網路推廣獨特產品賣點

A. 如何利用網路新聞推廣的方式將自己的產品賣點推廣出去

網路新聞推廣：網路新聞推廣肯定是個好的選擇

網路推廣的特點：網路信息時代，網路新聞專的流屬量非常大

網路新聞應用場景：現在的人們無時無刻不拿著移動設備在瀏覽信息

1、坐車上下班的路上

2、等人的空閑時間

3、上班的閑事

4、睡前

5、等等，各種碎片時間

如何利用網路新聞推廣自己產品：

1、做網路競價推廣，後台會根據產品賣點推送給適合人群

2、你自己發表軟文

3、在新聞評論區暗示你的產品

B. 如何策劃獨特產品賣點

總結起來，要提煉產品的賣點，實施差異化定位可以從以下途徑入手：
其一，在版原料方面差異化
其二，權在設計方面差異化
其三，在製作工藝方面差異化
其四，在渠道方面差異化
其五，在功能方面差異化
其六，在服務方面差異化
其七，形象方面差異化
其八，營銷手段差異化-最後的著落點

C. 產品賣點怎麼寫

好的營銷人，一定要學會抓重點。分清主次，找出2-3個賣點著重突出，重點描述，其餘的一筆帶過就好。那麼，該如何在這眾多的賣點中迅速找出既能打動訪客又能提高成交的賣點呢？讓我來帶你理清思路，快速整理。

數據的二八原則

訪客的需求總是多種多樣的，我們不可能一次性滿足顧客的所有需求，也不可能用一個頁面俘獲所有訪客的芳心。兩害相權取其輕，兩利相權取其重，於是屢試不爽的二八原則就派上了用場。

我們定位賣點時，要著重偏向80%的訪客的80%的需求。也就是要著重滿足大部分訪客的相對集中和普遍性較強的需求。

拿上文提過的婚紗攝影來舉例。我們打開網路指數查看婚紗攝影這個搜索詞的需求圖譜以及人群畫像。

拿三個賣點做個比較

總監掌鏡：價格肯定會略高，所以市場需求較小。已經關注婚紗照的風格和拍攝情況，排婚紗照肯定是已經提上日程，需求的精準性也是有的。

三大外景地：如今拍婚紗照，很少有不選外景的，市場需求算是較大。需求的精準性和強弱也無需多言。

品牌優勢：品牌的優勢是針對所有想要拍攝婚紗照用戶，需求市場較大。但如果是搜索婚紗攝影的排名，也許他只是想了解一下。如果是品牌詞，需求還算可以，所以這個需求的精準性只能算是一般。

這樣綜合一比較，外景拍攝的市場需求和需求的強弱以及需求的精準性都比較理想，那這個賣點就可以主推。記住，不要用你的主觀判斷來決定賣點，交給市場和需求來決定。

以推廣效果和反饋做導向

很多人在寫文案之前會做測試來確定賣點，會做小范圍的調查：如果你拍婚紗照，你最關注的是什麼？這種方法是不可取的，你讓對方來做思考做總結，得來的不一定是准確的答案。因為目標清晰很准確的知道自己要什麼的人並不多。

我建議你這樣做，把你准備好的賣點做個交叉組合，准備幾個方案去做測試，問的具體一點：如果你想要拍婚紗照，現在有這幾個選擇…..你會選哪個？為什麼？這樣看似不經思索的回答，恰恰纔是相對准確的。

另外還有一種方法就是我們經常說的A、B測試法。把你的A方案和B方案分別進行推廣，在相同的投放環境和條件下做一個對比，看看哪個的推廣效果更明顯，根據實踐得來的數據再進行調整。

只有將你的賣點對上訪客的痛點，訪客才會更容易被轉化。快速而准確的確定賣點，才能確定競價推廣的重點，後續的工作才能有條不紊的開展。所以，找對產品賣點，競價推廣起來才能事半功倍。以上的方法，你學會了么？

當然，千人千面，行業不同，市場環境不同，面對的目標人群不同，適用的方法也不一定相同。注意學會方法，勤加思考，才能學以致用，行之有效。

D. 營銷獨特賣點怎麼用小故事吸引顧客

以「服務」為基礎，而非以「價格」為基礎；要針對特定的顧客群體；提供一個比較好的價格、品質，比較長的廠商保證或附加服務。

1、進一步加強獨特賣點。

一旦確立了獨特賣點，就要以各種方式來加強它。應該不斷強調獨特賣點的優惠及利益，告訴顧客獨特賣點會對他們產生什麼利益。當一個日漸哀落、疲備的公司採取一個有力、新奇、討人喜歡的獨特賣點，它就可以賦予公司一個新生命、新刺激、新興趣及新訴求，公司一下子就變得不一樣了。

2、產品的定位非常重要，直接決定了產品的銷量和利潤。而定位可以是價值上的，也可以是功能上的，還可以是服務上的。

3、不要採用一個無法付諸實行的獨特賣點。

一家百貨公司開發了一個獨特賣點——「假日特賣會」，在許多報紙上做了廣告，表示公司在降價促銷，還表示願意為顧客提供便利的服務，同時讓他們可以打電話來訂貨。但遺憾的是當客戶打電話進來時，總機接聽員對這次活動毫無所知，因為沒有一個人知會她這個消息。結果是：客戶被激怒。行銷失敗。

4、隨著市場的變化而變化。

時代在變化，市場在變化，顧客的需求在變化。所以，你的獨特賣點也要隨著變化而變化。

(4)網路推廣獨特產品賣點擴展閱讀

1、美國東海岸有一位銀行家，他的行為充滿獨創性，他常把一張1美元的紙幣緊貼在名片上，然後送給顧客。他還曾經把這種名片放在信封里郵寄給顧客。名片的設計也非常講究，有水準。這種方法引起了顧客的注意力。

2、在美國有一位叫羅夫的人，他是一名成功的財務顧問，他建立了一個2000萬美元生意的新聞信息帝國，就是因為他採取了獨特的賣點策略。當大部分財務顧問都擺出了他們是第一流的華爾街高手，只願意服務有影響力的投資者時，羅夫卻採取了反其道而行的策略。

他說：「我是中產階級的財務顧問，我知道你賺錢有多辛苦，而如果賠錢的話對你有多重要，我也知道你的退休金有多重要，我尊重你的情況，我願意用和別人不同的方式來接近你，也願意在一個不同的層級里來保證你的利益。」此一獨特賣點贏得了數以千百計的中產階級投資者信賴和好感，他們紛紛投向羅夫。

E. 如果寫一個產品的獨特賣點

給你一復個思路：
1 首先你要理解產品制的獨特賣點，獨特是比較才能產生的，也就是說你先要將你們的產品與主要的競品進行對比，對比後才能找出哪些功能是你們的產品所特有的，當然特有的功能不一定都能成為賣點，所以你要對特有的功能進行分析，明確哪些可以成為獨特的賣點。
2 對你的目標用戶的消費習性進行分析，要說明為什麼這些目標用戶會選擇你的產品所具有的獨特功能，而不選擇其他產品的功能，這個分析不一定要完全附會老闆現有的產品，也不一定要完全附會目前的產品，如果你的產品本來就不好，找不出能夠吸引人的獨物的賣點，你就實在地告訴老闆確實沒有，但你可以同時給他提一些獨特賣點的思路，從哪些方面去開發這些賣點，這樣老闆自然會對你另眼相看的。
3 通常情況下老闆不會讓你真作這件事的，因為這件事情不是剛畢業的學生能夠完成的，專業的廣告公司也是要搞很久才行，而且方案也不一定能通過，估計老闆也就是看你這個人的做事的思路如何，綜合素質怎樣。

F. 網路推廣方案前先熟悉自己產品，分析產品的賣點是什麼優勢、竟爭力

是這樣的，關鍵要根據自身產品的特點，提煉買點，找到合適的推廣方式，比如是軟文啊，還是圖片，或者視頻等。在進行大范圍的曝光。

G. 網路推廣要怎麼做，才有效果

一、目標客戶定位
1）什麼樣的人是目標客戶？
2）目標客戶在哪裡？
3）目標客戶具體是誰？
4）在什麼地方可以找到？
目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。具體方法有：
1）分析企業已有客戶特徵--尤其是佔到銷售額80%的那群人，是最直接的目標客戶；
2）找到對企業產品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基於他人的需求；
3）目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶；
4）具有相當的消費能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、願意消費的人才是目標客戶。
明確了上面這些問題，其實也就知道了企業的目標客戶是誰，接下來就只要明確企業目標客戶經常在哪裡聚集，將企業的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發布信息。
二、核心產品定位
首先明確3個基本的問題：
1）你在網上主要是銷售的是什麼產品？
2）確認你的產品在網路是否是唯一的？
如果有存在一樣的產品那麼競爭者又誰，你的產品和他相比有什麼優勢？
3）客戶需要你的產品是碰到什麼情況需要的，你又是如何去把自己產品描述給客戶知道的？
如果你對上面3個問題進行一個綜合的結合而的到答案，那麼你的產品定位已經得到了一個明確的定位。
如果想更具體明確，還需要繼續挖掘：
1）產品能為顧客解決什麼問題？
2）產品對顧客有哪些獨特的優勢和服務？ （此列為重要）
3）產品會有那些經常出的問題和弱點，那麼你又是如何去為顧客提供服務呢？ （此列為重要）
4）產品的銷售點，如何進行出售，以及服務是如何進行？
5）產品的種類是否分為高低種類市場進行？
6）產品是否有區域性和季節性的考慮？
明確核心產品定位非常重要，現在很少有獨一無二的產品，核心產品定位解決的是如何讓你的產品在同類產品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位，才能吸引目標客戶，接到訂單。
三、獨特賣點定位
獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。
比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，
比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。
李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。
一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。
四、關鍵字定位
關鍵字是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的字眼，是網路營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務的內容是綠葉，關鍵子就是紅花。那麼如何有效定位你的目標關鍵字呢？
流量詞：即搜索量比較大的關鍵詞，除了明確型導航類關鍵詞（行業網站關鍵詞如淘寶、新浪、網易等）之外，這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非常可觀的流量，但是相應地也會消耗大量的精力和資源。比如「軟裝」、「裝修」、「傢具」等關鍵詞都有著很大的搜索量。
精準詞：即有一定搜索量、但搜索量並不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處於長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那麼大，並且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多網站的主戰場。比如「軟裝公司」、「裝修公司」、「傢具定製」等是相對精確的關鍵詞。
長尾詞：大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。並且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，容易產生轉化。搜索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉化，從投入產出比上看，長尾關鍵詞更加適合投入精力重點優化。比如「廣州軟裝公司」、「廣州裝修公司」「廣州傢具定製廠家」等。
關鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就採用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞，這部分關鍵詞如果能夠優化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。對於另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調用了，這樣可能會造成網站的流量的縮減。
五、網路推廣渠道定位
相對中小企業而言像電視廣告、大型門戶網站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業做新產品宣傳推廣，像服務性的企業比如軟裝公司、裝修公司、傢具定製廠家等更適合在網路、360好搜等搜索引擎推廣，比如「軟裝」這個詞在網路平均每天的搜索指數是709，就說平均每天有709個人在搜索與「軟裝」相關的信息，「軟裝公司」搜索的指數平均每天167次，「裝修」搜索指數平均每天7597次，「裝修公司」平均每天指數1832次，知道了你的客戶在哪裡獲得相關的服務信息，你就在那裡做網路推廣，以最低的成本來獲取精準的客戶來源。
網路營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前，這是網路推廣渠道所要完成的事情。
網路推廣要做出效果來，一方面企業的服務信息要有足夠量的曝光率，展示在目標客戶的眼前，另一方面發布的內容信息要要能引起目標客戶的注意力，接下來才有後面質的轉化率，有了質的轉化率企業才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊，最後一個步驟則是為了增加企業服務的曝光率，被更多的目標客戶知道和了解企業的服務。企業做網路營銷推廣更像是一項工程建設，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網路推廣是這樣需要堅持、需要投入才有後面的萬丈高樓平地起。

H. 網路推廣要怎麼做才有效果

網路推廣要怎麼做才有效果？萬變不離其宗，在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流大流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，比如說老客戶帶來2個新客戶，免費續保2年；或者老客戶帶來2個新客戶，直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的產品或服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開推廣營銷的本質：人（客戶）！以客戶為中心進行思考！

I. 如何把產品的賣點做到極致

現在消費者對產品的概念不再是原來簡單的定義，買了就用那麼單純了，產品內現在已容被疊加上去了很多標簽。不管是文化、情懷、性價比等等，還有很多其他附加標簽。這幾年通過網路營銷，把產品賣點做到極致的就是小米。很多公司開始學小米模式，也產生的很好的效應。銷售產品，本身需要你產品是OK的，再加上好的營銷手段。