Ⅰ 企業如何把產品推向市場
1.推廣前准備工作
先把產品確定好，同時把產品編號編好，把產品價格確定，根據確定的產品把此產品運用的空間效果圖、直板上板圖做好，把產品的買點思路整理好。把產品廣告設計好，還有產品宣傳標語等，確定需推廣的對象和推廣的手法。
2.網路推廣
在公司網站開通新產品論壇，通知客戶，建議經銷商客戶經常上公司網站查看，發表見解，把准備好的產品工作有序地放到網站上，留意客戶建議並解答客戶的各種提問，真正做到與終端經銷商客戶的有效溝通。經銷商往往目標直接明確，當其接受了你的思路，對你今後產品的銷售會起到積極推動作用。
QQ溝通是目前網路溝通的普遍現象，方便、快捷、也直接。首先建立經銷商客戶QQ群，把准備好的產品推廣方案放到QQ群里，通知客戶關注QQ群里的產品，有時也可以直接發給經銷商和客戶，請他們提建議，達到互動的效果。
對經銷商客戶提出的產品建議和要求，要及時交流，必要時可及時調整產品方向。緊密聯系市場，從而提高經銷商和客戶信心，最終達到經銷商和客戶購買公司開發的新產品，使公司從產品開發到推廣及銷售形成良性循環。
也可在有名的網站做廣告，根據公司銷售渠道可選擇合適網站，如：網路、google、設計師網、家裝網、行業網、房地產網，建材網等。
3.及時派發新產品樣板和展廳上板
新產品從工廠生產出來，要第一時間通過各種途徑把樣板派發到終端，通知和落實經銷商客戶把新產品在展廳上板，銷售人員在出差時要督促當地經銷商及時上板，同時引導經銷商根據公司要求結合當地實際情況加快新產品進入市場，產生銷量。
4.新產品促銷活動
發動終端經銷商開展新產品促銷活動，加速新產品上市步伐，同時通過促銷減輕庫存壓力。促銷手法多種多樣，可單一產品促銷，也可和其它產品捆綁促銷，或買產品送配件，抽獎、拍賣等形式。既可自己單獨做也可聯盟一起做促銷，或參加建材超市、建材市場的促銷活動。
5.舉行新產品新聞發布會
舉行新產品新聞發布會前，要把功夫做足，邀請新聞媒體、經銷商客戶、相關嘉賓出席，主要和終端新老客戶，新老經銷商溝通好，增強他們信心，指明方向，協助他們做大做強。舉行新產品訂貨、簽約儀式，獎勵現場訂貨多的客戶，制定銷售優惠政策吸引客源，共同見證公司新產品的力量。
Ⅱ 企業如何進行品牌推廣
隨著互聯網的高速發展，信息化時代的帶來，每天只要你打開電腦、手機，都會看到鋪天蓋地的信息迎面而來，而廣告就是其中一種。廣告者，廣而告之也，通常是一個公司或者是一個品牌為了吸引人眼球、博取關注的途徑。
廣告投放是很多公司或企業常用的手段，其路徑無外乎兩種：線上投放和線下投放。公司或企業通過一定的花銷將自己的公司信息投放到人們的眼前，讓消費者每次接觸自己的品牌都能感受到統一的品牌形象，進而加大品牌記憶。它的核心價值是塑造品牌形象、擴大品牌影響力，從而提高銷量或者達成交易。然而很多企業錢也花了，廣告業投放了，但是銷量、品牌影響力還是上不去。那麼怎麼做才能達到最有效的品牌推廣效果呢？
1.明確市場需求和品牌定位
准確的品牌定位是企業經營自身品牌成功的前提，企業在向市場推廣產品時，要找准品牌定位，才能以獨特有個性的品牌形象在消費者心中形成鮮明的對比，加深品牌記憶。如果一個企業沒有做好品牌定位，就像一座高樓沒打好地基一樣，後期想要做好品牌推廣難上加難。
2.凸顯產品差異性和功能性
隨著市場經濟的迅速發展，大量的產品充斥著市場，而產品同質化比比皆是，所以想要在魚龍混雜的市場站穩腳跟，企業必須要向消費者提供差異化產品信息和產品特色，進而引導有這方面需求的消費者產生購買行為。
3.持續的推廣
持續推廣的目的是為了不斷加深消費者對品牌的印象，因為人類記憶是有一個周期的，如果你三天打魚兩天曬網，也許你的品牌此刻在消費者眼前呈現，下一刻就會在他的腦海消失無蹤。因此，在消費者遺忘廣告信息之前要及時進行宣傳，才能確保廣告投放效果。
Ⅲ 一個新的企業，該如何順利的進入市場
2、產品差異化程度，消費者往往會有先入為主的觀念，他對品牌的忠誠度和認同度產生於企業先進入該行業，這種情況使得後進入的經營者必須耗費巨資去征服現有的客戶忠誠度。3、資本的要求，參與行業競爭需要消耗巨額的投資，會構成某種障礙，尤其是該資金需要用於有風險的或未能補償的、預支的廣告宣傳或研究與開發的場合。4、轉換成本，這種轉換成本包括重新培訓員工的費用、購置新的設備的費用、甚至包括切斷原有關系而造成的心理費用，如果轉換成本很高，且企業難以在內部消化掉，那麼新的進入者只有在費用或產品性能方面作出較大的的改進後，買主才能轉移進來。5，分銷渠道，作為一個行業的新進入者來說，必須為其產品獲得分銷渠道，產品才能到達消費者的手中。6，不受規模支配的成本優勢，這是指那些不管潛在進入者的規模如何以及是否達到規模經濟的程度，它們都無法達到類似已立足企業可能擁有的那種成品優勢。7，政府政策，政府可以藉助於大氣和水資源污染標准以及其他法令等控制手段對進入者進行限制。
企業面對激烈的市場競爭：一、首先要提高自己的經濟效益1、依靠科技進步，採用先進技術，用現代科學技術武裝企業，提高企業職工的科學文化水平和勞動技能，使企業的經濟增長方式由粗放型向集約型轉變2、採用現代管理方法，提高企業經營管理水平，提高勞動生產率，以最少的消耗生產出最多的適應市場需要的產品3、企業的兼並的破產，是優化企業結構、發展社會主義市場經濟的有力杠桿二、其次完善經營者自身的素質：1、具備較高的思想政治素質，有良好的職業道德，還必須具備良好的業務素質2、充分發揮黨組織的政治核心作用，堅持和完善廠長（經理）負責制，全心全意依靠工人階級三、良好的信譽和企業形象，對企業的生存競爭有著至關重要的作用。1、企業要有明確的發展方向，並據此制定管理思路，原則性明確。通過原則指導具體的管理工作。
2、管理員工首先要職工知道何為對錯（即本企業的標准），盡可能的通過溝通替換具體的管理行為，能上能下多等級管理。
記住不是放權和棄權，是授權。企業的管理不能去模仿，應該根據自己企業的文化，企業的社會背景去創造，去創新，屬於自己企業的東西才是企業的生命源泉。每一個企業都有不同的社會背景，所以你要好好找准屬於自己企業的生長方式。根據現有的去開創屬於自己的。如何管理好企業---------------------------------------------------------------------------------------------------一、管理好企業要具備「人和」1． 首先要管理好自己，要成為一個優秀企業的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是企業的榜樣，把自己優良的工作作風帶到企業管理中，感染到企業中的每一位成員。2． 在企業里樹立了良好的榜樣，其次就要了解企業中的每一個部門，每個部門的工作內容、方式和工作銜接，希望所有成員能夠同心協力，精誠合作，要保持一個團結的心態，要讓每一個人明白，公司成敗和每一個人都有關系，責任是大家的，榮譽也是大家的，所以適當的鼓勵還是需要的。二、如何管理好自己1．作為一個管理者要明白自己的工作有：企業的生存、商業模式的確立、核心產品的研發、競爭優勢的確立、公司運行體系的優化、團隊建設、工作狀態、個人生活這八大類。1.1．企業的生存。1.2．商業模式的確立。 1.3．核心產品的研發。1.4．競爭優勢的確立。當上述三個問題都有了很好的答案後，就意味著公司走上了以執行效率為優先的軌道上了，而關注企業之間的競爭則成了工作的要點。很多創業者將競爭的重點放在了開發新產品、市場宣傳推廣等事務上。我個人認為，重點應該是內部執行效率。1.5．公司運行體系的優化。包括工作的流程優化，方法論的總結，人員的培訓，人員的激勵等一系列與日常運行結果相關的事務，這些事瑣碎但非常重要。1.6．團隊建設。1.7．工作狀態。是指平和的心態，積極的思考，充足的體力。創業者必須將所有時間放在工作上，但更要保持最好的工作狀態。管理好工作狀態，是管理好時間的至關重要的環節。1.8．個人生活。三、如何進行各部門的溝通和協調經典的團隊，是每個成員都經過選拔組合，特別配備的，每個成員都做著與其他人不同的事情，最重要的是團隊的管理者區別對待每一個成員，通過精心設計的相應的培訓，使每一位成員的個性，特長能夠不斷的得到發展並發揮出來，這才識名副其實的團隊。四、如何營造一個良好的工作氛圍良好的工作環境是知識型員工的核心職業訴求之一。工作環境的硬體條件固然重要，但不是重點，所謂「環境留人」，重點是工作軟環境——人文環境和工作氛圍。影響企業人文環境的主要因素包括企業機制、規章制度、文化和管理者的價值觀、領導風格等。五、你成功的秘訣做好自己，做好員工，做好每一天。簡單說，企業管理就是「人、財、物，產、供、銷」。
人才配備合理。
財務管理清晰。
物資周轉合理。
生產工藝先進。
原材料搭配准確。
銷售市場廣闊。
Ⅳ 如何給企業的產品進行營銷策劃
是哪方面的?新產品開發方面的?市場營銷方案應該包括產品的前期調研(市場調查)、產品策劃、原材料采購、產品生產、產品銷售(產品定價,產品定位,產品分銷,產品推廣)等全過程的策劃方案。只是個人的理解,可信度不高。僅供參考。
如何策劃好新產品市場投放方案?
新產品設計完之後,企業不是進行簡單的產品市場投放,而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起,重點研究新產品投放市場之前的策劃方案,內容包括:如何將新產品投放到目標市場;如何進行新產品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品;新產品上市如何做到一舉成功。
一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。
選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場,並確定其為最後攻佔的目標區域,具體的進入方法就比較明確。首先,實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心,只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點,並在這個點上展開強有力的營銷活動。其次,在第一個點的營銷活動取得相當成功後,再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成後,便可形成營銷網路的線。再次,線形成後,再選一個第三點,此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成後,企業還要設立第四點,此點應放在目標區域的中心,這是一個非常重要的點,沒有這一點,目標區域還不能算進入,因為相對於競爭對手來說,你的企業活動只是外圍組織而已,核心市場沒有進入。
選擇目標市場應注意三個問題:(1)市場細分,確定目標消費群,只能在你的有效市場范圍內,決不能放棄自己的優勢,去追逐所謂的「熱」;(2)對已確定的目標市場一定要進行精細地了解;(3)細分後的目標市場的變化要有足夠的把握。
二、如何進行新產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例,可概括為以下三種情況:
三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品
如何讓消費者嘗試企業的新產品,應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。
Ⅳ 企業如何打開營銷市場
一、 產品上市前必須考慮的問題
1、 消費者的需求
應考慮消費者有無需求，我們要研究消費者的需求可能，所上市的產品不一定是市場沒有出現過的，主要考慮利潤空間有多大。
2、 市場潛量
市場需求潛量是企業制定產品上市政策的必要條件。需求潛量的大小決定了進入市場的方式，也決定了產品價格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。
3、 消費者的消費形式
考察消費者的消費方式是想了結消費者在購買產品時的心裡活動狀態。
4、 市場的成熟度
市場的成熟度是指產品在市場上被消費者認可和接受的程度。
5、 企業的條件
企業的條件是說企業的資源條件，是相對於是場上其他競爭品牌而言的。
6、 產品條件
是指產品本身的品質、成本、包裝、品牌等的綜合素質體現。
7、 環境條件
一個產品要在市場上獲得成功，有效的環境保證是必不可少的。不同的環境條件可能限制也可能幫助企業在推廣和渠道的利用方式及利用效率上取得不同的結果。
二、 不同產品上市的原則
1、 導入期上市
導入期是產品進入市場的初期，這個時期的產品上市以教育和啟發市場為主。整個上市的工作，更多的是讓消費者接受產品主體利益的工作，而利用渠道等滿足需求的工作是沿著市場的前進軌跡進行的。
2、 成長期上市
產品進入成長期，就預示著這個產品的市場有很多競爭者要闖進來。這是企業不是等待市場成熟，而是主動地學習如何搶奪市場份額，以便市場成熟的時候，能夠佔有一定市場額度，然後，在這個額度當中參與到個性化的競爭去。
3、 成熟期上市
產品進入成熟期，市場已經被不同的品牌分割。這時進入的產品，需要利用產品的個性利益進行市場的突破，而產品的個性利益又需要與需要產品的品牌在個性點上一致。只有這樣，才能劃分出自己產品的地域范圍，逐步形成自身的優勢。
三、 產品上市前的准備
任何一個產品進入市場首先要對市場進行調查和分析，這有助於發現市場機會，也能了解市場接受產品的方式，同時對市場的競爭情況有更明晰的判斷，還可以幫助企業進行產品定位與定價，讓產品以更合適的方式進入市場。
市場調查
市場調查應包括：市場的潛量分析、價格分析、渠道分析。竟品分析、媒介分析。環境分析、消費者分析、物流分析、產品分析。
四、 包裝一個市場樂於接受的產品
市場上接受一個產品，不是以改產品是否存在消費者所需的利益的優劣決定的，而是由消費者的需求條件和需求方式所決定。所以，把一個合格產品送到市場上讓消費者接受，需要對改產品進行一些符合時代特點和消費需求的包裝。
1、 設計對應市場的產品概念和賣點
一個產品能被市場接受，不是因為推銷成功而被接受，而是要讓消費者確實有需要而接受產品。營銷活動就是要讓消費者感到需求，這是營銷活動中的信息對等原則，也就是要把產品利益和利益帶來的結果與消費者的需求真正對接。所以，產品的概念設計和賣點設計是產品上市的基礎，也是產品上市中最關鍵的環節。
2、 把產品設計成商品
一個產品，從內在的素質和理念進行包裝和創造之後，還需要對產品外在因素進行符合內涵的設計。這些設計是為了讓消費者能夠從外觀去感受產品的內在因素。
3、 讓產品有一個訴求理由
產品進入市場後，要讓消費者了解產品能給他們帶來的好處，而最簡單的方法就是把產品的好處寫在包裝或說明書上。
五、 把包裝好的產品告知消費者
再好的產品，如果消費者不知道和不了解，也不能形成市場。告知是有方法的，讓消費者了解也同樣需要方法，這些在市場上的方法，就是我們所說的推廣行為當中的實戰技巧。
產品上市一般性告知方法：
產品的告知，其實是一件非常容易的事，就是把產品和品牌的信息告訴消費者。由於市場競爭激烈，企業在告知方法上想法太多造成其脫離其本身的目的，而過多地強調告知過程的創意行為。
六、 根據市場狀況設計推廣方式
產品的告知需要過程，這個過程在營銷過程中被稱為推廣。推廣需要啟發市場需求，它不僅僅是告知的方式，還需要在營銷活動中的努力，也就是說，要在面對消費者或市場的時候進行展示和勸說，這些都是營銷活動中的推廣方式。
1、 利用媒體推廣的設計
推廣工作最重要的工具就是媒體，因為企業要讓更多的人知道及了解產品和品牌，媒體就得作用就會顯得非常重要。
2、 利用地面和和賣場推廣的設計
產品進入市場就意味著銷售已經到達了消費者面前，在消費者面前產品也要進行必要的推廣，而這些推廣是伴隨著銷售產生的。
3、 推廣的預算
推廣的同時應考慮用什麼人推廣，什麼人推廣能達到消費者認可並能把產品賣出去，但關鍵問題是花多少錢辦多少事。花錢一定能辦事，但花錢不一定能把事情辦好。
補充：
七、 利用渠道迅速達成銷售
新產品上市要選擇一個合適的渠道將產品迅速送到消費者的面前。不同的產品需要選擇相應的渠道方式，而在不同的產品時間段又必須制定不同的渠道政策，以上渠道成員願意幫助企業把產品送到市場，有的時候需要自己組織力量進入市場，但隨時需要渠道成員的幫助。所以，渠道的選擇和渠道政策的制定就是企業產品達成一定量銷售的保證。
渠道政策設計：
渠道政策設計就是要制定一個企業認同，渠道又能構接受的銷售政策。這個政策是能夠調動渠道成員的積極性，並使他們與企業共同對改產品的市場負起責任的一個保障。但渠道成員與企業在目標上有所不同，企業考慮的是利潤及長遠規劃，而渠道成員產品當時可換取的利潤。
八、 銷售隊伍的組織和建設
任何產品都需要有人把它送到消費者面前，在營銷活動中，有時需要一對一的送達，有時需要擴大市場規模，利用渠道成員或其他方式送達。總之，目的只有一個，就是產品有效地送到消費者面前。
補充：
九、產品上市的方案設計
能不能把產品送上市場，不僅要知道如何送到，還要了解市場的需求和產品之間的關系。產品上市方案是把握這種關系所在，並有效進行組織、策劃與實施的一個計劃。這個計劃是分步驟達成的，我們先要有策略，再有具體的實施計劃。同時，產品上市前應搞好工作，只有這樣才能把產品推向市場。
Ⅵ 企業如何做市場推廣
此時的新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據市場調查分析報告提煉新產品USP。緊接著就是進行細致的營銷策略規劃。基於此，才真正開始戰術部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。 一、市場推廣的前奏 1、競爭市場調查 市場調查活動可採取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在於獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。 2、產品USP提煉 根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統。包括產品獨特銷售主張USP、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。 3、營銷策略規劃營銷策略規劃包
Ⅶ 企業如何把產品推向市場
要做好產品的營銷得做很多市場調研准備工作，比如你們產品特色、市場位置、目標群體、價回格定位這些都答得准確，但如果你們要推向市場時，最好選擇效果會費的廣告或者公益活動的形式推廣，這樣達到的廣告效益相對比較理想。
Ⅷ 一個新產品出來，怎樣去推廣怎樣去打開市場，建立渠道
1 確定新產品的市場定位——了解市場信息、競品信息、競品渠道 2 確定專新產品的目標消費人群——屬拓展經銷商還是進入商超 3 確定新產品的試點推廣城市——進行鋪貨 4 針對以上信息制定媒介宣傳方案——為拓展經銷商或者進入商超做支持 5 聯系媒體或者代理公司製作媒介排期 6 若暫無廣告片，先行拍攝廣告片；若有廣告片，簽訂媒介宣傳合同，將廣告片給予媒體進行播放