㈠ 如何推銷自己的產品 100字
研究透自己的銷售對象
（年齡，喜好，特點，文化修養，需求等等）
研修透你的產品
（原料，工藝，用途，特點，適合人群）
找出二者的契合點
無往不勝！！！！！！！！！
㈡ 如何做好大客戶的戰略營銷+100分 答案
一、建立工業品行業的新關系營銷(0.5小時)
新常態下大客戶營銷的」三大風險「；
大客戶成交的」四大步驟「
信任營銷的」三層構架「;
客情關系發展的「六個台階」;
客戶立場的"五個層級「
銷售經理職業化發展的」五個階段「；
經驗分享：「吃喝營銷淡了，四度理論來了」
二、業務流程管控 — 天龍八部（1小時）
粗放營銷與精細管控
項目型銷售的推進流程
第一部：項目立項（5%）
第二部：方案設定（10%）
第三部：深度接觸（30%）
第四部：產品確定（40%）
第五部：商務公關（70%）
第六部：簽約成交（75%）
第七部：合同執行（100%）
第八部：客戶服務（110%）
銷售里程碑與標准管理
銷售成交管理系統
項目性階段輔助工具
分析討論：我們推進項目的每一個階段標准與條件是什麼？
三、業務操作的流程—葵花寶典（9小時）
信息收集，客戶評估（0.5小時）
信息收集18招
客戶評估6大原則
客戶開發方案設定思路與方法
發展線人,搞定小秘（2小時）
誰可能是我們的線人和小秘？
線人必須具備的特點
要學會保護內線和小秘
線人和小秘的需求分析模型
建立良好關系的具體話術
建立關系的五個營銷策略
尋找「外部教練」的三板斧
引導需求,技術壁壘（1小時）
利用技術差異化，強化技術領先性；
制定技術參數，塑造行業壁壘
影響制定技術標準的關鍵人
通過技術+商務的方式來影響；
制定差異化的技術參數
滿足客戶的技術參數
利用線人，搞定高層（2.5小時）
決策鏈分析與關鍵人識別
掌握關鍵人的角色定位方法，評選內線、結盟者、支持者中立者和敵對者
掌握探查客戶組織內部「隱性組織結構」的方法；
掌握運用影響力打通客戶組織采購決策金字塔；
探索最佳時刻以及最有影響力的方式去說服其他重要關鍵人；
學習針對關鍵人需求提供示例以揭示產品/服務給客戶帶來的利益
清晰分辨三類非支持的關鍵人：懷疑者、誤解者和倒退者；
掌握控制或使非支持的關鍵人認同的有效方法。
高層突破
巧妙約見高層「七劍下天山」
約見高層的五個細節
高層思考的六個問題
高層（EB）的溝通術
了解高層的四類行為風格
與高層日常互動的秘訣
高層結盟
高層的心理需求分析與期望
接觸高層的機會點在哪裡？
搞定高層的七大秘訣
分析與辨別不同購買決策人的心理需求
利用客戶中不同購買決策角色的能動關系來創造對我方獲勝的條件
案例討論：搞定「惡客」老總的秘訣
商務談判，合同風險（1.5小時）
准備商務談判
明確談判目標
制定談判策略
確定談判計劃階段
組織商務談判隊伍
客戶關系維護與客戶服務（1.5小時）
客戶滿意度的真相
客戶關系的分類管理
如何打造客戶的忠誠度
客戶關系維護18個方法
客戶的轉介紹的秘訣
四、大客戶開發分析與診斷--六步分析法（2.5小時）
大客戶運作的思路分析
由上往下的項目運作方法---雙螺旋法則
由下往上的項目運作方法---爬樓梯法則
項目在線六步分析法
1、分析項目組織，理清角色權責
2、分析決策鏈（分析關鍵人立場、關系、權重、愛好、需求）
3、明確項目采購所處的階段
4、分析任務清單，項目目前卡在哪兒
5、分析主要競爭對手，制定競爭策略
6、組織內外部資源，制定本階段關鍵人突破策略與計劃
㈢ 對營銷的理解100字左右，怎麼寫啊幫幫忙吧謝了啊！
我是這樣定義營銷的，營銷是企業與顧客之間信息傳遞與反饋的過程，優秀的營銷人的職責和研究的方向是如何以最佳方式和效果將企業的信息傳遞給顧客，再把顧客的信息反饋給企業。
㈣ 《最有效的100個營銷方法》txt全集下載
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內容預覽內：
市場營銷作為容現代經營管理科學的一個重要分支，出現於20世紀初的美國。在其長期的發展過程中，孕育出一系列營銷方法，這些營銷方法集中體現了營銷大師們的經營智慧和營銷藝術。市場細分、服務營銷、合作營銷、品牌營銷、網路營銷……這些產生於不同時代的營銷方法，如海上的燈塔，天空中的北極星，指引著一批又一批的業者創造出了輝煌的業績。
在現代市場經濟條件下，對企業而言，要想在激烈的競爭中脫穎而出，其經營者和營銷人員必須透徹地理解營銷，嫻熟地應用營銷工具。營銷方法是對營銷實踐的科學總結，是處理特定問題的利器，是各路營銷精英解決現實問題的精髓所在。可以說，了解與掌握各種營銷方法已成為商界精英們必須具備的一種商業素質。
本書精選100種經過實踐反復檢驗的營銷方法，力圖從專業角度對市場營銷這門科學進行深度概括，期望從理論和實踐應用兩個方面為企業管理者和營銷人員，以及有志於從事營銷工作的人員提供切實的幫助。本書的編寫突出了……
㈤ 為什麼要成為銷售冠軍的100個理由
100個銷售冠軍思迴路答 http://wenku..com/view/.html
㈥ 銷售感悟及100字
其實銷售是最鍛煉人的工作 。
銷售會有很多環節， 要虛心的學習， 在實踐中總結， 銷售。首先是自我的銷售： 先學會把自己推銷出去 與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關系很重要 尋找客戶， 就如大海撈針總結自己產品的訴求，用最簡練有力的話語展現自己的產品， 通過各種途徑如黃頁 ， 原有的客戶資源、行業的相關信息、媒體、行業的協會獲取准客戶群 ， 在准客戶中尋求成交率比較高的客戶 。
建立詳細的客戶跟蹤檔案，在目標客戶中對客戶資源進行分類整理。逐一攻破重點客戶。 客戶尋求確定後 ， 要找到關鍵人， 就是能夠拍板的真正老闆， 通過不斷地推介和利益訴求 ， 打動客戶產生消費行為 .之後還需要後續的服務 ， 延續消費， 或者建立個人品牌和口碑 ， 用客戶拉動新的客戶群體 。
銷售就是做人 ， 公關， 策略 ， 執行。
我覺得在銷售的過程中， 沒有百分百的產品 ， 產品都會有自己的訴求要點 ，也有自己的弊端 。如何揚長避短， 自圓其說需要分析和診斷 。
我覺得工作的過程 ， 就是一個銷售個人能力的過程。
而領導力和管理能力就是從日常出發的 ， 目標或者過程的管理都只有一個目標 用最少的時間做最大價值的事。很多東西 ，大道理都懂得 ， 而在實際操作的過程中 ，卻往往做不到 ， 還給自己冠以理由， 是成功的袢腳石 . 銷售 ： 需要不僅僅是業務的知識 ， 還需要通情達理， 想客戶之所想， 另外隨著市場的規范化， 需要重視個人品牌和附加價值 。 真正的銷售高手總是持之以恆， 付出的不僅僅是勤勞， 還有智慧， 不斷學習， 專業知識和人文修養是必不可少的。一個人能夠和你有業務的往來， 直至成交， 或多或少就是我們生命中的貴人。 真正理解什麼是衣食父母， 所以給客戶的， 不僅僅是性價比高的優秀產品， 還要給客戶帶來快樂和成長。
心態很重要， 銷售其實是在傳遞生活之美 ， 對自己的產品要充滿信心， 把銷售的過程當作帶給自己財富 ，帶給別人幸福的過程。
真誠是永遠美好的 ， 出來做事， 都不容易， 做事先做人。需要價值體現,不斷創造才有輝煌 。
要客戶接受產品 ， 需要有幾道心理突破 。 首先： 他知道有這個東西 ； 第二 ： 他對這個東西感興趣 ；第三 ：他有這個需求（或者你讓他覺得有這個需求，創造需求）； 第四： 他決定購買， 並有這個支付能力； 第五： 他信賴這個產品和服務 ；第六：性價比， 覺得買這個或者這個消費行為值得： 第七： 持續的服務產生延續的購買和消費 。