農產品OTOO網路營銷模式

『壹』 生鮮農產品O2O研究思路和方法怎麼寫

分析目前國內生鮮農產品電子商務發展態勢的基礎上，
主要研究O2O模式下生鮮農產品電專子商務的發屬展，
並以國內電商巨頭比如京東商城為例，研究其生鮮農產品O2O模式的差異化發展，
為其他生鮮電商提供借鑒，並提出合理化建議。

『貳』 如何用o2o模式做生鮮電商

傳統零售電商造就了一大批宅男宅女,如果O2O模式盛行,有可能把大批宅男宅女解放出來.然而,傳統電商模式中涌現的另外一些元素則很有可能會把宅潮推向另外一個高潮,起碼會從年齡結構上有很大的改變.這些元素當中,生鮮電商很可能就是 未來幾年的主角.中國的生鮮電商在2013年初才被提及得比較多,聽到的都是幾個失敗案例,但是後面陸續有更多的企業在嘗試.因此,目前國內的生鮮電商還處於一片藍海的狀況.歐美生鮮電商已經有不少成功案例,相對國內成熟不少.以下即是國外比較成功的生鮮電商案例：1、FreshDirect:以快物流致勝 2、PeaPod:平台商,本質是玩網站+物流 3、RelayFoods:C2B+快物流模式 4、Ocado:自建物流,覆蓋英國70%家庭 5、AmazonFresh:高密度倉庫實現快物流服務 幾大國外生鮮電商模式,無論怎麼玩花招,都離不開兩個字——物流.物流是生鮮的生命線,要想保鮮,配送一定耽誤不得.因此,實際上物流在生鮮電商中占據了半壁江山.前面國內的幾個失敗案例都在物流上面栽了跟頭.劉強東燒錢打造生死時速般的物流可能 是為了避開淘寶,形成差異化的購物體驗,但是做生鮮一切都得以物流為基礎,沒得商量.目前國內有哪個生鮮做得比較好的呢?非常成功的還沒聽說,最近倒閉的應該是永輝的半邊天,之前已有幾家悄然倒下.目前正常努力嘗試的也有不少,像易果、多利農庄、天天鮮果、海客樂等等.從些現存的生鮮電商來分析,目前比較有希望的是後起之秀海客樂有機食品連鎖.這家立足上海的生鮮電商讓人們看到了未來壯大的光芒,主要有以下幾點值得目前的生鮮借鑒的：1、產品定位準 把菜市場直接搬到線上是非常不現實的,因為一個菜場層次是在太多太雜,很難統一管理.所以那些一開始就在網上開菜市場的都落敗了.生鮮一開始必須找准一個非常狹窄的產品切入點,之後再慢慢補全產品品類.海客樂從一開始就定位在高端的有機農產品,賣 的就是安全健康高品質,面向的也是中高端用戶.2、物流夠硬 生鮮的物流是生命線,也是很多人頭疼的問題.海客樂在這個環節下了重本,打造了業界領先的「一日三送」高效物流,滿足了大多數用戶的需求.在這個環節抓得夠不夠狠,是生鮮創業者應該考慮的問題.3、建立自有農庄 這可能不是所有生鮮電商都能做到的,但是做到了就一定會加分不少.海客樂建立了大型的農庄培育自己的有機產品,在產品供應鏈上可以略去很多中間環節,為保鮮又增加了一個籌碼.4、線下實體連鎖店 目前海客樂有機食品已經在上海建立了十多家實體連鎖店,線上線下的結合不但可以更好地服務於物流,而且可以提升品牌形象.這對於未來的發展是鋪好了良好的基礎設施.從海客樂的案例可以看出,它做生鮮電商,雖然說有電商兩字,但是實質上線下的基礎是打得非常牢固的.這種基礎正是保鮮的有力支持,也是業界普遍看好其前景的原因.因此,生鮮在很大程度上是硬功夫,線上線下絕對不能脫節,用做平台的思維去做生鮮,下 場可想而知.
記得採納！
下次繼續合作！

『叄』 什麼是oto模式

OTO即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平台，這個概念最早來源於美國。OTO的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以統稱為OTO。OTO分為四種運營模式，分別是：

1、online to offline 是線上交易到線下消費體驗。

2、offline to online 是線下營銷到線上交易。

3、offline to online to offline 是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗。

4、online to offline to online 是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗。

(3)農產品OTOO網路營銷模式擴展閱讀：

OTO模式的優勢

1、將電子雜志與3D技術、圖片、文字、視頻、音頻等完美結合，給消費者帶來一種強烈的感官性和交互性。在輕松愉快地氛圍中購物，能使消費者擁有非凡體驗。

2、電子雜志創意新穎，時尚精美，閱讀方便，具有娛樂性、服務性的特色標簽。還可設互動功能，使本站在第一時間內了解消費者的需求與反饋以及大眾對本站的意見及建議。

3、所有商家都是有實體店，經過工商部門登記注冊建成的，產品質量有所保證。

『肆』 淺談農產品電商如何實現o2o模式

農產品電子商務實現o2o模式主要有以下幾點：專

1. 要改變運營觀念：農產品電商需要向消費者屬從商品背後的故事、種植基地、採摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現；

2. 精準定位：精準定位農產品電商的消費人群；

3. 營銷觀點的突破：由「營銷+流量+交易」突破到「基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷」；

4. 農產品電商本地化策略：線上+線下打造農產品。
   

『伍』 農產品生鮮O2O七種玩法

生鮮電商O2O的模式因為終端多樣性、供應鏈的復雜性可以有多種模式。在整個O2O的商業模式中：前端是客戶在線下單，埠可以是電腦、手機或者移動智能設備，通過這些設備上的網站、手機應用、微信、微店和O2O平台來產生訂單;服務商收到訂單後整合供應鏈，通過多種終端(快遞包裹、自提櫃、便利店或商超)將商品交接到客戶手中。

生鮮電商O2O模式可以是上面的不同組合，再加上生鮮品類多樣、消費需求多樣、供應鏈復雜，整體的生鮮電商O2O就會有更多的模式。在這里，來為大家分析不同模式的利弊。

• 模式1：手機App選擇附件門店下單--->配送員去合作超市揀貨--->配送到客戶家裡

Dmall是前華為榮耀的掌門人今年初離職創辦的一個基於本地生活的生鮮電商，不同於其他的生鮮電商，Dmall是完全基於服務商角色的模式，跟物美、麥德龍、良友便利、農工商超市等合作，自己不做采販、倉儲，完全由合作超市提供商品。客戶在Dmall的App上選擇就近商超的產品，下單後，Dmall的配送員去超市揀貨然後配送到客戶家中。

Dmall沒有選擇全產業鏈的去做生鮮O2O，看似輕模式風險小，而且規避了垂直生鮮電商在采販及倉儲物流方面的各類問題。但是對於生鮮這種非標准產品，這種多環節的操作，銜接上很容易出問題。同一公司的不同部門間的流程銜接都容易出錯，更何況是不同企業之間的銜接。另外Dmall目前的這種模式是不盈利的，這種前提下非本企業內部的合作前景並不樂觀。

• 模式2：網站/App/移動終端下單--->小區自提櫃提貨

食行生鮮是2012年蘇州起家的生鮮O2O電商，如今已迚軍上海和北京。食行生鮮的做法是客戶線上下單，運營商收到訂單後組織訂單配送到相應的小區自提櫃，然後客戶到自提櫃提取自己的貨物。食行生鮮也曾經提供配送到家的服務，但是配送+自提同時開展費用太高，目前終止了配送到家的服務。

自提櫃是生鮮O2O落地的一種方式，不只是生鮮電商，京東也在多個小區和商務樓擺設了自提櫃。生鮮自提櫃比其他商品的自提櫃成本要高，且對於體積較大但單價不高的生鮮產品來說空間利用率低，成本分攤下來就太高了。比如10元一個的白菜就暫居一個櫃子，很多10元左右的葉菜一個櫃子還不一定夠放，這樣的話這種自提方式就不劃算了。食行生鮮或許會在運營一段時間後對選品迚行調整，或者對不同品類採用不同的終端配送方式。

• 模式3：微信或App選擇附件門店下單--->就近店鋪裝備訂單--->自營物流或社會運力結合配送到客戶家裡

垂直生鮮電商本來生活的做法是推出本地生鮮O2O販物平台「本來便利」。本來便利是獨立於本來生活的App，客戶可以通過App或者微信下單。在商品的供應鏈上採取的復合模式，一方面，本來生活把銷售預測的暢銷款配送到不同便利店(自營或合作便利店);另一方面，一些非生鮮類的標准化產品則通常由合作便利店提供。在配送方面，也是復合模式，由本來生活的物流或社會化物流配送。

這種做法對於其暢銷生鮮品類來說提升了服務也拓展市場。但是這種復合的終端配送模式選擇容易產生銜接問題，尤其是跟合作的便利店之間的銜接。比如生鮮產品是否按照要求存放，損耗如何計量，社會物流的配送售後如何處理等。另外每個店各款食品的銷售預測非常重要，放多了是損耗，放少了，客戶沒啥買也不滿意，造成客戶流失。

• 模式4：網站或App下單，每日凌晨1點截單--->統計訂單采販商品，然後配送到直營自提點--->客戶第二天11點後到直營自提點取貨

許鮮是去年年底才成立的一個O2O模式的水果生鮮電商。許鮮的市場定位很明確：作大眾消費的水果，先做白領和高校市場。目前許鮮在北京、上海和武漢的高校及一些商務區開設直營店鋪，店鋪面積很小，但是因為只做訂單銷售，庫存和配送好控制。

許鮮的做法比較適合高校這個特殊市場，這種訂單銷售的模式也大大降低了庫存成本和損耗。但是這個模式很難在非高校市場推廣，因為許鮮的販買行為在消費者方面是一次訂單兩次操作。比如我想吃蘋果和香蕉了，那麼要先通過手機或者電腦預定，然後還要記著第二天去自提點提貨，這或許對於生活規律且提貨點就在教學樓下的學生而言不算麻煩，但是對於其他類型的消費者來說就有點麻煩了。因為大眾消費類水果人均一單也就20元左右，又不見得比超市或水果攤便宜，犯不著這么麻煩。

• 模式5：跟O2O平台合作，提供商品到合作的線下店鋪，由平台或線下店鋪完成配送

專注有機健康食材的生鮮電商沱沱工社的做法是跟現有的O2O平台合作，分別跟京東到家和網路外賣合作，希望借大平台的流量來為自己拓展市場。沱沱工社針對不同渠道選擇不同的品類：在網路外賣上主推辦公室生鮮和休閑食品，貼近白領需求;而在京東到家，沱沱工社提供的產品則主要是以家庭的生鮮需求為主。沱沱工社每天把預計銷售的產品配送到各個合作的店鋪，消費者在京東到家或者網路外賣平台上下單，有平台或者線下店鋪完成配送。

沱沱工社這樣的做法相對風險較小，不需要太大的投入，但是同樣面臨著銷售預測和生鮮產品銜接的問題。

• 模式6：天天到家-重點商圈2小時配送，開設線下自營店鋪

國內最大的水果垂直電商之一天天果園專注高端水果市場，80%的產品是迚口水果。天天果園也是今年才開始O2O方面的嘗試，先是在一線城市不斷地開設自營實體店，最近又悄然上線天天到家2小時配送服務，目前已在北上廣重點商圈試運營。

天天果園的優勢是專注高端水果細分市場，這樣有利於提供運營效率。同時天天果園的全產業鏈運營有利於保證產品品質和服務質量，在試水O2O方面也是採取自營的方式，不管是線下實體店還是2小時配送。只是對於天天到家而言，這樣的自己限時配送團隊或許成本太高，不知將來是否會跟京東到家業務整合。

• 模式7：手機App下單--->根據下單時間當日或次日配送(送貨+門店自提)

我廚是今年初在上海新成立的全品類O2O生鮮電商，定位大眾消費。我廚成立之初在上海地區推廣力度很大，聲稱比菜場便宜，跟多家線下店鋪合作，客戶通過手機下訂單後，可以選擇就近合作店鋪自提或者配送到家。但是近期，我廚暫停了門店自提的模式，全部改為由配送人員配送到家的方式，這主要是因為合作門店非直營，銜接經常出問題，比如生鮮產品的保存。

我廚在選品方面選擇了不太適合作生鮮電商的大眾生鮮產品，尤其是蔬菜，即使O2O模式也很難解決這種毛利率低且倉儲物流成本高的品類。好在我廚的股東之一是望湘園，每日超過銷售預測的產品可以轉送到望湘園，降低了損耗。

小豬生活通O2O致力於為平台及商家提供創新、穩定、高效的O2O產品及服務，深入線上線下、多行業覆蓋延伸，為平台和商家打造更具有競爭實力的新型O2O商業模式。

小豬O2O外送系統——盈利清晰，創新模式，便捷穩定。搶單模式：配送員快速搶單，極速配送模式;多店鋪管理：多家連鎖店鋪，在平台統一建立管理;快速到賬：商家余額及時到賬，並可快速提現;多端支持：支持微信，pc端，APP端以及小程序。

『陸』 2017農產品o2o電商有哪些

食品商務網，傳眾網，馬可波羅網，像宏鴻的官網也可以自助下單。

『柒』 解決消費者與農戶痛點，農產品O2O怎麼玩

這個真不好玩來
首先農戶痛點自是賣出去，但是品控這方面你得把握好，只有這樣才能保證農戶的利益。消費者其實就是想吃的真正的綠色健康農產品。
我覺得首先要解決農戶農產品品控問題，然後利益分配問題就好解決了。只是去協調。

『捌』 目前生鮮農產品o2o平台做的好的有哪些

易果生鮮、我廚生鮮、京東，我都買過，都不錯

『玖』 解決消費者與農戶痛點，農產品O2O怎麼玩

現在生鮮都是做O2O服務，線上到線下服務，但是線上的系統是必不可少回的。可關注鏈答菜生鮮系統，可支持手機、平板及PC電腦下單，下單數據全部會自動同步到系統上，包括訂單管理、訂單匯總、定價管理、計劃采購、財務對單、送貨單管理、還能進行系統排車、司機送貨定位跟蹤管理。具體的細節你可自行去了解