處於導入期汽車新產品的營銷策略

❶ 產品生命周期中，導入期的特徵及營銷策略

導入期(介紹期) 的特徵與營銷策略

導入階段指新產品首次正式上市的最初銷售時期。這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據這些特徵，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。

導入階段一般有四種可供選擇的策略：①高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。②高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。③低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。④低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等。

❷ 產品市場生命周期導入期如何制定市場營銷戰略

感覺根據導入期的特徵來寫吧，擴大宣傳啥的

❸ 產品導入期的市場營銷策略是什麼

導入期？是什麼 你沒寫明白吧？產品分為投入期 成長期 成熟期 衰退期內 你說哪個？IT 汽車等容 時尚消費產品 最大盈利區間在投入期，因為大家對產品有一定的認識 剛上上市就有利潤。但是其他的產品就得先培養市場 然後 等待成熟期獲得利益。

❹ 闡述農夫山泉新產品導入期,成長期,和成熟期的市場營銷策略

導入期：先找小塊區域實驗產品，搜集反饋信息，調整產品。
成長期：收到好的效果就推入全國的市場，投入廣告.完善渠道。
成熟期：已經牢牢的佔領市場了，成為著名品牌了。

❺ 請幫忙論述引入期市場營銷策略。

特點： 競爭者比較少，利潤和銷售額都比較低，顧客敢為多為嘗試者。 策略： (1)高價快速策略 這種策略的形式是：採取高價格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產品推入市場。其目的在於先聲奪人，搶先佔領市場，並希望在競爭還沒有大量出現之前就能收回成本，獲得利潤。適合採用這種策略的市場環境為： ①必須有很大的潛在市場需求量； ②這種商品的品質特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費者一旦了解這種商品，常常願意出高價購買。 ③企業面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象。 (2)選擇滲透戰略 這種戰略的特點是：在採用高價格的同時，只用很少的促銷努力。高價格的目的在於能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用於以下情況： ①商品的市場比較固定，明確； ②大部分潛在的消費者已經熟悉該產品，他們願意出高價購買； ③商品的生產和經營必須有相當的難度和要求，普通企業無法參加競爭，或優於其它原因使潛在的競爭不迫切。 (3)低價快速策略 這種策略的方法是：在採用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對手的出現，為企業帶來巨大的市場佔有率。該策略的適應性很廣泛。適合該策略的市場環境是： ①商品有很大的市場容量，企業可望在大量銷售的同時逐步降低成本； ②消費者對這種產品不太了解，對價格又十分敏感； ③潛在的競爭比較激烈。 (4)緩慢滲透策略。 這種策略的方法是：在新產品進入市場時採取低價格，同時不做大的促銷努力。低價格有助於市場快速的接受商品；低促銷又能使企業減少費用開支，降低成本，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場環境是： ①商品的市場容量大； ②消費者對商品有所了解，同時對價格又十分敏感； ③存在某種程度當前在競爭。

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❻ 物流服務產品在導入期的營銷策略有哪些

1、快速掠取策略，即高價格和高促銷策略：採用高價格，有利於樹立產品形象，有利於企業獲取較多毛利，更有利於回收成本和推動高強度促銷；高促銷有利於吸引目標顧客購買產品。

2、慢速掠取策略，即高價格和低促銷策略：採用這種策略的目的在於增加利潤，回收資金，減少未來的風險。

3、快速滲透策略，即低價格和高促銷策略：該策略注重企業長遠的佔有率和規模優勢，採用該策略的條件是：產品價格彈性大，降低成本，增加銷量；產品市場容量大且穩定，市場競爭激烈；高促銷有利於品牌的傳播，爭取更多的潛在消費者。

4、慢速滲透策略，即低價格和低促銷策略：低價格有利於產品進入市場，低促銷有利於降低成本。

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快速掠取策略採用的條件是：產品有質量優勢，消費者對產品品牌了解不足，但市場的容量較大並且穩定，產品的價格彈性較低，企業急於佔領市場。

慢速掠取策略的適用條件是：產品價格彈性低，市場容量穩定但不大，或容量大但不穩定，競爭對手較弱，品牌作用不明顯，企業注重短期收益，不注重長遠的市場佔有率。

慢速滲透策略的適用條件是：產品價格彈性大且市場容量大，低價本身就在爭奪佔有率，如果新產品是原有產品的改進品，消費者對產品的品牌已經熟悉，或者該產品已經是名牌產品，促銷的作用已經不大，低促銷有利於產品的競爭。

❼ 導入期的市場特點及營銷策略有哪些

導入期是指產品首次投入市場後的最初銷售階段，一般銷售增長率結餘0%-10%之間，產品專普及率屬效率5%。這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。

導入期的市場營銷策略：
1、高格調策略。即高價格高促銷策略，也稱快取脂策略或快速掠取策略。
2、選擇性滲透策略。即高價格低促銷策略，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略。
3、密集滲透性策略。即低價格高促銷策略，也稱快滲透策略。
4、低格調策略。即低價格低促銷策略，也稱慢滲透策略或低格調以廉取勝策略。

❽ 產品導入期的特點是什麼

高科技產品除具有一般產品共有的特點外，還有一些獨特的特點。

產品回生命周期呈現棘輪效應：知識答更新速度的加快和市場競爭的加劇，使得速度成為企業贏得競爭優勢的追求目標。高科技產品的產品周期不再像傳統產品一樣按照導入期、成長期、成熟期、衰退期的規律發展，而是呈現棘輪一樣的效應。

產品在導入期便迅速成長，經過成熟期後不經過衰退期便進入新一輪循環。而且這種循環的總趨勢是不斷上升的。

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營銷戰略：

產品生命周期是一個很重要的概念，它和企業制定產品策略以及營銷策略有著直接的聯系。管理者要想使他的產品有一個較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產品時所做出的一切努力和經受的一切風險，就必須認真研究和運用產品的生命周期理論。

此外，產品生命周期也是營銷人員用來描述產品和市場運作方法的有力工具。但是，在開發市場營銷戰略的過程中，產品生命周期卻顯得有點力不從心，因為戰略既是產品生命周期的原因又是其結果。

❾ 導入期的市場特點及營銷策略有哪些

導入期是指產品首次投入市場後的最初銷售階段，一般銷售增長率結餘0%-10%之間，回產品普及率效率答5%。這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。

導入期的市場營銷策略：
1、高格調策略。即高價格高促銷策略，也稱快取脂策略或快速掠取策略。
2、選擇性滲透策略。即高價格低促銷策略，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略。
3、密集滲透性策略。即低價格高促銷策略，也稱快滲透策略。
4、低格調策略。即低價格低促銷策略，也稱慢滲透策略或低格調以廉取勝策略。

❿ .產品生命周期--引入期的市場特點與營銷策略

特點：（1）消費者對產品不了解，因此產品銷量小，單位產品成本高（2）尚未建立內理想容的營銷渠道和高效率的分配模式（3）價格決策難以確立（4）廣告費用和其他營銷費用開支大（5）產品技術性能還不夠完善（6）利潤較少，甚至虧損
策略：（1）快速掠奪策略：即以高價格和高促銷推出新產品（2）緩慢掠奪策略：高價格低促銷費用將產品推入市場（3）快速滲透策略：低價格和高促銷費用推出新產品（4）緩慢滲透策略：低價格和低促銷費用推出新產品