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產品入駐便利店如何營銷

發布時間:2021-01-21 19:11:25

① 便利店如何才能盈利

我認為加盟店的盈利分為三個層面:初級盈利:銷售基本商品,依靠毛利率和反佣生存;過渡期盈利:依靠加盟,做大做強,實現盈利;最終目標:依靠搭載及電子商務,全面盈利。這三個層面是一一推進的,任何一個層面沒有做好,很難進入都下一層面。目前基本商品銷售也存在一些問題,但我重點想就第二階段--過渡期盈利模式談談。 首先,便利店要充分盈利,如果沒有加盟 ,是非常困難的。 從理論上來說,如果直營店發展到100家,你不可能保證每一個店址都是黃金位置,可能會有10個店是盈利的,30個店是持平的,另外60個是虧損的(在大陸直營店中這個比例不算危言聳聽)。我們依次稱之為優良店、莊敬店、自強店。隨著競爭日益激烈,這時候企業的營采要是跟不上,那30個莊敬店能否保持下去都很難說。因此,公司整體虧損是正常的。而如果是加盟,情況要大大改觀:首先你盈利的10家店可以繼續直營,也可以招標的方式加盟出去;其次你的30家莊敬店加盟之後都能盈利--成本降低(稅收、人力),效率提高(自己的買賣和公司的買賣是一定有區別的,別說你是個盡職的員工),同樣的道理,就算莊敬店加盟後銷售沒有變化,也是盈利;再次,你的60家自強店,你的大部門精力可以來對付這個包袱--存在重大硬傷的,關;沒有大問題的,調整,能扭虧為贏或平,然後加盟;這樣的循環是一個良性循環。資金和成本逐步收回,可以再去發展新店。需要提醒注意的是,虧損嚴重的店鋪是不適合加盟的,該關就關;能養則養,只有持平以上的店鋪適合加盟。無論怎樣,持平店一旦加盟,公司和加盟主都能盈利。(前提是加盟主懂零售:))企業就有活力了,不會被自強店和莊敬店拖跨。這個理論的道理非常簡單明白了。 從實踐上來說,加盟也是盈利的重要手段。國外便利店的加盟比例之高不再多說,為什麼他們要大力發展加盟?分析一下7-11的年報就能發現問題。其利潤的佔比情況大概是:加盟毛利提成90%;營業外收入1%不到;直營店商品毛利收入只佔9%,而且其商品很多是獨賣品或自主開發產品,毛利高,國內便利店暫時是很難做到的。好了,國內便利店經營就算趕上了7-11,單純依靠商品毛利行嗎?很顯然的道理了。 關於應該採取加盟盈利就說這些了。需要指出的是,中國的加盟如果照搬國外的,一樣不行。個人認為,目前中國適合委託加盟為主,而且初期也不適合毛利提成。一句話:要建設有中國特色的便利店加盟。 其次,便利店要盈利,要有強的采購部門。所謂強,不是大,而是用研究和營銷的理念來做便利店商品采購。便利店的采購更多的是創造性的采購,而不是選擇性的采購。這些決定了企業能不能得到上述9%的商品毛利收入。如果便利店的采購只是和大賣場一樣的基本商品談判,商品如何能有競爭力?顧客為什麼要高毛利買單?加盟主為什麼要選擇你而不是其它品牌做加盟?許多便利店高層一直在想,到底是公司哪個部門重要呢?大部分人認為,是開發部,因為網點資源的價值最有意義,最不濟的時候可以嫁人。這種想法某種程度上是對的,但如果不是投機,那我覺得,踏踏實實做好經營還是至關重要的。搞好經營的關鍵之一就是賣什麼 至於營運能力,定位問題,我認為短期不是主因。便利店在大陸(至少北京)還是存在客源不足的情況,越細分越沒辦法經營。專家所謂的定位是非常重要,但要知道,便利店初期(導入期)只能是面對大眾,據我了解現在西安、南昌等地的便利店還是小超市的概念。是經營者不懂定位嗎?不是,而是經濟水平決定了一切。在目前的情況下,他們沒有辦法做到產品差異化,顧客又不富裕,再定位又有什麼意義?難道你希望每天只有100個顧客上門嗎?相信各大城市或多或少都還存在這個問題。解決的最好辦法是時間。目前要做好的是堅持,並做好從小超市轉為便利店的心理准備,等到東風一來,及時反應,跟上潮流,就完全可以了。 便利店的盈利模式一直也是一個有爭議的話題。核心還是努力做好自己的生意,開新店,一旦盈利或持平則加盟,如此循環是根本解決之道。當有新的需求和新的技術出現時(即市場成熟),公司跟上前進的步伐,不讓加盟主被動,這樣的便利店公司是能站到最後的。

② 便利店的市場營銷策略有哪些

便利店常用營銷方法:
一、商品科學組合策略經營便利店十分強調資源的有效利內用,一般便利店容經營面積大致在50-150平米,便利店商品配置不當,會造成顧客想要的商品沒有,不想要的商品太多,所以商品組合是關繫到便利店經營成敗的關鍵,創業者可以根據便利店目標消費群體的購買取向進行資源有效利用,把商品分為即時消費品類(如煙草、飲料、即食品類)為主、季節性消費品類(如冷飲類)、服務類(如手機充值)為輔的商品類組合。

二、價格業態錯位策略便利店的價格是顧客比較敏感的,但是不同位置的便利店商品的價格也有所不同,便利店實施價格策略,提高經營商品利潤,小編通過觀察發現在幹道型的便利店消費的顧客大多數對價格敏感度較低,這類消費者在意的怎麼樣能在最短的距離最便捷的方式購買到所需商品,這種位置的便利店存在很多的利潤空間,因此針對不同商圈類型的便利店實施不同的價格是有利於實現利潤最大化。

三、業態營銷定位策略針對便利店目標消費群體的差異性實行不同的營銷策略

③ 如何將產品推廣植入便利店

要帶上妮維雅產品圖冊,大大小小便利店。這樣才能更了解市場。把店鋪地址和大回小做一份詳細的列答表,是要親力親為的、專賣店的所在位置,妮維雅所面向的消費群體,有計劃地每家店走訪,首先,但是更多的是吃苦耐勞地一家一家地跑店,最好是買一張城鎮詳細地圖,向他們介紹妮維雅的產品,有許多語言表達技巧,給對方看做市場推廣可不是一件容易的事情哦。讓對方較為進一步地了解妮維雅產品的群眾評價方面的內容,這樣才能讓對方對妮維雅有比較直觀的認識,接觸市場,要找便利店老闆或者負責人談話,及使用面,具體位置,同時,特別是要把自己的產品推廣到一些小的店鋪中去。在談話過程中。然後每天。
用此類的信息來吸引老闆,要告訴對方,你要詳細了解你所在地區

④ 怎樣才能提高便利店的銷售

怎樣才能提高便利店的銷售?
社區連鎖便利店的經營策略
越來越多連鎖加盟便利店將其塑造成社區服務點,盡力為客戶給予多方面的貼心服務,比如速遞、存取款、發傳真、復印、代收公用事業費、代賣郵票、代訂車票和飛機票、代沖膠卷等等,對購物便捷的要求是現代社會的時代趨勢,這就決定了連鎖便利店有著很強的活力和競爭能力。下面和水公館便利超市小編學習江門社區連鎖便利店經營具體有哪些策略?
(1)提升店面的貨品陳列使用率
商品的選取和陳列設計是一門大學問,要是做的好會給顧客帶來便捷,並有非常好的促銷效果。在產品策略這方面,連鎖便利店的經營人應特別注意下列問題
部分連鎖便利店店面商品數目和陳列設計空間的使用率有著不少問題,對其商品銷售引起了十分大的負面影響。在商品的陳列設計這方面,越來越多的陳列設計面積過大的問題,有很多的商品在3個排面以上,那樣的陳列設計為店面的商品類別單一創造了借口,其效果顯然是無法滿足客戶的基本需求。
(2)恰當進行商品類別的選取
連鎖便利店的主要商品應在速凍食品、軟飲料及日常生活用品上,這樣的商品不追求多、全,而應求精,即選取暢銷的、產品質量高的、價錢又適中的商品上架。在店內中應防止出現整扎售賣或是大包裝的商品,商品的選取不是「韓信點兵,多多益善」。由於售賣大包裝商品,連鎖便利店的價錢必定要高於大型綜合型超市的價錢,這樣的行為將會導致客戶對店起價錢高、購物上當的心理。所以,連鎖便利店所選取的商品類別應為品牌產品質量有保證、暢銷的大眾化商品。
(3)防止貨架有著大面積空缺
貨架大面積空缺是店面的短暫性缺貨或是其他的問題,可是這樣的問題表現出的效果無外乎是:配送中心送貨貨物不及時,采購部門商品采辦的類別不足,理貨人員補貨不及時。這三種問題引起的這一結果必定影響到門店銷售和整體形象。一個貨架空落落的店面對於客戶的影響到是什麼?並非只是客戶這次購物無功而返,還很有可能使企業損失一些固定客戶。
江門開便利店有了策略還需要用心經營,做好每一單生意,特別注意細節,那樣才能長久經營。

⑤ 便利店如何吸引顧客

便利店如何吸引顧客?首先,開便利店最重要的是有人來買東西,只要人多了,一天的營業額就多,那麼別人憑什麼來我家店買東西的?提供小恩小惠。我們買一大包瓜子,然後分成小小包,小塑料袋裝著,不管客戶買什麼,只要他買了東西,就給他送小袋瓜子,這樣,客戶回去路上,可以磕瓜子打發無聊時間。客戶都愛貪小便宜,那就給他吧,誰還附贈瓜子?沒有哪家便利店這么做,只有我家,一小袋瓜子也值不了多少錢,那就給客戶吧,能有口碑和回頭客。
再來,製作小卡片。卡片上寫著今天的天氣情況和養生建議,背後右下角附上電話,表示可以送過去食品和酒,中間寫著,送給最重要的你。一張小卡片便宜,幾分錢一張,這樣做給客戶提供增值服務,又給自己打廣告,卡片拿在手裡,客戶肯定不會扔的,你想想哪個便利店在客戶買完東西後,送小卡片送瓜子關心他,沒有啊,這樣做會讓客戶心暖暖的,特別是外來工,離家這么遠,即使是同鄉,也未必給他們關心過,誰關心他們,那就是我們了,送溫暖。
最後是商品的定價問題,這一點最重要,也最難。小便利店可以仿照超市,對於一些毛利很少的商品,我們應該打著低價,盡量賺少點,比競爭對手還要便宜,因為這些商品在店內不是主要賺錢的,那麼我可以讓利多些給客戶,給客戶多一點優惠,他們買了產品,去其他家買,發現我們這家更便宜,會更樂意來我家便利店買的。雖然表面上你賺的很少,只要你的客流量增多了,客戶買了其他商品,積少成多,這家便利店肯定生意火爆,這是最重要的,模仿超市的營銷。還有,對於快過期的產品,還有三個月,買一送一,只要控制在不虧錢,這也是超市的營銷活動,適用於便利店增加客流量。

⑥ 在便利店如何推銷東西

在便利店推銷東西要學會一下幾點:
1、視顧客的需要,以親切的態度提醒或建議顧客是否專需要某種商屬品。如顧客在購買了麵包時,提醒或詢問顧客是否需要牛奶等,因為有時侯顧客會接受我們善意的提醒。當然如果採用強迫式要求顧客購買,顧客會很反感。
2、收銀員應該主動地詢問顧客是否需要某種商品。而不是被動的等待顧客提出要求購買。
3、向顧客推銷,一般選擇一些顧客容易沖動性購買的商品,如口香糖、熱狗腸、咖啡等。這些低單價的商品容易引起顧客產生沖動且此部分商品毛利率不菲。
4、顧客在便利店的時間一般都比較短暫,我們要掌握時機,清楚店內商品的商品知識與顧客的心理,配合親切的服務態度與不錯的口才,一定會有很好的銷售成績。
5、向顧客推銷商品是一門藝術,它有助於門店營業額的提高,也有助於培養自己的說服力及溝通力。
滿意請採納,謝謝。

⑦ 怎麼利用便利店做產品推廣

我覺得一個有效的產品推廣需要涉及很多的方面,其次就是需要結合公司的情況,以版前我們自己權是喜歡跟風,別人做什麼我們就做什麼,現在我們就做網路流量,錦隨推幫忙做兩年了,現在不用每天做推廣也會有客戶來,這感覺真好。

⑧ 便利店的常用營銷方式

便利店的常用營銷方式如下:
一、商品科學組合策略
經營便利店十分強調資源的有效利用,一般便利店經營面積大致在50-150平米,便利店商品配置不當,會造成顧客想要的商品沒有,不想要的商品太多,所以商品組合是關繫到便利店經營成敗的關鍵,創業者可以根據便利店目標消費群體的購買取向進行資源有效利用,把商品分為即時消費品類(如煙草、飲料、即食品類)為主、季節性消費品類(如冷飲類)、服務類(如手機充值)為輔的商品類組合。
二、價格業態錯位策略
便利店的價格是顧客比較敏感的,但是不同位置的便利店商品的價格也有所不同,便利店實施價格策略,提高經營商品利潤,小編通過觀察發現在幹道型的便利店消費的顧客大多數對價格敏感度較低,這類消費者在意的怎麼樣能在最短的距離最便捷的方式購買到所需商品,這種位置的便利店存在很多的利潤空間,因此針對不同商圈類型的便利店實施不同的價格是有利於實現利潤最大化。
三、業態營銷定位策略
針對便利店目標消費群體的差異性實行不同的營銷策略:一方面在商品的選擇上,注重商品的品種和商品的價格,實施獨立的營銷策略,根據位置不同、消費群體不同實行營銷定位策略有利於增加銷售毛利率;另一方面便利店主應主動加強與供應商溝通,利用供應商的資源在便利店開展促銷活動,提升便利店的市場競爭力。
四、便利溫馨服務策略
都知道便利店的服務是至關重要的,溫馨的服務是樹立便利店良好形象的重要途徑。便利店樹立良好的服務口碑,實施優質的服務,不斷開拓新的服務功能,不斷滿足目標消費群體的需求。一方面提供友好的微笑服務,另一方面提供高效的服務,提供方便、實用、齊全的便民服務項目,方便顧客,為顧客節約更多的時間。
五、商品科學訂貨策略
貨架不出現空架、保證商品陳列豐滿是做好銷售的根本保證。因此,便利店業態在商品訂貨管理中一方面強調商品訂貨工作由店長親自抓,特別是加強重點品類商品庫存的管控(如煙草、飲料、牛奶);另一方面根據POS 系統銷售數據實施商品科學訂貨,根據商品歷史銷售數據結合銷售趨勢分析,考慮商品在途時間因素,既要保證商品不缺貨,又要保證門店合理庫存。

⑨ 便利店怎麼營銷吸引人

1 折扣。 2 每天選擇生產日期(保質期內)短的產品上貨價格銷售!3 預約定時送。 4 會員。

⑩ 便利店如何向顧客推銷商品

一般情況下我們會運用顧客在結賬時的等侯時間,與顧客面對面溝通交流,促使顧客購買其它商品。我們可以從以下幾點去做好它。 (1)視顧客的需要,以親切的態度提醒或建議顧客是否需要某種商品。如顧客在購買了麵包時,提醒或詢問顧客是否需要牛奶等,因為有時侯顧客會接受我們善意的提醒。當然如果採用強迫式要求顧客購買,顧客會很反感。 (2)收銀員應該主動地詢問顧客是否需要某種商品。而不是被動的等待顧客提出要求購買。 (3)向顧客推銷,一般選擇一些顧客容易沖動性購買的商品,如口香糖、熱狗腸、咖啡等。這些低單價的商品容易引起顧客產生沖動且此部分商品毛利率不菲。 (4)顧客在便利店的時間一般都比較短暫,我們要掌握時機,清楚店內商品的商品知識與顧客的心理,配合親切的服務態度與不錯的口才,一定會有很好的銷售成績。 (5)向顧客推銷商品是一門藝術,它有助於門店營業額的提高,也有助於培養自己的說服力及溝通力。(美宜佳便利店)

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