產品推廣實踐

1. 產品線上推廣方案怎麼做

我也負責這塊的內容，找北京普度網路營銷策劃做的，改了好幾版方案，最後總算確定了，執行到位。

2. 求市場推廣的實習報告

引言 本市場調查實習報告是在學習國際貿易概論統計學原理等課程之後進行的一項市場調查活動後總結出來的精華。我調查對象是山東省在實行農業國際化道路中所遭受的貿易壁壘。農業國家化作為國際經濟發展的一種表現行書，是外向型農業經濟的必然發展過程。它對於一個國家或地區的農業發展戰略是至關重要的。

摘要 中國自加入WTO以來，山東農產產品貿易逐年增長，山東省已成為我過農產品第一大出口省，但是在山東省農產品貿易快速發展的同時，頻頻遭遇技術性貿易壁壘。山東地區作為我國農產品出口大省，受到技術性貿易壁壘的限制最多，最嚴重。立足於經濟全球化，農業國際化和我國加入WTO的宏觀北京，基於對科技穿心與山東農產品出口所存在的問題，提出了實現山東農業國際化的目標和實現山東農業國際化的對策。

關鍵字 農業國際化 技術性貿易壁壘

正文

4.1.山東省農產品現狀

a) 山東農產品出口值與關東的差距進一步拉大：山東與廣東兩省均是我過農產品大省，2000年以前，廣東農產品出口穩居全國首位，而自2000年起，山東省越過「龍頭」成為我國農產品出口第一省。山東是我國農產品第一大出口省，今年上半年進出口形勢很好，出口額增長23%。廣東是第二大出口省，出口額下降 5% 。第三位是浙江增長 1.6% 。廣東農產品出口與山 東的差距由2001年的 4.1 億美元進一步擴大到去年的 5.3 億美元。

b) 山東農產品出口逆勢增長 2006 年以來農產品貿易壁壘不斷增加，我國農產品出口頻頻受阻。

c) 傳統市場占出口額七成以上，新興市場開始崛起日本、歐盟、韓國和美國等四大市場是我省的傳統市場，大洋洲、中東、獨聯體市場等是我省的新興市場， 2005 年 1-10 月山東農產品對日本出口 16.76 億美元增長 14.8 ％，佔比 38.9 ％；對歐盟出口 6.23 億美元，增長 12.7，％，佔比 14.5 ％；對韓國出口 4.87 億美元，增長 15.7 ％，佔比 11.3％；對美國出口 4.14 億美元，增長 11.5 ％，佔比 9.6 ％。對上述四大市場出口佔全省農產品出口的 74.3 ％，同比下降 1.2 百分點。

4.2．山東省農產品出口存在的問題

a) 技術性貿易壁壘是制約山東省農產品出口的關鍵因素農產品貿易在山東地區經濟發展中發揮著重要作用。但是，我們欣喜地看到山東省農產品貿易快速發展的同時，也應該注意到，國外不斷出台各種花樣的技術性貿易壁壘來限制我國農產品貿易的發展，山東省作為我國的農產品出口大省，頻頻技術性壁壘，給山東省農產品出口造成了巨大障礙，嚴重阻礙了農產品貿易的發展。據 2005 年第六期中國科技信息雜志了解到， 對中國實行技術性貿易壁壘最多的是歐盟、美國和日本 ，占 95％以上。其中歐盟為 41 ％，日本為 30 ％，美國為 24 ％，這些國家制定花色多樣的貿易壁壘限制我國產品進口。比如，歐盟於 2002 年 1 月末以食品安全為由對我國動物性食品出口進行風關 , 歐盟此舉還迅速引起了連鎖反應 , 挪威、匈牙利等國先後風關，日本、韓國、沙特等國也相繼提高了檢驗標准。又如日本以農葯殘留超標為由限制進口中國蔬菜，尤其是日本對我國冷凍菠菜反復發布出口禁令，到 2004 年 4 月再次開禁，距最後一次禁令長達 13 個月。日本對我國進口菠菜制定的檢驗檢疫標准非常苛刻，以前我國山東地區每年出口日本的冷凍菠菜為 4 － 5 萬 噸，但是自從 2004 年 7 月通關以來，據估計至 2005 年 7 月 連 1 萬噸的出口量都無法實現。 2005 年日本採取的 「 肯定列表制度 」 是日本為加強食品中農業化學品殘留管理而採取的一項新舉措，於 2006 年 5 月 29 日起執行。在該制度下，日本對所有農業化學品（個別豁免物質除外）在所有食品中的殘留均制定了嚴格的限量要求：對於日本認為有科學依據的則制定限量要求，對無科學依據的物質則採用 0.01mg/kg 的一律標准。對未列出的加工食品，如乾燥蔬菜、濃縮果汁等，則算為 鮮樣進行判定。 對於日本認為有科學依據的具體限量指標，我們經過加工整理後建立了資料庫，共有數據 67140 條。其中現行標准 10118 條；暫定標准 56752 條；其他標准為 270 條。涉及農業化學品 794 個，食品 254 個 「 肯定列表制度 」 涉及煙台市出口日本的水果、蔬菜、禽畜肉 。、海產品等 200 多種農產品和食品，其中對蔬菜和水果類產品的出口沖擊最大。初步估計，自 「 肯定列表制度 」 開始實施，煙台約有7 億美元的出口農產品受到直接影響。不僅僅山東的農產品出口受到嚴重的影響，據日本肯定列表頻道網站了解 ，此項制度的出台，將直接影響到中國近 80 億美元的出口額，涉及到 6000 多家對日農產品出口企業。可以這樣說， 「 肯定列表制度 」 已經在衡量中國食品安全的天可以這樣說「 肯定列表制度 」 已經在衡量中國食品安全的天平上加上了更重的砝碼。

b) 農產品品牌和營銷網路建設滯後，嚴重依賴外商銷售我國農產品出口規模雖然不斷擴大，但由於品牌建設和品牌保護不力，缺乏在國際市場知名的農產品品牌，貼牌生產是目前農產品的主要出口方式；同時由於我國農產品出口企業規模普遍較小，國際市場的營銷網路建設滯後，基本依賴外商銷售網路。

c) 與發達國家相比，我省農業國際化存在較大差距主要有四方面的差距：一是質量差距。 主要是產品質量、安全、衛生等標准體系不健全，農葯、獸葯殘留超標、動物疫病控制不力。這些問題嚴重阻礙農產品及其加工產品出口，也影響到國人的食品安全。 2006 年， 日本政府發現了瘋牛病後，成立了由專家組成的食品安全委員會，只要日本政府認定某國是 「 農業殘留超標國家 」 ，無須檢查即可停止從該國進口食品。

3. 怎樣進行商品推廣

企業的新產品即將上市，要求各個區域做好新產品上市的准備工作，聽到這個消息，對於上任已經半年的A區域經理李東風來說，既是高興的事，又是憂愁的事。高興的是，有了新產品等於是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點和利潤點；而讓李東風憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年裡剛理順了市場，有很多東西還處在學習的過程中，對於怎樣推廣好新產品自己心裡還沒有把握，過去也沒有推廣新產品的經驗，突然要接手新產品的推廣工作，他心裡有些發怵，害怕自己失敗，從而無法向公司交代。萬般無奈之下，李東風決定通過電子郵件向有著豐富的市場經驗的區域經理馬凱請教，請馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風的電子郵件後區域經理馬凱很快給李東風回復了自己的意見。 馬凱認為需要從以下幾個方面來推廣新產品。 新產品推廣需要避免的誤區 (一)盲目追求鋪貨率 很多區域經理認為推廣新產品鋪貨率越高越好，因為終端能見度高，就會吸引消費者購買，符合看得見、買得到的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻並非如此。 1?新產品是新面孔，消費者接受與認可是需要時間的。 2?新產品之所以叫新產品，原因在於無銷售基礎、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。 3?新產品的快速流轉要求渠道快速消化掉，否則便會產生滯銷從而引發退貨。 4?大面積的鋪貨會導致終端推動力下降，因為對終端來說新產品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。 小提示：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點、後普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區具有影響力的、能快速銷售產品的終端形成購買力、認識度和產品影響力後，再吸引小的終端銷售新產品。 (二)盲目要求終端上貨數量 出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產品的售後服務是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對於終端而言一旦銷售不暢，經銷商就會失去信心，再好的產品也會在經銷商眼裡大打折扣。 小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧願你的產品買斷貨也不能讓新產品被積壓，要十件貨只能給五件，根據情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產品陳列和產品展示的問題。 (三)盲目追求低價格 認為質優價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產品的價格定得很低。但事實並非如此，新產品上市後，消費者不知道它到底應該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。
是否可以解決您的問題？

4. 嗨推壞壞的產品推廣培訓,動手實踐的內容多麼，別都是理論，實踐和理論佔多大的比例

多，實踐看個人，比如他說的東西，你實踐了，就實踐多，不實踐了，你就覺得理論多，總之平台是好的，就看你想不想學。

5. 如何做好新產品上市營銷

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。

6. 銷售產品，有哪些推廣方式比較有效

1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。
4、問答平台推廣找錦隨推
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

7. 產品推廣方式有哪些

推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨內率達到容60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

8. 如何有效的做產品推廣

1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一專些大型的促銷活屬動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。
2、這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
3、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
4、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪