『壹』 某節能環保產品市場營銷方案
產品市場潛力:
隨著全球經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，人類在各類人工環境中，特別是建築環境(室內環境)中生活和工作的時間越來越長。據調查顯示，人生超過3/4甚至90%以上的時間是在人工環境（包括建築室內環境和各種交通運輸工具的間）中度過的。。20世紀70年代以來，由於空調的普及和居室密封程度的提高 ，以及大量化學用品和材料在建築物和室內的使用，使得國際社會在關注環境污染和生態破壞的同時，開始重視室內環境污染對人體健康的危害。 2003年3月1日，我國第一部《室內空氣質量標准》正式開始實施。這部由國家環保總局、衛生部、國家質量監督檢驗檢疫總局共同制定並發布的「標准」，不僅使室內空氣污染問題再次引起社會的廣泛關注，也引發了解決室內環保問題的巨大市場和商機。 目前在我國，家庭綠色環保產品使用率還不到0.03%，有92.3%的家庭對裝修污染缺乏正確認識，70%以上的家庭裝修污染超標，而污染嚴重超標達16~40倍的已佔到了34%。近年來國內有關室內污染中毒的案例屢屢發生，投訴呈迅速上升趨勢。據某環境監測中心透露，中國每年由室內空氣污染引起的死亡人數已達11萬人。據世界銀行有關資料顯示，我國2001年因室內空氣污染造成的損失為106億美元。 住宅裝飾是個巨大的市場。據權威機構的市場研究顯示，1998年我國用於住宅裝修的費用高達1000億元，2000年為1800億元，2002年已突破2000億元大關，而家庭室內環保的需求也將會隨著國家相關政策和法規的頒布實施及廣大消費者健康意識不斷增強而迅猛增長。專家預測，室內環保市場規模2003年預計將達60億元，並將以每年10~20%的速度遞增，市場前景極為廣闊。
行業狀況：
（一）消費群體：目前這個行業還處於市場培育期。室內環保觀念雖然也被一些人逐漸接受，但還遠遠沒有形成一種共識，被廣大消費者接受。接受這一理念的目前仍局限於發達城市中接受過高等教育和追求生活質量的人群。
（二）產品：室內環保產品剛開始也只局限在活性炭，空氣清新劑，殺菌劑等一些科技含量不高，效果也不明顯的產品上，因此市場雖然有這個需求，但苦於沒有找到高效的產品使這個行業一直處於停頓的狀態。隨著光觸媒的面世，這個雖有潛力但苦無產品的行業終於找到了依託，光觸媒以其高效，強力，持久，無污染的優良特性迅速成為市場主導產品。今後隨著科技的進步，人們對室內環保的重視，新的高科技室內環保產品將會越來越多。
（三）行業競爭狀況：這個行業目前還屬於新興行業。市場空間巨大，競爭也不十分明顯，已知的從事這個行業生產和銷售的公司也只局限於北京，深圳，上海等少數幾個城市。遠遠沒有象保健品，化妝品那樣競爭的如火如荼。但可以預見，現在的市場沉默只是爆發前的醞釀。隨著產品的成熟，行業標準的建立和適合這個行業的營銷策略的完善以及室內環保觀念的深入人心，這個行業一定會爆發出蓬勃的潛力。但也要看到，一些廠商利用目前國家尚未制訂出有關產品行業標準的機會，以不正當手段展開市場角逐，導致光觸媒產品質量良莠不齊。我們正經歷市場發育的陣痛期。
營銷戰略：
我們的營銷戰略應該是根據市場營銷環境及動態變化趨勢，自身營銷條件，建立相對優勢和差異化優勢。從全局上做最有利的策略安排，使戰術的壓力變得最小的整體部署。
指導思想：戰略有階段性，要適時而定，適勢而定。既要有敢為人先的市場開拓精神，抓住商機。又要沉著冷靜的根據自身情況制定營銷計劃，並及時反饋，調整營銷部署。以作出最適合自己的營銷戰術安排。
具體措施：針對我們公司的現有資金，實力。以及市場環境情況。我們現階段不適合做大規模的宣傳推廣活動。因為在市場培育期，這樣做有一定的風險。如果推廣成功，群起效尤者眾多，會使自己辛辛苦苦的前期推廣投入成為為他人做嫁衣裳。得不償失。自己所佔份額不一定就比別人多。如果推廣失敗，則會成為眾矢之的，資金和信譽都會受到損失。公司將面臨困境。因此。我們應採用在一個城市試點，看市場反應，再根據市場反應調整營銷策略，逐步實現全國推廣，最後實現擁有自己品牌影響力的穩扎穩打的戰略
戰略步驟流程：
深圳試點（重點） ＼
→建立市場反饋模型→全國推廣→
向全國各省市的網路推廣 /
建立品牌
說明：以深圳作為試點城市，用一些機動靈活，前提投入不大的營銷方式進行推廣試驗。在深圳試點的同時，我們用極少的精力進行全國性的網路推廣。網路推廣的好處就在成本小，覆蓋率高，而且操作簡單易行。在前期推廣時一定要做市場反饋模型（主要是一些信息的採集和反饋，要有數據，以利於分析）。並根據市場反饋模型進行後期策劃。如果市場反應不行，就應該進行詳細的市場調查，從合理的價格定位，主流消費群體構成等多方面總結失敗的原因。如果試點成功。那也要總結經驗，完善營銷模式。試點成功後，我們應該在穩固深圳市場的同時，著手全國的營銷推廣（具體措施見後）。進而形成自己的品牌。
深圳試點營銷推廣方案
深圳室內環保產品面臨的市場契機：
（一）據來自權威檢測部門深圳市計量質量檢測研究院的消息，今年1至7月份，該院經業主委託共計對全市400多套房子進行了室內環境檢測。檢測結果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，兩成氡氣等放射性氣體超標，超過九成甲醛超標。
（二）市建設局發出通知，決定從10月19日起至12月31日在全市范圍內開展民用建築工程室內環境質量專項檢查，檢查將以「飛行檢查」（即不提前通知被檢查對象進行檢查）的方式進行，各工程必須有合格的室內環境污染檢測報告才能通過竣工驗收。
（三）來自市消委會的統計信息顯示，消費者家裝環保意識在逐漸增強，裝修前，都要把環保內容當著一項重要裝修指標寫進裝修合同。
（四）深圳的室內裝修公司正大打環保牌，宣傳廣告口號都特別強調環保。但有個事實需要認清，就是環保建材不等於環保裝修。我們公司的產品正是定位於環保裝修的產品。
我們公司產品適用場所：室內住宅、寫字樓、健身房、學校、賓館、酒店、餐廳、醫院、機場、車站等公共場所。可以這么說，只要是室內環境，都適合我們的產品。
具體營銷方式：
（一）直銷
直銷分為多層直銷（如安利）和單層直銷（如戴爾）。根據我們產品特點和目標消費者構成，我建議採用一對一的單層直銷模式。即由我們的業務人員到各個適合我們產品的公司，場所進行一對一業務。重點場所是各個裝修公司和新入伙樓盤。
（二）活動營銷
地點：①新入伙的樓盤，②形成規模的社區，③建材裝修市場
時間：①樓盤竣工裝修開始時，②住戶入住新居時，③建材裝修、裝飾產品交易會時
活動方式：在活動現場做展示台，現場演示我們公司產品的功效。並採用恐嚇營銷的方法把甲醛或室內污染的危害製成宣傳軟文和公司、產品的宣傳小冊子一起派發。可以適當採取一些現場銷售，但不能象做推銷一樣只顧賣產品，我們的重點是宣傳，推廣。
目標：讓室內污染治理的觀念深入人心，讓只要接觸過我們活動的人覺得如果不使用環保產品清除室內污染就是對自己和家人的不負責任。讓他們成為我們的潛在消費者。
（三）捆綁營銷
現在在深圳並沒有專門的室內環保產品經營店，我們可以藉助一些相關產品的渠道進行銷售，實行捆綁經營。相關產品如傢具店，室內裝飾品店，裝修建材店等。在這些商店我們聯系進場事宜，在其賣場設專櫃或直接讓其代理經銷我們的產品。我們可以提供貨源鋪貨，他們可以等產品銷售後再給回款。用這種優惠措施利用他們已有渠道。
（四）服務營銷
提供免費咨詢，和收費檢測室內空氣污染程度的服務。並根據測量結果為消費者提供室內空氣綜合治理方案等配套服務。具體措施是購買檢測室內空氣污染的儀器和招聘專業的環保人才。
說明：以上幾種營銷方式是針對深圳的具體營銷環境，和行業的特殊性和所處階段以及本公司在具體實踐中的營銷能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他們之間也不是孤立的，而是互相整合、關聯的。如在活動中我們可以用宣傳單宣傳我們的服務營銷理念和措施。讓直銷業務員聯系捆綁營銷中的商店，按銷售額提成。服務和活動也可以很好的為直銷的信譽做保證。其中的捆綁經營更是為下一步的建立全國性的加盟連鎖專賣店積累經驗。
全國各省市推廣方案
在全國推廣一種產品，理念，品牌就是需要證明公司實力的時候了，其中渠道的建立和維護尤其重要。也是最難做和投入最多的一個環節。只有渠道穩定了，再擴大宣傳力度才能形成自己的品牌，在這個行業佔有一席之地。但中小企業往往在渠道的建立和維護上力不從心，主要原因在兩個方面：一是沒有形成品牌，知名度不夠，很難吸引代理商的加盟。二是資金，人力，物力的不足也很難擴大和維護好龐大的營銷網路。
針對這樣的情況，我建議公司採用三步走的策略。
第一步：採用網路營銷的方式打先鋒。即利用互連網的強覆蓋性和費用相對低廉的特性宣傳推廣產品，讓有興趣的客戶主動聯系我們。我們提供咨詢服務，這時，如果客戶願意加盟，我們可以視其情況用兩套方案：一是本身從事和這個產品相關行業的客戶（如一些傢具店，傢具裝飾店，清潔公司等的老闆），我們建議採用店中店的的形式設立專售櫃台。二是本身沒店的客戶，我們建議開加盟連鎖店，我們統一店名，統一配貨，提供開店指導和相關服務。
注意事項：①這時，我們應先完善我們的網站，要做的漂亮，大氣，有自信。讓客戶感受到我們的實力和自信，如果自己都沒自信，客戶也不會被感染。②在知名網站或相關行業網站上做廣告，提高我們網站的知名度和點擊率。③初步形成自己的專賣店名稱，物流發貨渠道，以及開店指導策劃、服務模式。
第二步：電話營銷。當網路營銷逐漸成熟，我們取得相關經驗並市場反應良好的時候，我們就應該主動出擊。採用電話營銷的方式主動聯系潛在客戶，擴大我們的業務量。這時期的主要措施是招收、管理電話營銷業務員。值得注意的是，電話營銷並不排斥網路營銷，兩者共同開展，互為補充。
第三步：形成自己的品牌，擴大宣傳推廣力度。利用一些經營狀況火暴的專賣店做典型，推廣經驗，在各種的媒體做宣傳，廣告。總之就是廣而告知，吸引更多的加盟商。
說明：這三個步驟都是為一個目標服務，就是吸引加盟商。以什麼吸引代理商呢？無非是產品良好的市場潛力和知名度以及完善的配套服務。在加盟商地域我們有責任培養消費者室內環保觀念以及配合加盟商做一些促銷推廣活動（可利用深圳模式，也可視區域情況而定）。這三步要一步一個腳印，不能跨越。後一步都是以前一步的成功做前提和支持。並且後一步不排斥上一步，而是逐漸共融。當然，隨著市場環境的變化，我們也要針對具體情況做出變化，沒有任何營銷模式是一成不變的，也沒有永遠正確的營銷範例。
附：
現階段工作特別建議：
一，改良網站。網站是我們的門面。客戶了解我們都是通過我們的網站，一定要大氣，有自信。記得我把我們公司的網站發給一個也是做策劃的朋友看，他一看就說是個小公司，因為他從頁面的精美度不夠和網頁中的文案表達不夠自信就猜出來了。我也同樣有這樣的感覺，客戶當然也不例外。
改良措施：增加網站的復雜度和精美度。多增設幾個首頁項目條。修改文案中不自信和含糊其詞的句子。
二，招聘專業室內空氣污染檢測人員和購買專業檢測儀器，據我了解，這樣的檢測儀器並不昂貴，人員也只要一個就足夠了（可以用副手），但目前的市場空白點就在這個方面，就算有也不是很方便。我們提供這樣的服務一定有很好的投資回報。但這里有個難點，就是我們檢測的權威性和主管部門的承認檢驗結果。不過，剛開始可以針對一些個人住戶開展業務。
三，針對目前深圳建設局搞的室內環境質量專項檢查，要求要通過了檢驗才能獲得驗收。我們可以先把工作重點放到針對市內的各大裝修公司的業務上。說服裝修公司用我們的產品通過驗收。
『貳』 現在有什麼綠色環保產品項目么
濟寧登科電子科技有限公司研發的 登喜牌空氣凈化燈 國家多想專利。
『叄』 什麼是綠色環保推廣產品證書
綠色環保推廣產品證書的詳細描述：
1、為符合條件的單位頒發"綠色環保推廣產品"的榮版譽證書和權銅牌，並分別在中國質量報、人民日報市場報、中國商報上公告推介，給全國性的和當地有關新聞媒體發送新聞通稿，錄入優秀企業獲證資料庫同時在中心官方網站做重點品牌風采展示。
2、開展品牌培育、產品推介工作，為符合條件的單位、品牌、產品、企業負責人推選相關榮譽，進行重點宣傳、推薦，接受消費者對參加質量保證企業的產品及其售後服務的意見，並支持受理質量投拆。
3、優先參加本中心舉辦的各類活動，如：科技交流、學術交流、專業培訓、研討會、論壇會、博覽會、產品推廣、成果推廣、評先表彰等。
4、協助企業申請申報中國名牌產品、國家免檢產品、中國馳名商標以及質量體系、環境標志等認證。
5、評定企業均列為本中心重點保護單位，在生產經營過程中遇有假冒侵權行為時，中心將視情況派員進行跟蹤抽查，並協助有關部門為企業排憂解難，協調相關新聞媒體進行輿論援助，維護企業合法權益。
『肆』 中國綠色環保產品推廣中心是虛假機構警惕
沒營業執照就是虛假機構，不上當
『伍』 在哪辦理國家綠色環保推廣產品證書
9、 江畔獨步尋花 杜甫
『陸』 現在都在推廣新型的綠色環保的建材，不知道叫什麼
環保建材是指綠色天然，環保安全的建築材料。
1．環保地材：植草路面磚是各色多孔鋪路產品中的一種，採用再生高密度聚乙烯製成。可減少暴雨徑流，減少地表水污染，並能排走地面水。多用在公共設施中。
2．環保牆材：新開發的一種加氣混凝土砌磚，可用木工工具切割成型，用一層薄沙漿砌築，表面用特殊拉毛漿粉面，具有阻熱蓄能效果。
3．環保牆飾：草牆紙、麻牆紙、紗綢牆布等產品，具有保濕、驅蟲、保健等多種功能。防霉牆紙經過化學處理，排除了牆紙在空氣潮濕或室內外溫差大時出現的發霉、發泡、滋生黴菌等現象，而且表面柔和，透氣性好。
4．環保管材：塑料金屬復合管，是替代金屬管材。
環保建材特點：
1、基本無毒無害型。是指天然的，本身沒有或極少有毒有害的物質、未經污染只進行了簡單加工的裝飾材料。如石膏、滑石粉、砂石、木材、某些天然石材等。
2、低毒、低排放型。是指經過加工、合成等技術手段來控制有毒、有害物質的積聚和緩慢釋放、因其毒性輕微、對人類健康不構成危險的裝飾材料。如甲醛釋放量較低、達到國家標準的大芯板、膠合板、纖維板等。 3．科學技術和檢測手段無法確定和評估其毒害物質影響的材料。如環保型乳膠漆、環保型油漆等化學合成材料。這些材料是無毒無害的，但隨著科學技術的發展，將來可能會有重新認定的可能。
『柒』 環保類產品的趨勢是什麼
舒適環保產品、綠色環保產品成趨勢。
在國外，人們很早以前就注重了產品的綠色環保，而在我國由於以往經濟落後人們的生活水平不高和環保意識的薄弱，在近些年來環保產品才越來越得到重視的。比如：就我所經營的阻燃劑行業，在以往人們對綠色環保阻燃劑沒有什麼特殊的要求，只要能有著良好的阻燃效果，達到要求就可以了，根本不會對一些雜質離子含量有著過高的要求。從而，也造就了過去溴系列的阻燃劑由於具體低添加量、高效的阻燃效果而備受許多用戶的歡迎，銷量排在各種系列阻燃劑之首。然而，隨著我國對產品環保要求的提高，國家也出台不少關於產品很多環保的法規，比如：產品中不能含有過量的重金屬如砷、鉛、鎘等，如果一旦超標就被認定為不合格產品，是不能在某些行業產品中使用的。產品中含有過量的重金屬元素不是單單不符合規定那麼簡單，這些重金屬在產品中很有可能就會直接與人接觸，這樣的結果就會直接影響著環境和人們的身體的健康的。
例如：像礦用導風筒塗覆布國家就有很嚴格的規定，產品不能含有過量的重金屬元素，它的防火阻燃就必須用環保型阻燃劑。像這樣的例子還有很多，很多行業很多產品都有著這樣的嚴格規定，像橡膠、塑料、塗料、建築材料等，在材料的防火阻燃方面都是需要環保的，這樣直接導致了綠色環保型阻燃劑迅速發展，近幾年內的市場份額也在不斷擴大。這一點可以從我公司最近幾年來從事無機氫氧化物阻燃劑經營情況可以了解到，因為我公司每年的銷售量都在成逐年的遞增趨勢。並且，從國內市場來看，在以後的幾年甚至是十幾年無機氫氧化物綠色環保型阻燃劑將會成為阻燃市場的主導，引領阻燃劑的發展。從氫氧化物阻燃劑性質可以了解它是綠色環保阻燃劑的一種，對環境不造成危害，對人身體健康不造成影響，是人們公認最綠色環保的阻燃劑。所以說，從本人多年經營綠色環保型阻燃劑經驗來看，綠色環保產品將成為今後發展的趨勢，綠色、環保將成為市場的主導，它是消費者選購產品趨勢之一！不論什麼類型的企業要想在市場上立足，產品的綠色環保是必須要考慮的，對人們身體健康和生活環境不能帶來危害才是最重要，人們才會認可你的企業，認可你企業的產品，企業才有可能發展！
『捌』 環保產品的廣告有哪些
公益廣告比較多吧，我知道甲殼蟲好像做過小排量的廣告，之前再廣告買賣網上看到的，是一組平面廣告，你可以去看看。