Ⅰ 市場營銷主要花費在哪六大媒體
一、媒體中市場營銷的定義和對企業作用
現代新聞媒體實際上是現代的媒體企業，並遵循市場規則和企業制度 進行運作，所以它就離不開市場營銷策略 。
（一）分析媒體市場營銷作用
菲利浦．科特勒認為傳媒市場營銷目的在於鼓勵傳媒作對企業有利的宣傳，盡量淡化不利的宣傳。媒體市場營銷的目的應是發揮其最大能力滿足受眾的需求，並實現其自身利益最大化。
1.為媒體制定戰略計劃過程。戰略計劃過程又叫戰略管理過程。它是指企業的最高管理層通過制定企業的任務、目標、業務投資組合計劃和新業務計劃，在企業的目標和資源與迅速變化的經營之間發展和保持一種切實可行的戰略適應的管理過程。這對所有類型企業都是可行的。針對新聞媒體來說，就是新聞媒體的最高管理層（一般是編委會）通過制定其目標、編輯方針、業務發展計劃，在媒體的目標和資源與迅速交化的經營之間發展和保持的切實可行的戰略適應過程。所以，媒體市場營銷可為媒體指定戰略計劃過程。
2.為媒體進行市場研究、預測。市場營銷為媒體尋找和評價市場機會，幫助其確定一個地區媒體的競爭狀況，分析有無設立一家新娛休的可能，幫助其進行市場細分和目標市場選擇，確定有無增加受眾的可能;並預測這部分受眾的狀況和其需求。以及提供市場需求預測的方法。
3.為媒體進行產品決策。媒體的產品是信息和知識，市場營銷為其進行新產品的開發與擴散。新產品是指在結構上、功能上或形態上發生改變，並推行了市場的產品。由於新聞媒體主要是為受眾提供新聞和生活信息，所以主要是指新聞媒體在原來的編輯思路上再增加與以前風格不同的新版面、副刊、欄目，並進行相關的定價、包裝等決策。
4.對媒體進行渠道物流設計。市場營銷渠道，是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的商品和勞務的所有企業和個人。包括供應商、生產商、中間商、以及最終消費者或用戶。在媒介運行中，市場營銷渠道就是包括媒體、發行渠道、受眾。媒體的渠道物流設計主要是指媒體的產品即報刊、節目的發行工作的設計，如報紙通過什麼渠道發行，是零售，還是郵寄等。
Ⅱ 論述報紙、電視為什麼會成為廣告主市場營銷中的主要媒介
一、從媒介屬性來看，屬於大眾傳媒，受眾范圍比其他媒介更廣。
二、從傳統習慣來專看，這種屬傳播方式經歷了很長的一個時代，這種閱讀、收視習慣已經為人們接受，成為一種文化，輕易不會退出歷史舞台。
三、從媒體背景來看，這些媒體往往從屬於政府或者大的財團，往往更加具有公信力，老百姓更傾向於相信這種「權威」的媒體。
四、從媒體比較來看，雖然網路異軍突起，但是製作電視作品等，還是需要一個專業團隊，相比較來說，電視、報紙更加專業，網路優勢在於即使性和傳播的便利，新興媒體逆轉傳統媒體，還需時日。
簡要想到這樣幾點，希望能夠對你有幫助。
Ⅲ 怎樣選擇廣告媒體.根據市場營銷的理論.聯系實際.談談企業如何做到讓消費者滿意
如何選擇廣告媒體，看的是媒體的接觸人群與產品的消費人群是否一致，當然內容才是最重要的，本人始終認為廣告不應該是簡單的產品介紹或者告知等，廣告裡面應該帶有一些深層次的東西，就像一個有修養的人。他的氣質，就可以影響別人。
企業如何做到讓消費者滿意，這個問題說簡單就簡單，說難也難。先看看市場的發展過程，改革開放初期，大量外商進入，內地一些內心不安於現狀者開始置辦企業，生產製造產品，市場開始初現，大量的產品投放到市場，由於人口眾多，產品需求過剩，企業嘗到了其中的甜頭，開始瘋狂的製造產品，以爭奪市場的利益，而忽略了產品的質量，甚至仿製，造假等等方式，損害了市場的環境。同時，隨著產品的大量投放，市場需求得到緩解，大眾選擇開始受心理影響，於是，由外資主導的企業開始品牌形象的塑造，市場進入形象時代，掀起了爭奪市場的另一高潮，大量的仿製品，鋪天蓋地的廣告轟炸，品牌間的互相干擾，企業間的利益競爭等等因素導致真正成功樹立形象的品牌也就屈指可數。與產品時代一樣，形象時代隨著市場的發展被時代拋棄。與此同時，大量的西方管理理念及營銷理念進入中國，於是，出現了（品牌管理公司、4A公司）掛羊頭賣狗肉這相當滑稽的一幕。（在這里說一點，看一個公司的能力不是看他成就了什麼，應該看的是他做死了什麼）。接著進入了定位時代，然而，很多企業人才 真的不知道何為定位，包括一些「廣告人」，比如晉江的一些比較有名的企業，像安踏，特步、361等企業（順便說下這些企業好像都與李光斗營銷大師有些關系），個人覺得如果說是李老師成就了他們，請一些當紅的明星，想一些好的廣告語，然後大量的在中央台投放廣告，不如說是當前的時代，市場成就了他們，（中國2001年申奧成功，爭做體育強國）成就了這些做運動的企業。現如今，市場已經進入了消費體驗時代，爭奪市場該如何去做？
市場的快速發展，好像使得一些反應較慢的企業感到力不從心，現在的市場產品，媒體，廣告等等信息鋪天蓋地，空前的規模使得競爭就如同那昔日的戰場，沒有鮮血，有的只有無盡的怨言，消費者不買賬，我們該怎麼辦？
Ⅳ 媒介市場營銷的特點方法步驟
你這問題問的復很泛呢，媒介這么籠制統，你總要說個傳統媒介、網路媒介或者其它什麼的，這市場營銷是種市場推廣行為，要論特點、方法、步驟，每種媒介的營銷方法都不一樣，你除非是抓出來一個問，比如地推，那還好講一下特點方法什麼的，否則真沒法跟你講。
一個案例：萊軟教育軟體營銷策劃案
市場環境
2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。
教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的「人為灌輸」，變成為「電腦灌輸」；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。
從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以復習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。
第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足「以計算機為基礎的學習」，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1) 對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。
(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。
(3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台，保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性，該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
（5）天翼軟體結構內容豐富、風格獨特、操作簡單
目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
— 直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
— 消費行為的引導者
（3）高中數理化任課教師
— 消費行為引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區。
（3）選擇各地區的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
（1）2001上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下2001年營銷目標後，2002年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「領導者」策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。
（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟體的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網路。
(3) 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業的政府官員及管理者
（2）軟體銷售的經銷商
（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群
（1）關注教育事業發展的公眾人物
（2）熱衷於投資教育事業的投資商
廣告產品訴求：
(1)素質教育的新產品；
(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；
（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；
（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發布。
公關策略制定公關策略
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；
（2）商務公關活動與公益活動相結合；
（3）公關活動與媒體發布相結合。
公關活動的任務
（1）提高企業知名度及產品知名度；
（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；
（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；
（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟體500所中學演示會
活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
Ⅵ 網路市場營銷策略組合分析
傳統營銷在經歷了互聯網營銷的融合以後，真正形成改變的是社會化營銷帶來的轉變。因此，營銷觀念當中，還需要對社會化營銷建立構架。下面我們先來解析一下，在社會化營銷過程中，必須清晰的幾個問題：
1，每個社會化媒體都有價值
首先，所有的社會化媒體都是有效的。
社會化媒體的興起，是由於技術方式提升以及社會多元化的雙重作用產生的。因此，每個成長發展起來的社會化媒體背後，聚集著具有某種相同特徵的人群，市場細分理論的出發點正是源於這種社會細分的假定。故而，每個社會化媒體，對於廠商而言，必然有著商業營銷的價值。
同時，也正是因為社會化媒體所聚集的人群特徵不同，對於廠商而言，這些社會化媒體的營銷價值也是各異的。
因此，對於不同的產品品類、不同的營銷階段，以及不同的競爭環境，廠商應該使用不同的社會化媒體；在不同的境況下，應用社會化媒體的方式、方法和權重各有不同。
我們更建議，廠商應當綜合使用各種社會化媒體，整合運用，而不是像傳統營銷時代，倚重某一個特定媒體。
2，品牌廠商進行社會化營銷能力的高低，基礎在於解讀、運用社會化媒體的能力
隨著人們的注意力轉向社會化媒體，廠商也必然將營銷方式的重點轉向社會化營銷，並逐漸成為營銷的主流方式。相對於傳統營銷中，簡單直接的媒體購買和發布形式，社會化媒體營銷的方式顯得復雜、動態變化。因此，對於廠商來說，對於社會化媒體的理解和運用能力，就成為營銷能力的基礎能力。
在理解社會化媒體的基礎上，如何組合使用社會化媒體以及如何與其他媒體相結合，是廠商營銷的高級功力。
3，常見社會化媒體的營銷特徵解讀
我們將社會化媒體寬泛定義為可以進行社會化互動交流的媒體形式，常見的社會化媒體分為六類：搜索引擎、垂直資訊媒體、社區論壇（BBS）、電商網站和應用、互動溝通平台（微信微博）、問答知道類媒體。
以媒體視角來看，許多品牌都可以在社會化媒體上開展營銷推廣；但從廠商的營銷視角來看，不同的品類特徵、不同的營銷行動，往往與某些特定媒體類型的特徵相搭配。
Ⅶ 「李寧」新媒體營銷方法分析
當然可以，畢竟李寧的品牌價值仍然很大的，關鍵是資金、操盤手、模式和版產品。權
但從市場營銷的角度，會有所偏，畢竟一個品牌走下坡路，要分析和了解根源，正常情況下，根源問題都在企業內部，當然，市場是第一入手點：
第一步，看市場：
1、通過同行、客戶了解優劣勢；
2、通過國內外同行的產品、人才結構、商業模式、營銷策略，分析優缺點；
第二步，看自己：
1、分析曾經的成功經驗和失敗經驗；
2、分析現有產品、品牌、人才結構、模式、營銷策略的優缺點；
3、從供應商開始一直到零售終端，一條線的所有問題；
第三步，找突破；
1、尋找對比同行，市場，自己，總結走下坡路的原因；
2、每個環節去對比和分析（從材料到零售），尋找每個環節的突破口，不能是一個，一定是多個；
3、分析可行性
第四步：怎麼做
找到了問題，怎麼做，就比較容易了；
第五步：誰可以做
這個，是核心關鍵，不一定是同行做的好的就可以的，要分析深層次的原因，最好多方對比。
第六步：.....
個人觀點：無論做何種改變，一定要有高度、有深度、挖到根，看到天下，然後著眼腳下，一般都可行。
Ⅷ 營銷策略。廣告策略。媒體策略三者之間的關系
營銷策略>廣告策略>媒體策略
(">"的意思是包含關系)
營銷策略：敘述回能使你建立起客戶答基礎的市場營銷策略包括五個部分:
第一部分:
市場調研;
第二部分:市場分割;
第三部分:傳達你的特別銷售主題;
第四部分:客戶建立起長期關系;
第五部分:制定銷售計劃;
整個部分的一次性暢述就是制定銷售計劃,每一部分都圍繞:是什麼?為什麼?怎麼做?怎麼展開？...
廣告策略，是企業在廣告活動中為取得更大的效果而運用的手段和方法。常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。每一大類下又細分具體策略，在廣告活動中要根據具體情況來使用。
有效的媒介策略一直是廣告活動追求的目標。什麼是有效的媒介策略呢？在經過無數次的爭論後，世界的廣告人和媒介研究者終於坐下來開始討論一個實際的問題：建立在什麼基礎上的策略才是有效的媒介策略？