A. 為什麼說營銷策略要做到細致入微
我們知道，在針對不同產品的市場營銷時，基於消費群體對不同產品的熟悉程度，要求企業的營銷策略也要細致入微。
任何一個營銷手段都是由無數個細節構成的，細節的完美一直都是贏得客戶青睞的不二法門。但是細節營銷並不是指這些，在真正的細節營銷中，根本或者幾乎不存在什麼精巧的策劃和創意，細節也不再是為了一個營銷方案的目標服務，細節本身就是目標，一系列精緻、到位的細節設計最終構成一個天衣無縫的銷售過程。細節營銷主張將整個銷售過程看做一個系統工程，並將客戶看做一個理性的對手，營銷的目的就在於通過對每一個銷售環節細致入微的把握而最終戰勝這個對手。
一天，薩耶下班回家，看見桌上放著一塊布料，他知道是妻子買的。心裡很不高興：因為這種布料自己的店裡都賣不出去，幹嘛還去買別人的呢？
妻子任性地說：「我高興嘛！料子不算太好，但花式流行啊。」
薩耶叫起來了：「我的天！這種衣料去年上市以來，一直賣不出去，怎麼會流行起來呢？」
「賣布的小販說的。」妻子坦白了，「今年的游園會上，這種花式將會流行起來。」
妻子還告訴薩耶，在游園會上，當地社交界最有名的貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人都將穿這種花式的衣服。妻子還囑咐他不要把這個消息說出去。
薩耶對女人在服飾方面這種「不甘人後」的一窩蜂心理早就習以為常了，那位貴婦可以說是當地婦女時裝的向導，女人們對她們心中仰慕的女人一向盲從。
「這個消息是誰告訴你的？」薩耶只是對此感興趣。
妻子支吾了半天才吐露了真情，原來是賣布的小販告訴她的，而且還要求她不告訴任何人。薩耶真想捧腹大笑一場，他明白這全是那小布販搗的鬼，竟然把妻子也哄住了。
薩耶並沒有把這件事掛在心上，甚至他店中的這種布料都被一個布販買走，也沒有引起他的注意。游園那天，全場婦女中，只有兩名貴婦及少數幾個女人穿著那種花式的衣服，薩耶太太也是其中之一，她因為同兩名貴婦穿的是一種花式的衣服，格外引人注目，她因此出盡了風頭。
游園結束時，許多婦女都得到一張通知單，上面寫著：「瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。」
薩耶暗暗驚訝，他不得不佩服那個小販的推銷手段。
第二天，薩耶找到那家店鋪，只見人群擁擠，爭先恐後地搶購布料。等他走近一看。才知道這個店鋪比他想像的更絕，店門前貼著一行大字，衣料售完，明日來新貨。
那些購買者唯恐明天買不到，都在預先交錢，伙計們還不斷地解釋說，這種法國衣料因原料有限，很難充分供應。薩耶知道這種布料進貨不多，並非因為缺少原料，而是因為銷路不好，沒有再繼續進口。看到這個小販如此巧妙地利用女人心理，直到最後還利用缺貨來吊她們的胃口，薩耶從心裡折服了。
如果說一個神來之筆的營銷策劃是通過「巧勁」戰勝了消費者，那麼細節營銷就是要商家靠扎實的功底來贏得勝利。四兩撥千斤固然多，但用得多了也就不靈了，「巧拿不如拙打」卻是顛撲不破的真理。以上的故事就是最好的證明。
細節營銷的出現與現在席捲全球的「體驗消費」潮流有著密切的關系。體驗消費並不局限於對商品功能的體驗，而是對這種功能消費的一種超越。體驗消費強調的是在瀏覽、選擇、購買商品的過程中客戶所得到的感受，這種感受正在逐步取代商品的功能而居於消費動機的首位。在消費品領域這並不是一個新鮮事，琳琅滿目的超級市場帶給消費者的夢幻感覺本就是促成消費的重要因素。而細節營銷也正是通過對客戶體驗的關注而成為眾多廠商的「殺手鐧」。
寶潔公司的汰漬洗衣粉由於在廣告中倒洗衣粉的時間用了3秒鍾，而奧妙洗衣粉廣告中這個動作僅用了1．5秒，結果被消費者誤認為只有倒入大量的汰漬洗衣粉才能洗干凈衣服，這是非常不劃算的。就是廣告上這么細微的一點疏忽，對汰漬洗衣粉的銷售和品牌形象造成了傷害。所以，在市場競爭日益激烈殘酷的今天，任何細微的東西都可能成為「成大事」或者「亂大謀」的決定性因素。
B. 營銷、推銷、銷售、促銷的概念，怎樣認識它們之間的聯系與區別
推銷的定義 什麼是推銷呢？可從狹義與廣義來解說。 就狹義而言，推銷就是創造出人們的需求，換言之，推銷也就是運用一切可能的方法把產品或服務提供給顧客，使其接受或購買。基於此，我們就會聯想到報紙分類廣告求職欄上刊登的：業務員、業務代表、業務專員、營業員、銷售員、訪問員、調查員、銷售工程師等等，他們都是靠推銷來謀生的推銷員，也就是從狹義的角度來認定推銷。 就廣義而言，推銷是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求，因此，人人時時刻刻都在推銷。嬰兒啼哭，想要吃奶或換尿布，他是在推銷；小孩試著說服母親，讓他多看半小時卡通，也是在推銷；母親要求小孩多吃青菜，也是在推銷；員工用各種方式要求老闆加薪，也是在推銷。事實上，任何人不管在什麼時間，身處什麼地方，也不管在做什麼事情，都是在忙著推銷。透過有形的產品或無形的理念，以完成自己所欲達到的目的，推銷能力深深影響每一個人一生的成敗，也就是說，只有擅長推銷者，才能成大功立大業。因此，想要擁有成功的人生，就要設法使自己成為一個成功的推銷家。 關於營銷，我想引用營銷學之父菲利浦·科特勒在《營銷管理》一書中給營銷的定義是：「市場營銷就是在適當的時間；適當的地方以適當的價格；適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供適當的產品和服務的過程。」這個定義裡面強調了「適當」，提到了時間、地點、價格、、溝通、促銷、產品、消費者、服務這些營銷基本概念，營銷學4P隱含其中。 什麼是市場營銷? 對這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出，「可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經准備來購買的顧客，剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，「營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。」 正如著名學者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品，方便地頭到產品。在產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它始於產品生產之前，並一直延續到產品售出以後，貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為：「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業活動。」 英國營銷學會則認為，「一個企業如果要生存、發展和盈利，就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產。」 日本企業界人士認為，「在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。 盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點： (1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。 (2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。 (3) 市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。營銷和推銷有什麼區別，怎樣做好市場營銷有人說營銷就是推銷。的確,營銷離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現不了營銷的目標。那麼,營銷和推銷究竟是一種什麼樣的關系,這是經常困擾企業的一個重要問題。其實,營銷與推銷或者銷售的概念並不完全相同。1.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中並不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓力很大時,很多人都會把推銷放在非
C. 8. 適用於消費者熟悉該產品、對價格敏感、市場競爭非常激烈的產品的營銷策略是（ ）。
D.緩慢滲透策略。
這是典型的快消品營銷策略，價格的需求彈性很大。
D. 做營銷工作最主要是會說.還是對產品資料的熟悉
最主要的是對客戶的需求的了解，在此基礎上，對產品資料的熟悉會內幫你大忙。口頭表達能容力雖然關鍵，但是，如果在專業問題上你甚至沒有客戶知道得多的話，對方會對你不信任的。
兩者裡面還是後者應該多注意，當然，前者也應該適度鍛煉
E. 具體分析概念營銷對產品所起的作用
新產品上市之前，概念營銷首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標准，推出即將應市的產品信息。消費者未見產品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態，了解了先進的商品知識，有利於形成產品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換准備了顧客基礎。
有利於縮短市場進入時間，加大投資回報率。概念營銷從產品的新、奇、美、特、便利等特徵宣傳入手，適應了消費者喜新厭舊的心理，為消費者提供了新的選擇及其時間上的決策餘地。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習慣，建立起新的消費傾向或心理定勢，產生對新產品的心理期待。一旦新產品上市，潛在需求很快會轉化為現實購買活動。這就大大縮短了新產品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產品經濟生命周期縮短的要求。有利於驗證與調整營銷決策，促使新產品盡善盡美。新產品開發和市場選擇正確與否，能否擁有較大的市場份額，取決於消費者接觸觀念促銷後對產品印象的深淺及好壞評價。這既可為企業開發新產品提供信心力量，又可作為改進產品調整營銷策略的基本依據。如果消費者反應積極，參與熱情高，樂意表達有關感受或改進意見，說明新產品潛藏著很大的市場價值，證明產品開發決策的可行。其中，有些意見、建議可以直接轉化為產品改進的內容，從而減少產品定型和產品推銷的盲目性，有些則屬於消費者願望但科技條件尚待成熟的意見。企業人員進行現場解釋與說明，可以降低消費者不切實際的心理預期，引導消費者趨向合理的觀念。藉此，企業也可以縮短與買方的心理距離，同時將有益的意見歸類存檔，作為條件成熟後繼續開發產品的重要依據。特點
概念營銷著眼於消費者的理性認知與積極情感的結合，通過導入消費新觀念來進行產品促銷。目的使消費者形成新產品及企業的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務概念等，以便順手牽羊，增強企業的競爭性實力。
挖掘技巧
概念挖掘的首要條件是了解市場，了解社會需求、大眾需求、以及准顧客的真正需求。
注意事項
充分發揮概念營銷開拓市場先聲奪人的作用，應當重視和做好幾項主要工作：
一、保證新產品適銷對路
新產品是概念營銷的物質基礎，應能反映科技先進水平和發展趨勢，在較大程度上凝結消費者潛在需求和市場競爭的優勢特徵。在此保證下的概念營銷，才能言之有據，說者有理，提出恰當的承諾。同時才便於有目的收集消費者意見，准確反饋改進產品與調整營銷策略的市場信息。
二、促銷宣傳客觀如實，重點突出
產品沒有上市時，無論促銷宣傳多麼深動有力，也如同霧里看花，有待事實驗證，所以促銷控制十分講究。促銷低調，激不起消費者興趣與認知追究；促銷高調，又容易引起消費者過高期望，甚至令人置疑，萬一產品效用達不到消費者預期，就可能陷新產品與企業於不利。因此，概念營銷的生命力就在於實事求是。掌握的分寸是既能激起消費者關注熱情，又留有產品改進與營銷策略調整的餘地。再者，促銷內容應有重點。因為在信息爆炸消費者自衛意識增強的市場，從一點或幾點突出新產品特色，比起面面俱到、唯恐消費者不知的促銷，更容易引起消費者注意、信任與接受。甚至對於多方面創新的產品來說，集中宣傳一點，帶動消費者全面了解，在信息的注意度上也優於全方位多視點的促銷效果，更容易促使人們去嘗試。
三、注意促銷中的保密問題
概念營銷搶佔先機創造需求的作用十分顯著，但也容易引起競爭者注意。促銷操作稍不留意信息控制，就有被競爭者乘機謀利的可能。因此概念營銷嚴格要求技術保密，原則上既能使消費者充分了解產品性能與功用，建立起產品概念、品牌概念和企業形象概念等，又能防止競爭者短期模仿和捷足先登的
1.巨大的消費群體與企業習慣的變化
首先看下面的調查結果：美國IDC於美國時間2月12日公布的全球網際網路普及情況調查結果顯示，「雖然全球經濟正在衰退，但是網際網路人口還是在穩步增加。2002年底全球網際網路人口將超過6億人」。其中每天上網的人數將近2億，這個數字每年還在以30％的速度增長。2006年中國網民過一億，並且正在快速的增長。
巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業都建立了自己的網站；通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。現在，包括IBM、三星、索尼等跨國公司，都進行網上采購。
網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網路營銷提供了廣闊的空間。
2.突破地域的限制 面向全球
傳統的報紙、電視、雜志等，都會受到地域性的限制，影響范圍最多在幾個國家之內；網路能達到世界上任何一個角落，它需要只是一台能上網的電腦。通過傳統媒體的進行的產品推廣，只能是小范圍的宣傳；通過互聯網進行的產品推廣，是面對全世界的營銷宣傳。
3.突破時區的限制 每天服務24小時
作過外貿的人都知道，與大洋彼岸約定通話時，不是太早就是太晚，因為各國之間存在時間差。我們睡覺的時候正是客戶工作的時間。這給溝通帶來不方便和高成本。
而建立一個好網站，就能為客戶提供每周7天，每天24小時不間斷的聯系，無論什麼時候，總能搶在競爭對手之前為客戶提供他們需要的信息。
4.低成本的宣傳方式
建立有效的網站，相當於作了一個永久性的產品展台，每天可以向千百甚至上萬個來到網站瀏覽的訪問者提供詳細的公司產品和產品資料；通過Email向潛在客戶發送廣告，速度更快，發送量可以更大。最重要的是還可以節省印刷、郵寄等費用。特別是在對國外開展業務時，通過網上進行拓展的成本優勢更加明顯。
如果按照廣告的目標客戶到達率計（成本/千人），通過網上進行宣傳的成本，比任何一種媒體都要低。
5.時效性好，簡化交易過程
信息類產品對時效性有特別的要求。在對國外開展業務時，可能客戶的地理位置非常分散，但是看樣本、交流、最後將產品送達客戶等商務活動，都需要最少的時間。結合信息產品的本身特點，通過網上方式去做，完全可以滿足時間上的要求，而且還能減少郵寄的成本。
綜合以上幾點，並結合國外網站應用非常普及、國內網路相對較少的現狀，通過網路手段作國外市場，有諸多的優勢。現在國內的外貿公司，幾乎全部或多或少地利用互聯網這個廉價高效的手段。
G. 市場營銷中對新產品的准確定義
最新版本，其來實它有兩 含義，我 是學自市場營銷的 ，這 部分我 剛剛學過
新產品-1.指產品整體概念中任一部分的 創新，變革或改變（從產品角度闡述）
2.凡是企業向市場 提供的 過去沒有生產過 的產品（從市場，企業角度 闡述）
可以加我：467089047
H. 以你熟悉的某產品或某企業為例，談談市場細分對企業營銷的實際意義！
市場細分,我舉個例來子
金利來服飾自(皮具)有限公司:主營男士服飾,皮具
2000年換了老總後,開始改革.以前一個區域一個專賣店,現在一個區域多個專賣店.第一種(服飾,領帶),第二種(皮鞋),第三種(皮具,包括皮帶,皮包)總業績上升30%.其中皮鞋和皮具的經營權都賣給了別人.但是,生產監督還是有公司執行(保證品牌的質量).這就是市場細分的一部分,也起到了一定的效果.1:人員裁減,2:增加專賣店市場份額(形象).3:業績提高
細分市場分的好則通,分的不好則散,這就靠管理了!
I. 營銷主要手段有哪些
互聯網時代，用戶的注意力被網路綁架住了，想讓營銷策略成功，從線下專轉移到線上營屬銷是很不錯的方法，特別是在資金不充裕的情況下，一次成功的線上營銷帶來的可能是幾倍甚至幾十倍的收益。
介紹幾種常見的線上營銷方式：高效、便捷，轉化率高。
1、視頻營銷
短視頻的魅力已經是眾人皆知的，它的傳播能力強。一些垂直電商的直播，它極大的改變了傳統企業線上營銷的策略。短視頻也已經是眾多商家搶占的領地，越多流量代表著曝光和收益。
2、內容營銷
如果對新媒體領域熟悉，10萬+，這個已經是每一篇文案的目標了。每一篇爆文，同樣能吸引大量的關注度。
這是一個信息泛濫的時代，但優質的內容仍然是稀缺品。如果能成就一篇熱門的文章，你就能佔領一方領域。
3、社交媒體
社交媒體最顯著的優勢是互動性和參與性。
通過社交媒體，企業可以輕松地吸引他們的粉絲和客戶。小測試、比賽、直播視頻和利用用戶製作的內容均是讓目標受眾始終樂於參與其中的最佳方式。
社交媒體分享可以為客戶在其社交媒體網路上分享產品提供捷徑，從而吸引新訪問者，帶來更多流量。
J. 營銷產品時,營銷核心是什麼
營銷的核心就是抓住用戶，那麼怎麼才能抓住用戶，
一、給你的用戶畫畫像
畫畫像，也可以說是貼標簽，就是說對你的用戶數據進行分析，用系統的方法，分析出她們身上所共有的特徵。從邏輯屬性、情感屬性、感覺屬性和社會屬性對用戶進行深入分析，對他們的標簽總和與自身的產品進行結合。讓產品能夠深入到用戶的內心，讓用戶提高購買率。
二、對手如此強大，如何一招制勝？
首先我們要明白：今天，這個時代，我們的競爭對手往往不是來自於正面，而來自於側翼！有價值的數據都是運營出來的。
運營方案是互聯網思維落地的開始，真正進入互聯網，就要了解「它」的文化！
絕大多數的對手主營業務今天只是為了鎖定客戶！老闆的思維格局，就是企業的布局；最重要的不是擁有工具，而是要使用工具！
總裁商業系統
三、產品價值
不管對哪個產品來說，傳播一定是很重要的，傳播性的優劣能夠影響到你的潛在用戶能否得知你的產品，熟悉產品的屬性。
在如今的互聯網時代，傳播離不開的就是互聯網，為什麼有的產品還沒有生產出來，就變的炙手可熱，預售一空，而有的產品，剛生產出來就變得無人問津庫存！那麼我們怎麼做才能讓我們的產品也能達到如此的效果呢？
你必須了解的產品價值公式
這里的關鍵詞叫：價值。尖叫的背後是價值，那麼如何打造令用戶尖叫的產品呢？
Michael徐給出一個公式，叫，產品價值公式：產品價值=（新體驗-就體驗）-換用成本（用戶從舊體驗轉化到新體驗所付出的成本）。
總裁商業系統
作為一個營銷團隊，你必須深刻洞察用戶的需求，讓團隊不斷提供有價值的產品去滿足他們的這些需求。只有這樣你才能用得上前面提及的傳播策略。
最適合你的才是最好的。