、「去屑」、「柔順」等各個細分市場各有強勢品牌霸佔一方的局面，索芙特通過市場調研發現了差異化的機會點思路。調研表明，消費者對洗水的要求在提高，去屑與營養經過不少品牌的宣傳，被認為是十分平常的利益，在消費者心目中已成為一般洗發水都應具備的功能。消費者還十分關注洗發後的美感，如使頭發垂直順暢。於是，索芙特投入大筆經費，聚集國內外一流專家，推出了首創的「負離子洗發露」，博得「時尚、喜歡直發」的女性的青睞。2、迅速提升延伸產品的知名度 品牌延伸要成功地推廣新產品，存在著消費者對品牌麾下產品的認知與聯想主要集中於原有產品的障礙。如樂百氏剛剛從酸奶延伸到純凈水行業時，結果投放了不少廣告，但知道樂百氏有純凈水的餓並不多；又比如海信是靠彩電打響品牌的，由於沒有足夠的廣告火力，空調推廣了很久消費者提及空調時能聯想到海信品牌的很少。如果在提到延伸產品時，消費者無法聯想到品牌，延伸產品就無法被消費者列入購買的候選名單（至少在進商場前）。因此要迅速提升延伸產品的品牌知名度。 娃哈哈非常可樂的非常綠茶飲料一上市就大有斬獲，迅速引發消費者對娃哈哈茶飲料的關注與購買，這主要靠娃哈哈非常綠茶電視廣告淋漓盡致地發揮周星馳的「無厘頭」並巧妙借勢「大話西遊」，使消費者一看就記住了娃哈哈的延伸新產品非常綠茶，再加上娃哈哈的雄厚實力保證了在中央台A特段等強勢媒體的高頻投放，非常綠茶的知名度一下子就提升上來了；海信則靠「工薪變頻大降價」打了一個大翻身仗，「工薪變頻降價」與其說是靠降價吸引了消費者，不如說是藉此吸引了公眾對海信空調的關注。當然，知名度要硬轟上去，成本也不是一個小數字，應巧妙借勢，多策劃一些新穎、高超的策略低成本地提升品牌知名度。 3、提高終端鋪貨率、強化終端生動化工作 有時可能提升延伸新產品的知名度確實存在著很大的難度，如廣告創意不理想、沒有可以借力打力的素材，也可能提高知名度的費用太高，如媒介成本居高不下。從機會成本看還不如把有限的資源傾斜到通路上。因為一個延伸產品品牌的知名度不高，只是意味著在未進入零售終端之前不會被消費者列入候選名單。但是，如果通路做得很通暢，鋪貨率很高，在終端陳列面積大，有端架、端頭去吸引人們的注意力，POP布置等終端生動化工作做得十分到位。那麼，消費者進入零售點後，就會開始注意到延伸產品的存在，再加上品牌是自己熟悉和認同的，就會有較高的選中幾率。
❷ 如何推廣創新型技術和產品
（感興趣的可以看看書評）
作者通過分析電腦硬碟，挖掘機，煉鋼廠，摩托車等行業的技術更新歷史，發現許多成熟企業在碰到突破性技術(disruptive
technology)的時候都沒有處理好，結果不是錯過了發展機遇，就是導致公司的最後瓦解。
作者通過大量數據證明這些公司的失敗不是因為管理層的昏庸無用，相反，正是因為管理層的「優良」管理才導致了他們在破壞性技術面前束手無策。按照作者的定義，所謂的破壞性技術就是對現有產品和市場的一個挑戰。一般破壞性技術的特點是價格低廉，但是在初始階段質量和性能不如現有產品，但是它可能有便於使用，小巧玲瓏，等特點。比如電腦硬碟，在變得越來越小的時候，可能容量就不夠大。因此在新的技術剛出世的時候，硬碟公司的管理層很自然的把這個新技術交給他們現有的客戶（比如IBM）去評估，結果客戶的反應是他們不需要小的硬碟，而需要容量更大的硬碟。管理層為了滿足他們最佳客戶的需求，就把小硬碟這個「破壞性技術」壓下去了。
當我一開始研發出多重PCR技術的時候，我最先找到的是Quest
Diagnostics，美國最大的獨立參比實驗室。那是2002年非典以前。我們還去專門給他們做了演示和培訓。Quest
看了這本書，我腦子里反復想的還是市場的問題。該書作者的結論之一就是：創新型技術是否成功，很大程度上不是技術本身的問題，而是市場的問題。新技術通常需要新市場，或者新的市場模式。如果在老客戶裡面去開拓新技術的市場就意味著失敗。老客戶感興趣的是對現有技術和產品的更新換代，而破壞性技術通常需要新的市場機制。比如上面講到的硬碟公司，小硬碟最後的出路先是台式電腦，更小的硬碟的出路是手提電腦，然後是掌上電腦和象iPhone那樣的電話等。
一個突破性（或破壞性）技術的出現就好像是「先有雞還是先有蛋？」的問題一樣：是現有產品？還是先有市場？大公司處理不好這個問題的原因是他們習慣於現有的市場，他們認為已經有的大客戶是他們的「上帝」，因此，那些大客戶所代表的市場是這些大公司眼中的唯一市場。
大公司不適合推廣創新型技術的另一個原因是大公司需要的是能夠幫助他們維持一定比例（20％）年增長率的產品。越是大的公司，那個年增長率就越難維持。而創新型技術在開始進入市場的時候（因為利潤率低）並不能給大公司帶來預期的增長率，因此常常不能得到應有的重視。
也許書裡面已經給出了答案：突破性技術通常是在進入市場的時候另外開辟一個新天地，但是一旦進入了主流市場，它會通過技術的更新換代逐漸贏得以前技術的主流市場的。所以，問題的關鍵是如何選擇新技術進入市場的「入口」。也就是說，不要對新技術以太大的期望，不要把新技術當成熟技術一樣去賣。要找到一個最佳的起始點和准入點。
這，我已經有了一些好的想法。
❸ 如何做好新產品的推廣
新產品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
怎樣提高新產品的推廣成功率？
第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。
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❹ 如何做好新產品上市營銷
新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。
❺ 一個新產品該如何做推廣
1、電視廣告。電視廣告是一個可以立竿見影的方法，通過電視廣告的宣傳，可版以迅速讓電視機前的觀眾了解權該產品。而且電視的輻射面比較大，只要有電視的地方，都可以輻射的到。
2、戶外廣告。經常會在戶外看到高高的廣告牌，有的上邊還寫著廣告位招租。由於這種廣告牌位置比較突出，只要經過該區域的人都可以看得到，可以起到很好的廣告效果。
3、網路廣告。隨著網路的不斷發展，現在上網的人越來越多，因此網路廣告也隨之出現並迅猛發展。如今無論網頁還是視頻，都充斥著大量的廣告。網路廣告也成為很多大型網站盈利的主要途徑 。
4、移動廣告。這里提到的移動廣告，指的是公交車，長途車等交通工具，現在很多城市的公交車外殼都貼滿了各種各樣的廣告，成了城市一道亮麗的風景線。還有長途車上的電視，也會不定期有廣告彈出。因此移動廣告也可以作為產品推廣的利器使用。
❻ 如何去推廣一個新產品
推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪版貨率達到60%以上權時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。