電子煙產品推廣周期

⑴ 產品生命周期不同階段的營業推廣目標和營業推廣工具有何不同

產品生命周期是指產品從進入市場到最後被淘汰退出市場的全過程,典型的產品生命周期包括四個階段:導入期、成長期、成熟期和衰退期。企業採取的促銷策略有廣告、公關、人員推銷、促銷等,其中廣告已被公認為是現代企業拓展市場、銷售產品最常用、最有效的工具。廣告策略是指在廣告活動中為實現廣告目標而採取的對策與方法手段。處於生命周期不同階段的產品,其市場需求量、市場競爭狀況、消費者心理、市場營銷策略等都有不同的特點,因此,各階段的廣告策略也應針對不同階段的特點有所不同。 產品導入期 產品導入期是新產品正式投放市場銷售緩慢增長的時期,其特徵表現為,新開發出來的產品,性能質量不夠穩定,需逐步改進;消費者對新產品較陌生,缺乏全面了解和信任,由於消費者接受新產品往往需要經歷緩慢的試用過程,建立對產品的信任需要一段時間。所以此階段產品的市場需求量較小,銷售額增長較緩慢;企業投入了大量產品研發和生產的費用,還要投入巨額資金對這種全新的產品概念進行宣傳,以培育產品市場認知度及提升產品知名度。推廣渠道和產品促銷推廣費用較昂貴,此階段市場營銷成本非常高,而企業獲利很低以至沒有利潤甚至虧本,但是需要指出的是,新品剛進入市場時,同類產品較少,市場競爭環境較寬松。導入期內由於風險大、花費多,持續時間應越短越好。因此導入期廣告策略,應注意兩方面問題: 以創牌為廣告目標,提高新產品知名度和消費者對產品概念的理解度及品牌商標記憶度;開拓市場,誘導消費者對新產品產生初步印象和需求,願意嘗試新產品並逐漸接受新產品。 採取告知性廣告策略,廣告訴求偏重於理性教育,強調新產品概念帶給消費者的具體利益。通過對產品性能、特點等介紹,培育出該產品的消費先驅,即前期購買者。這一時期的理論基礎是USP理論,即獨特銷售主張。此理論重點在於,每一廣告必須向消費者說一個主張,讓消費者明白購買產品可以獲得的具體利益;必須是競爭對手做不到或無法提供的,在品牌和說辭方面獨一無二;必須強有力,集中打動、吸引消費者購買產品。其核心就是利用本產品與其他產品相比具有的最獨特、最吸引人的地方進行廣告宣傳。例如寶潔公司的廣告宣傳,海飛絲去頭屑、飄柔令頭發光滑柔順、潘婷深層營養保健等,就是強調產品的獨特功效,從而迅速提高產品知名度,引起消費者注意,激起購買欲,促使其產生購買行為。廣告宣傳採用全方位密集傳播,充分利用不同的媒介組合,使廣告信息到達最廣泛的消費者層面,從而達到快速佔領市場、影響產品認知、初步提升品牌知名度的目的,為產品以後的發展打下良好的基礎。要注意與其他促銷策略的配合,從而更好的實現廣告目標,縮短導入期時間,盡快進入成長期。 產品成長期 產品成長期是產品銷售快速增長和利潤大量上升的時期,其特徵表現為,產品逐漸或迅速被消費者了解並接受,早期購買者喜歡並樂於繼續使用該產品,大多數消費者開始追隨,產品銷售量快速增長;為了進一步擴大市場,企業不斷擴大生產規模,生產成本大幅下降,利潤快速增長;由於大規模生產和利潤吸引,新的競爭者進入市場,市場競爭開始激烈,產品價格降低。 在此階段要注意兩方面問題,一是競爭目標,提高產品市場競爭能力,進一步擴大市場佔有率;引導消費者認牌選購,提高指名購買率。二是形象目標,爭取社會公眾對本產品的正確、全面了解,提高產品美譽度,同時注重品牌,樹立良好的品牌形象。 採取說服性、競爭性廣告策略,突出品牌,以品牌廣告為主,並鞏固產品概念。訴求重點放在本產品與競爭產品的差異上,特別是突出本產品的優異,刺激選擇性需求,使更多地潛在消費者指名購買本品牌產品,進一步擴大市場佔有率。同時,企業必須有強烈的品牌競爭意識,迅速提升品牌形象,佔領有利的市場位置,獲取更大的市場份額。一個品牌在建立過程中,能否在情感上與消費者建立某種關系顯得十分重要。如果品牌沒能與消費者建立情感上的聯系,消費者對它的態度是冷淡的。相反,如果品牌與消費者建立了某種情感上的聯系,那麼消費者會慢慢被感化。此階段的理論基礎是品牌形象論,重點是廣告最主要的目標是為塑造品牌服務;每一廣告都是對品牌的長期投資,為維護品牌形象,可以犧牲短期經濟效益;同類產品的差異性縮小,描繪品牌形象比強調產品的具體功能特徵重要得多;廣告應重視運用形象來滿足消費者的心理需求。例如萬寶路運用品牌形象策略,通過品牌形象與消費者建立情感聯系,從而使其成為全球第一香煙品牌。由於前期大規模的廣告宣傳使消費者已經熟悉該產品,所以廣告費用有所降低。為了提升品牌地位及增強口碑效應,公關活動的投入稍有增加。由於品牌效應有所顯現,消費者口碑發揮重要作用,新顧客在老顧客傳遞的口碑信息中不斷加入購買者行列,產品需求保持自然增長趨勢,各種促銷手段的作用有所減弱,促銷費用相對降低。 產品成熟期 產品成熟期是產品銷售增長減慢,為對抗競爭、維持產品地位,營銷費用日益增加,利潤下降的時期。其特徵是:產品在市場上已經被廣泛了解接受,消費群體進一步擴大,產品銷售量達到最大,市場佔有率提高;市場進入相對飽和狀態,潛在顧客已很少,產品銷售增長非常緩慢;市場上出現更多的競爭對手,市場競爭更加激烈,產品銷售價格相對以往來說略有降低,促銷費用增加,利潤下降。 此階段有兩方面需要注意的問題,一是保牌,增加消費者對產品的消費習慣和偏愛,加深消費者對產品的好感和信心,刺激重復購買,建立品牌忠誠度,確保已有產品市場,並提高市場佔有率;二是注重提高企業整體知名度和美譽度,樹立良好的企業形象。 採取維持性、提醒性及競爭性廣告策略,廣告宣傳重點放在品牌和企業形象的宣傳上,提高品牌和企業美譽度,培養品牌忠誠者,吸引更多消費者重復購買該產品。建立良好的企業形象,注意維系企業、品牌和消費者之間的情感,為新產品開發、上市打下良好基礎。廣告宣傳要注意顯示和凸現出品牌之間的區別。其理論基礎為:廣告定位論,定位是把產品定位在未來潛在顧客的心中。進入消費者心智,並搶先佔據位置,成為最重要的廣告手段。成熟期競爭異常激烈,原有品牌期望維持並擴大市場,廣告費用增加,新產品的進入異常困難。例如美國飲料市場幾乎是可口可樂和百事可樂的天下,但七喜汽水的「非可樂」定位,使它在消費者心目中確立了在非可樂市場上的第一位置,銷量不斷上升,成為美國市場三大飲料之一。促銷廣告增加,費用較多且形式多樣。利用各種社會公關、銷售公關等推動產品品牌發展、提升企業形象,此階段公關活動的形式及費用投入達到高潮。嚴格質量管理,以可靠優質的產品來贏得消費者的繼續信賴。努力提高服務水平,完善服務網路。盡量延長產品成熟期的時間,避免產品提早進入衰退期。 產品衰退期 產品衰退期是產品銷售額下降趨勢逐漸增強,利潤不斷下降最終趨於零,從而退出市場的時期。其特徵為:產品在市場上已經非常飽和;產品處於老化狀態,不能再滿足消費者新的需要;隨著科技不斷發展和消費需求水平的提高,市場上出現新產品或新的替代品,消費者的需求及興趣迅速轉移;產品銷售由緩慢下降變為急劇下降,利潤急劇下降,產品處於被淘汰退出市場的過程中;原有市場競爭者逐漸退出市場。這一時期廣告策略需要注意:盡量維持現有市場份額,保持一定的消費需求水平,延緩銷售的下降幅度;或將廣告重點轉移到其他更有潛力的產品。 採取提醒性廣告策略,重點宣傳品牌,維持品牌忠誠者即老用戶對該品牌的偏愛和購買習慣,使其不要輕易放棄該產品。這時期廣告費用大幅減少,減少到保持堅定忠誠者需求的水平即可。通過低廉的價格、促銷活動、良好的售後服務、品牌效應、企業信譽等吸引產品後期購買者。同時,企業應及時開發新產品替代舊產品,並把廣告宣傳費用投入到新產品上,逐漸放棄舊產品,有計劃地引導產品以新代舊。

⑵ 百度廣告 我知道處於產品周期的哪個周期

典型的產品生命周期一般可以分成四個階段，即介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期。

(1)第一階段：介紹(引入)期

指產品從設計投產直到投入市場進入測試階段。新產品投入市場，便進入了介紹期。此時產品品種少，顧客對產品還不了解，除少數追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買該產品。生產者為了擴大銷路，不得不投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳推廣。該階段由於生產技術方面的限制，產品生產批量小，製造成本高，廣告費用大，產品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業通常不能獲利，反而可能虧損。

(2)第二階段：成長期

當產品進入引入期，銷售取得成功之後，便進入了成長期。成長期是指產品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產品，產品在市場上站住腳並且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。

(3)第三階段：成熟期

指產品走入大批量生產並穩定地進入市場銷售，經過成長期之後，隨著購買產品的人數增多，市場需求趨於飽和。此時，產品普及並日趨標准化，成本低而產量大。銷售增長速度緩慢直至轉而下降，由於競爭的加劇，導致同類產品生產企之間不得不加大在產品質量、花色、規格、包裝服務等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

(4)第四階段：衰退期

是指產品進入了淘汰階段。隨著科技的發展以及消費習慣的改變等原因，產品的銷售量和利潤持續下降，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求，市場上已經有其它性能更好、價格更低的新產品，足以滿足消費者的需求。此時成本較高的企業就會由於無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也就陸續結束，以至最後完全撤出市場。

產品生命周期是一個很重要的概念，它和企業制定產品策略以及營銷策略有著直接的聯系。管理者要想使他的產品有一個較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產品時所做出的一切努力和經受的一切風險，就必須認真研究和運用產品的生命周期理論，此外，產品生命周期也是營銷人員用來描述產品和市場運作方法的有力工具。但是，在開發市場營銷戰略的過程中，產品生命周期卻顯得有點力不從心，因為戰略既是產品生命周期的原因又是其結果，產品現狀可以使人想到最好的營銷戰略，此外，在預測產品性能時產品生命周期的運用也受到限制。

自己對照下特徵

⑶ 電子煙線下推廣的好方法

電子煙線下推廣的話可以有很多種方法，然後可以去路邊問一下發傳單之類的。

⑷ 電子煙的「壽命」是多久

電子煙的壽命要歸於電池桿和霧化器，而電池桿的壽命：循環充電300次以上，電子回煙霧化器的壽命可抽答30000口以上；以650mah的電子煙為例子：如果你一天一包煙，650mah的電池你能抽三天，三天充一次電的的話，那麼這款電子煙的壽命就是900天。

電池壽命則取決於電池類型和大小，使用的次數和操作環境。並且許多不同的電池充電器類型可供選擇，例如插座直充、車充、USB介面的充電器。電池是電子香煙最大的組成部分。

(4)電子煙產品推廣周期擴展閱讀：

存在危害

一直以來，商家都以電子煙不含焦油、懸浮微粒等有害成分為賣點大肆推廣，甚至在產品介紹中，打著「戒煙神器」「清肺」等旗號。

殊不知，電子煙的安全性尚未得到充分的科學論證。迄今為止，國內外均沒有系統的電子煙安全性評估資料，因此，目前還不能確定電子煙會給使用者的健康帶來哪些潛在風險。

實驗表明，人們在使用電子煙時，除尼古丁以外，還可能把其他多種未發現的有毒化合物吸入體內。與此同時，電子煙所產生的二手煙，同樣可能危及健康。

電子煙也會向室內釋放可吸入的液體細顆粒物和超細顆粒物、尼古丁和致癌物質。由於電子煙不會產生煙霧，所以就更容易誤導消費者，使其產生安全、健康的錯誤認知。

⑸ SEO線上推廣的目標周期定多少時間好

其實這個不1定的，主要看你的網站的域名，行業還有優化的關鍵詞才能定出來，這些都沒有具體說明出來就告訴你多久可以定周期都是假的~

⑹ 在淘寶上怎麼買電子煙

國家明令禁止電子煙網上銷售 網店為何仍可正常購買

「雙11購物節」馬上就要開始十天倒數計時，所有商家已經摩拳擦掌，各種優惠促銷已然炒熱氣氛。

1日，國家煙草專賣局、國家市場監督管理總局對外公布《關於進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》（以下簡稱《通告》）。

《關於進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》

《通告》要求，各類市場主體不得向未成年人銷售電子煙；敦促電子煙生產、銷售企業或個人及時關閉電子煙互聯網銷售網站或客戶端，電商平台及時關閉電子煙店鋪並將電子煙產品及時下架。

電子煙會缺席雙11購物盛宴嗎？

電商被敦促下架電子煙產品

1日，記者從國家煙草專賣局官網上了解到，《通告》要求，各類市場主體不得向未成年人銷售電子煙；同時，自本通告印發之日起，敦促電子煙生產、銷售企業或個人及時關閉電子煙互聯網銷售網站或客戶端，電商平台及時關閉電子煙店鋪並將電子煙產品及時下架，電子煙生產、銷售企業或個人撤回通過互聯網發布的電子煙廣告。

網店電子煙雙11促銷活動

2018年8月28日，國家市場監督管理總局、國家煙草專賣局發布了《關於禁止向未成年人出售電子煙的通告》，自該通告發布以來，向未成年人直接推廣和銷售電子煙的現象有所好轉。但同時也發現，仍然有未成年人通過互聯網知曉、購買並吸食電子煙。甚至有電子煙企業為盲目追求經濟利益，通過互聯網大肆宣傳、推廣和售賣電子煙，對未成年人身心健康造成巨大威脅。

電子煙作為卷煙等傳統煙草製品的補充，其自身存在較大的安全利健康風險，在原材料選擇、添加劑使用、工藝設計、質量控制等方面隨意性較強，部分產品存在煙油泄漏、劣質電池、不安全成分添加等質安全隱患。

另外各級煙草專賣行政主管部門、市場監督管理部門應切實加強對本通告的宣傳貫徹和執行，保護未成年人免受電子煙的侵害。煙草專賣行政主管部門要加大對電子煙產品的市場監管力度，加強對通過互聯網推，和銷售電子煙行為的監測、勸阻和制止，對發現的各類違法行為依法查處或通報相關部門。

有品牌發文堅決支持

網上店鋪仍可正常購買

1日下午五點左右，目前國內知名度較高的電子煙品牌RELⅩ悅刻，在其微信公眾號發文表示，RELⅩ悅刻堅決支持和擁護國家煙草專賣局、國家市場監督管理總局《關於進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》，「我們將全面付諸行動，終止悅刻在網上的一切銷售和廣告」。

電子煙品牌悅刻發文表示支持

但文內並無具體的終止網上銷售的時間節點和計劃。1日晚上7點左右，記者登錄手機淘寶以及天貓客戶端，輸入電子煙，均能看到包括RELⅩ悅刻在內的眾多電子煙店鋪。記者隨機選擇了幾家店鋪，發現均可正常購買。

網上電子煙銷售正常

關閉店鋪最短可能也要半個月

下架產品立刻就可以完成

通告提到，及時關閉電子煙店鋪並將電子煙產品及時下架。關閉網上店鋪需要多長時間內？

據一位從事網上店鋪經營的業內人士介紹，關閉網上店鋪需要通過平台的審核，而審核至少需要等到最後一筆訂單的售後期滿才行。現在網店的售後期一般為15天或者30天。

也就是說一個電子煙店鋪，從現在開始申請關店，按照一般情況來說，售後期為15天的店鋪，至少15天後才能關店；售後期為30天的，至少30天後才能關店。

但記者同時了解到，因為雖然關店需要周期，但下架店鋪商品卻是立刻可以實現的。業內人士表示，店鋪管理者只需要在後台操作，店鋪的商品就可以立刻下架。商品下架後，消費者就無法購買了。

⑺ 怎樣推廣電子煙網站

電子商務的應用確實給廣大中小企業拓展業務渠道，增加產品銷量帶來很大的提升。眾多中小企業和個人都紛紛投入到電子商務行列。電子商務網站也逐漸成為企業主要的銷售平台，打破了傳統銷售方式業務拓展艱難開展的局面。 網站推廣的方法網上面已經鋪天蓋地了，然後很多站長忽略了一個重要的問題，網站推廣是要有前提的，只有滿足了這些前提，電子商務網站的推廣才會如魚得水、事半功倍。 一、網站定位是否明確 網站的定位不僅要從企業所在的行業定位進行分析，從市場需求進行分析，更要明確到底要建成一個什麼樣的網站，想要展現在用戶明前是一個什麼樣的狀態。電子商務網站不像其他的信息咨詢類的網站，有很多的內容可以填充，有很多新聞可以吸引網民的眼球。我們的定位是電子商務營銷平台，網站的內容都要圍繞著營銷這個理念來展開。 二、網民需求是否把握到位 一個網站的出現是為了滿足某一特定群體的需求，只有抓住了這些網民的需求，網站才有能夠獲取生存與發展的空間。電子商務網站在推廣之前最好是做一些市場調查 三、網站功能設計是否滿足客戶的需求 電子商務網站最主要的功能是幫助企業在網上開展業務銷售和企業文化的宣傳。網站在實現銷售功能的同時，網站本身各種功能與用戶體驗都是非常重要的。首先從網站的整體構建來看，網站的建設和美工設計要符合電子商務網站的定位和模式，分析市場需求，根據實際的調查和分析做出完整的網站建設策劃方案。 在網站的建設中充分考慮用戶的使用體驗，是否符合用戶的訪問和瀏覽習慣，在功能設計上一定要實現功能，如果一個功能設計出來不能使用或者不能有好的使用體驗，最好不要拿出來。 四、網站是否具有一定的可看性 在這主要是指網站是否具備一定的內容。網站內容為王，這是網上非常流行的話。也是時刻鞭策站長們增加網站內容，提高網站內容的質量。電子商務網站不像其他網站有很多的內容可以添加，所以更加要注重網站內容的質量。增加網站原創內容的比重。 五、網站綜合優化是否到位 網站優化是為了讓我們的網站搜索引擎前能夠獲得一個好的排名。分為站內優化和站外優化。通過seo技術讓我們的網站在搜索引擎前的友好度和站內用戶的良好體驗度提升。從而達到我們的最終目的，實現客戶的轉換，完成電子商務平台的使命，增加產品的銷量，實現企業最大化盈利。 六、推廣前是否掌握好網路銷售的技巧 即便做好了網站推廣的工作，把客戶吸引到網站上來了，但是想要留住客戶沒有一定的技巧是不行的。電子商務網站在在網站首頁設置了即時與客戶溝通的工具，在與客戶進行交談時需要掌握一定的技巧才能讓客戶覺得銷售人員很專業、這個網站很專業值得信賴。 越來越多的個人和企業看到電子商務給企業和個人帶來的利益，嘗到了甜頭。越加將互聯網這個平台當作自身發展的貴人，視其為實現盈利最大化的有效工具和主要途徑。

⑻ 怎麼做電子煙網路推廣

你可以考慮一下，通過目前一些熱門的APP進行推廣。同時軟文推廣也是一個不錯的方案。如果需要更詳細的幫助，可以追問我

⑼ 新產品網路推廣分哪幾個階段

體驗期——調整期——穩定期
以網路推廣為例，先設置一些與新產品有關的關鍵詞，精確推回廣；根據實際效果答，可以進行關鍵詞調整，時間段預算，投放區域調整或者可以設置一些；最後就是穩定期。這是一個合理的網路推廣周期。

⑽ 淘寶運營推廣 推廣的時間多長

我們都知道，現在淘寶的商家日益增多，魚龍混雜。就算自己有一件好的商品低價出售也未必賣的出去，所以我們需要去學會推廣運營自己的店鋪，我們今天就來講講淘寶運營推廣的一些知識。

一、店鋪定位：

1.客戶人群定位。

2.價格定位。

3.產品風格定位。

二 、針對性營銷

1.視覺呈現對於上面的人群畫像裡面營銷偏好，我們產品顯然是不適合做低價活動的，但是先引來流量再說，我們可以選順豐包郵和購買運費險，優惠券發放額度大一點。對於有家庭的女性，我們需要做的是保證讓她們有安全感。她們可能會有所顧慮和猶豫購買你的產品，但是如果你的產品讓她能打消顧慮，她們會非常願意在你這里消費。

產品的價位和詳情頁設計要完全匹配，主圖要好，作為轉化的重要因素，賣點要清晰，邏輯要好，如果視覺做不好，就不要談店鋪推廣了，都是扯淡。

2.關聯銷售

關聯2到3款，風格相似，價格相差不能大。好處：降低跳失率，增加訪問深度。

三、實現轉化

1、店鋪活動布局 購物車營銷，一定要定期做，周期7天內最好，時間太久購物車會失效，失效的原因就是可能已經買了別人家相似的產品，所以下手一定要快。

2、官方活動報名店鋪只要做的不差，活動就很容易報名通過，小活動有技巧，大活動就沒有技巧可言了，純實力。

首先、代運營機構魚龍混雜。當然有一些是正兒八經的給人代運營的團隊，裡面自然有資深的運營以及配套的美工與客服。但是，也有太多的代運營機構，根本就是騙子。比如，2016年6月，深圳就取締了一個大型代運營詐騙團隊，通過偽造榮譽證書的方式，騙取幾十萬元不等的前期費用，並且還會不斷地要求後續費用，但實際上，他們不會幫你實實在在地賣出一單產品。遇到了麻煩就換個牌子繼續。

在淘寶天貓上，見得很多的，是那種聲稱只要你開店，繳納不同級別的費用，會有專人教你做，而且給你低價引流產品，他們從產品到活動到引流到培訓，全部包了。但問題是，他們的產品，實際上都是網路上復制下來的，進價產品可能也就是十幾元，你這邊下單了，他們收取高於進貨價幾十元的利潤，給你發貨。當然，更多的是，他們並不想給你做正兒八經的代運營，只是通過軟體給你製造一些虛假流量，用以誘惑店主繳納更高額度的費用。這樣的騙局，更多，而且都針對個人買家，有大量的人被騙。

其實，這樣的機構，就是看中了個人賣家沒有貨源，沒有技術，也沒有時間，利用個人急於賺錢的心理，給承諾高回報的方式，騙取錢財。只要稍微理性一點，大家就應該明白，這世界上真的存在只要開一個賬號，交點錢，什麼都讓人家負責，就可以坐收漁利的事情存在？這是不可能的。要做網店賺點生活費沒問題，認真地全職去經營也沒問題，但將希望寄託在那些機構上，就大有問題了。