營銷為什麼要產品的三個層次

① 如何理解農產品營銷學中的農產品概念及其三個層次

農產品整體概念是指提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需求的與內農產品有關的生產、加工容、運輸、銷售實物、服務、場所、組織、思想等一切有用物。

三個層次：

1、核心產品：

農產品附加產品農產品有形產品農產品核心產品農產品的核心產品是指消費者購買某種農產品時所追求的效用，是消費者真正的購買目的所在。

2、形式產品：

農產品的有形產品是農產品核心產品實現的形式，即向市場提供的農產品實體的外觀。

3、附加產品：

是消費者在取得農產品或使用農產品過程中所能獲得的形式產品以外的利益，它包括提供農產品的信貸、免費送貨、保證售後服務、農產品知識介紹、種子栽培技術指導等。

擴展資料

在當今的農產品中普通農產品過剩，優質特色農產品相對短缺，特色農產品營銷是以營銷學為基礎，運用現代營銷技巧，對農產品的生產、銷售進行有效指專導，使作用的農產品在競爭激烈的市場環境中更加具有競爭力。

特色農產品營銷就根據《農產品營銷學》（高教版），是這樣理解的，指導生產差異化的農產品，屬農產品目標市場策略，是對資源條件較差的企業或者農業生產者尤其適用的一中營銷方法。

② 產品概念的三個層次

有形產品

有形產品是產品滿足消費者某一需求和特定形式，是核心產品得以實現的形專式。屬它一般通過不同的側面反映出來，如：質量水平、產品特色、產品款式以及產品包裝和品牌。產品的基本效用必須通過某些具體的形式才得以實現。
有形產品是核心產品藉以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。如果有形產品是實體物品，則它在市場上通常表現為產品質量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。產品的基本效用必須通過某些具體的形式才得以實現。市場營銷者應首先著眼於顧客購買產品時所追求的利益，以求更完美地滿足顧客需要，從這一點出發再去尋求利益得以實現的形式，進行產品設計。

③ 如何從產品的三個層次進行競爭

一、產品的一般概念和基本內容
在企業管理中，因為市場需求的關注點不同，企業自身的資源優勢不同，經營決策不同，必然導致投資分配上出現不同的側重。而理論研究大多是通過分析、歸納歷史和現實的個案形成，因此必然產生多種產品解釋。當然，作為理論，他似乎應該具有較強的抽象色彩——既較多的現實包容性。這里還存在一個即時性問題，表現為定義等理論的不斷發展、完善、更新。一旦成型的理論反過來指導實踐，眾多的理論跟隨者們就會理所當然地走上相應的道路。簡單地說，產品的定義在理論上，就已經存在多種形式。當然，作為理論，他似乎應該具有較強的抽象色彩——既較多的現實包容性。
下面，僅就產品的一般概念及其基本內容作一簡要介紹。
1．科特勒(Kotley)定義
就是能夠提供給市場以引起注意、購買、使用或消費的東西，它包括實物形態、服務、個性、場所、組織和思想。
分析：這是從滿足市場需求角度所作的企業產品定義，符合企業管理的需求。
2．斯泰通(Stanton)定義
就是有形屬性和無形屬性的統一體，它包括包裝、色彩、價格、生產商信譽、零售商信譽及生產商和零售商的服務等，這些可在滿足買者需要時為他們所接受。
分析：用有形和無形來歸納產品的內容是一個很好的思路，但是後續的說明將無形簡單地限制在信譽和服務范疇，明顯受到其研究目的的影響。
3．產品的基本要素
(1) 用於銷售或租借的事物；
(2) 它具有一些屬性；
(3) 它反過來應該滿足需要。
4．產品的分類
(1) 從產品的製造技術、性能特點和市場營銷觀點分類
a.發明性新產品
b.換代性新產品
c.改進性新產品
(2) 按開發地域特徵劃分
(3) 按新產品開發階段性劃分
(4) 按技術開發方式劃分
二、企業的產品概念
作為優秀的經營者，則更習慣於因時、因地、因人、因事而異，靈活地從本企業的具體情況中理解產品的內容。他們所作的產品定義，不過是對其企業經營的產品進行的全面總結，帶有強烈的個性色彩。

④ 強調營銷人員必須從核心產品，實體產品和外延產品三個層次理解產品概念，有何意義

協和的同學，市場營銷不簡單，網路找不到別的，就你們這些人的提問了。。

⑤ 強調營銷人員必須從核心產品、實體產品和外延產品三個層次來理解產品概念，有什麼意義

應該說這是一個流程吧，核心產品是功能型的針對性的，實體產品的話，可能就是看到見摸得著的。外延產品那就是給客戶塑造價值的一個環節吧！

⑥ 市場營銷學 舉例說明產品三個層核心產品 形式產品 附加產品

核心產品來是產品具有的基本功能，形式自就是產品的外在形態，附加產品是產品能提供的附加利益。例如：洗衣機的核心產品就是能洗衣服，形式產品是它的外觀形態，如長方形還是其他形狀，紅色還是藍色等等，附加產品就是消費者購買了洗衣機的同時，企業能提供的附加服務，比如隨洗衣機贈送的產品說明書，免費的送貨、安裝、維修等。

⑦ 舉例說明整體產品的概念，層次及其營銷指導意義

1、實質產品

實質產品是指產品的基本需求效用和利益。從根本上講，每個產品實質上都是為解決問題而提供的服務。例如，消費者購買口紅的目的不是為了得到某種顏色某種形狀的實體，而是為了通過使用口紅提高自身的形象和氣質。

2、形式產品

形式產品是指產品的實體外在形態，或核心產品藉以實現的形式或目標市場對需求的特定滿足形式。。形式產品一般有五個特徵構成，即品質、式樣、特徵、商標及包裝。核心產品必須通過形式產品才能實現。

3、延伸產品

延伸產品是指針對產品本身的商品特性而產生的各種服務保證。或者是顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等。

對市場營銷管理的意義表現在：

1、它以消費者基本利益為核心，指導整個市場營銷管理活動，是企業貫徹市場營銷觀念的基礎。

2、只有通過產品四層次的最佳組合才能確立產品的市場地位。

3、產品差異構成企業特色的主體，企業要在激烈的市場競爭中取勝，就必須致力於創造自身產品的特色。

(7)營銷為什麼要產品的三個層次擴展閱讀

產品形態是產品信息的載體，基於形態語意學的交通工具設計是運用獨特的造型語言，利用產品形態這種無聲的媒介向外界傳遞產品的基本內容，達到「無聲勝有聲」的藝術境界。隨著時代的變化，尤其是科技、製造工藝的進化，交通工具更加註重於產品形態語意的表達，一個好的形態反映了時代的精神面貌，迎合了人們的審美趣意，甚至於還影響著和引導著人們的消費習慣。

然而傳統的交通工具設計以使用性為主要目標，更多考慮產品功能的實現、結構的合理，而沒有把人作為設計的目標，在滿足物質需求的基礎上忽略了精神與情感方面的需求的設計。就汽車設計而言，造型上存在色彩單調、搭配不當、體形龐大、線條生硬、顯示裝置不夠人性化等諸多問題。外在造型的低下導致汽車設計整體品質大打折扣，失去國際競爭力。

所以交通工具設計作為人類智慧的產物，是由若干個相互聯系的要素構成的集合體，包括功能、結構、形態、色彩以及環境等要素，本項目通過運用形態語意學的設計理念來創造出更時尚、更加美觀的交通工具。

⑧ 關系營銷的三個層次是哪三個

缺少部分：三級關系營銷 ——結構層次營銷
三級關系營銷 ——結構層次營銷是企業在向交易夥伴提供財務利益和社會利益的同時，與交易夥伴結成定結構紐帶穩聯系。結構性聯系要求企業為交易夥伴提供這樣的服務：服務對交易夥伴有價值，但交易夥伴不能通過其他來源得到這種服務。這種關系的建立是企業自身的行為，而不是僅僅依靠企業銷售或者服務人員交際的態度和技巧。這種服務的提供依賴於企業通過自身競爭優勢建立起企業的核心競爭力。所謂企業的核心競爭能力是指企業在特定經營中獲取、配置資源，形成並保持競爭優勢、奠定市場地位的關鍵能力。對一個企業而言，核心競爭能力既不能復制，也不能模仿，它應該是獨一無二的，具體表現為開發別具一格的產品，發展獨具特色的技術。通過企業的核心競爭能力與客戶建立起良好的結構性關系，在減小客戶轉向競爭者的可能性同時，增加客戶脫離競爭者而轉向本企業的可能性。
結構層次營銷主要是企業建立起與交易夥伴之間的結構性紐帶。它分為企業與顧客（或客戶）的結構性紐帶和企業與企業的結構性紐帶。
企業與顧客（或客戶）的結構性紐帶是企業通過向顧客或客戶提供獨特的服務來建立起雙方結構性的關系。如在廠家——代理商——經銷商的銷售體系中，廠家和代理商不僅僅充當向經銷商提供商品的角色，而且幫助銷售網路中的經銷商特別是一些較小的成員提高其管理水平，合理地確定他們進貨時間和存貨水平，改善商品的陳列；向其提供有關市場的研究報告，幫助培訓銷售人員；同時建立經銷商檔案，及時向他們提供有關產品的各種信息等。又如美國美林公司為了方便消費者的股票和債券交易，創建了一套先進的管理會計系統。這一自動平衡系統，通過在資金市場上賣出股票和債券，獲得現金，讓消費者的基金持續地賺取利息，同時也減少了消費者在交易上所消耗的時間，大部份消費者喜歡這一簡單、靈活的帳戶。而與美林公司相比，競爭者要提供類似服務的技術系統需要很多年，於是美林公司就通過這一系統與消費者結成了穩定結構紐帶聯系。
企業與企業的結構性紐帶是指兩個企業結成緊密合作的夥伴關系，在開發、研究、供應、人員等方面互相協作，以促進雙方的共同發展。德國工業巨子西門子每年銷售額高達500億美元，在世界各地的供應商總數超過120000，其中有20000個被認為是「第一選擇供應商」，西門子與其建立了結構紐帶關系。這種關系的確立基於兩個原則，供應商的競爭優勢（主要根據產品和技術的復雜度以及尋找替代供應商的難度）和供應商對公司利潤的影響。目的是促進共同發展。通過互派工作人員，對雙方企業的工作流程和信息系統進行相應的改進和適應調整，西門子與「第一選擇供應商」建立了密切的、長期戰略合作夥伴關系，雙方也取得了共同的發展和進步。
財務層次營銷、社交層次營銷、結構層次營銷這三種與客戶建立關系營銷手段，在實際操作過程中應根據企業情況靈活加以運用。如果企業規模較小，在企業與顧客建立關系的過程中，可以只採取財務層次營銷手段，也可以將財務層次營銷、社交層次營銷這兩種手段並用；如果企業的規模較大，就可以將上面的三種關系營銷手段綜合運用了。通過上述三種關系營銷手段的應用，使顧客成為企業長期合作的夥伴，從而讓企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。