營銷產品的風險

㈠ 營銷風險的危害

你是安財的吧 上的是營銷風險管理課

㈡ 營銷風險都有哪些類型

在內控里營銷循環中，控制點有對於客戶的了解(客戶徵信建立)，銷售合同的簽訂是否合理是否有損公司權益，下錯單的風險(訂單的處理控管)、到貨的產品損毀風險、及應收款回收風險等…

㈢ 怎樣理解市場營銷風險主要是投機風險

(1)低價抄風險。低價是指將產品的價格襲定得較低。從表面上看，低價有利於銷售，但定低價並不是在任何時候、對任何產品都行得通。相反地，產品定低價，一方面會使消費者懷疑產品的質量，另一方面，使企業營銷活動中價格降低的空間縮小，銷售難度增加。其次是產品訂低價依賴於消費需求量的廣泛且較長時間內穩定不變。而實際上，消費者需求每時每刻都在變動之中，因此企業這種價格的依賴性是非常脆弱的。
(2)高價風險。高價是指企業將產品價格定得較高，單件產品盈利較大。高價產品的風險主要表現為：一是高價招至市場競爭程度白熾化，從而導致高價目標失效；二是高價為產品營銷製造了困難，因為低收入者會因商品價高而望而卻步；三是訂高價也容易使顧客利益受損，尤其是對前期消費者的積極性傷害較大。
(3)價格變動的風險。價格變動主要有三種形式，其一是由高價往低價變動，即降價；其二是商品價格由低價往高價變動，即提價；其三是因市場競爭產品價格發生變動，本企業的產品價格維持不變。在企業營銷活動中，實施價格變動時，若處置不當，往往也會產生不利的局面，如降價行為會引發競爭對手的惡性價格戰，提價會使消費者轉買其競爭對手產品進而導致顧客流失等。

㈣ 市場營銷風險的風險控制

在變化的市場環境下，企業在運營中風險隨時都可能發生，因此建立風險防範與處理機構就如同建立營銷機構一樣重要。風險防範與處理小組的工作應包括以下幾個方面：
在企業內部建立風險預防的規章制度，並督促制度的貫徹執行；
調查研究相關信息資料，對公司客戶的信息和能力進行分析和評定；
在日常管理工作中進行風險處理演練，以提高對風險處理的應對能力，強化職工的風險防範意識；
在企業出現風險後，由風險防範與處理機構統一處理風險事件。 當風險產生以後，如何面對風險，是決定風險能否正確和順利處理的關鍵。風險的發生會給企業帶來損害，也可能給社會、顧客帶來損害。
首先應該誠實地面對社會和顧客，一方面，最大限度地減少對社會和顧客的損害，另一方面快速採取措施制止風險的擴大和擴散。如果風險產生後，企業迴避、推託、甚至辯解，反而會使風險擴大，損害增加。1999年6月在歐洲發生的可口可樂飲料污染事件，就是可口可樂公司面對的一次風險。可口可樂公司採取的措施首先是由公司高層管理者飛赴比利時、法國處理飲料污染事件，並向受害者道歉。
其二是委託權威機構對風險原因進行調查並將結果向公眾公布。
第三，控制和影響信息發布源。通過公司一系列措施，最終成功地控制了風險的損害程度。
又如1996年湖南常德—顧客因服用三株口服液後引發了其他疾病並致死，經媒體報道後引發了三株公司的風險。面對該風險，三株公司一開始不承認，進而是推卸責任，最後被推上了法庭，風險越搞越大，最終釀成三株公司的滅頂之災。 企業營銷活動中的一些風險，是由企業員工素質不高或其他主觀因素造成的。如有些企業銷售人員因不熟悉所推銷產品的相關知識而發生銷售阻礙，或責任心不強而導致貨款不能及時回收及損失，都屬於員工素質問題而產生的營銷風險。因此，加強企業員工素質的培訓與提高，是控制企業市場營銷風險的重要措施之一。企業員工素質培訓應包括員工的政治素質、文化素質、業務素質、道德素質等多方面的內容。對於營銷第一線的員工，其綜合素質的提升與否，直接影響企業營銷，對其強化培訓就顯得更為迫切和重要。企業在對營銷人員考核中，注重銷售額及利潤的考核固然重要，對其責任心與有關風險防範的考核同樣重要。但實際的銷售回籠資金卻不理想，有些資金可能成為吊帳或死帳。因此，營銷人員既要努力促進銷售額的提高，更應注意風險的防範。

㈤ 營銷風險有哪些類型

根據營銷風險的性質和原因，可將其劃分為人為風險和自然風險。人 為風險是指由於政府政策變動、顧客消費行為和競爭對手的策略等調整所引起的 風險。比如由於環保要求提高，政府要求營銷商品所提供的塑料袋由原來的免費變成有償使用。
這樣給小商品尤其是沒有包裝的商品營銷帶來了風險。 這種風險有些是可以控制的，有些則是不可避免的，只能採取適當措施，減少營銷損失。 自然風險是指由於自然環境發生重大變化形成的、具有極強破壞力的、營銷人員 難以控制的風險。

全局性風險給企業 帶來的損失會非常大，很難控制，企業要未雨綢繆，注意避免這類風險。局部性 風險指給某一產品、某一品牌或某一地域的產品銷售帶來的風險。根據營銷風險被感知的程度，可以將其劃分為無形營銷風險和有形營 銷風險。
無形營銷風險則指難以按照一定的價值標准評估其損失大小的風險。此 種風險具有潛在性、隱蔽性的特點，難以被察覺，或者雖知道其存在，卻難以判 斷其危害程度大小，因而相對來說更加危險。
比如一個營銷團隊，其內部員工關 系不和、士氣下降等會給營銷帶來潛在的危害與巨大的損失。 有形銷售風險是可 以按照一定的價值標准評估出其損失的大小風險。比如商品削價處理、拆遷甩 賣、反季節營銷等均屬於此類風險。

從時空上，可將營銷風險劃分為空間性風險和時間性風險。空間性風 險是指營銷商品地理位置變動而帶來的風險，如各地區風土人情、消費習慣的不 同帶來的風險。 所謂時間性風險，是指營銷季節時令的變動帶來的風險，如服裝 行業春夏秋冬變化帶來的流行趨勢的變動等。

㈥ 產品的銷售風險

那要看你們具體是怎麼銷售的?
1\是自己直接面對使用者直銷?風險就是賣不出去,銷量太低回導致固定費用虧損.
2\進入答商場銷售,風險就在於商場費用和銷售不成正比,導致虧損.也存在貨款回收風險
3\給行業內的經銷商銷售,如果是代銷或鋪貨,那也存在貨款風險.
4\這個產品會不會存在售後服務及維修?

小兄弟,你把問題說詳細點,否則這樣的問題還是會讓人無從下手給你答案.

㈦ 在營銷市場上，應該採取哪些措施來規避其他產品的競爭風險

採取差異化經營
展現自己產品與其他對手不同的特點
在產品
價格版
服務上面的優勢
樹立自己的權品牌形象
消費者對於產品的安全行非常重視
如果可以樹立自己在消費者心目中的形象
就可以提高消費者在購買產品的信賴度
獲得忠誠消費者
進行得當的宣傳
產品只有通過大力的宣傳
才會讓消費者認知
可以通過代言人的方式提高產品的知名度

㈧ 市場營銷風險的風險內容

產品風險是指產品在市場上處於不適銷對路時的狀態。產品風險又包括產品設計風險、產品功能質量風險、產品入市時機選擇風險和產品市場定位風險、產品品牌商標風險等。
(1)產品設計風險是指企業所設計的產品過時或者過於超前，不適應市場顧客的需要。
(2)產品功能質量風險主要是指企業所銷售的產品，功能質量不足或產品功能質量過剩，不能完全滿足用戶需求。
(3)產品入市時機選擇風險是指產品進入市場時間的選擇出現不當。
(4)產品市場定位風險是指產品的特色等與市場顧客要求不相符合。
(5)產品品牌商標風險是指名牌產品被侵權或維護不當，使名牌產品信譽受損害時的狀態。其表現一是被外部企業或個人侵權，二是品牌未經及時注冊而被別人搶注，三是名牌形成後疏於維護或維護不當而使信譽受損等。 定價風險是指企業為產品所制訂的價格不當導致市場競爭加劇，或用戶利益受損，或企業利潤受損的狀態。定價風險包括：
(1)低價風險。低價是指將產品的價格定得較低。從表面上看，低價有利於銷售，但定低價並不是在任何時候、對任何產品都行得通。相反地，產品定低價，一方面會使消費者懷疑產品的質量，另一方面，使企業營銷活動中價格降低的空間縮小，銷售難度增加。其次是產品訂低價依賴於消費需求量的廣泛且較長時間內穩定不變。而實際上，消費者需求每時每刻都在變動之中，因此企業這種價格的依賴性是非常脆弱的。
(2)高價風險。高價是指企業將產品價格定得較高，單件產品盈利較大。高價產品的風險主要表現為：一是高價招至市場競爭程度白熾化，從而導致高價目標失效；二是高價為產品營銷製造了困難，因為低收入者會因商品價高而望而卻步；三是訂高價也容易使顧客利益受損，尤其是對前期消費者的積極性傷害較大。
(3)價格變動的風險。價格變動主要有三種形式，其一是由高價往低價變動，即降價；其二是商品價格由低價往高價變動，即提價；其三是因市場競爭產品價格發生變動，本企業的產品價格維持不變。在企業營銷活動中，實施價格變動時，若處置不當，往往也會產生不利的局面，如降價行為會引發競爭對手的惡性價格戰，提價會使消費者轉買其競爭對手產品進而導致顧客流失等。

㈨ 銷售方面的風險和措施

對於自己產品或者服務的市場預測和定位不當或者對銷售渠道管理不當，導致銷售不暢，庫存大量壓積，使得企業的生產與經營活動難以為繼。

2、企業針對銷售環節可能出現風險的頻率針對銷售活動開展定期或者不定期的監督檢查，發現其中的薄弱環節，查明原因，分析總結，並積極採取有效措施予以控制，確保企業實現銷售目標，獲得相應的款項。

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