營銷人員產品知識的重要性

1. 作一副優秀銷售人員的自畫像.指出銷售人員在營銷實踐中應重點掌提哪些方面的產品知識

營銷本抄領是可以學來的嗎？
答復：概括以下幾點要求？
第一、擅長與人交往的能力和口才表達能力；
第二、培養即興演講和擅長表演的能力；
第三、培養語言文字的寫作能力；
第四、培養人際交往與形象禮儀塑造；
第五、培養學習興趣與刻苦鑽研的能力；
第六、培養社會實踐能力與結交朋友圈；
第七、學習市場營銷專業知識與專業技能；
第八、銷售員與客戶達成合作往來關系；
第九、評論新聞觀點，學會分析和研判的能力；
第十、培養與客戶事務談判的能力；
第十一、學會自我工作總結與心得體會；
第十二、了解產品知識結構與性能；
第十三、分析產品結構原理及構造；
第十四、了解市場產品行情與同行業產品競爭；
第十五、客戶樣品交底及產品議價；
第十六、雙方達成訂購意向，並簽定訂單合同；
第十七、雙方完成訂單交易；
第十八、銷售員催收賬款，資金到位。
謝謝！

2. 產品知識與銷售技巧哪個更重要

產品知識決定了你能不能聊下去，技巧決定了你能不能拿下這個客戶。

3. 銷售技巧重要還是產品知識重要

產品知識，你把產品功能講清楚了，就可以了，不要總纏著買家，那樣的話效果肯定很糟糕。

4. 了解 產品知識對銷售的好處

對產品各種指標越了如指掌，那麼在面對客戶的咨詢時，就可以詳細地告訴他們各種產品性能之間的差別，讓客戶產生信任感。因為客戶都不是對產品很熟悉的專家，而你的解釋越是專業，表達越是清晰，客戶的信任感就越強。

很容易在內心對你以及你所在公司的留下好的印象，甚至有可能在給客戶提供熱忱服務的過程中與客戶交上朋友，拓展人際關系，更有利於今後的銷售工作。

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硬性知識：

是指傳統意義上的產品——它們是有形的，看得見，摸得著，可以用人的感官感覺到。其中包括信息科學技術產品、生物技術產品、新材料產品、航天科學技術產品等。對於這部分產品的界定，張守一教授的定義是比較准確的。

即知識對任何一種新產品的貢獻率超出了50%，就是知識產品。理由是，在新產品的研製過程中，知識創新起著決定性的作用，沒有知識創新就沒有新產品。當新產品製造出來後，進行大批量生產，在這個過程中沒有增加新的知識。

原有的知識價值被分攤到許多產品上，知識對這些產品價值的貢獻率比之批量生產前有所下降。但隨著知識的創新，在前一代產品中知識價值處於下降初期，新一代的產品問世，由於其還處於先進階段，知識的貢獻率要遠遠高於50%，直到被下一代產品淘汰。

因此，可以看出，知識創新、產品更新換代越快，其內含的知識貢獻率越會長期保持在較高的份額。而信息科學技術產品、生物技術產品、新材料產品、航天科學技術產品等同傳統產業相比，更具有更新快、創新成分多的特點，所以都應屬於知識產品。

5. 銷售產品知識

招聘銷售代表，多簡單啊，笨蛋

6. 銷售技巧和產品知識哪個更重要

同樣的產品，銷售技巧會影響產品的銷售；
相同的銷售技巧，相對來說內，產品的好壞會影響到銷售；容
不僅僅是銷售技巧，對象群體、周圍環境因素等都會影響到產品的銷售，在一些特定情況下，在去評論兩者的相互影響，不能一概而論。

7. 談談商品知識在營銷中的重要性。

1、了解商品學知識，能為市場營銷工作形成正確的使用價值導向。通過商品資源和市場的調查預測、商品的進出口管理與質量監督管理、商品的環境管理、制定商品標准及政策琺規、商品發展規劃提供決策的科學依據；為企業提供商品基本質量要求，指導商品質量改進和新商品開發，提高經營管理素質，保證市場商品物美價廉，適銷對路。
不掌握商品學知識，很難達到營銷商品本身使用價值的目的，容易盲目出錯。例如做食品營銷的，若沒有對某一食品的保質期、存儲方式、外包加工做以深入了解，會造成一系列的銷售工作問題，小則損失部分利益，大則會造成長期性戰略錯誤。
2、掌握商品學知識有助於增強市場營銷工作各環節銜接的質量
市場經濟條件下的競爭性日趨激烈，供求雙方發生多層聯系，市場營銷工作的環節更是多而復雜。現代商品種類繁多，科技含量提高，有些高精度、高可靠性產品的設計涉及大數量的設計參數。商業企業提供給消費者的不僅是商品實物，還包括商品的技術與服務。此時，掌握好商品知識成為尤為重要的必修課程。
商品不能僅靠進貨檢驗來決定取捨，更重要的是需要供、需雙方相互信賴、共同合作，建立良好的關系，以實現商品的使用價值。企業自身對產品知識有充分的掌握則能促進買賣雙方的合作關系，更快更專業的解決各種商品方面的問題。

8. 加強對銷售人員的產品知識培訓有什麼好處

哥們：回答你的問題並不是沖著你的懸賞去的，我的回答只是拋磚引玉。就像你去一家單位應聘一樣，你首先要把自己推銷出去，前提是你要對自己有個清晰的定位。銷售產品亦如此。

9. 產品知識與銷售技巧哪個更重要

都重要，兩者要相互結合。才會起到事半功倍的效果。