金龍魚場外活動產品推廣話術

❶ 做活動抽獎中間怎麼不冷場，自己都找不到誇人的話，求過來人給一點抽獎常用誇人的話術，十分感謝！

截留喊麥及秒殺話術：
傳單截留：來看一下，全場2折起秒殺了，年前最大力度的促銷，最後一次，趕緊進去看一下啊（語言）+手勢引導和輕微推送+誠懇的態度。
快快了喊麥話術：全場兩折秒殺，99元就可以帶走一件毛呢外套，走過路過您可千萬不能錯過！留住腳步就是留住實惠，留住腳步就是留住金錢！進店看一下什麼叫真正的實惠，進店看一下什麼叫真正的物超所值！我們麗歌服飾定位成功女性的時尚品牌，來麗歌服飾感受不一樣的服裝盛宴！麗歌，讓美麗傳播！！！羊絨羽絨服打包兩件！！！歡迎光臨麗歌服飾，年前最大力度促銷，最後一次不容錯過！！！麗歌公司員工人數已超200多人，有專業的銷售和策劃團隊，分麗歌部、佳馬部和銷售三部，年銷售額已破億元。公司發展迅猛，直營店數量已達21家，加盟店更是達到了420家。關注麗歌服飾，品味時尚生活！來麗歌，把美麗帶回家！

秒殺話術：
我們的99元秒殺（還有半個小時即將）開始，99元您就可以帶走一件價值500元以上的毛呢外套，是的！你沒有聽錯，我也沒有講錯！只要99，只要99元您就可以把它帶走！··縣歷史上最大力度的促銷，比來比去還是來麗歌買衣服最劃算。店內更多驚喜啊！！！
借力話術:
這個問題你最好咨詢一下我們西安來的服裝形象顧問，她這方面經驗很豐富，相信一定可以為您推薦適合您的款式（衣服款式問題）；這個衣服真的很值這個價錢了，是這樣吧，你來和我們店長談一下（價格問題/可用贈品解決）——引路到借力人面前，記得和借力人員一句話講明客戶購買款式意向和糾結的問題；

會前動員內容：
A配合店鋪老闆負責人鼓舞士氣。人不逼自己一把永遠不知道讀優秀，早就聽說···店的團隊非常的強悍。成功源自對目標的信念有多強！！！然後講三個案例一個是土門日銷售5萬的案例，闡明團隊協作的重要性；二個講某店鋪銷售員（名字）日銷售突破7000元，可以8聯單銷售，同樣是一張嘴兩條腿，別人做的到我們也一定可以做得到，年輕人拼的就是一股子干勁，要敢於自我挑戰，挑戰極限挑戰認為不可能的事情！三講一個自己的案例，切身感受的東西最容易打動人！最後講明我們這次是6家店鋪同時再搞活動，內部也是有競爭的，擺脫大家多多努力，讓別的團隊看看咱們···店的風采！
B協助制定活動目標任務，並告知我們也是帶著3日10萬的銷售目標來的！馬總和公司都很重視這次活動，希望能夠通過這次活動給店鋪員工帶來更多實惠，提升店鋪影響力！
C強調或者推崇老闆講出本次活動完成目標的團隊獎勵機制！
D確定功能職責。店內幾個人負責銷售？哪個人對產品最熟悉，負責銷售產品的陳列和調配？店外負責截留發傳單的是誰？喊麥的是誰負責？確定活動總指揮！
E講明此次活動的主題內容及活動流程和注意事項。(詳見課件及總結分享)
H 明天早上8:30在店鋪集合再次動員，一定讓大家喊出來，我們的目標是突破2萬，勢必達成，勢必達成！！！
活動現場氛圍的營造：
A配襯一，活動物資的布置，必須在19號晚上全部到位，並發到研討群接受審核！
B配襯二，活動音響及音樂的准備必須到位！
C陪襯三，秒殺貨品一天分6個時段在店前開展，吸引人氣並往店內引！
D配襯四，喊麥及截留人員的話術及引導培訓！
E配襯五，銷售組成員（根據人流情況）盡可能的讓顧客多待一會！
F配襯六，通知會員並轉發微信讓會員及朋友在活動期間都來店鋪了解一下！
G配襯七，找到刮刮樂售賣人員，可在店門前進行刮刮樂助刮獎協助（需要和店鋪老闆溝通）,
H配襯八，一天分6個時段統計銷售數據並告知店內店外人員，激勵士氣，每次銷售都要擊掌加油並店內播麥告知組員！
I配襯九，門前跳舞蹈吸引人注意並活躍組員心態

產品庫存及貨品結構的調整是否到位（詢問）
活動總結及經驗分享：
1活動內容不要太復雜，背後的原因是一準備不充分，二生搬硬套別人的模式
2活動時機趕在別人之前，先人一步做計劃和實施，避免更多分流
3活動與活動之間的價格協調，要進行全年活動的統籌規劃，注意整體性
4贈品的固定化，避免多色多樣。女性喜歡挑細節
5會員宣傳是否做到位？活動前必通知會員，並對A類會員電話通知
6活動不能太頻繁，店鋪會員會感覺不舒服，影響品牌價值。統籌安排全年活動，多贈少減
7會員桌牌的製作，放在收銀台，方便顧客和店員了解
8貨品陳列很重要。色彩搭配，模特擺放，服裝陳烈，價格帶分布，重點突出，顧客停留時間等
9店員穿什麼就推什麼就銷售什麼。把主推的及聯單銷售的穿在身上方便推薦
10跳舞吸引人進場。會場氣氛的營造
11團隊職能劃分及相互協作很重要，明確職責及個人目標，相互配合完成團隊目標
12對產品庫存色類賣點要很熟悉，每個店必須有一個對產品非常了解的人
13士氣很重要，活動成不成全靠參與人員的熱情有多高，執行力有多強！
14逼單不要太著急，避免圍攻或者直接回絕客戶迴旋的試探性要求。
15對顧客要一句話引發興趣——截留話術
注意事項
1街麵店搞活動，左側搞免費抽獎活動（積累微信平台客戶），右側喊麥秒殺吸引人流烘托氛圍並引導入店（此環節可做其它）
2客戶的從眾心理如此之強，反向強調會場人氣的重要性
3會場外打堆頭吸引人一樣重要
4客戶習慣被引導，截流人員半推半就加之語言刺即可送入店中
5易拉寶的擺放和截流人員的站位都必須相互配合
6銷售組員推衣服要學會發問，一看反應測意向，二方便推薦引導
7目標意識（包含貨品目標）和話術技巧及對顧客的觀察等都務必加強
8再有下店的家人一定要提前和老闆溝通幾個固定的問題
9輸什麼不可輸氣勢
10知道你是誰，你該做什麼不需要問別人，為更好而主動！

片區經理和店鋪老闆去溝通活動事項
A宣揚活動主題及活動重要性及其它店鋪的取得的良好效果，達到店鋪老闆重視和積極配合的效果
B讓老闆提前做好准備做好人員職責劃分（咱們只負責場內場外及協助）
C參與店鋪活動員工獎勵機制的疏導
D活動物資統一印製
E這次活動下去住宿由店鋪安排 （標准間，後發公函通知）
1活動的主題內容及活動流程和注意事項
2會員宣傳是否做到位？活動前必通知會員，並對A類會員電話通知
3店員穿什麼就推什麼就銷售什麼。把主推的及聯單銷售的穿在身上方便推薦
4團隊職能劃分及相互協作很重要，明確職責及個人目標，相互配合完成團隊目標
5對產品庫存色類賣點要很熟悉，每個店必須有一個對產品非常了解的人
6逼單不要太著急，避免圍攻或者直接回絕客戶迴旋的試探性要求
7客戶的從眾心理如此之強，反向強調會場人氣的重要性
8會場外布場設置吸引人一樣重要
9銷售組員推衣服要學會發問，一看反應測意向，二方便推薦引導
10目標意識（包含貨品目標）和話術技巧及對顧客的觀察等都務必加強
11輸什麼不可輸氣勢
12知道你是誰，你該做什麼不需要問別人，為更好而主動！

❷ 怎樣才能讓一個產品的場外促銷效果做到最好

大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對於許多企業來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產品市場份額的高速干線。在決勝終端的競爭思維與運營模式的推動下，眾多企業無不對進入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，並非任何進入大賣場的產品和品牌都能夠很順利的存活並發展壯大起來。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業營銷過程中非常重要的一環，美國 IBM 公司創始人沃森(T· J· Watson)說過："科技為企業提供動力，促銷則為企業安上了翅膀"。如何利用促銷擴大企業的產品銷售力、提升品牌知名度，對企業來說是一個十分重要的課題。 大賣場的促銷一直企業關注的重點之一，企業為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結果並不令人滿意。大多數情況下，那些失敗的促銷活動都是由於不明確促銷活動的目的、缺乏統一的促銷計劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，並為以後的方案創意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標准和依據。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到「有的放矢」 ，企業對於促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。 新品促銷—吸引消費者，增強購買欲 新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當，後果就是是新品快速夭折。因此，企業對於新品的促銷也必須非常的小心謹慎。但是，新品的成功也並非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個從認知到了解再到接受的過程。 在新品上市的前期，也就是需要培養顧客對新品最初步的認知的時候，此時不能夠在產品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應該做的就是增強顧客對產品的好感和信任度，要達到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀台附近做一些免費的試吃、贈飲、試用、現場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費者了解產品的特點，迅速提高消費者的購買欲。 平均而言,70%的購買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。 經過了前期的培養，消費者已經對產品有了一些初步的認知後，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數、影響人數都遠遠大與特賣、試吃等其他現場活動；因此常被當作新產品上市活動的「前奏」，主要用來「吸引人潮」，也是形成消費者拉力的重要組成部分。當然並非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產品的特點和其主要針對的消費人群。比如針對大學生購買的產品和品牌，就比較適合在校園內贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產企業節約了大量的宣傳費用，卻對培養其主要消費人群的信任度起到了極大的作用。如統一為推廣其新品統一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費者參加，銷售業績也隨之直線上升，在極短的時間內就超過其成熟產品統一鮮橙多的銷售業績。 品牌建設—特色化的主題促銷 促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在於提高品牌美譽度。從目標消費者的心裡挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。 促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老闆看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，並且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。 主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動；以季節特點為主題的促銷活動；結合特定節假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。可以以同一品牌不同地區的銷售增長曲線圖來進行表示。因其在不同地區選擇了不同的代理商，分別以A和B表示。A將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而B則毫無目的的進行特價促銷，各自對品牌的培養以及業績如下： 雖然看起來B的銷售業績剛開始就比A好的多，但發展下去的結果就是品牌信任度低下，業績不斷下滑，最終導致利潤不斷下滑。而B則是穩扎穩打，漸入佳境。因此品牌的建設並不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養，信任度才能逐漸上升，業績才能有穩定的成長。 清理庫存--選擇合適的時間和地點 當一些商品的保質期不佳或者因進貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業通常會利用促銷將產品在一些大賣場進行集中降價拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩定，受來客數量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強大的爆發力，因此處理起來會比較花費時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品後期的正常銷售需要很長時間才能恢復。 鑒於以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，採取機會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進行臨時的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強，且購買能力也相對較強，能夠形成較強的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強調機會銷售，不會對正常銷售產生太大的影響。最常採取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業績會比正常銷售業績高出10倍以上。 好時巧克力的經銷商們在統計其銷售業績的時候也發現，假設1年的總體正常銷售業績按月份如下圖所示。而當他們在11月的某一周做7折特價清理庫存的時侯發現，其銷售業績竟然比9至11月的總銷售業績還要高出25％。 當然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結果。對於促銷而言，首先要明確促銷的目的，然後根據目的設計出針對性有效的促銷方案，才能夠產生較好的結果。

❸ 網路推廣話術

1、開場白：你好！來上源午好！節日好！等
2、介紹：分2種，一種不是要找的人：我找XXX。或XXX在嗎？幫我轉下謝謝。（轉就轉了，不轉你就要動腦再想辦法找到目標） 另一種，接電話就是你要找的人：闡明意圖，簡單扼要。了解需求.這裡面分的細要分楚好多種情況，不過簡單來講就是2種：1，需要 2，不需要 （有時候好的業務員和好的溝通能力可以把不需要的客戶說成要考慮的客戶，把本來要考慮考慮的客戶說成非買你產品不可的客戶，這要看個人能力、
3、結束語：要麼簽單拿錢，要麼約見，要麼下次再電話。

❹ 產品推廣話術 微商新手怎麼做

你站在消費者的角度去思考就好了，你想想，你是消費者，你希望賣家怎麼跟你溝通就知道怎麼說了。

❺ 如何開展賣場外大型路演活動

路演活動也是這幾年才興起的一種新的活動形式。路演是伴隨著消費產品過剩，終端競爭加劇形式下產生的一種商業活動形式。從廠家角度來看其最根本最簡單的目的主要有幾個：目的一是真正實現現場的銷量；另一目的則是增加品牌在消費者中的認知度，提升品牌形象；還有就是提高廠家在賣場中受重視的程度，作為一種回饋賣場的支持。 為何現在路演活動大部分不能達到廠家和商家預期的目的呢？為何路演現場變的如此冷清或者是成了為民工辦的專場演出呢？ 一、從消費者角度來看 第一，早期消費者很少有機會能觀看現場演出，所以路演能夠取得較大的人氣優勢，廠家和賣場能夠藉助人氣，在品牌宣傳和銷量上能夠得到比較滿意的結果。消費者駐足路演現場的時間比較長，是路演成功的關鍵因素。而如今電視節目各種文藝演出的充實，各種娛樂歌廳等不斷的崛起，消費者的欣賞水平也得到了極大的提升，很少有消費者能夠駐足於現場看舞台上歌手在那裡演唱了。在加上魚龍混雜的各種演員的藝術水平有限（有些基本上是不入流的歌手），更使路演水平達到了空前的低水平低品味，使消費者也失去了駐足的興趣。 第二，早期的信息不對稱的時代已經過去，消費者掌握信息的增多，廠家和商家再像原來那樣幾句簡單的誘惑語言已經不能夠打動消費者的心，讓消費者沖動的掏出包里錢。 二、從廣告公司角度來看 各種類型的小廣告公司的崛起，促使行業競爭激烈。為了能攬到生意，廣告公司不惜以低價來爭取客戶。但是在保證利潤的同時只能是犧牲產品質量。這也就是為什麼各種魚龍混雜演員能夠登上表演舞台的重要原因。其次，隨著路演數量的增多，廣告公司更是把路演產品標准化和同質化，缺乏應有的路演創意。這就是我們很多消費者看到的現象，這周從這個商場看到的那幾個人在表演的節目，下周在另一個商場門口還是這幾個人在表演那幾個節目。同樣的節目我想沒有人願意上周站在馬路邊看了，這周還再看一遍。 三、從廠家角度來看 競爭的加劇，使廠家銷售人員的壓力越來越大，把更多的經歷放在了跟蹤客戶打款提貨上，對於促銷則關注程度比較低。有些更甚至看把活動作為對經銷商和賣場的支持活動，只要打款就支持一場或者是幾場路演活動。這種過少思考的路演促銷活動，基本上是達不到預期的效果的。例如我們看到很多廠家會與固定的廣告公司形成長期合作關系，只要是廠家一個電話，廣告公司就能在短短幾天之內策劃出一台演出。結果這種以廣告公司為主要策劃者的路演促銷活動，基本上是與廠家促銷主題是脫離的，也就達不到廠家和商家促銷的目標。 那麼怎麼樣才能策劃出一場有效的路演促銷活動呢？ 首先，要有完整的全年促銷規劃。規劃中要對路演時間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動前留出充足的時間對活動進行仔細的分析和研究，使產品和路演活動能夠得到有機的結合。 其次，在確定活動方案時，廠家要和廣告公司進行充分的溝通。廠家作為資源的投入方要對廣告公司提供的路演產品有一定的要求，廣告公司的產品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產品的購買者，你廣告公司是產品的供應者。所以在路演產品供應商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應商，要多選幾家進行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動的供應商。

❻ 如何開展賣場外大型路演活動

前些天轉街看到部分賣場外很多廠家和商家都在搞路演活動，其中部分路演活動現場冷清至極，讓筆者都替廠家和商家心疼這筆路演投入。 路演活動也是這幾年才興起的一種新的活動形式。路演是伴隨著消費產品過剩，終端競爭加劇形式下產生的一種商業活動形式。從廠家角度來看其最根本最簡單的目的主要有幾個：目的一是真正實現現場的銷量；另一目的則是增加品牌在消費者中的認知度，提升品牌形象；還有就是提高廠家在賣場中受重視的程度，作為一種回饋賣場的支持。 一、從消費者角度來看 第一， 早期消費者很少有機會能觀看現場演出，所以路演能夠取得較大的人氣優勢，廠家和賣場能夠藉助人氣，在品牌宣傳和銷量上能夠得到比較滿意的結果。消費者駐足路演現場的時間比較長，是路演成功的關鍵因素。而如今電視節目各種文藝演出的充實，各種娛樂歌廳等不斷的崛起，消費者的欣賞水平也得到了極大的提升，很少有消費者能夠駐足於現場看舞台上歌手在那裡演唱了。在加上魚龍混雜的各種演員的藝術水平有限（有些基本上是不入流的歌手），更使路演水平達到了空前的低水平低品味，使消費者也失去了駐足的興趣。 第二， 早期的信息不對稱的時代已經過去，消費者掌握信息的增多，廠家和商家再像原來那樣幾句簡單的誘惑語言已經不能夠打動消費者的心，讓消費者沖動的掏出包里錢。 二、從廣告公司角度來看 各種類型的小廣告公司的崛起，促使行業競爭激烈。為了能攬到生意，廣告公司不惜以低價來爭取客戶。但是在保證利潤的同時只能是犧牲產品質量。這也就是為什麼各種魚龍混雜演員能夠登上表演舞台的重要原因。其次，隨著路演數量的增多，廣告公司更是把路演產品標准化和同質化，缺乏應有的路演創意。這就是我們很多消費者看到的現象，這周從這個商場看到的那幾個人在表演的節目，下周在另一個商場門口還是這幾個人在表演那幾個節目。同樣的節目我想沒有人願意上周站在馬路邊看了，這周還再看一遍。 三、從廠家角度來看 競爭的加劇，使廠家銷售人員的壓力越來越大，把更多的經歷放在了跟蹤客戶打款提貨上，對於促銷則關注程度比較低。有些更甚至看把活動作為對經銷商和賣場的支持活動，只要打款就支持一場或者是幾場路演活動。這種過少思考的路演促銷活動，基本上是達不到預期的效果的。例如我們看到很多廠家會與固定的廣告公司形成長期合作關系，只要是廠家一個電話，廣告公司就能在短短幾天之內策劃出一台演出。結果這種以廣告公司為主要策劃者的路演促銷活動，基本上是與廠家促銷主題是脫離的，也就達不到廠家和商家促銷的目標。 首先，要有完整的全年促銷規劃。規劃中要對路演時間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動前留出充足的時間對活動進行仔細的分析和研究，使產品和路演活動能夠得到有機的結合。 其次，在確定活動方案時，廠家要和廣告公司進行充分的溝通。廠家作為資源的投入方要對廣告公司提供的路演產品有一定的要求，廣告公司的產品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產品的購買者，你廣告公司是產品的供應者。所以在路演產品供應商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應商，要多選幾家進行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動的供應商。 第四，路演活動時賣場內外要形成有機的配合。最近看到的好多路演，現場都沒有產品的展示和現場小型活動的配合，很多路演活動都簡化到了只是搭台演出。一場好的路演活動需要有更多的賣場內外的配合，在消費者欣賞廠家和商家提供的文藝演出的同時，能夠近距離的接觸到活動的主題和產品是至關重要的。所以，路演活動時要盡量利用一切可能利用的場地和方法，形成產品信息、促銷信息與消費者的良好溝通。

❼ 金龍魚花生油促銷員技巧大神們幫幫忙

金龍魚品牌大，多說品牌

❽ 化妝品活動微信推廣話術

可以讓利給用戶，送一些東西讓用戶幫忙拉新。
如：xxx品牌店xx周年感恩回饋大贈送回
即日起到2018年x年x月，推薦朋友關注答xxx公眾號即可獲得以下精美禮品
推薦滿10人，送xxx幸福面膜50ml
推薦滿15人，送價值xx元單色眼影
推薦滿20人，送xx脫毛膏70g
推薦滿25人，送價值xxx牌精美口紅一支。
上面只是一個模板，具體可根據自身情況再進行優化。

❾ 我要推廣免費領取產品如何寫話術

要有吸引消費者眼球的字眼