『壹』 怎麼通過內容營銷把訪客轉換成客戶
每當我聽到公司討論創造一個開發客戶的「機器」，我就想到Seuss博士。具體來說，我想到他在46本兒童讀物中創造的虛幻機器，比如超級斧頭、終極濺鍍機等等。 當然，在現實生活中，企業不可能打開某種機器的開關就能招攬顧客。但是你可以在公司博客上創造工具，用它作為銷售渠道開發客戶。 博客是增加網路認知度的很好方式，使得人們更容易通過Google、Bing或其他搜索引擎找到你的公司，成為你的客戶。博客可以作為對銷售團隊的補充，通過內容發布，系統地幫助回答讀者的問題——前提是你有效地與潛在遊客建立聯系，把他們從從單純的訪客變成顧客。 以下十個步驟可以助您增加知名度，並吸引更多潛在客戶到您的網站。它不是萬能葯，但能幫您把訪客轉換成客戶。 1．把博客做成公司網站的延伸。 訪客可能從來沒有訪問過主網站，而是通過博客對您的公司有個初步印象。所以最好讓您的博客在視覺（導航和設計）和技術上都與主網站保持一致。使用公司域名作為博客的主域名（比如blog.website.com），而不是用一個單獨的域名，這樣可以確保所有連到博客頁面的鏈接都在主網站的搜索范圍內。 2．解決問題或分享資源，不要引誘訪客。 您的博客應著眼於解決客戶的問題或分享您的資源，但不要引誘別人買東西。這聽起來可能顯而易見，但太多的商業博客都像是一個新聞發布中心，全是營銷的內容。雖然您熱衷於發布關於您公司的產品和服務的新聞，但如果不發布潛在客戶關心的內容，您就無法吸引他們。 那麼如何決定寫些什麼呢？使用「問詢」或「常見問題」作為博客文章的「引子」。問問前線銷售人員：我們的客戶關心什麼問題、需要什麼建議？我們的產品或服務能解決什麼問題？另外，查看你的搜索記錄——看看人們使用哪些關鍵字來訪問網站，以便了解他們想解決的問題，以及他們使用什麼語句來描述該問題（當然，客戶沒問但你希望他們問的問題——常見但沒問的問題——也是很好的博客引文）。 3．秀自己。 寫博客一半工作是定期更新日誌並保持一致性，另一半工作則是撰寫出色的日誌。您不需要每天寫博客，但必須創建一個適合的時間表。僱用一名作家、編輯或自由職業者可以幫助您日常內容更新，哪怕你是個不勤快的作家。如果負擔不起，您可以使用編輯日歷，制定發布時間表，根據計劃定期更新。順便說一句，編輯日歷就是您計劃何時發布希么日誌的一個日歷。 秀自己，也適用於定期維護您通過博客創建的社區。回復評論（哪怕是負面評論），鼓勵用戶交談，成為談話的一部分，而不是高高在上。 4．避免長篇大論。 博客文章最好簡潔有力，專注於一個想法。使用簡短的段落或項目符號列表，不要埋沒重要信息，開篇用一句話點明中心思想。這樣不僅照顧到了繁忙的讀者，而且還有助於解決很多人關於寫作的焦慮。博文可以是圖形、視頻，甚至嵌入式PowerPoint演示文稿。 5．吸引眼球的標題。 有時我會花比寫正文更多的時間寫標題。為什麼呢？因為每一篇博文都在網站上佔了新的頁面，每一個新的頁面都創造了一個提升搜索引擎關鍵字排名的機會，不管是Google、Bing或其他搜索引擎。博客文章標題就是網頁標題，所以標題很關鍵。 一個有趣的標題也更能吸引讀者。一篇文章的標題不僅僅是給讀者的承諾，也是整篇文章的代言，引發人們決定是否點擊。 6．其他資源的鏈接。 用特定的詞或短語鏈接到您網站上的其他資源。您可以將關鍵詞鏈接到內置那些關鍵詞的資源頁面，也可以鏈接到發布有關活動的特定網頁，如邀請訪客參加網路會議、索取研究報告或免費試用。 7．其他增加互動的功能。 除了鏈接到博文本身，也要善用文章周邊的區域。博客頁面上有幾個增加互動的黃金區域，包括博客頂部的「排行榜」區域、側欄，以及博文下面經常被忽略的區域。 前兩個區域是放橫幅廣告或按鍵的好地方。但是，博文下面的空間是關鍵：假設讀者讀完整篇文章，他們應當有機會了解更多，不管是通過提供購買優惠或其他相關內容。 另外，這也是一個鏈接至用戶郵箱注冊頁面的好區域。 8．提供訂閱服務。 讓訪問者通過電子郵件和RSS訂閱定期更新的博客內容。每次發布博文後，用戶就會收到通知。您選擇的博客平台很可能會提供允許訂閱選項的插件（大多數電子郵件營銷商提供的插件可以整合到WordPress和其他博客平台上，使您的博客變成一個功能全面的系統）。也有一些第三方服務，可以為您收集姓名和聯系方式信息，比如免費的FeedBlitz和谷歌Feedburner。 9．利用社交效應。 更多的訪問量意味著更多開發客戶的機會。因此一定要在博客上放置共享圖標，特別是Facebook、Twitter和LinkedIn這三大網站的共享圖標。這樣巧妙地鼓勵了訪問者分享您的內容，幫您連接訪問者朋友的網路，這是社交媒體的關鍵。當然，前提是您積極參與社交媒體，例如參與網站上的談話，而不僅僅是廣播頭條。 10．最後要牢記宣傳。 從根本上講，博客是一種實時與客戶連接的方式。但博客需要成為您業務的一部分和客戶開發的一部分。在電子郵件通報、印刷品和包裝材料上提到它。
『貳』 阿里巴巴除了訪客營銷和RFQ報價之外，還有其他方法搜搜到客戶采購需求嗎
每個賬號都可以的，但是只要發送個介的賬號登才可以看到客戶信息。
『叄』 什麼樣的營銷方式才能提高頁面轉化率
可以使用快啟工作台，能從線索收集、分配、跟進、轉化做好管理，進行360度可視化分析，做出精準的營銷方案
『肆』 訪客數和精準營銷訪客提醒有什麼區別
訪客數是進入你店裡的人數，而只有訪客在店裡停留了一定時間以上，系統判斷訪客對於瀏覽商品或店鋪興趣比較高時，才會獲得精準營銷
『伍』 網路營銷丨怎樣把訪客變成粉絲
首先，你得不斷提供優質內容，至少是讓你的粉絲進來後是覺得有用的，他會二次訪問的，這樣專以來他屬才會關注你。其次，你的內容對粉絲來關注你是有利的，粉絲一般不停與你互動是因為你「有利可圖」。做好這兩點，你的訪客就能變成粉絲了，而且是相對堅固的
『陸』 如何使用阿里巴巴國際站的訪客營銷提高回頭率
您這個問題挺好來的。
訪客營自銷是咱們平台、其中一個、相對、來說比較有質量的子流量入口額、。
您做訪客營銷的時候，請選好對應的市場以及注意該市場的時差問題以後，進行營銷，營銷的時候，一定注意所營銷的產品，以及產品的moq和價格範圍，。選擇那五個產品之前，就像我剛說的，先選擇好那五個同類型產品需求的客戶，最好是五個客戶為同一個國家的，避免時差問題、 。如果五個客戶不是、同一類產品需求，而且國家也不同的時候，建議您最好不要怕麻煩，一定要分開營銷、 。大概一星期左右，建議您查看一下營銷管理的一周內的效果，點擊，以及反饋。結合該周內的效果，進行營銷產品主圖的調整，以及價格和moq這類客戶比較關注的信息的、調整、 、、、、。
『柒』 信用卡見面營銷銷訪客方式分唧幾種
信用卡營銷方案
前言
當前中國信用卡市場才開始起步，特別是中國人對於超前借貸消費價值觀的不理解以及量入為出的傳統習慣，對於信用卡的營銷造成了一定的困難，特別是當前各大銀行推出的信用卡產品同質化嚴重。鑒於此，本人總結了信用卡的營銷方案如下。
一.信用卡的賣點實質
信用卡的實質就是借貸消費，這是信用卡的主打賣點。各大銀行針對性推出各種主題，各種附加價值和服務只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。
個人總結信用卡的賣點主要可以分為兩類：
（一）調劑資金
生活中很多人可能會因為現金購買大件商品從而導致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個問題。
（二）透支消費
在一些消費場所，對於個別價格比較昂貴，暫時手頭沒有足夠現金的時候，透支消費能實現購買者的購物需求。
二.信用卡的目標客戶
根據網上搜索的一些相關信息和本人對信用卡產品的理解，信用卡的目標客戶主要是年輕的時尚人群和中年的商務人士以及政府官員。
這兩者的共同點都是信用卡的消費基於一定的比較穩定的收入上。
按照對這類目標人群的消費特徵分析，主要有以下幾個特點：
（一） 沖動型消費
這點在年輕的時尚人群體現的比較明顯。年輕時尚的男女對於潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們願意為之而支付一定的費用。而且年輕人的消費觀念比長輩們要先進的多，這類人群消費都有沖動性消費特徵。盡管買來的東西或許不是必要的支出，但是基於對商品的感性認識，從而願意刷卡消費
（二） 虛榮型消費
信用卡是良好信譽的象徵。擁有信用卡體現了卡主人在信用方面得到了銀行的認可。在當著朋友或者親戚的面刷卡消費，有一種虛榮的潛意識在其中，當然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。
（三） 理性消費
鑒於購買大件商品使用現金會擠占手頭的資金，從而導致購物之後的開支緊張，使用信用卡消費可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續費用，但是用較少的資金代價換取長期的資金使用寬松條件，是劃算的。使用信用卡進行分期付款表明卡主人有一定的理性消費傾向。
（四） 長遠消費
使用信用卡消費，根據消費記錄可以進行透支額度的調整，體現了卡主人在銀行方面的良好信譽，對於以後貸款買房買車等，能提供一定的便利。
三.信用卡的營銷方式
（一）社區營銷
社區營銷帶有一定的主題營銷性質。通過在目標客戶集中的住宅小區或者人流量比較大的商業場所進行設點推廣，能最大限度吸引潛在客戶關注，並提出成交的要求。
（二）掃樓
作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓盡管工作量大，但是對於發現陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業寫字樓內各家公司的關鍵任務以後，對於團辦信用卡有較好的作用。
（三）熟人介紹
熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關系對於營銷非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利於病毒式的推廣。前提是在客情維護方面做的足夠出色。
四.信用卡銷售流程
根據對信用卡從客戶的尋找和營銷的過程的總結歸納，大概講信用卡的銷售流程總結如下：
提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業務（5%）————客情維護（20%）
對每個環節用百分比來進行權重分配，可以看出哪些步驟是重要的。
（一）提出需求：分為兩種情況。
第一， 如果是客戶主動提出辦卡的需求，說明客戶對信用卡已經了一定的初步認識，銷售人員要做的就是努力解答客戶對於信用卡產品的其他疑問，這樣的主動上門客戶比較好拿下。
第二， 如果是銷售人員主動出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒有體現顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷售法。
S: 通過詢問，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個月的主要支出用在哪些方面等。
P：找出客戶平時消費中出現的一些問題，比如是否出現赤字，儲蓄方面的情況以及理財等
I：刺激強化。本來有支出現金購買進行消費的需求，但是因為暫時的資金短缺無法實現從而放棄。
N：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理並且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時現金支出導致資金周轉不靈以及大額消費帶來的資金短缺等問題。
（二）疑問解答
這部分是進行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰士銀行銷售人員專業的一面，在解答關於客戶疑問的同事，提供關於信用卡的相關規則說明以及個人的使用建議，對促進成交有一定的幫助。
比如：1. 最長免息期如果最優利用
2. 分期付款和最低還款的區別，說明規則並提出個人建議
3. 根據之前了解客戶的實際情況，推薦相應的信用卡產品，比如客戶經常網購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價值。
4. 根據自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。
總之，不同人群面臨的P是不一樣的。女性消費者購物具有沖動型消費的特徵，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時了。男性消費者除了一定的沖動消費特徵之外，更多的是一種虛榮性心裡在其中。中年消費者進行信用卡消費，稍微要理性一點，可以主打分期付款佔用資金額度的賣點。
（三）提出成交
在經歷了之前的幾個步驟之後，客戶對於是否要辦理信用卡已經心中有數，這時還要及時提出成交，抓住客戶，這一階段的話術是很有講究的：
1. 客戶沉默
客戶沉默，說明還處在權衡之中，這時候需要及時火上澆油
2. 客戶婉轉拒絕
要弄清楚拒絕的真實理由。其中有主要包括以下幾個問題：
（1） 對超前消費的價值觀不認同
（2） 嫌辦理的程序麻煩
（3） 對可以透支的額度不滿
（4） 認為信用卡收取的年費過高
（5） 已經辦理了其他信用卡
以上5個原因是客戶拒絕的常見話語，因此事先要做好充分的准備，遇到相應的回饋時可以針對性提出解決辦法。
（四）客情維護
在信用卡辦理之後，整個銷售流程還沒有結束。客戶介紹客戶是效率最大化的營銷方式，因此做好客情維護是非常有必要的。
從達成意向開始辦理信用卡開始，站在客戶的角度上進行優質的服務非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時候客戶會先麻煩，這個時候銷售人員只需要讓客戶在表格上填寫幾處關鍵的地方，比如申請人簽名等，其餘的相對不重要的信息可以下來由銷售人員代填。這樣就省去了客戶的時間，提高了銷售的效率。
即使在信用卡辦理好之後，也需要及時跟進。電話聯系客戶，詢問是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問並及時解決，對客戶辦理信用卡表示感謝，希望以後能有更多交流的機會等。服務好現有的客戶，對於日後通過他們發展新的客戶非常有幫助。
五．銷售疑問書
1. 我平時只用現金，不用信用卡
這種拒絕的話語，其實潛意識反應了客戶對於信用卡產品沒有太清晰的認識，只是通過不少傳言了解到很多人因為濫用信用卡成為「卡奴」，其本質還是對於傳統的「量入為出」的價值觀的奉行和對超前消費和透支消費的不理解。
想要改變消費者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點上糾纏客戶，只要簡單表明，信用卡的主要功能不是用來超前消費和透支消費，而是用於現金的周轉，並且簡單舉例說明關於現金周轉方面的情況。這類客戶的消費觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來的一系列問題，相信會有一定的改善。
2還款手續太麻煩
潛在客戶認為信用卡還款需要到櫃台辦理，且目前很多銀行網點整合導致的辦理業務人多，效率低下，讓客戶覺得不滿意。這個時候只需要點明信用卡還款只要是在免息期之內的任意一天還款都行，並且說明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動還款，無需到櫃台辦理，方便簡潔。
3. 我已經辦理了其他銀行的信用卡
這也許是一種推託，也可能是一個事實。這時候需要銷售人員問明白客戶辦理了什麼銀行的什麼信用卡，最長免息期是多久，額度是多少，附加服務怎樣等問題，就可以針對性的推廣自己的信用卡的優勢。同時可以告知客戶，多辦一張信用卡並不會帶來多大的成本，反而可以利用多張信用卡進行資金的互相拆調。注意要利用本行信用卡的優勢來轉移客戶的注意。
4. 是否收年費，費用太貴等問題
對於年費問題，告知客戶只要在一年之內刷卡消費，不限金額大小，達到幾次，就可以免年費，相信客戶的擔憂是站不住腳的。其餘的費用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續費等費用的情況，通過進行比較，來說明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。
六．總結
綜上所述，信用卡在中國市場發展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒有轉變，因此在進行推廣的過程中難免會遇到各種阻礙。中國人是一個精明的人群，因此在推廣的時候要站在客戶的角度上，說明使用信用卡帶來的成本的降低。這就需要建立在對自己的產品和對其他競爭者的產品的充分了解上。
並且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要局限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關鍵是找到一個科學的分類標准，然後根據這個標准制定合理的推廣和拜訪方法。
『捌』 營銷店鋪訪客是什麼
顧名思義，營銷店鋪訪客就是說有人來訪問過貴公司的網頁或是產品介紹類的；挖掘新客戶是跟據自己的產品性質去網上找相關的企業或者工廠的潛在客戶。呵呵
『玖』 如何使用阿里巴巴國際站的訪客營銷提高回頭率
給客戶發布營銷的時候最好是比較詳細的或者是有特色的產品推薦，也可以直接留下產品信息和聯系方式