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漢德凱思產品策略營銷現狀

發布時間:2021-01-16 21:24:10

❶ 國內外營銷策略研究現狀是什麼

面對越來越多大企業的「搶逼圍」,中小企業深切地感受到了自己的劣勢。技術力量不如人,資金不夠一個零頭,人才更是弱項,中小企業究竟憑什麼跟大企業競爭?中小企業的獨特競爭優勢究竟何在?筆者認為,相對大企業來說,中小企業應以零距離營銷方式快速獲取競爭優勢。

零距離營銷,就是中小企業要利用對消費者的近距離接觸,以變化和速度來求先求勝。可以說主動求變、速度制勝是「零距離營銷」的精髓。發揮中小企業優勢從產品銷售各環節來說,應在產品、價格、渠道和促銷策略中突出四個「最」字。

最能滿足目標顧客需求的產品

與消費者「親密接觸」的中小企業,無疑擁有深入了解消費者需求的先天優勢,但僅僅將注意力停留在顧客對現有產品的顯性需求上則未免目光太短淺。對於中小企業來說,最佳的選擇不是去追逐現有需求最暢銷的產品,而是應該集中精力在目前沒有得到充分滿足的「隱性」需求,追蹤消費者需求的變化,作為自己產品定位的基礎。最有效的方法包括:

市場補缺。消費者的有些需求由於需求量不大被忽視,或者是潮流改變帶來的新需求,大公司沒有介入。中小企業在經過評估後如果認為可以贏利,則可以採取市場補缺的策略開發針對性產品進入市場。

需求挖掘。消費者的潛在需求處於隨時變化中,消費者本人也無法清晰地意識到全部的潛在需求。而作為旁觀者的中小企業,可以根據自己比較客觀的了解去提出能滿足消費者潛在需求的產品概念,然後採取調查、訪談等方式到消費者中去徵求意見。消費者朦朧的需求會受具體產品的激發而明確化,廠商就可以將這些明確化的需求作為自己開發產品的出發點。這就是需求挖掘的方法。

個性化定製。當今社會,消費者對個性化產品和服務的要求日益上升,而這部分追求個性的消費群體往往正是20

❷ 營銷學STP策略案例分析怎麼做

STP營銷或三步曲,這里S指Segmenting market,即:市場細分;T指Targeting market,即:選擇目標市場;P為Positioning,即:市場定位。正因為如此,營銷大師菲利普·科特勒認為:當代戰略營銷的核心,可被定義為STP。

目標市場營銷有三個主要步驟:
第一步,市場細分。就是營銷者通過市場調研,依據消費者(包括生活消費者和生產消費者)的需要和慾望,購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性,把某一產品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。
PS:市場細分的基礎是同一產品的消費需求的多樣性。

第二步,確定目標市場。就是企業營銷活動所要滿足的市場,是企業為實現預期目標而要進入的市場。一般來說,市場細分是企業選擇和確定目標市場的基礎與前提。

第三步,市場定位。就是根據競爭者現有產品在市場所處的位置,針對消費者或用戶對該種產品某種特徵或屬性的重視程度,強有力的塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,並把這種形象生動的傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定恰當的位置。也就是說,市場定位是塑造一種產品在市場上的位置,這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。

❸ 分析一個產品的營銷現狀包括什麼

分析一復個產品的營銷現制狀,首先是明確現狀,可以審核產品銷量、成本、利潤、市場佔有率、銷售增長率等因素,並調查與其他產品之間的關系(是領先者還是跟隨者等),從而發現產品的准確定位;隨後,將產品的定位與其預期目標相比較,發現是否符合預期目標,如果不符合的話,就進行微觀環境分析與宏觀環境分析,查看是否在內部環節出現了問題(如渠道出現了問題、定價偏低等)或是外在環境出現了變化(如金融危機、替代品進入市場等);在發現問題,對消費者的需求再進行分析,重新定位產品,並制定各種營銷策略。

❹ 營銷策略中的產品策略該怎麼寫

1.產品概念在市場上能夠引起消費者注意並取得的一切因素總和。

①產品專形態、品種、質地、用途、樣屬式、商標、包裝。

②產品實質、精度、交通、效能、方便。有時間消費,少消費時間。

③產品服務:有服務的產品與沒有服務產品是兩種不同產品,顧客買的不是產品而是產品的用途。

2.產品生命周期產品研製成功投入市場到退出市場所經歷的全部時間。

①介紹期:初銷階段。顧客,拒絕性;經營者,風險性;重點宣傳產品性能、開發用途、尋找機會、控制產量。

②成長期:暢銷階段。競爭、宣傳廠牌商標、市場佔有率、創名牌。

③成熟期:穩銷階段。回收資金、延長此階段。

④衰退期:淘汰階段。撤退。

❺ 論述產品成熟期的營銷營銷策略主要有哪幾種

進入成復熟期以後,產品的銷售制量增長緩慢,逐步達到最高峰,然後緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。

對成熟期的產品,宜採取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產品生命周期出現再循環。為此,可以採取以下三種策略:
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身,而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等

❻ 怎樣分析一個產品的營銷策略

  1. 營銷策略是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購回買力的信息、商業界的期望答值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

❼ 北京漢德凱思營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介:漢德凱思成立於2002年,團隊核心成員全部源自於國內TOP10公關公司以專及國內一流的咨詢公屬司。漢德凱思服務於汽車、金融、保險、服裝、奢侈品、IT、互聯網、醫葯、家電、能源、建材等十幾個行業,憑借豐富的資源及綜合性服務獲得了合作夥伴的好評。漢德凱思專注於產品品牌與企業品牌的整合行銷傳播,運用廣告、公共關系、事件營銷、網路營銷、體育營銷以及與之相關的策略與咨詢等服務為您打造強勢品牌。通過專業、完整、高質、快捷的品牌傳播服務,幫助客戶提升知名度、增強美譽度、維護忠誠度,實現企業業務與品牌的持續增長和持久發展。漢德凱思的媒體執行能力品牌創新能力、危機管理協調能力受到客戶及業界的一致好評,憑借專業高效的團隊、豐富的實踐經驗、先進的科學傳播策略和無與倫比的營銷資源,漢德凱思竭誠為客戶帶來最大的商業價值。
法定代表人:吳應快
成立時間:2007-02-09
注冊資本:100萬人民幣
工商注冊號:110108010000905
企業類型:有限責任公司(自然人獨資)
公司地址:北京市海淀區復興路23號院72號樓正豪辦公大廈興興寫字樓201房間

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