『壹』 網路推廣的優勢有哪些
根據搜索引擎的喜好,把高質量的內容提交給搜索引擎索引,達到品牌宣傳或銷售。
1、網路宣傳是多維宣傳
傳統媒體是二維的,而網路宣傳則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的宣傳形式,增強了網路宣傳的實效。
2、網路宣傳擁有最有活力的消費群體
互聯網用戶70.54%集中在經濟較為發達地區,64%家庭人均月收入高於1000元,85.8%年齡在18歲到35歲之間,83%受過大學以上教育。因此,網路宣傳的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大於其他消費層次之和。
3、網路宣傳製作成本低,速度快,更改靈活
網路宣傳製作周期短,即使在較短的周期進行投放,也可以根據客戶的需求很快完成製作,而傳統宣傳製作成本高,投放周期固定。另外,在傳統媒體上做宣傳發布後很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做宣傳能夠按照客戶需要及時變更宣傳內容。這樣,經營決策的變化就能及時實施和推廣。
4、網路宣傳具有交互性和縱深性
交互性強是互聯網路媒體的最大的優勢,它不同於傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊滑鼠,就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過網路直接填寫並提交在線表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和宣傳客戶之間的距離。同時,網路宣傳可以提供進一步的產品查詢需求。
5、網路宣傳能進行完善的統計
"無法衡量的東西就無法管理。"網路宣傳通過及時和精確的統計機制,使用戶能夠直接對信息的發布進行在線監控。而傳統的信息發布形式只能通過並不精確的收視率、發行量等來統計投放的受眾數量。
6、網路宣傳可以跟蹤和衡量宣傳的效果
用戶能通過Internet即時衡量宣傳的效果。通過監視宣傳的瀏覽量、點擊率等指標,用戶可以統計出多少人看到了發布的信息,其中有多少人對發布的信息感興趣進而進一步了解了信息的詳細信息。因此,較之其他任何宣傳,網路宣傳使用戶能夠更好地跟蹤受眾的反應,及時了解用戶和潛在用戶的情況。
7、網路宣傳的投放更具有針對性
通過提供眾多的免費服務,網站一般都能建立完整的用戶資料庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助用戶分析市場與受眾,根據信息發布目標受眾的特點,有針對性地進行信息發布,並根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對投放效果作出客觀准確的評價。
另外,網路宣傳還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強的類分別的,這就為密切迎合用戶的興趣提供了可能。
8、網路宣傳的受眾關注度高
據資料顯示,電視並不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時在閱讀,21%的人同時在做家務,13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫作,8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事,只有6%同時在打電話,只有5%在吃喝,只有4%在寫作。
9、網路宣傳縮短了媒體投放的進程
用戶在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段:市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中,廠商要首先獲取注意力,創立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息後,推廣更為詳細的產品信息。然後是建立和消費者之間較為牢固的聯系,以建立品牌忠誠。而互聯網將這三個階段合並在一次信息發布中實現:消費者看到網路宣傳,點擊後獲得詳細信息,並填寫用戶資料或直接參與用戶的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。
10、網路宣傳傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯網路,網路宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件,任何人,在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。
11、網路宣傳具有可重復性和可檢索性
網路宣傳可以將文字、聲音、畫面完美地結合之後供用戶主動檢索,重復觀看。而與之相比電視宣傳卻是讓用戶被動地接受宣傳內容。如果錯過宣傳時間,就不能再得到發布信息。另外,顯而易見,較之網路宣傳的檢索平面宣傳的檢索要費時、費事的多。
12、網路宣傳具有價格優勢
從價格方面考慮,與報紙雜志或電視宣傳相比,目前網路宣傳費用還是較為低廉的。獲得同等的宣傳效應,網路宣傳的有效千人成本遠遠低於傳統宣傳媒體。一個宣傳主頁一年的費用大致為幾千元人民幣,而且主頁內容可以隨企業經營決策的變更隨時改變,這是傳統宣傳媒體不可想像的。網路宣傳將成為企業市場推廣必不可少的高效途徑。
『貳』 網路推廣的優勢是什麼
網路推廣有什麼優勢呢?主要體現在以下3個方面。
1.網路推廣版受眾范圍廣
網路廣告不受時空限制權,傳播范圍極其廣泛。通過國際互聯網路24小時不間斷地把廣告信息傳播到世界各地。只要具備上網條件,任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。
2.網路推廣目標群體明確
網路推廣針對性很明確,網路廣告目標群投放很精準,由於點閱信息者即為感興趣者,所以可以直接命中目標受眾,並可以為不同的受眾推出不同的廣告內容。
3.網路推廣實時、靈活、成本低
在互聯網上投放廣告能按照需要及時變更廣告內容,當然包括改正錯誤。作為新興的媒體,網路媒體的收費也遠低於傳統媒體,若能直接利用網路廣告進行產品銷售,則可節省更多銷售成本。
『叄』 問答營銷的優勢有哪些
問答是現在網路推廣的的常用營銷方式之一,它的軟文屬性極強,推廣效果可觀,因此在網路營銷各大渠道中使用率也很高。但是現在除了一些專門的網路推廣人員,絕大部分企業都不懂問答的特性,更不知道怎麼對症下葯去操作,導致推廣的效果難以達到預期。
問答特點及優勢何在?
1、 口碑樹立:通過利用在線問答平台,模擬真實用戶對產品正面的評價(通常建議企業從實際出發,不能虛假宣傳,否則會有反作用),以達到口碑建立的目的。
2、 互動性高:對用戶來說,問答中的「問」、「答」雙方內容可以幫助用戶了解產品;對企業來說,問答能推銷產品,也能收到用戶的真實反饋;對問答平台來說,真實有料的互動內容可以增加平台自身的吸引力。
3、 針對性強:在推廣之前做好目標用戶定位,然後針對這一目標群體開展問答,根據群體的特點選擇關注的焦點,盡可能多的讓人參與進來,達到針對性的效果。如果話題處理得當,引起社會輿論,問答推廣的效果更能發揮到極致。
4、 覆蓋面廣:問答營銷本身就具有廣泛性的特點。通過有針對性地選擇目標客戶群,分布到各問答平台(各問答平台行事風格不一,用戶提問和回答時的思維方式、用語也有所不同),同一個問題可以引發不同群體的討論,覆蓋面廣、曝光率也就提上來了。
5、 可控性強:如果您是做平台或者是做媒介的,評論可以通過審核的方式來控制,去除重復的,不符合規定的評論,從而達到讓讀者有益,讓內容健康的效果。
怎麼做問答營銷?
一、先從營銷的角度來看,做好產品、市場、客戶三大方向的分析,是做任何一種推廣方式的首要任務。
1、產品分析
我們做了一個什麼產品?產品的功能有哪些?同行;做的這類產品賣點是什麼?我的產品要打出什麼口號才能顯得與眾不同、客戶非買不可?
2、市場研究
市場現在熱門產品有哪些?有什麼產品是買方市場需要而賣方市場暫時沒有的?
3、客戶研究
我們的客戶是哪個群體(可以從年齡、職業、愛好等方向劃分)?他們可能會以什麼方式了解到我的產品?他么為什麼會買同行的產品?
二、從問答這一角度來看,大致分為三大塊:
平台選擇:常用的人流量大的平台有網路知道、搜狗問答、360問答、新浪愛問、悟空問答、天涯、知乎等。尤其像某些搜索引擎旗下的問答平台,只要排名做得好,推廣效率都是很高的。
回答問題可以從專家的角度分析產品,表現產品的優點;也可以從用戶的角度,以評價的方式表示對產品的認可。當然最好多用幾個號,把這兩點都做一下,效果更好。
後續維護:如果是自問自答,回答完以後要及時採納答案。尤其像網路知道這樣有收錄的平台,不採納可能就沒有收錄,那麼前面的工作就白做了。
假如是他問自答,要注意提問者有沒有後續追問,如果有就及時補充答案,把推廣做得全面一點。
不管是哪一種模式,在問答環節之後都可以用其他帳號給問題或答案收藏、點贊、評論,有利於排名。
『肆』 軟文推廣模式有哪些好處
首先軟文推廣可以讓用戶更清晰地了解到產品優勢,同時也可以抓住用戶群體的需求,吸引客戶,這樣更精準地為產品帶來效益。
『伍』 產品推廣方式有哪些
推廣產品主要有以下三種形式:
1、先推廣,後拉動。首先進行鋪市,目標市場鋪貨內率達到容60%以上時,開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是:拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨,經過促銷宣傳拉動後,消費者能在終端立即購買到此類產品,進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低,前期鋪貨難度大,速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話,易造成部分產品積壓。
2、先拉動,後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢,新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後,補貨如果跟不上,消費者在終端可能購買不到產品,影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動,一邊進行鋪貨,兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下,整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性,共同進行宣傳、促銷等活動。另外,推廣、拉動循環至少要進行三輪。
『陸』 分銷模式的優點有那些
基本分銷策略:
1.:廣泛分銷策略
2
:有選擇的分銷策略
3
:獨家專營的分銷策略
1:適用范圍:適用於日用小商品、生活必需品、工業品中經常耗用的產品(通用機械)
特點:採用間接銷售方式,選擇較多的批發商和零售商推銷商品、市場覆蓋面廣、生產者負擔廣告宣傳費、但生產者對渠道控制力弱。
問題:會受到部分零售商的阻礙和控制;批發商和零售商不願意分擔任何廣告費用。
2:適用范圍:適用於大多數消費品;顧客偏愛的消費品中的選購品、特殊品與工業品專用性強、用戶固定、對廠牌商標重視的產品;新產品試銷階段。
特點:生產者對渠道的控制較強,便於保持產品聲譽。
3:一般雙方訂有書面協議,中間商不得再推銷其它競爭產品,又稱為排他的分銷渠道策略
適用范圍:適用於購買者十分重視廠牌商標;工業品中技術性強、對服務要求高的專用機械設備;貴重高價商品等
優點:1:易於控制經銷商,決定產品銷售價格
2:密切與中間商的關系,提高對顧客的服務質量
3:降低成本,節約費用
4:有效防止競爭
5:提高經銷商的推銷效率與經營積極性
缺點:1:獨家經銷,可能失去更多市場
2:不能較快地適應多變的市場,導致短期內完全失去市場
3:對於距離遠的消費者,購買不便
4:理想的中間商不易物色
『柒』 阿里巴巴推廣的優勢
1、規模最大的B2B網站。擁有全球最大的網上貿易提供商,全球最大的商人論壇,,每天登記成為阿里巴巴的商人會員超過2000名。並有英文、簡體中文、韓文網站面向全球商人提供專業服務。
2、知名度很強。宣傳力度大,在世界各地幾乎都有他們的廣告。
3、功能較完善。網站速度快,軟體搭配合理,服務到位,很受創業人員的青睞。
4、一些製造業,服裝、服務等行業都很有實力。
5、在亞太地區信譽很高。
阿里巴巴的口號:讓世上沒有難做的生意。
一、 阿里巴巴的優勢:
1、阿里巴巴是全球最大的網上貿易市場和商人社區。
2、阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務交易市場。
3、阿里巴巴首頁非常全面,布置的非常合理,高計風格簡單有個性;最重要的是有「拼音搜索引擎」,這是其它網站所沒有的特點。
4、阿里巴巴具有非常大的可操控性,而且主題比較明確,重點非常突出。
5、阿里巴巴的品牌知名度很高,具有人性化的服務。
6、阿里巴巴對電子商務市場有非常透徹的了解。
7、阿里巴巴不斷創新,內功深厚,成為最大的優勢。
8、阿里巴巴堅持做任何生意的人都有。
9、阿里巴巴具有完善的功能和簡單易懂的操作。
二、 阿里巴巴的盈利模式:
1、阿里巴巴的盈利模式最大的特點就是:難以模仿,因為難以模仿,所以帶來了自然壟斷的巨大效益。
難以模仿體現在以下幾個方面:
(1) 阿里巴巴搶先快速圈地,這種方式是非常有魄力的。
(2) 阿里巴巴成功開展企業的信用認證,敲開了創收的大門。
(3) 阿里巴巴與外商的采購有最大規模的供給信息和誠信通為基礎的優勢,其他單位是難以模仿的。
(4) 阿里巴巴推出關鍵字競爭搜索。
2、阿里巴巴的關鍵的招術並不多,但招術的單純性、連貫性、組合性和有效性非常突出,也因為有這樣招術,所以從中獲得的利潤是非常之大的。
3、設立企業站點、網站推廣、誠信通、貿易通等都是阿里巴巴的盈利模式,也因為這些站領了電子商務市場。
4、阿里巴巴的利潤點分為:誠信安全、品牌資質、快捷方便、成本低廉、渠道廣闊、信息海量等幾種渠道。
三、 阿里巴巴的運營模式:
1、專做信息流,匯聚大量的市場供求信息。信息更新快,信用度高,吸引了不少企業。
2、採用本土化的網站建設方式,針對不同國家採用當地的語言,簡易可讀,還具有親和力。阿里巴巴網站有多種不同的語言,用戶可以選擇不同的語言形式,讓人簡單易懂,因為這樣貼切的形式吸引了更多的用戶。
3、網站門檻低,以免費的方式吸引企業登錄平台注冊用戶,成為會員,匯聚商流,活躍市場,源源不斷的信息流創造了無限商機。因為注冊會員的人或企業越來越多,信息源源不斷的更新,流量越來越大,也因此讓阿里巴巴成為全球最大的B2B網站。
4、阿里巴巴的信用度非常高,也因此吸引了大量企業,以打廣告的形式運營。因為阿里巴巴有難以模仿的特點,吸引了更多的用戶注冊會員。
5、阿里巴巴的物流體系和配送服務體系越來越完善。
6、建立各種服務信息點,讓用戶了解阿里巴巴,信任阿里巴巴。
四、 阿里巴巴的管理模式:
首先,我認為阿里巴巴的信息流十分的對稱,沒有不真實的,而且非常的流暢,不受阻攔,反應速度非常的快,信息更新速度也特別快,信息十分真實對稱。阿里巴巴的信息更新還需要更快、更准確。
其實,我認為阿里巴巴的資金流十分的通暢,商家與商家之間的交易可以通過網路進行,而且出現不真實的情況十分之少,甚至沒有,總體來說信用度十分高,讓企業與企業之間的交易不會產生問題。但依然存在著一些問題,希望阿里巴巴能從各個角度考慮資金流的安全問題。
再次,我認為阿里巴巴的物流功能也在不斷的完善,越來越好,物流正在向全球化、信息化、一體化的發展,需求配送、裝卸、庫存越來越好,唯一缺乏的就是物流的個性化。希望阿里巴巴能夠早日的做到物流配送的個性化服務。
然後,我認為阿里巴巴在保證消費者的隱私權、知情權、選擇權、確認權、撤銷權等方面做得比較完善。但還是有待改進的。
最後,我認為阿里巴巴誠信度非常高,但仍然存在不足之處,應該盡快建立網上、網下的失信懲戒機制,就算是電子商務發展之所需,也要有建設誠信社會的要求。
五、 阿里巴巴的商業模式:
1、阿里巴巴主要的商業模式是:讓中小企業獲利。
2、站點的推廣,站點的設計。
3、企業架設企業站點。
4、交易的定單管理體制。
六、 總結:阿里巴巴之所以這么成功,主要是因為良好的定位,穩固的結構,優秀的服務。阿里巴巴在供求信息的主動性上,最好的莫過於對於條數和時間的控制。阿里巴巴對於企業網站的推廣,產品的廣告,都有非常大的優勢,阿里巴巴之所以這么成功,因為它有它的獨特之處,有它的個性之處,之所以阿里巴巴的種種優勢才吸引了如此多的企業用戶,阿里巴巴才能做成全球最大的B2B電子商務平台,成為最具規模的交易平台。
七、 建設:阿里巴巴的成功是無可厚非的,但是每一個企業都有它的不足之處,阿里巴巴同樣存在著不足,比如說:物流體系的不夠完善,個性化服務有待加強,保證消費者的權力等還不夠好,需要加強,改進,雖然信用度非常的高,但是還是存在欺騙的行為,這一切的一切都應該要好好改進,站在不同的角度,用不同的心態去思考問題。
『捌』 市場營銷 產品策略 單一產品策略的優缺點
1、無差異性市場策略。即企業不考慮細分市場的差異性,用一種商品面對所有消費者,服裝店。採用此策略的企業把整個市場看成一個整體,不進行細分,或是在企業作了細分化的工作之後,決定把整個市場作為目標市場。 這種策略的優點在於能夠節約成本。但在具體實施中會遇到很多困難。一般企業難以開發出讓所有消費者都感到滿意的產品。實行無差異營銷的企業一般針對市場中的最大細分市場提供單一產品,當幾家企業同時這么做時,在最大細分市場中便會出現激烈競爭,而較小細分市場的需要難以得到滿足。 2、差異性市場策略。即以不同商品適應不同消費者的需要。這種策略的優點在於它能分別滿足不同消費者群的需要,提高消費者對企業的信任感,增強產品的競爭能力,有利於企業擴大銷售。同時,由於一個企業在數個細分市場上都能取得較好的營銷效果,有利於樹立企業形象,提高顧客對企業產品的信賴程度和購買頻率。這種策略的缺點是,成本和銷售費用會大幅增加。所以在採用這種策略時企業必須慎重,要算一下所耗的費用是不是能夠抵得上利潤的上升。 3、集中性市場策略。即用一種或少數幾種產品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費者的需要,是一個比較特殊的策略。這種策略的優點是可以節省費用,可以集中精力創名牌和保名牌。
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『玖』 營銷分為直接渠道和間接渠道,各適合哪些產品各有什麼優缺點
1、直接渠道(direct channel) :
又稱零級渠道,意指沒有中間商參與,產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。
直接渠道適用范圍:
一般大型設備以及技術復雜、需要提供專門服務的產品,企業都採用直接渠道分銷,如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。
在消費品市場,直接渠道也有擴大趨勢。像鮮活商品,有著長期傳統的直銷習慣;新技術在流通領域中的廣泛應用,也使郵購、電話及電視銷售和網際網路銷售方式逐步展開,促進了消費品直銷方式的發展。
直接渠道的優點:產銷直接見面,環節少,有利於降低流通費用,及時了解市場行情,便於生產企業開展維護服務等。
直接渠道的缺點:由於生產企業自辦銷售直接為用戶服務,所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力;在市場相對分散的情況下,將使企業背上沉重的負擔,會給企業的生產經營活動帶來不利影響。
2、間接渠道(Indirect Channel):
是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道,即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常採用的主要渠道。
間接渠道適用范圍:
間接分銷渠道主要用於缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網路的中小生產企業生產的產品;或面對潛力不大、風險較大的市場;間接渠道一般適用於消費品。
間接渠道的優點:通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化;中間商的介入,分擔了生產者的經營風險;藉助於中間環節,可增加商品銷售的覆蓋面,有利於擴大商品市場佔有率。
間接渠道的缺點:中間環節太多,會增加商品的經營成本。限制了國內企業在國外市場上的經營銷售能力的擴大。
(9)產品推廣模式的優點擴展閱讀:
一、渠道選擇要量體裁衣
企業在選擇分銷渠道模式時,為了爭取在市場中處於優勢地位,要注意結合企業自身的多方位優勢,將分銷渠道模式的設計與企業的產品策略、價格策略、促銷策略結合起來,增強營銷策略的組合優勢。
在渠道選擇中,僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的,還要考慮渠道的產品配送能力,考慮產品能不能及時准確地銷售出去,考慮市場佔有率是否足以覆蓋目標市場等。
二、逆向思考渠道設計的可行性
消費者是企業、渠道、終端整個通路的最後一個環節。渠道作為整個環節中間鏈接的紐帶,可行性是渠道設計的重要原則之一。
暢通高效的分銷渠道模式,不僅要讓消費者能夠在適當的地點、時間以合理的價格買到滿意的商品,而且還能夠提高企業的分銷效率,爭取降低分銷費用,以盡可能低的分銷成本,獲得最大的經濟效益,贏得競爭的時間和價格優勢。
三、渠道選擇不可「紙上談兵」
企業的分銷渠道模式一經確定,便需花費大量的人力、物力、財力去建立和鞏固,整個過程往往復雜而緩慢。因此,企業選擇的渠道一定要具備可操作性,不能如同「趙括論兵法」一樣,紙上談兵,華而不實。
四、注重渠道的可控制性
在市場中,影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化,一些原來固有的分銷渠道難免會出現某些不合理的問題。在這種情況下,需要分銷渠道具有一定的調整功能,以適應市場種種不可預知的變化,保持渠道的適應力和生命力。