新產品上市營銷決策

⑴ 一款新產品如何上市營銷

市場營銷最困難的是哪幾項?    1.47.5%  市場拓展問題  
  2.48%   新品種的確定與上市策劃    3.30%   新產品上市的市場調查    4.30%   產品與市場定位    5.47.5%  有關營銷管理問題    6.13%   產品命名與商標注冊    7.11.3%  產品的開發問題
新產品經過試銷全面上市時,一般需採用無差別廣告策略 
  無差別廣告策略指一個問題的廣告策略,或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣「一種說法」,該說法使產品能較快被消費者認知。海珊口服液推出的「本質美容」概念,「太太口服液」推出的「消除黃褐斑由內做起」、阿婆燉品的阿婆形象,都是採用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說,「許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮。」「如果一個冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年結婚的夫婦,它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個好的產品主題是很不容易的,請不要輕易換掉。      
四、鋪貨渠道要多樣化、均勻化，以保證有購買沖動的消費者方便購買 
  如果廣告打出之後,而與廣告相應的鋪貨面偏窄,就會造成銷售受阻、廣告費浪費。  
  但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,應根據產品的檔次、性質來選擇合適的零售店。因此,鋪貨既要注重廣度、適度,更要注重選點,使之分布均勻,使消費者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復篩選,銷售網路才能基本趨於穩定,從而對產品上市後爭取較高的銷售額產生至關重要的影響。      
五、新產品上市行銷要製造「新聞" 
  新產品上市後,知名度、品牌忠實度、消費者認知度都極低,為了使產品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要製造一些「新聞效應」。例如台灣某大酒店在人類首次登月成功後,馬上推出「登月套餐」,餐飲佳餚均用登月術語,經新聞媒體報道後,引得消費者爭相前往。

⑵ 新品上市廣告詞，希望大家給我想想

新品上市來的廣告詞有源：

1、新款上市，火爆熱賣，震撼來臨，驚喜放價，特價促銷，給力大派送，促銷大行動；

特惠價，超實惠；新貨源，大爆料；百分百優惠活動；全場火爆促銷中；

2、新品上市，全城熱銷；橫掃新年，買衣送衣；低價狂潮，無人能比；激情熱購，「惠」等你來；

僅虧一天，要麼現在選擇，要麼永遠錯失；

3、廣告詞，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內容的一種宣傳用語，

包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標題部分。

(2)新產品上市營銷決策擴展閱讀：

廣告標語的注意事項：

1、最關鍵的是抓住消費者的消費心理：超值價格？產品特性？超人氣？

2、要簡短：比如「5.1促銷」會遠比「北京市朝陽區最大賣場終端促銷活動買一送一外加500積分好禮相送」效果要好一些。

3、最關鍵的是看你的產品環境：舉例，如果大家都在喊降價促銷，這個時候你也喊降價促銷，即使喊破嗓子也不會得到理想的人氣，你要喊買一送一。如果別人都喊瘋狂甩賣，你就喊新品特賣。

⑶ 某公司開發一種新產品打算推向市場，請為該公司的新產品上市確定具體的策略要點（從營銷策學分析)

調查適合如今市場的包裝，將其發布到相應的市場，（在這之前要申請專利），大力搞宣傳，取得顧客的信任，商品買的好後，擴大銷售范圍

⑷ 市場營銷作業:試述新產品上市時企業高層管理者應做出哪些決策

找營銷作業論述產品的上市時間和企業高層管理卻是這裡面有大文章可決策

⑸ 新產品上市銷售的流程是什麼

廣告

⑹ 如何做好新產品上市營銷

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。

⑺ 新品牌上市營銷有哪些要注意的問題

不知道你是要營銷什麼產品，但是前期的市場調查必不可少哦。如果是飲食類的，你可以問些市場上面一些人，他們最關心的是什麼，比如食品安全啊，消費的檔次啊等等.如果是服裝類的，不可以去步行街做調查哦，問些比如，他們穿衣服一般比較注重哪些方面，質量？價格？款式？
嘿嘿，其實我對營銷也不咋的懂，一些皮毛，最好對你有所幫助..

⑻ 食品類新產品縷還上市，應採取哪些營銷策略

修改一下：
①快速撇脂策略。高價格、高促銷費用
②緩慢撇脂策略。高價格、低促銷費用
③快速滲透策略。低價格、高促銷費用
④緩慢滲透策略。低價格、低促銷費用

⑼ 新產品上市的渠道如何做

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。