① 現代營銷是什麼如何做好營銷工作
一、現代營銷的含義：
現代營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營內目標所容進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。
二、如何做好營銷工作：
1、首先要有信心：
信心是做好一件事的前提，當然做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內心裡覺得自己一定可以做好這份工作。
2、要有耐心：做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。
3、勤學習，不斷提高、豐富自己：學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。
4、制定銷售計劃和按計劃銷售：
銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編制預算和預算分配方案；落實具體執行人員、職責和時間。
② 我現在有一個新產品，零售一個產品有100元利潤，應該如何聘業務員去跑市場
其實我覺得你可以盡量說服他們，說說你的產品的發展潛力有多好，這樣，你專就只給他屬們提成就可以了。
也可以沒有業績的情況下500底薪，這樣對你來說是最好的，然後業績超過500的就直接算提成，但提成的度一定要吸引。
一般在校的學生都比較肯干，你可以找一些剛畢業的人來做，雖然他們的專業知識，工作經驗不夠，但他們有足夠的激情去工作，你也可以找一些學生來做兼職，這樣就可以連底薪也省掉了。如果你採用這種做法，最好還要請一個業務主管來帶領他們，業務主管一定要有經驗。
業務主管最好要有你所屬產品的經驗，如果你的是新產品就需要一個有業務經驗3年以上的人來擔任，他的待遇可以比普通業務員高一點就可以了（這個就要靠你自己定位了！怎麼說，工作這東西都是互相利用的，問題就是你的員工在你的引導下怎樣看待）但在面試過程中，你要盡量說服他，讓他也覺得你的產品的發展潛力多大，你的是新公司，他的晉升機會多大之類的。
新公司嘛，能省就省。祝你能大展拳腳了，兄弟！
③ 農葯業務員如何掌控新市場
俗話說，狹路相逢勇者勝。在如今市場競爭日趨激烈的農葯行業，每年都有數不清的營銷戰士奔赴自己的戰場去開疆闢土、攻城略地。激情和熱情固然重要，但行之有效的方法也是必不可少的。接手一個新市場，你該如何去操作？下面，筆者結合工作實踐談談自己的拙見：一 調查篇這里的調查指的是調查轄區內種植作物的種類、面積、病蟲害發生情況，主要用葯種類、規格、大致價位，付款情況、銷量前三位廠家的銷售模式、經銷商資信等。了解這些情況有助准確把握市場，以及為之後的產品定位和銷售策略的制定打下基礎。要了解以上信息，可以通過這幾種途徑：A 當地植保站或農業部門：這些部門掌握著大量詳細的數據，負責發布病蟲害預報，能從他們手裡拿到第一手的資料是最簡捷的辦法；B 鄉鎮零售店：從鄉鎮進行調查，零售店老闆在經營實踐中積累的豐富的經驗，對當地經銷商的情況也比較了解，這樣從基層順瓜摸藤，會找到滿意的結果；C 其他廠家銷售人員：這也是一條捷徑，多和那些熟悉市場的人在一起溝通，再加上自己的努力，會對市場有一個全新的認識；二 布局篇布局包括客戶布局和產品布局，做好這兩項工作，銷售也就成功了一半：A 客戶布局：就是我們說的招商，在招商時，如果條件允許，盡可能選擇團隊招商，組織一個四人一組的招商團，對客戶進行政策溝通以及銷售模式的灌輸。運用四步營銷法則：談公司發展、運營情況、背景、規模；公司與眾不同的創新營銷模式、公司幫他們做大做強；與公司合作對經銷商的益處；舉例說明。建立經銷商考評體系，從經銷商現有的證照、倉庫、車輛、供貨商、業務員、資金、信用、合作意願等方面全面考評該客戶是否值得合作。這樣對客戶網路進行優化、健全，選出真正願意合作、資信良好的優秀經銷商；B 產品布局:在真正了解客戶轄區內的情況之後，准確把握現有產品定位，合理利用產品資源。與客戶協商分出主推產品、沖量產品、常規產品，並視情況對個別產品推出單品政策，以拉動銷售。為客戶制定產品價格體系，在保證合理利潤的同時，達到銷量最大。給客戶講清產品賣點、用量，與客戶溝通制定產品銷售計劃。三管理篇 對客戶的有效管理是業績好壞的關鍵，對客戶的管理包括以下幾個方面：A 價格管理：給客戶的供貨價要相對穩定，確因成本原因廠家調價，要盡量給客戶解釋清楚；對統一轄區的不同客戶，價格要統一，並為客戶制定批發價、零售價，保證各級都有合理的利潤空間；對返利、促銷等活動要讓利終端，並進行跟蹤反饋；B 庫存管理：及時盤查客戶庫存量，記錄出貨、進貨情況，對滯銷產品制定促銷政策，或將該批產品調走，將庫存消化在過程中；根據客戶銷量制定要貨計劃，避免庫存過大或是斷貨現象發生；結合市場情況為客戶設定安全庫存量；C 貨款管理：根據各個客戶信用額，適時調整發貨品種、規格、數量；強調發貨前回款，強化到貨後回款，爭取每批到貨都有貨款入賬；加強突擊回款力度；按時與客戶對賬，保證賬目清晰，發現問題，及時解決；D 促銷管理：促銷活動要把握好節奏，在開展活動之前，做好費用預算、預期銷量、費用分攤等計劃；要師出有名：如藉助節日、紀念日等名義來搞促銷；不同類別的經銷商促銷不同：買贈、捆綁、積分、會員等，根據情況，靈活制定。 四 維護篇 對市場進行必要的維護，也是業務人員的日常工作之一：在客戶布局階段，制定客戶考評標准，對客戶進行ABCD四類等級劃分，對於A類客戶，銷售人員旺季每月登門拜訪至少三次，電話拜訪每周至少兩次。期間根據情況為客戶提供全面政策支持與服務，並對客戶的業務人員進行必要的培訓，培養與他們的關系給客戶灌輸合作雙贏的理念；對於B類客戶每月登門拜訪至少兩次，電話拜訪兩次，進行營銷理念溝通，維護好客情，把他們列入優秀經銷商行列，促使其往A類客戶轉化；對於C、D類客戶，銷售人員也要維護好客情，通過感化提高其對企業的信心和重視度，幫助他們做強做大。 開啟一個新市場，銷售人員就是在肩負一種使命、履行一種職責，只有在不斷學習中總結、在不斷總結中提高，從而歷練自己、回報社會！
④ 新業務員：如何說服分銷商店裡上我們的產品（擺樣）
那你需要和他復們溝通啊制，就利益上達到共識才可以啊，比如說承諾分銷商賣出多少有多少的回扣，或者直接商量可否擺出一個獨立的專櫃，你作為業務員可以直接和他們經理以上的人洽談，例如做一個分析報告，把具體的利益給分銷商劃分出來，如果產品質量可以的話，他們一般不會特別難纏的，重要的一點是你介紹的時候，要拿出100分對產品的自信和對他們之間利益的最大的妥協，態度起決定性的作用嘛！加油哦！
⑤ 箱包業務員如何開拓新市場
1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
2、客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。
3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜志之類去找客戶，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。
⑥ 我是裝修公司新的業務員我怎麼做下去
這是我寫的一份培訓教材，參考下
安防銷售渠道的建設
我們都有這樣的經驗：在陽光明媚的夏日，我們去小賣部想要找一個凍飲來涼爽一下的時候，我們首先會挑選我們喜歡的牌子的飲料，但是如果那個牌子沒有或者有那個牌子卻沒有放在冰櫃裡面的時候，我們往往都會在冰櫃裡面挑一瓶比較順眼（位置放的比較醒目，牌子也有點印象）的飲料。
所以，我認為：鋪貨率是第一銷售力！
怎樣讓盡量可能多的小店樂意賣我們的"飲料"？怎樣讓客戶自主的把我們的"飲料"放進"冰櫃"？怎樣讓客戶潛意識的把我們的"飲料"放在"冰櫃"顯眼的位置？這個就是需要我們銷售人員去考慮並且攻克的難題。
一、怎樣去讓盡可能多的小店樂意賣我們的"飲料"？
業務是"跑"出來的，我們經常會安排業務員對某些區域做固定的上面巡防、或者是電話拜訪我們的客戶。目的是讓我們的客戶樂意採用我們的產品。這項工作費時費力而且也不能"立竿見影"。業務員如果不理解為什麼要這樣做，帶著情緒工作，效果總會大打折扣。所以，讓業務員了解為什麼要這樣做是非常重要的。我們可以從以下幾個方面理解為什麼需要這樣做：
1、客戶直接面對的是終端的供應商，我們的競爭就集中在了終端。
鋪貨是第一銷售力。如果一個消費者關顧商店時，不能買到本應該有的產品，供應商就失去了一次銷售的機會。所以，保證好自己有充足的庫存以及順暢的供貨渠道，是非常重要的。我們要及時的了解客戶什麼時候把產品賣出去了，需要及時的補充好貨源。
一般做安防工程的時候，要不就是找熟人介紹認識的安防工程商，要不就會去電腦店或者專門的安防店鋪找人幫忙。一般的客戶都是不會刻意去挑牌子的，他會聽取電腦店技術員的講解，採納的往往是技術員推薦的產品。
所以，我們要讓盡可能多的電腦店賣我們的產品。並且幫助電腦店的技術人員做相應的技術培訓和銷售培訓。作為一個安防產品的代理商/批發商，我們應該專門的針對不同區域的客戶需求（視頻監控方面的功能需求），專門的設計出幾套詳細的方案。並且對這些方案的配置有著充足的庫存。作為安防的終端店鋪，他們更樂意接受這么一家：有著完善的技術支持以及提供一條龍采購支持的供應商。"便利性"是我們的一致追求。
我們應該能夠提供便利的技術培訓支持，甚至能夠派遣專門的技術人員上門做支持服務。我們應該能夠提供便利的采購支持，根據客戶的方案需求，提供便利的供貨條件。這將是我們的優勢，也是我們能夠說服客戶，讓客戶心動並且選擇我們的一大優勢！
我們要做到：讓客戶以最便利的方式獲得我們的產品！並且以最便利的途徑達成使用的目的。
2、對終端進行日常維護，做客情滲透
做業務是講感情的，如果我們每次去客戶那裡講的都是讓他打款進貨或處罰他的市場違規，很難真正建立"夥伴"關系，客戶對我們是沒有忠誠可言的。但如果我們能固定周期，比如每周三上午十點左右，我們的業務員a都會到某個小店，去了也不光是為了讓店老闆進貨，而是真心實意的幫助他出貨、關心他的生意和生活及經營中的感受、市場問題能及時處理那效果就完全不一樣了。而且通過我們業務人員對終端的巡訪，還要對終端在訂單處理、產品配送、銷售信息溝通、助銷品支持、客訴處理等方面給予實實在在的維護。
"只有見了面的業務，才能穩固的"。很多的時候我們的電話里因為某些抗拒的原因，將不清楚或者不原因提及的。這就需要我們經常的去了解好客戶遇到的困難，及時的跟蹤客戶的滿意度。
我們要做到下面4點：
A）站在顧客的立場，預先把"不滿意"從產品本身（包括設計、製造）和供應過程中盡可能地去除。如果不能使顧客滿意，即使再好的產品也會賣不出去。客戶來采購我們的產品，是為了獲得產品的對應價值。--優良的產品性價比，同樣的產品價格上我們的性能更好；良好的服務支持，我們采購某樣產品很多時候是為了獲得某種滿足感，供應商是否關注我們遇到的困難並且及時的處理好，我們的權益是否得到了足夠的尊重，售後的服務是否到位等等。
B）不斷的完善產品服務系統，最大限度的使顧客感到安心和便利。一次的"不滿意"就會使得我們喪失一次的交易機會，更加嚴重的可能會導致我們失去某個店鋪客戶的支持。做好終端的服務是非常重要的，如果客戶遇到問題，就要第一時間反饋。服務是通過廠家和供應商相互支持來實現的，如果你們遇到棘手的問題，可以第一時間聯系我，我會盡快幫您處理好。
C）十分重視顧客意見。要把處理好顧客的意見視為對創造顧客滿意度的推動。對於客戶的新的功能需求或者技術方面的疑問，以及對我們產品的那些方面提出了新的要求，請第一時間反饋給我。我會搜集並跟公司領導反饋。
D）千方百計留住老顧客。給老顧客予關懷和重點支持。開發一個新客戶比維護好老客戶需要花費多幾倍的時間和精力。而一個公司要發展起來，必須有著超過60%的穩定老客戶的支持。老客戶更能證明我們公司對待客戶的態度和服務有多強。一個新的客戶的加入，往往會參考我們有多少老客戶，我們可以推薦一個樣板客戶給新客戶認識。有什麼能比成功的老客戶更能吸引住新客戶呢？！
3、地面品牌建設，競爭攔截
沖動性購買是真實的大量存在的，線上廣告可能會給消費者一點點印象，但若售點形象跟不上，就好象天空的雷電沒不會產生真正的威力，而地面廣告可以成為一根引雷針。所以企業的產品需要通過業務人員的終端巡訪來維護售點形象。我們知道啤酒在銷售最旺的復季，哪個產品擺在了店主的冰櫃里就會產生更多的銷量，而如何能擺進冰櫃也及在冰櫃里如何擺就是巡訪員工作責任了。
怎樣布置宣傳畫冊（例如在店鋪門口擺上一大幅吸引人的監控產品掛畫），怎樣去擺設攝像機位置和監控樣機的擺設（攝像機放什麼角度畫面更好，用VC8000系列的監控卡做監控主機預覽和錄像效果很不錯）等。都是可以促進交易的東西。
4、讓更多的店來賣
鋪貨率是快消品銷售的第一要率，沒有鋪貨，就沒有銷售！除非你的產品能讓消費者買得到，否則一切營銷工作都是徒勞。沒有人賣，哪有人去買？而鋪貨往往靠一次拜訪很難成功，巡訪員在其巡訪路線上卻可以有多次上門說服的機會，逐步開發新店，彌補盲點，努力讓更多的店來賣我們的產品。
5、單店銷量提升
單店銷量提升就是要讓已經賣我們的產品店走貨更快、賣貨更多。沒有人會比我們自己更關心我們產品的銷售情況，企業要通過巡訪員的固定巡訪維護我們產品在貨架的擺放位置、擺放形式、產品在售點的展示表現、店主推薦力度等等，這些對產品銷售都有非常直接的影響。
營銷靠點子致勝的時代已經不存在了，市場是靠業務人員的腳走出來的。巡訪員要能認識到自己工作的理要性，樹立工作的榮譽感。有人比喻巡訪員是企業營銷系統的"神經末梢"，但正是這些神經末梢才能使企業准確的感知這個市場並做出正確反應。
⑦ 做為一個普通的業務員,怎麼樣去把一個新的產品推向市場
推廣一款新產品是公司的事情，普通業務員只要認真執行，把自己應該做的做好就夠了。
⑧ 我是銷售業務員。現在公司推出一款新產品。急於打開市場。現在市場都被老牌子占據了。該怎麼做。求各位大
搞清楚你們產品的優勢，搞清楚客戶的痛點