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產品價格低的營銷渠道

發布時間:2021-02-17 22:50:04

A. 營銷中的4P(產品,價格,渠道,促銷),它們之間的相互關系是怎樣

相輔相成
缺一不可

4P指代的是Proct(產品)、Price(價格)、Place(地點,即分銷,回或曰渠道)和Promotion(促答銷)四個英文單詞.

另外,目前理論界還有其他的說法:
6P:4P的擴展

6P與4P的不同,在於營銷學界的泰斗Kotler加上的兩個P:Power(權力)和Public Relations (公共關系)。Kotler認為,企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境,而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈,各種形式的政府幹預和貿易保護主義再度興起的新形勢下,要運用政治力量和公共關系,打破國際或國內市場上的貿易壁壘,為企業的市場營銷開辟道路。同時他還發明了一個新的單詞——Megamarketing(大市場營銷),來表示這種新的營銷視角和戰略思想。
4C:4P的挑戰者

4C是以挑戰者的角色出現的。它分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。

B. 低價,低價,低價,真的是最好的營銷策略

曾經有一個業務員問老闆:「市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎麼辦?」老闆反問道:「既然這家廠這么厲害,為什麼一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?」實際上,低價在市場上通常只是扮演著「攪局」的角色,成事不足,敗事有餘。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗塗地。

我們經常發現:市場上銷量最差的商品,通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢,低價不再是常規競爭手段,而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中,低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的「救命稻草」,而且往往也是壓垮駱駝的最後一根稻草。

高價打敗低價是市場的常態,低價打敗高價是個案。我們經常看到,低價決定了營銷的核心要素只能是價格,因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的,這是由價格所產生的政策空間決定的。

很多人理解的是:高價是需要營銷活動來支撐的,而低價不需要,因為低價本身就是證明。我們經常看到,「裸價」上市基本上是失敗的。所謂「裸價」,就是價格到底,除此之外,沒有營銷費用。「裸價」上市的產品,除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外,基本上很難在消費者中產生影響。

消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源於包裝、價格、消費體驗、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之後,除了包裝和價格的認同之外,其他認同方式都需要一定的營銷支持。而低價營銷舍棄了包裝、價格之外的所有環節,就等於放棄了品牌與消費者進一步關聯的渠道,造成品牌發展後勁不足。

活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的,高價產品往往是活躍的。在終端市場,有一個很特殊的現象:暢銷的產品往往並非價格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市場表現最活躍的商品。

在終端市場,電動車銷售商眾多,品類也非常豐富,品牌認同度整體很高,誰的表現活躍,誰就更容易引起消費者關注,消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。因此,品牌活躍度才是企業營銷的核心要素。

如愛瑪、雅迪、新日、綠源、立馬、台鈴這樣的頂尖品牌,及新大洲、凈原一類的品牌企業,在行業不景氣的情況下,依然會保持甚至是加強營銷層面的投入力度,從而提升自身品牌在終端市場的活躍度,為企業的逆勢發展奠定基礎。

低價營銷在企業前期拓張的過程中可以發揮事半功倍的效果,卻無法維持品牌企業的長期發展和消費者口碑的建立。

因此,「低價是最好的營銷」只是部分企業唯利是圖的謊言,對這樣的品牌和企業,筆者還是奉勸消費者和經銷商切莫靠近。

C. 成本低 定價高的產品獲利方式 市場營銷

撇脂定價
具體參考資料。
有問題請補充。

D. 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種:

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源,而彼此的市場有某種程度的區分,為了彼此的利益進行戰略聯盟,交換或聯合彼此的資源,合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段,集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體,並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位,可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式,它有明確的目標客戶群體,沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節,可以度量銷售效果,企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時,在每個競爭階段,均需要找出對立者,比如品牌、產品甚至企業或者個人,根據對立者的營銷策略體系,建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場,或階段性打擊競爭對手。

E. 產品價格低,其營銷渠道就應()

b

F. 為什麼說產品價格低,其營銷渠道就長而寬

主要原因:來需要銷售規模來自獲得利潤和維持生產。
營銷渠道的長和寬是針對和消費者接觸的程度而言的,也就是消費者覆蓋程度。一般來說,渠道覆蓋消費者面越廣,企業會的銷售增長率和高市場份額可能性也越大。
產品價格低,可以理解為企業產品利潤低,是走量和產品銷售規模的企業。在不能通過成本領先戰略獲得市場份額的情況下,所選擇的渠道覆蓋策略。
這是處於衰退期、成熟期產業特別是的大眾消費品領域企業通行的做法。

G. 產品銷售中遇到競爭對手,他家的產品價格低到成本價格,讓我很難做市場,讓我很難找到銷售渠道,求解

同等品質的產品,價格沒有優勢,就做服務競爭吧,有的時候服務超過產品本身!

H. 銷售渠道都有哪些

可供來選擇的銷售渠道主要有:源
(1)直銷。這是最短、最直接的渠道,生產商直接控制產品的營銷,從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
(2)單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商,再由零售商賣給用戶。即:生產者—零售商—消費者。
(3)多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶,一般有幾種形式:生產者—批發商—零售商—消費者;生產者—代理商—零售商—消費者;生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。

I. 產品價格低,那麼銷售渠道是短而寬嗎

薄利多銷!!
所以並不是看價格,而是利潤有多少,銷量有多大!!

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