大華產品推廣會

A. 浙江大華技術支持是做什麼的需要哪方面的專業知識

工作內容主要是設備的調試，解決客戶一些問題。

這家企業是全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商，以技術創新為基礎，提供端到端的視頻監控解決方案、系統及服務，為城市運營、企業管理、個人消費者生活創造價值。

筆試內容為計算機網路和linux的綜合卷。面試主要為技術人員為主，hr面為輔。並且需要做一個ppt進行自我宣講和對公司的理解。

(1)大華產品推廣會擴展閱讀

在研發管理方面，大華股份以業界最佳實踐集成產品開發流程為基礎，輔以CMMI過程能力管控體系對研發質量進行系統管控，在各個階段點進行充分的技術評審和論證，並執行嚴格的可靠性測試及第三方測試，提升研發的產品質量固有可靠性。

在供應鏈管理方面，大華股份參照業界最佳業務實踐SCOR模型，對供應鏈的計劃、采購、製造、交付、物流業務進行全流程整合提升，致力於與供應商建立共贏的合作夥伴關系，同時，大力推行精益生產；協力提高整個供應鏈的彈性以靈活滿足客戶需求。

B. 浙江大華怎麼樣 聽宣講會說，安防前國內前二，全球第七，每年增長很30-40%但不知道管理如何，待遇如何

宣講會上講的還是屬實的，浙江大華技術有限公司在中國安防領域僅次於海康威視，在國際安防領域次於霍尼韋爾，博世，三星，索尼，安訊士等國際巨頭，屬於上市公司，發展前景十分不錯，而且擁有行業領先的全系列安防產品及解決方案。
由於海康與大華總部都在杭州，而且是目前中國安防行業第一第二品牌，大華一直沒有放慢追趕海康的腳步，因此在研發方面投入較大，有很強的競爭力。

C. 關於浙江大華 海外銷售。 為防止無滿意答案，暫時不設置懸賞，回答得好再追加。

我是大華經銷商不僅談論他的態度經銷商，是不值得贊揚的，和我想要的商品，每個敦促五六次以上，將被運，有時會遇到休息日，有什麼事，和其他工作時間再次問，沒有貨送到他們的店員記住，貨物將被發送。發送的貨物遲到是沒有問題的，有時他們經常發錯貨，發錯貨了，他們有重傳，從而浪費時間。更無法理解我剛才的手，我希望他們發出了緊急的，而不是他們指定的貨運公司，運費我來承擔，而是因為自己有錯貨物，轉口運輸，也為了讓我出來的商品運費，他們不承擔任何責任。不過，大華的產品都還不錯，就是下面的業務員壞的質量。你也不敢投訴，投訴你，讓他知道，他旁邊的貨物，他百般刁難你把一個人活活氣死。

D. 代理大華的產品有錢賺嗎

有錢賺。
大華智能家居以浙江杭州市為中心向外擴張，希望能夠招到更多的加盟商，逐漸有很多的夥伴加入了這個大家庭之中；
加盟大華智能家居的利潤空間肯定是有的，關鍵是要看個人的努力。而且本身加盟這樣的一個品牌，投入資金也不是很多，對加盟商的要求不是特別苛刻。加盟後，能夠帶來很大的利潤。

E. 大華股份值得買嗎

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加肥斗
公司基本面全面分析——大華股份，還值得入手嗎？
公司總體評分★★★☆公司亮點$大華股份(SZ002236)$

（1）公司正在逐漸突破安防行業的邊界，向視覺物聯網、產業數字化方向進軍，這將為公司開拓新的業務疆界，非常符合新一輪科技革命通過大數據、AI賦能傳統行業，進而提升勞動生產率的趨勢，將會催生巨大的業務體量，想像空間非常巨大。

（2）行業馬太效應明顯，公司在該行業處於全球第二的穩固地位，且佔有率仍在提高，市場集中度還有提高的空間。

（3）與海康威視形成了一定的錯位競爭，未來國際市場將可能是大華的優勢市場。

（4）公司高額的研發投入，有利於進一步鞏固其所在行業的優勢地位。

（5）公司從偏硬體向偏軟體、偏服務轉變，待投資者認識到該問題之後，估值中樞將慢慢提升。

（6）公司目前估值水平處於歷史低位。

增長驅動因素（1）安全需求提升，與發達國家人均安防攝像頭的差距，逆全球化和貧富差距越來越大帶來的安防需求。

（2）在新一輪科技革命的背景下，各行業通過大數據AI賦能，產業數字化、物聯網、物信融合從而提升生產效率的趨勢明顯，對於智能視頻硬體、軟體的需求必將增加。公司正在逐漸突破傳統安防領域的疆界。

（3）交通監控需求提升，與發達國家人均公路里程的差距。

（4）新型城鎮化和智慧城市（新基建），對傳統存量監控設備的替代和新增需求。

（5）中國雪亮工程（約1500億左右市場），安防監控設備下鄉。

（6）智能視頻設備將是未來線下數據收集的底座，以視覺物聯網技術，收集人們線下活動的方方面面數據，實現線下、線上數據融合。

（7）智能設備滲透率低；智能家居；汽車電子；ASIC晶元大批量應用後，成本大幅度下降。

（8）新冠疫情帶來的確診病例行動軌跡跟蹤需求和人們意識的覺醒。

（9）存量替換：攝像頭目前存量3.5億個，平均5年替換一次，每年7000萬個；AI設備替換傳統設備，附加價值更高。

（10）我國監控攝像頭等典型安防設備滲透率低，城市級市場空間大。市場空間大。從國家角度看，2018年，中國大陸安裝了約3.5億台攝像頭，滲透率約為4.1人台；美國安裝了約7000萬台攝像頭，滲透率約為4.6人台；中國台灣滲透率約為5.5人台；應該滲透率約為6.5人台；新加坡滲透率約為7.1人台，可以看出與發達國家相比，我國攝像頭滲透率仍有一定提升空間。

（11）與發達國家相比，我國監控攝像頭密度仍較低，未來仍具有較大市場空間。英國每千人約擁有75台監控攝像機，美國每千人約有96台監控攝像機。而我國監控攝像頭密度較大的北京和杭州每千人攝像頭僅為59和46台，二線城市和三線城市的每千人監控數量僅為5台和3台，地區發展不均衡明顯，未來市場空間充足。

（12）AI產品佔比逐步提升：2017-2018年，前端AI產品佔比由2.4%提升至4.9%後端AI產品佔比由3.7%提升至6.2%。智能化升級有望拉動產品ASP上升：目前市場主流人工智慧攝像頭產品售價約為4000元，是普通高清攝像頭價格3-4倍。

（13）從賣硬體到安防運營服務的業務模式轉變。安防運營成行業未來趨勢，行業供應邏輯轉為需求邏輯。安防運營服務指維持安防產品及解決方案的後續運營，核心業務包括雲數據服務、用戶需求分析、報警運營服務、監控維保服務等在安防商業模式中處於整個產業金字塔體系頂尖地位。憑借技術整合、軟硬體開發及為用戶提供一站式服務的綜合實力，我國安防運營服務近三年市場銷售額均維持30%以上的增速：20162018年，我國安防運營服務市場銷售額分別為423.5/659.3/857.6億元，增長率分別為35.4%/55.7%/30.1%30.1%，預計2020年安防運營服務產值超過千億。

可能面臨的重大風險（1）可能面臨來自阿里、網路、華為等在AI、雲計算領域具備先天優勢的互聯網企業的狙擊，需要密切關注該等企業的動態。

（2）公司財務報表所使用的會計政策相較於海康威視更加激進。

（3）控股股東在體外投入了需要消耗大量資本的產業（新能源汽車），再加上曾經存在用上市公司給所投企業增資等行為，可能會存在佔用上市公司資源的潛在風險。

（4）近期連同CEO、CFO在內的多名高管連續離職，需要保持高度警惕。

（5）員工對於公司基本上是一邊倒的負面評價。

（6）近年來基金持股大幅減持。

--------------------------------------------------------------------------------------------一、基本面分析（一）基本信息1.公司名稱

浙江大華技術股份有限公司

2.公司評級

★★★☆

3.公司成立時間

2001-03-12

4.上市時間

2008-05-20

5.分析時間

2020-12-9

6.一級行業

信息技術--技術硬體與設備--電子設備、儀器和元件--電子設備和儀器

7.二級行業

-

8.上市代碼

002236.SZ

9.注冊地

浙江省杭州市

10.數據基準日

2020-09-30

11.實際控制人背景

傅利泉、陳愛玲夫婦

12.股權結構

13.主要人員背景

（1）傅利泉先生，中國國籍，擁有塞普勒斯永久居留權，1967年出生，浙江大學EMBA。為公司主要創始人，現任公司董事長、總裁。2018年被安防協會續聘為「中國安全防範產品行業協會專家委員會專家」。先後榮獲「致敬改革開放40年·中國安防卓越人物獎「、「十大風雲浙商」、「浙江省勞動模範」、「改革開放四十年浙江工業創新發展四十人」、「工信經濟突出貢獻企業優秀經營者」、「浙江省非公有制經濟人士新時代優秀中國特色社會主義事業建設者」、「平安中國、匠心鑄盾」傑出貢獻獎、全球安防貢獻獎、安防十大領軍人物和福布斯上市公司最佳CEO等殊榮。

「長大後一定要買得起「三大件」——電視機、電冰箱、洗衣機。」「1989年大學畢業後，傅利泉被分配到某部隊下屬企業，杭州通達電子設備廠做調度通信。」「創業以前，我對房子車子感興趣，但後來我對產品創新更關注。」

「農民出身的他，沒有高消費的喜好，跟平民百姓一樣，住在公寓里，也沒買豪車。公司有些高管對此會有點意見，因為老闆不買好車，他們也不好意思買。」

（2）吳軍先生，中國國籍，1972年出生，大學本科學歷，工程師。最近5年歷任公司副董事長、副總裁、浙江大華系統工程有限公司總經理。現任公司副董事長、副總裁、浙江大華系統工程有限公司執行董事。

（3）朱江明先生，中國國籍，擁有塞普勒斯永久居留權，1967年出生，大學本科學歷，工程師。為公司主要創始人之一，歷任本公司副董事長，杭州摩托羅拉科技有限公司業務運營總監、總經理，現任公司董事、常務副總裁、浙江華圖微芯技術有限公司執行董事、浙江零跑科技有限公司董事長。曾榮獲杭州市2003-2004年度先進科技工作者稱號，2006年被浙江省安全技術防範行業協會聘任為「浙江省安全技術防範行業專家」。

（4）張興明先生，中國國籍，1977年出生，研究生學歷。最近5年歷任公司副總裁、研發中心總經理。現任公司執行總裁兼研發中心總經理、浙江華圖微芯技術有限公司總經理、成都大華智聯信息技術有限公司總經理。

（二）主營業務1.主要業務和主要產品

前端（攝像頭）、存儲控制（視頻編解碼、存儲、監控設備）、中心產品（數據結構化、智能分析等雲計算產品）

上述產品可以單獨售賣，也可以解決方案的形勢打包售賣。

2.產品用途

（1）安防監控；（2）各行業產業賦能（視頻物聯）

全面覆蓋城市運營、企業管理、消費者生活三大場景，構建智慧城市從研發到應用的完整閉環，打造以視頻為核心的智慧物聯生態系統。

3.產品主要解決的問題和創造價值

（1）滿足人們的安防需求（市政、金融、企業）；

（2）通過視頻數據採集、處理、分析，向政府政務、城市、各行業賦能，提升社會運行的效率；

4.公司自成立以來的產品演變

（1）2002-2005年，公司以嵌入式DVR為起點，切入安防市場，推出多款產品覆蓋公安、電力等行業，如8路嵌入式DVR等；

（2）2005-2014年，圍繞「大安防」，公司發力前端市場，推出前端音視頻等產品；2014年公司前端產品業務規模首次超過後端產品，此外公司在2010年年報首次提出「雲」概念，意在打造「雲DVR。」

（3）2014年至今，基於「大安防」，公司搭建大華「HOC」架構積極探索研究AI，大數據，雲服務，物聯網等技術轉型以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商，同時逐步開拓如無人機，機器人等新型業務。

5.主要原材料

晶元（視頻處理晶元、電源控制晶元、智能AI晶元）、鏡頭、硬碟

6.各業務佔比

硬體業務：41%

解決方案：52%

境內：63%

境外：37%

7.產銷量

8.公司現有產能及所在地

杭州智能製造基地

9.公司潛在產能及投產時間

杭州智能製造基地一期技改和二期項目

10.產品定價規則

-

11.上游供應商和佔比

前五大供應商佔比：24.19%

12.上游主要采購商品

13.下遊客戶和佔比

主要面對城市級、行業級、消費級客戶。

國內安防產品的下游應用主要可分為平安城市（金額佔比24%，下同）、智慧交通（18%）、智慧樓宇（16%）、文教衛（13%）、金融行業（12%）、能源（7%）、司法監獄（5%）、

其他（5%）。

前五大客戶佔比：8.14%

14.采購模式

-

15.銷售模式

直銷、渠道經銷

公司營銷和服務網路覆蓋全球：在國內32個省市設立了200多個辦事處，在境外設立了54個分支機構；

16.主要競爭對手

海康威視、華為、宇視（中國安防第三）+阿里

17.公司研發能力

公司較為重視研發，每年研發費用佔比達到收入的10%左右。

18.波特五力分析

供應商的溢價能力：前五大供應商集中度僅22%，較為分散；前端產品基本實現國產替代；後端的晶元、硬碟短期內尚難替代，且供應商較少。

購買者的溢價能力：行業集中度較高，CR15達到65%，國內CR2超過50%，購買者選擇不多；大華的境外客戶較多，相較於境外廠商，具有明顯的成本優勢。

新進入者的威脅：以華為、阿里為首的傳統互聯網企業正在醞釀計算視覺物聯領域，其中阿里已經通過戰略投資宇視進入了該行業；他們的特點是在上游晶元製造，智能演算法等領域有較強積淀，但在視頻前端採集，中端編解碼、存儲、傳輸的能力不如傳統企業；此外，機器視覺四小龍也在躍躍欲試，他們在演算法領域可能具有優勢，但在視頻前端、中端與演算法的融合、數據的積累層面可能不如傳統企業。此外，傳統企業已經具備了較強的盈利能力和充足的現金流，且作為上市公司，融資能力有保障，對研發的持續投入將進一步縮小與這些企業在演算法、雲計算方面的差距，最終各廠商在演算法上將可能趨於一致。

替代品的威脅：不存在替代品。

同行業競爭程度：最大的同行業競爭對手是海康威視。大華在國內市場上，可能受制於股東背景原因，在取得市政、公安等訂單方面的能力遠不如海康威視；兩家公司從財務表現上來看，大華的應收賬款質量、現金流質量遠不如海康威視，可以看出海康威視的客戶更為優質，而大華的客戶可能更加下沉；但大華在境外市場反而可能存在一定優勢，從兩家公司的海外業務佔比即可看出這一規律；可以看出，從市場的角度，兩家公司存在境內境外錯位競爭的格局，但由於境內安防市場增速明顯高於發達國家，所以海康還是相對更有優勢。研發層面，大華的研發投入占收入比例稍高於海康，但從絕對值的角度來看，遠低於海康威視，可能在未來並沒有太好的機會彎道超車。

19.業務戰略方向

公司是全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商，以技術創新為基礎，以客戶需求為導向，以客戶成功為目標，為城市運營、企業管理、個人消費者生活創造價值。

人工智慧為公司核心戰略，主要聚焦智能交通、人臉、行為分析、物品識別、機器人、多維感測融合六大應用領域，根據不同行業應用場景推出端到端的人工智慧解決方案與產品。

（三）主營業務所在行業簡況1.產業鏈簡介

前端攝像頭部件、AI晶元，感測器，解碼晶元基本實現國產替代；

後端硬碟、晶元短期內較難實現替代；

2.行業增長情況

2018年中國專業視頻監控設備市場增速達到13.5%，全球其他市場增速僅為5%。

3.行業集中度

2014年全球專業視頻監控設備市場Top15的份額為52%，2018年該數字上升至65%。在全球安防攝像機市場上，Top5的市佔率從2016年的52.7%提高至2018年的60%，馬太效應明顯，海康和大華的市佔率均處於持續提升的趨勢。

4.行業規模

2018年全球安防產業規模達到2758億美金，同比增長7.31%，而同期國內安防產業規模為6570億人民幣，同比增長10.23%，市場規模佔全球34%，2019年國內安防產業規模達到7412億人民幣，同比增長12.8%。

2019年全球視頻監控設備市場規模199億美元，同比增長9.3%。

5.行業增長主要影響因素

已分析

6.公司的行業地位和市場佔有率

全球市場佔有率第二；全球市場佔有率13.80%

7.行業發展趨勢和特徵

（1）智能化：從模擬監控到數字監控到網路監控再到高清監控最後到智能監控。

「安防+AI」推動向主動監控過渡，解決傳統安防行業痛點。

（2）從賣產品到賣解決方案最後到賣運營服務轉型。

（3）看得見到看得清到看得懂。2015年開始，攝像機走向智能化的道路，向「看得懂」努力。隨著視頻監控的高清化和網路化，一些圖像分析處理技術的實現越來越容易，智能化應用開始大展拳腳。（智能攝像機基於高清的圖像採集，具備准確的圖像辨識能力，具備大腦思考能力，藉助視頻分析軟體可以處理人類無法處理的海量數據。目前在安防行業中正在普遍應用的主要有球機的智能跟蹤功能、客流量統計功能、人臉卡口系統功能、視頻質量診斷技術、實時視頻透霧、暢顯引擎、高清視頻拼接等。）

（4）從偏硬體公司向偏軟體公司轉型。從硬體主導向軟體主導發展。

（5）目前視頻結構化技術應用主要體現在對車輛特徵、人像特徵、行為事件等辨識方面。未來將從安全防範向幫助用戶提升效率，通過視覺物聯網，幫助企業數字化發展。

（6）安防行業歷經兩次跨越，從最開始的通用級產品到解決方案，再到內容分析前置，接下來則是平台運營。在此背景下，安防行業背後是兆億級別且呈幾何式增長的巨大流量入口。

（四）公司治理1.股權結構

截至2019年末。

2.控股股東背景

自然人：傅利泉、陳愛玲夫婦

3.大股東質押比率

大股東總計質押：11.90%；（傅利泉8.99%，占其持股比例的26.31%）

4.員工人數和結構

總人數13658人，研發人數7161人；碩士2171人

5.上市時間

-

6.累積融資和分紅情況

1.分紅

（1）2008年-2020.9.30，累積凈利潤180億元，累積分紅23億元，分紅率12.89%。

（2）2008-2019年，每年分紅，股利支付率10%-35%。

（3）2012年、2015年曾經派發過股票紅利。

2.融資

（1）2008年：首發上市，融資40723.20萬元

（2）2013年：定向增發，融資100419萬元

7.高管薪酬水平

8.高管持股情況

9.競爭對手高管薪酬水平

海康威視

10.競爭對手高管持股比例

11.機構投資者持股情況

截至2020年9月30日，基金、券商、陸股通合計持股13.75%；基金近一年大幅減持約10%

12.股權激勵情況

2010：授予607萬股，占當時總股比4.54%，行權價16.72元/股

2014：授予2720萬股，占當時總股比2.37%，行權價20.42元/股

2018：授予11104萬股，占當時總股比3.83%，行權價8.17元/股

2020：授予1339萬股，占當時總股比0.45%，行權價7.47元/股

13.股權激勵對應的業績考核

14.員工對於公司的評價

基本上較為負面。

15.員工離職率

據員工描述，離職率較高。

16.公司實控人及核心人員旗下其他主要關聯資產

（1）浙江零跑科技有限公司：從事新能源汽車設計、生產、銷售業務，傅利泉持股約15%，為公司第一大股東，任公司董事長。注冊資本5.8億元人民幣。

（2）浙江華視投資管理有限公司：從事投資管理業務，所投行業主要圍繞機器視覺領域展開，且最終投資標的多為大華股份控股。傅利泉夫婦持股100%，注冊資本10億元。

（3）浙江華諾康科技有限公司：從事醫療內窺鏡生產和銷售業務，傅利泉持股85%，注冊資本5000萬元。

（五）財務分析-資產負債表1.審計師

立信

2.資產負債表主要情況

3.資產負債表結構

4.存貨的性質和計量准則

成本法計量；發出時加權平均法

5.存貨跌價准備計量准則

成本與可變現凈值孰低

6.同行業公司存貨跌價計提政策

海康威視：成本法計量；移動加權平均法；成本與可變現凈值孰低

7.應收賬款壞賬計提政策

預期信用損失；通過歷史損失概率、損失比例推算。（大華股份）

一年以內：5%

1-2年：10%

2-3年：30%

3-4年：50%

4-5年：80%

5年以上：100%

8.應收賬款平均回款速度

9.同行業公司應收賬款回款速度

-

10.同行業公司應收賬款壞賬計提政策

海康威視

預期信用損失；通過歷史損失概率、損失比例推算。

信用期內：0.45%

逾期一年以內：6.14%

逾期1-2年：35.01%

逾期2-3年：71.69%

逾期3-4年：89.55%

逾期4年以上：100%

11.同行業公司資產負債特徵

海康威視

12.同行業公司資產負債結構

海康威視

（六）財務分析-利潤表1.利潤表主要科目

2.利潤結構

3.競爭對手利潤情況

海康威視

4.競爭對手利潤結構

海康威視

5.增長情況

6.收入確認准則

內銷安防標准產品：客戶收到貨物並驗收合格，公司取得客戶收貨憑據時確認收入；

境內公司外銷標准品：報關出口後確認收入；

境外公司外銷標准品：客戶收到貨物並驗收合格時確認收入；

系統集成類銷售：驗收合格後確認收入；

7.收入區域佔比

2019年：境內63%，境外37%。

8.收入季節性

從第一到第四季度，每個季度保持遞增（某些年份二三季度差距不大）

9.收入增長核心邏輯

已在「行業增長主要影響因素」中涵蓋

10.研發費用

2019:28億元

2018:23億元

2017:18億元

11.競爭對手研發費用

海康威視

2019:54億元

2018:45億元

2017:32億元

12.近三年研發費用佔比

2019：10.69%

2018：9.65%

2017：9.49%

13.競爭對手研發費用佔比

海康威視

2019:9.51%

2018:8.99%

2017:7.62%

（七）財務分析-現金流量表1.現金流量表主要情況

（八）財務指標分析1.核心財務指標

2.競爭對手核心財務指標

海康威視

3.員工數量

-

4.年均薪酬

2019年：31.8萬元/人

5.同行業公司年均薪酬

海康威視2019年：22.3萬元/人

（九）二級市場情況1.當前股價

20.81億元人民幣/股（截至2020年12月15日）

2.總市值

624億元人民幣

3.估值水平

PE(TTM):15.1

PB(LF):3.37

PEG:1.44（使用2019年收入增速）

4.歷史估值水平

5.競爭對手估值水平

PE(TTM):31.8

PB(LF):9.13

PEG:2.03（使用2019年收入增速）

6.研究機構覆蓋家數

9家：東方證券、ChinaKnowledge、中航證券、國元證券、中金公司、天風證券、國盛證券、中信證券、信達證券

7.機構投資者持股比例

截至2020年9月30日：7.96%（基金大幅減持）

8.近一年投資者調研次數

9

9.近一年接待機構投資者數量

279

10.歷史股價圖

（十）資本運作1.上市以來的重大資產重組及資本運作

（1）2013年，收購浙江宏睿通信技術有限公司100%股份，作價2074萬元人民幣，傅利泉在該公司持股14.97%，該公司常年虧損。

（2）2017年，增資由傅利泉作為第一大股東的零跑科技新能源汽車公司，5700萬元。

（3）2020年，轉讓全資子公司華圖微芯技術有限公司100%股權，作價12億元

F. 推廣活動策劃方案

推廣活動策劃方案合集六篇

為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是我為大家整理的推廣活動策劃方案6篇，歡迎大家分享。

推廣活動策劃方案 篇1

第一部分：在各大夜場進行的聯合促銷

「柳泉bbs」——夜夜皆精彩

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規定正確回答二個問題，就可以進行現場抽獎。一等獎是微波爐一台，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕錶一隻。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一隻時尚腕錶！

「柳泉bbs」——音樂面對面

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內知名流行音樂歌手近距離接觸。

第二部分：在大賣場進行的聯合促銷

柳泉bbs——幸運1+1

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以參加現場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數，並達到規定標準的消費者，接著還可以進入下一個環節的游戲，贏取更多的獎品。

推廣活動策劃方案 篇2

一、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）

二、活動時間：12月20號——1月20號

三、活動地點：圈圈網車媒體社區

四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實現以下目的。

1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，並帶動其朋友來洗車，實現潛在顧客的開發。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之後，感受到這里的服務不錯，來第一次就會有第二次，並且會向他的朋友介紹這里。實現知名度的提升與市場的拓展。

2、實現車友們對圈圈網車媒體的關注，促進圈圈網車媒體板塊的發展，提升圈圈網的知名度，增加圈圈網的點擊率。

五、活動方式：網上發帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然後寫些內容。

六、活動獎品：洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）

七、評選方式：

1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小於等於1．0L；普通級轎車的排量在1．0—1．6L范圍內；中級轎車的排量在1．6—2．5L范圍內；中高級轎車的排量在2.5—4.0L范圍內；高級轎車的排量則大於4．0L。

2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵

八、活動目標人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們

九、活動推廣方式：

1、首頁汽車板塊廣告推廣

2、網車媒體宣傳廣告鏈接

3、網車媒體社區帖子推廣

4、眾行車友群推廣宣傳等

十、活動流程：

前期工作：做好活動策劃，准備好活動帖子內容。做好前期網上宣傳活動，設計好活動宣傳圖。

中期工作：發布活動貼，積極在網上回復圈友們的問題。開始對圈友們發布

的油耗帖子進行統計分析，評選出獲獎名單。聯系獲獎者前來領獎。

後期工作：積極鼓勵圈友發布自己對節油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節油！

十一、活動預期

1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗

2、至少有20位中級轎車車友參加

3、超過30為車友發帖曬油耗，超過100個圈友回復

附件：

帖子內容：

主題：圈圈車媒體，節油我最牛

車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節油的嗎？快來圈圈車媒體社區來參加「圈圈車媒體 節油我最牛」賽油耗大賽吧！我們將根據大家發布的油耗信息來評選出五位節油大使，節油大使將會獲得圈圈網提供的***洗車卡或加油卡。

活動時間：12月20號——1月20號

活動規則：

1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地裡面發布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續發布帖子為自己加油！

2、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網主頁可以點擊活動廣告鏈接進入活動發布帖，然後在網頁右上側點擊注冊圈圈賬號後發布自己的帖子。具體發帖要求會在活動帖子中說明。

3、車友們發布的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。 活動獲獎名單發布時間：我們將在1月20號中午12點以後停止評選，將在下午6點之前發布獲獎車友們的ID（車友們的賬號名稱）。

領獎：獲獎車友可以在獲獎名單公布後一周內前來圈圈網公司領取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。

推廣活動策劃方案 篇3

活動主題：勵國理財 改變未來 為孩子理財

活動地點：大華錦綉華城

活動時間：中秋節前工作日（待定）

活動人數：4人（商務部2人+門店2人）

活動物料：小桌一張，小凳一把，三折頁若干，大宣傳冊若干，易拉寶一個（現成的），活動禮品若干

活動目的：線下登記意向客戶，網路條件允許的情況下鼓勵客戶掃微信和注冊勵國理財賬戶並認證。

活動地點詳情：北艾路大華錦綉華城2-2街坊內有9棟高層單元，靠近北艾路一側有沿街商鋪，屬於周邊較繁華地段，門口有734路公交站。

活動對象：沿街路人和周邊商鋪人員。

活動內容：

1. 首先由推廣人員分散進行傳單的發送

2. 以感興趣的用戶進行口頭宣傳和講解並做登記

3. 主動提出送一瓶飲料以示關懷並讓客戶掃微信和注冊

4. 門店根據登記後期回訪

宣傳重點：

1. 產品安全性

2. 產品購買方便

3. 產品收益

4. 8521活動

活動預期：登記意向客戶20人，注冊10人。

活動預備：

1. 由成山路門店先去踩點確定準確的時間和地點。

2. 由商務部負責禮品的采購預算1000元以內。

3. 由成山路門店准備相關物料到時統一門店集合攜帶過去。

4. 進行活動前人員培訓，由商務部安排。

5. 商務部人員交通自行安排。

6. 如需擺攤許可，由門店主談商務部配合進行。

7. 本次線下活動當天勵國網站配合盡量配合發布30天左右產品。

活動備註：

本活動為線下O2O模式的一次嘗試，計劃為每月2次定期展開，考慮到國慶節的緣故，並結合門店周邊2公里內小區情況，提出接下來2次活動備選地點：大華錦綉華城下南路（距離1.6公里），錦華新苑下南路（距離1.9公里）

如果效果達到預期將持續推進，如果效果欠佳，將分析原因，並做修改。

推廣活動策劃方案 篇4

「在當今的美國，每人平均每天都受到1500個廣告的包圍，實際感受到的只有70個，而有意識地注意到的僅有20個。所以，引起消費者注意，是廣告成功的基礎。這之後，就是要讓其進一步了解該產品的興趣——產品優點！並引起試用或使用的要求。讓這種要求持續下去，最終決定採取實際的購買行動！」這段話基本上概括了廣告信息的傳播過程：注意、興趣、欲求、記憶、購買行動。怎麼做淘寶營銷

往往「引起消費者注意」就被很多人忽視掉，更不用說後面的過程了。而基於為了讓這一過程順暢進行的目的，藉助一定的設計理念與方法構想出策略方案的過程，就是所謂的「廣告策劃」了。

一般廣告策劃有以下三個原則：

一、真實性。

是避免受眾被廣告吸引，最後達成廣告目的後，卻因為產品的實際情況與廣告有出入導致受眾對品牌或產品的`信任感降低，更甚者造成負面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯條多少時間後會停止出售，但實際操作中卻被消費者發現其依然在賣，由此引發了一次信任危機。

二、針對性。

簡單的說就是畫面呈現的內容必須與主題相關，並有目的指向性，比如購買目的。比如食品的平面廣告會有所針對地用精美誘人的食物畫面去吸引消費者產生食慾，那麼滿足食物的活動就是購買了。比如清潔劑廣告會有針對性地通過放大衣物的紋理及污垢來說明其強去污的能力，以此打動有此需求的消費者購買此款產品。淘寶營銷

三、合法性。

這個就不用多說了。抄襲、侵權或者損毀國家利益的內容不僅不會達到好的宣傳效果，甚至可能引來不必要的麻煩。

除了以上三個原則，在廣告策劃時我們還需要注意以下幾點：

一、確定廣告主題：

你的主題是理性還是感性的？有人提出感性主題比理性主題更為吸引人。比如，獻給媽媽的愛——洗衣粉；送給最愛的人——巧克力；與你的皮膚相親相愛——香皂。若為理性主題：洗衣粉——清潔衣物；巧克力——吃的東西；香皂——清潔身體。在這里想讓大家明確一點，看上去顯得生硬的理性主題其實也很有市場。比如洗衣粉，很多人購買的目的就是清潔衣物，當你把它的賣點放大，同樣也能打動消費者。主題並沒有絕對的優劣，它只是對領域有限制，使用得當都可能獲得很好的成效。

二、確定廣告創意：

確定主題後，我們應該需要想一個「有趣」的廣告創意。一個好的創意，應該是四個問題肯定的答復！

1、第一眼看它，是否能抓住消費者注意？淘寶推廣技巧

2、它是不是很獨特？

3、它是否完全符合公司的策略？

4、它是否可以用30年以上？如何做淘寶推廣

三、確定廣告媒介：

最後一個廣告策劃的內容是確定廣告媒介。()即此廣告最後由哪些東西承載，簡單的說就是選擇廣告的傳播工作啦。隨著發展，網路促銷廣告的比重將會逐漸下降，網路品牌廣告將會逐漸上升。企業的中心是長期發展品牌還是短期獲取利潤是兩種截然不同的公司策略，這個大家應該都有自己的決斷並體現在行動上。淘寶推廣教程

最後分享幾句話，希望對廣告策劃有所幫助：

1、消費者喜歡動態勝過靜態；

2、色彩表現的選擇應根據商品特徵；

3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人；淘寶營銷策略

4、內容應當見面扼要、淺顯易懂；淘寶推廣要領

5、提高接觸次數（即提高在消費者眼前出現的次數）；

6、不要去推銷商品，最好是先收買顧客。

推廣活動策劃方案 篇5

一、指導思想

為了更好地推廣普通話,讓普通話真正成為我們的校園語言,依據《國家通用語言文字法》,認真貫徹執行國家語言文字工作的方針政策,結合我校實際情況,緊緊圍繞「依法推廣普通話,提升國家軟實力」這一主題,認真落實,強化措施,組織師生繼續認真學習、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規的基礎上,積極開展形式多樣的普通話實踐活動,大力宣傳國家語言文字法律法規和方針政策,弘揚愛國主義精神和革命傳統。

二、活動主題

「依法推廣普通話,提升國家軟實力」

三、活動時間

20xx年9月14日至20日

四、內容要求

「推普活動」的各項活動應圍繞主題,展現我校師生積極使用普通話;展現我校學生熱愛祖國、努力學習、積極向上的青春風采;形式上要突顯校園特色,符合學生特點。

五、活動具體安排

組織開展「依法推廣普通話」為主題的班級朗誦比賽和校主題海報評比活動。

1.承辦年級:七年級班級朗誦比賽;八年級校主題海報評比活動

2.比賽形式:

朗誦比賽:各班班主任組織比賽。

校主題海報評比活動:各班選出2份作品在校園內展示。

3.時間安排:9月14--20日

六.活動目的

1.在語文教研組的牽引下將推廣普通話作為教研組的常規要求,促進學生普通話水平的提高

2.通過主題海報的展示,營造運用和積極推廣普通話的氛圍,讓全體師生參與其中。

3.通過活動的開展,讓全體師生更好了解中國漢語言文化的博大精深,從而更好的熱愛自己的祖國。

推廣活動策劃方案 篇6

一、活動主題 ：感恩大回饋，燃情12月

二、 活動時間： 12月6日(六)——12月25日(二)

三、 活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四. 活動內容： 瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月6日-12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c) 活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行為時20分鍾的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：-1f

b) 活動時間：12月6日-25日

c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d) 等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3. 立丹暖萬家 冬季「羊毛衫、內衣、床品」大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日-20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側門外步行街

b) 活動時間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5. 耶誕「奇遇」 來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日-25日

c) 活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

6. 「耶誕歡樂園」激情聖誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c) 活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、 媒體宣傳規劃：

1. 媒體宣傳：

a) dm宣傳單：於12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;

六、 費用預估：

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、 耶誕「奇遇」 來店驚喜 2，000元

3、 「耶誕歡樂園」激情聖誕夜 15，000元

4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。

5、 活動及聖誕氣氛布置 10，000元

6、 合計56，500元

七、 承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

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G. 大華一級代理是多少萬

大華一級代理是200萬，大華一級代理批量報價 二、大華產品報價及采購優惠（網路攝像機）系列 分類 產品型號 產品描述 產品圖片 10系列（100萬）高清單燈紅外防水槍機。

H. 大華科技韓國公司怎麼樣

大華科技韓國公司好。在大華科技韓國公司的總經理倪鑫磊介紹，公司目前在韓國市場推廣的產品以傳統產品為主，比如模擬高清、普通IP產品;海康威視韓國分公司總裁泰也表示，公司主推的監控產品中IP、模擬都有。除了產品進化相對較慢以外，在安防產品的應用領域及市場規模來看，韓國安防市場與國內相比，又是截然不同的一番景象。

I. 浙江大華是干什麼的

浙江大華主要做以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商，以技術創新為基礎，提供端到端的視頻監控解決方案、系統及服務，為城市運營、企業管理等內容的公司。
視頻監控是安全防範系統的重要組成部分，英文CamerasandSurveillance。傳統的監控系統包括前端攝像機、傳輸線纜、視頻監控平台。攝像機可分為網路數字攝像機和模擬攝像機，可作為前端視頻圖像信號的採集。它是一種防範能力較強的綜合系統。視頻監控以其直觀、准確、及時和信息內容豐富而廣泛應用於許多場合。近年來，隨著計算機、網路以及圖像處理、傳輸技術的飛速發展，視頻監控技術也有了長足的發展。
【拓展資料】
浙江大華技術股份有限公司， 是全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商 ，經浙江省人民政府企業上市工作領導小組浙上市(2002)18號文批准，由杭州大華信息技術有限公司依法整體變更設立的股份有限公司，發起人為傅利泉、陳愛玲、朱江明、劉雲珍、陳建峰。
2020年，大華股份實現營業收入 264.66 億元，比上年同期增長 1.21%;實現歸屬於上市公司股東的凈利潤 39.03 億元，比上年同期增長 22.42%。2019年9月1日，2019中國戰略性新興產業領軍企業100強榜單在濟南發布，浙江大華技術股份有限公司排名第58位; 2019中國製造業企業500強榜單發布，浙江大華技術股份有限公司名列第304位。 2019年浙江高新企業百強榜單排名第二位。2020年7月，2020年《財富》中國500強，浙江大華技術股份有限公司排名第354位。 2020年9月10日，2020中國民營企業500強排名第358名。