高技術產品的營銷團隊

㈠ 如何打造高效營銷團隊

1、組織學習的重要性

只有一個懂得不斷充實自我的學習型團隊，才能在發展的社會創造出更多的「奇跡」。從學習的作用來講：傳統型營銷團隊的學習性意識不強，他們多滿足固有的知識和經驗，而不很自覺吸取新知識，也不積極開展橫向學習。而在學習型營銷團隊里，無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學習意識，善於在實踐中將理論和實際相結合，善於發現他人優點，加以吸收。

面對這樣的員工，企業領導需要擅於創造學習的機會和組織學習。在彼得·聖吉《第五項修煉》一書中，他講到，作為團隊來說，組織學習的特點是什麼？實際上就是五項修煉，一個學習型組織的理論、工具和方法就是分出三個領域，這三個領域是對核心能力的支持。把它形容為一個三條腿的凳子，三條腿都非常重要，如果拿掉一個腿，凳子就會倒，左邊那條腿叫做熱望、慾望，右邊的是心智模式和團隊學習，中間就是系統思考。每一條腿都非常重要，也就是說每個核心能力都非常重要。 總體來說，團體的智慧總是高於個人的智慧。當團體真正在學習的時候，不僅團體能產生出色的效果，其個別成員的成長速度也比其他的學習方式為快。

2、執行力

在團隊里，也許我們並不需要每個團隊成員都異常聰明，因為過度聰明往往會自我意識膨脹，喜歡好大喜功，相反，卻需要每個人都要具有強烈的責任心和事業心，對於公司精心制定的戰略要在理解、把握、吃透的基礎上把戰術不折不扣、堅定不移地貫徹執行下去，對於過程中的每一個運作細節和每一個項目流程都要落到實處。

另外，要保證團隊的執行力，關鍵要在執行過程中明確要實現的目標分哪幾個階段和具體確定工作指標，這是確保任務完成質量的關鍵，也是保證團隊執行力的關鍵。

3、創新力

只有不斷地創新才能保持企業競爭優勢，但是創新能力從哪裡來呢？做教育培訓，是提高人才團隊創新能力的重要手段。因為抓好教育培訓是提高隊員知識水平和綜合素質的重要途徑，而隊員的知識技能是激發創新能力的前提條件。尤其在知識經濟時代，在產品科技含量高的行業企業，這一點體現得更為明顯。

其實創新能力也體現在企業管理的各個方面，是一個綜合性概念，也只有綜合性的創新能力，才是真正的有競爭優勢的創新能力。人才培養不只是重視知識技能方面，還要考慮品德、情感、志趣等精神層面的東西，考慮企業文化、考慮人才隊伍的凝聚力和團隊精神，這是只有企業綜合性的教育培訓才能做到的。誰在這方面把握得好、做得好，誰就能在競爭當中保持長久的整體創新優勢，並最終在競爭中打敗對手。

4、團隊分工與合作

企業的發展從內而言，經由創始人積聚鬆散個體到擴大群體規模直至組織結構、功能均衡發展的過程。從社會大系統而言，則是隨其進化演變規律呈現出波浪式的起伏推動，其主動力源於內部循環供給能量。也就是說，領導人擁有教練、發動團體的能力；管理層擁有教練、發動部屬的能力；員工擁有教練、發動自我的能力，最終形成上中下協調平衡、整體互動的運動態勢。但各個階層也要能對其他部門熟悉、了解，並能在工作中相互配合，否則制定的戰略、戰術只能是孤芳自賞，根本無法讓其他部門實施運作。

㈡ 如何打造專業化高素質的營銷隊伍

一、團隊籌建：如何招聘與篩選人才 ,二、團隊培訓：市場是磨練並檢驗團隊的最佳場所 ,三、「優勝劣汰」：提升團隊素質最為有效方法之一 ,四、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善 當前市場競爭日趨激烈，競爭的方式也日新月異，競爭形式也由初級的價格戰發展到了當前的渠道站、品牌戰、服務戰乃至今日的戰略戰，但無論是競爭方式的轉換還是競爭形式的升級換代，都離不開營銷團隊的支撐；面對不同的營銷狀況，營銷團隊的專業化程度直接決定著競爭的層次乃至最終競爭結果的成敗；如何快速改善現有銷售團隊狀況、構建一支優秀的銷售隊伍成了一個個經理人的當務工作之急。本人現就從業營銷團隊建設短短幾年的工作經驗進行總結，就「如何快速建立一支優秀的營銷團隊」淺談以下幾點個人看法。 一、團隊籌建：如何招聘與篩選人才 「巧婦難做無米之炊」，招兵買馬是團隊建設的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優秀銷售團隊的第一步。 招聘人才的方式多種多樣，但是根據招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區分，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘；2、網路招聘；3、獵頭推薦；4、挖同行牆角；5、朋友、員工推薦；6、刊登平面廣告招聘；7、內部提拔。 通過良好的招聘途徑，獲取人才以後，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態度的考驗；2、工作經歷及相應銷售技能的考驗；3、團隊溝通協作能力的考驗；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環節，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。 二、團隊培訓：市場是磨練並檢驗團隊的最佳場所 每一個公司在團隊招聘完畢以後，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內容主要包括：企業文化、產品知識、銷售技能、公司戰略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸；多數公司認為在這段培訓結束以後也就基本完成了其團隊的建設任務。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所，否則企業就沒必要設立「試用期」了。 要想獲取或者說培養出優秀的人才與營銷團隊，縮短室內培訓時間，將業務人員放入市場，並加強業務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作、運營培訓，是提升團隊成員素質及團隊整體市場運做能力的有效途徑。 團隊成員進入市場後，我們所要強調的工作主要包括以下幾個方面：1、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力、執行力與市場實際操控力；2、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協作力；3、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力；4、強化日常監督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣。

㈢ 如何打造高效的營銷團隊

首先，優秀的團隊需要優秀的營銷領頭人。
選擇一個專業的、有嫻熟營銷知識和實戰經驗的、具備較高個人素質和個人魅力的團隊領導的，是打造高效的營銷團隊的關鍵第一步。
第二，制定一個有明確、具體、有挑戰、通過努力可實現的營銷目標。
目標是一個團隊的工作方向，是評估營銷團隊績效的標桿。作為一個高效營銷團隊，需要有清晰的營銷目標，並將這個目標傳遞給整個團隊的所有成員
第三，建立有效的績效管理和有激勵性的薪酬制度。有激勵性薪酬制度是保障和激勵團隊正常運轉並發揮其積極作用的保征
第四，營造培養高效營銷團隊的企業文化，創造有凝聚力的團隊氛圍。要相互信任、相互激勵、相互尊重，使整個團隊要充滿活力、輕松和激情。
第五，建立合理的培訓體系，營造團隊的學習氛圍。要建立高效的營銷團隊，與業績直接相關的是員工具備的知識、技能和態度，而員工知識、技能和態度的培養一方面通過個人學習獲得

㈣ 有沒有專門做營銷的公司或團隊我公司出產品，他們團隊做專門做營銷

這樣的公司很多,你可以網路下，網路營銷外包公司
主要還得看你的產品，是否有利潤,營銷公司願意投人力技術資金來操作.

㈤ 如何打造一支高效強悍的銷售團隊

要想打造一來支高效強悍的銷售團隊源，需要幾個相當有能力的核心成員。

顧全大局的領導者。無論是在大的機構還是一個小的團體，出色的領導者是必須的，要知道一個優秀的領路人才能領導整個團體走向更高的平台。

這些都是打造這個近乎完美的銷售團隊所不可缺少的組成部分。

㈥ 高績效營銷團隊對企業的意義 ~越詳細越好~

企劃包括：市場營銷調研企劃，營銷企劃，市場定位企劃，企業形象企劃，產品企劃，品牌企劃，價格企劃，營銷渠道企劃，促銷企劃，廣告企劃，整合營銷傳播企劃，服務企劃，網路營銷企劃，關系營銷企劃。
1、市場營銷調研企劃 市場營銷調研是進行營銷企劃的前提，調研的結果是企劃方案的重要依據。
2、營銷企劃 營銷企劃是企業在市場營銷活動中，為達到預定的市場營銷目標，結合市場調研結果，全方位、多角度的把握目標市場和顧客群的利益共性，從而對企業的人、財、物等各種資源進行優化配置，並就整體市場營銷或市場營銷的某一方面進行分析、判斷、推理、預測、事實和制定市場營銷方案的行為。
3、市場定位企劃 （1）市場定位企劃有利於增強企業核心競爭力和長期競爭的優勢，有利於增強企業無形資產，市場營銷企劃是企業營銷企劃的前提和基礎。 （2）市場定位企劃有利於樹立企業形象和企業品牌形象，有利於提高產品知名度和美譽度，有利於增強企業顧客的滿意度。 （3）市場定位企劃是企業整合營銷企劃的基礎。市場整合營銷企劃事業其營造核心競爭力的基本手段。 （4）市場定位企劃有利於企業對各級市場的建立和完善，有利於企業降低經營風險，從而確保企業長期戰略目標的實現。

㈦ 如何打造一個高績效的營銷團隊

1、培育團隊凝聚力
首先應在企業內部建立和宣傳相互協作的企業文化，保持企業縱向、橫向交流渠道的暢通，以使信息和知識在企業內部廣泛交流和。當團隊感受到集體的存在，凝聚力也就自然培養起來。
2、有控制的授權
團隊之所以能有效運作，在很大程度上就歸功於團隊內部享有充分自主的決策權上。但是充分的授權並不等於不需要領導和管理，故授權應分階段有計劃有控制地進行，避免混亂。企業領導應以靈活方式逐步放權，並不斷對團隊的績效進行評估。
3、有效的激勵
一般而言，正面激勵的效用遠強於負面激勵，因而企業應為團隊的順利運行制定一個完善的勵體系。同時，相對績效評價制度也是一種有效的激勵措施。它能夠在一定程度上控制和反映出的相應努力水平。除團隊間進行相對績效評價外，團隊之間也可進行績效評價。激勵是整個績效考核的重要環節。每個人在不同的層級都會有不同的需要。如果你能在恰當的時候滿足你屬下不同的需要，將能更大的調動他的積極性。
4、團隊的培訓
光有先天因素不夠，我們還要加強後天的培養，這就需要對團隊加強相關培訓，培訓目的無非就是培養團隊的凝聚力和戰鬥力。團隊凝聚力的培養實質就是加強團隊文化的建設，為團隊營造一種快樂工作和積極進取的氛圍。團隊文化的精髓就是強調協作，團結協作才能成就共同事業，從而才能實現和滿足團隊的各自需求。

㈧ 如何打造一支高效的營銷團隊

完善組織架構，制定明確的崗位職責。

• 一是設立機構，明確分工。

• 二是設置崗位，明確職責。在營銷管理中心設置綜合統計員、品牌管理員和貨源管理員崗位，設置中心客戶服務助理和網建管理員，作為營銷團隊與客戶、消費者的聯系人，以此為營銷團隊建立良好的溝通機制。三是修改完善崗位說明書。按照崗位設置要求，由營銷團隊的每位人員草擬出各崗位的崗位說明書，通過對每項業務流程的梳理制定出科學合理的崗位流程，以此規范員工工作行為，提升團隊的整體戰鬥力。

完善獎懲體制，打通人才晉升通道。

• 一是根據崗位說明書提出的要求，制定出工作崗位的工作標准、考核方法，明確崗位職責、任職條件、考核指標與考核辦法；

• 二是通過競聘上崗選擇德才兼備的優秀員工加入營銷隊伍，提高營銷隊伍的整體工作能力；

• 三是按照崗位特點，採用「營銷崗位技能比武」等形式選拔出團隊中營銷技能出色的人員，樹立榜樣，營造良性競爭的良好環境；

• 四是為員工的職業生涯打通上升通道，無論員工處在哪個崗位類別和級別，都可以通過競爭上崗、職稱評定及年終考核三種方式實現自身發展。完善考核流程，提高員工工作積極性。要根據營銷崗位的特點，積極修訂、完善績效考核機制，編寫和修訂相關的流程文件、崗位說明書和制度文件，進一步加強企業規范管理，促使運行機制逐步走上嚴格規范的道路。要逐步完善督察考核機制，形成行之有效的季度、月度和周工作考評模式，定期對照崗位職責和月度工作計劃對員工進行考核打分，對存在的問題進行分析研究，提出整改措施。要增強考核的透明度和公正性，每月將考核結果進行公布，使大家都能清楚地了解到各自的得分情況和扣分原因，激發員工的工作熱情。要按照評價結果對員工實行獎懲管理，

• 表揚先進，批評後進，增強營銷人員的危機感和使命感。提高工作檢查效率，實行表單化管理。要對卷煙營銷工作的各個環節統一設置標准化的表單，促使業務流程環環相扣，量化各崗位工作任務，提高執行能力和執行效果。實行表單化管理，有利於減輕營銷人員的文字匯報任務，降低管理成本；有利於企業整合信息資源，提升營銷服務水平。

科學用人明確職責

• 建設高效能營銷團隊，關鍵是要最大限度地發揮團隊服務市場的整體功能，使其真正擔負起區域市場的營銷責任。概括地說就是要科學用人，明確職責，抓住紐帶，建立制度。

• 一是建立良好的用人機制。

• 二是明確客戶經理職責，加強營銷技能培訓

• 三是把品牌培育作為聯結團隊成員的紐帶，增進團隊聚合力，發揮團隊整體功能。

㈨ 企業如何建立一個高效的營銷團隊

企業的網路營銷需要有一個高質量的團隊去運作，這個團隊需要掌握核心的營銷技術才能引領企業的網路經濟脈搏，那麼如何去建立一支高效的營銷團隊呢? 首先所握發展理念，形成發展共識。營銷團隊在制定企業的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，要與企業的發展理念相融合，不能背離企業的發展理念，背離了，營銷就沒有結果，更得不到企業的肯定，所以，營銷團隊制定的所有規劃都要建立在充分溝通的基礎上，然而達成統一的發展共識，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。網路營銷團隊在建立初期，切不可自由發揮自己的營銷知識，覺得營銷無論什麼企業都是一樣的程式，那就錯了，如果沒有跟企業管理接軌，不能深入的去了解企業以前的市場經營現狀，再談營銷就是空談。 其次是管理要規范、制度要跟進。營銷團了整個企業營銷的根本，所以自身必須樹立一定的規范化管理制度，樹立報營銷人員的靈魂和標竿，營銷才能有路子去走，才不致超出對企業營銷的范圍。而且營銷團隊要具有全局和整體觀念，要站在一個對企業高度負責的角度來嚴格要求自己，因為營銷團隊是企業進入網路經濟的一把槍手，要講究團結互助、共同奮斗。在有一個共同奮斗的群體之後，相應的營銷管理制度，人員管理制度都要積極的推進，這樣才能保證人員的積極性和創造性，讓更多的能力體現到為企業的發展中去。 在網路營銷的隊伍中當，可能存在著一部分浮雲般的人群，他們沒有長遠的規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在面對營銷工作時也不想創造性的根據市場動態變化調整策略，只是一味機械和盲目的服從。所以，企業的網路營銷團隊要在實際工作中，有一個科學量化人才的標准，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，讓企業精髓滲入每一個營銷人員骨髓，這樣前景才會更加的光明。 營銷總監的工作到底有沒有捷徑?肯定是有的，如果你掌握了這些方法，成功就離你很近。當業績不理想時，要考慮是什麼原因導致的?假如是方向錯了，那麼停止下來就是前進。

㈩ 如何建立一支高效益的IT銷售團隊

無論是操作一個產品還是管理一片區域