短視頻帶貨產品推廣

⑴ 用抖音短視頻帶貨需要考慮什麼

根據杭州抖吧對用戶市場的調研和專業經驗

想用網紅短視頻帶貨的商家應該重點考慮這三種情況。

1、新品牌產品

當你走進超市時，貨架上放著兩款護膚品，一款是大品牌，另一款是名不見經傳的小品牌，這時你會選擇哪個?

我想大多數人會和小編一樣選擇歐萊雅，因為前者是國際知名品牌，廣告天天見，選它總不會錯吧。

雖然這種決策方式不一定正確，但是節省選品的時間精力，至少能保證大概率上是正確的。這就是企業為顧客創造的一種品牌價值——便於挑選。

大多數人們在看到愛豆正在推薦的產品時，愛豆的推薦和企業的知名度類似，所以人們也會去選擇這款被推薦的產品，

杭州抖吧認為在網紅直播的銷售模式下，用戶懷著娛樂、放鬆的心態，也缺乏抵制廣告的心理之下，新品牌可以得到充分展示，大大削減了用戶接收商品信息的阻力。品牌商可以把這種銷售模式作為前期的突破口，在網紅直播紅利耗盡前，配合其他營銷策略和渠道手段轉化到自己的品牌陣地上。

2、創新產品

如果問你智能手機和傳統手機哪個更好用，你肯定會說是智能手機，超薄美觀、操作方便、功能齊全……

但是如果放到10年前，你很可能認為傳統手機更好用。因為傳統手機界面簡單、圖標固定，閉著眼睛都能發簡訊，而智能手機操作復雜，在口袋裡很容易觸碰不必要的功能。

這樣的初期體驗嚴重限制了創新產品的推廣。但是網紅直播可以相對容易地解決用戶對創新產品的認知和習慣問題。網紅可以展示創新產品的使用過程和體驗，傳遞產品說明書和電商界面無法展示的信息。網紅不只是金牌銷售，還成了產品顧問。

更重要的是對一件產品的認識和感受，在網紅直播中網紅會將此類信息都傳達給每個人

更重要的是，網紅直播作為一個兼具生活購物和社交娛樂的平台，用戶可以經常和網紅交流使用體驗。原來用戶使用初期只能獨自忍受的尷尬問題，通過網紅直播的交流互動能夠一一化解。網紅成了和用戶一起培養創新產品使用習慣的夥伴。

對於網紅直播、達人帶貨的終局猜想，杭州抖吧了解到科特勒咨詢集團中國區合夥人王賽博士提出了關於「企業增長區=宏觀經濟增長紅利+產業增長紅利+模式增長紅利+運營增長紅利」的猜想。

而網紅短視頻帶貨的瘋狂正是前三種紅利疊加的結果。

⑵ 如何用短視頻撬動千萬級銷售

特別是這一兩年內，許多的明星他們參與到短視頻的帶貨途中，就拿我們現在特別了解的李佳琦，薇婭等人都已經成為網紅他們都是依靠自己的賣貨水平成為現在人們口熟能詳的帶貨明星。特別是現在有很多的短視頻平台，都是在利用這方面的資源宣傳或推廣某些商家的產品，以此來從中獲利。那麼如何用短視頻撬動千萬級的銷量，可以從以下幾點去入手。

現如今有著很多的短視頻平台爆出而這些短視頻平台，他們的粉絲人數也是參差不齊。但是如果真正的想要達到千萬級別的銷量的話，肯定還是要選擇目前來說中國國內最強大的幾家短視頻平台。

⑶ 抖音短視頻帶貨如何運營分幾步

抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：

第一步是先要開通抖音商品櫥窗，上回架商品才答能帶貨。賬號粉絲達到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數達到10條即可開通購物車。

第二步是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步是視頻+直播帶貨，通過發布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉化。

比如在飛瓜數據上看到「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的直播商品列表，可以發現不少商品既有在直播間推廣，也有發布帶貨視頻，從商品直播銷量數據來看，效果也是比較好的。

圖片來自：飛瓜數據

以上就是我的回答，希望能對您有幫助！

⑷ 現在電商做推廣，圖文、短視頻和直播帶貨三種形式各自的特點是什麼

廣告主們現在更傾向於用短視頻和直播來做內容推廣了

數據來源於：DataEye-EDX

從大數據統計的數據就可以看出這一點。

圖文廣告還是存在的，但現在不管是廣告主，還是短視頻用戶，都更傾向於接收短視頻形式的廣告。

接下來我就從「視頻」和「短視頻」兩點來分析為什麼現在的人更喜歡做/看短視頻了。

視頻

其實用戶從始至終都是更偏愛視頻廣告一點的。

相較於圖文，視頻更能帶動受眾的情緒。

從以前的電視廣告就能看出這一點。

光是能看到動起來的明星，就比單單在宣傳欄上貼張海報要的好得多了。

視頻的視覺、聽覺雙重的沖擊肯定是要比圖文廣告要來得好的。

但相對的，以前的視頻廣告特別的貴，不是每個品牌都能做視頻廣告的。

做視頻的錢、請明星的錢、買時間段的錢...總的錢錢加起來能嚇死個人。

但不管怎麼說，用戶更喜歡看視頻廣告是肯定的。

「送禮就送腦X金」、「有人模仿我的臉....」等等，這些魔性的廣告如果只是出現在一張海報宣傳單上，會有那麼的洗腦的嗎？

我覺得是不會的。

視頻上的演員表情、語氣、動作，這些結合在一起的廣告效果，無論如何都是要比圖文要來得好的。

短視頻

而現在，製作一個短視頻，並把它上傳到抖音，這其中耗費的出了一點的時間和勞動成本以外，就沒了。

要做廣告，也不過只需要花個個把萬塊。相對來說在傳統媒體上做廣告已經便宜很多了。

便宜、又好做、又有更好的效果。何樂而不為了呢？

用短視頻APP的用戶多，在這種平台上做廣告，更容易被更多的人看到。

而且它「短」，別人看一則文章的時間，可能另一個人就已經刷過去三四條短視頻了。這也就意味著同一時間里，短視頻廣告可能被更多的人看到。

只要有一點點好的創意+算起來不太多的錢，就能做到好的廣告效果。

隨著萬物互聯5G時代的接近，我覺得未來短視頻廣告還會有新的一輪春天到來。

順便延伸一下，提提現在火熱的直播帶貨

直播帶貨同樣是新的內容推廣形式，現在快手淘寶抖音都有推出相應的直播功能。19年作為私域元年，時下越來越多的玩法將直播間私域和電商聯系在一起，通過去中心化玩法，將高居不下的流量價格轉化成社群內低成本推廣價格，去中間廣告商賺差價的情況下，商家和消費者都能夠享受到極大的好處。

而2020年直播主播/網紅獲得了職名——「直播銷售員」。其本質上就是銷售員，在未來越來越多直播銷售員加入戰場，分割流量，可以預見的是流量在直播之間的流動將更加的頻繁，直播也將更加的細分。這對於消費者而言是極好的。

短視頻之所以成為時下主流的推廣內容形式，究其原因是在於其表達的內容更豐富於圖文，能給客戶以更強力的心理暗示和刺激。消費者也更願意相信短視頻素材中所表達出的產品功效等。

而直播所展示的內容基數更優於短視頻，加上專業銷售員以「專業」角度解讀產品，以意見領袖身份為消費者傳達產品的好，從這個層面上來說，直播的效果要更優於短視頻。未來直播形式也將更頻繁的穿插在電商產品之間。

但並非是說直播將取代短視頻重新成為新的主流。

就像如今圖文仍然沒有消失一樣。短視頻其優勢在於短，在於可鋪量等。直播不可能像短視頻那樣，時刻發布時刻傳播，只能固定時間直播，除非用機器人充當銷售員身份，24小時帶貨，但那是未來的事情了。

短視頻依然會火熱，直播也會火熱，兩者以兩種不同的形式分別適應於不同的消費群體，滿足各自群體的需求。

⑸ 有哪些短視頻平台可以帶貨

不知道你手上的是什麼產品，目前的帶貨平台主要有淘寶、抖音和快手等，這幾個是流量比較大的。
針對自己的產品，選擇適合的平台推廣效果會更好。

⑹ 做短視頻帶貨靠譜嗎為什麼商家現在都在做這個

建議大家要慎重，很多翻車的例子，這個東西沒那麼容易，別輕易嘗試！

⑺ 短視頻那麼火 直播「帶貨」是在線購物的未來嗎如果做短視頻營銷帶貨，業內哪些傳媒公司做的比較好

視頻直播的影響力，已經遠遠超出了「千禧一代」與「Z世代」的年輕人群專。根據全球調研機屬構Forrester的研究，52%的成年人藉助在線視頻尋找自己並完成了近期的購買，64%的消費者在觀看相關視頻後更有可能購買產品。科技巨頭思科（Cisco）每年發布的可視化網路指數（VNI） 預計視頻將在2021年前占據全球互聯網數據流量的82%，其中在線視頻預計將增長15倍，所佔份額在2021年前將從如今的3%漲至13%。

⑻ 短視頻帶貨營銷怎麼做

直接展抄示產品的使用場景
賣貨產品在生活或者某個場景具有相當的優勢的時候，又能引起那部分人群討論，企業在做短視頻的時候就直接展示產品在某個使用場景中。
不直接呈現，但內容有意思
如果產品本身不夠出色，特點和市面上的產品也差不多，這個時候企業可以從產品的周邊開始著手去策劃內容，從一些小故事或者間接帶來的優勢去體驗產品的價值。
周邊產品不是指動漫之類的周邊，而是與推廣有關的關聯產品。
深入挖掘產品用途，為產品做延長線
營銷一個產品就要深度挖掘一個產品潛在的優勢及有可能會產生的應用場景，拓寬更多選擇機會。
當然，也有很多企業雖然「道理理論都懂」但是在實踐的時候，卻選錯了帶貨產品，點贊和播放都上升了，但是從購物車下單銷量卻沒多少。
其實很多短視頻帶貨是屬於無貨源帶貨，在自己沒有貨品的情況下，選品就非常重要，大有點選好富選不好窮的意味，在短視頻上選品的好壞決定內容產生的裂變爆發力大小。

⑼ 如何做短視頻帶貨營銷呢

短視頻帶貨營銷是一門技術活，掌握技巧的人，很容易就能賺得盆滿缽滿。

不過，短視頻帶貨營銷該怎麼做呢？以下這4個營銷技巧千萬要用好了！

一、場景貼近用戶

純消費場景的帶貨視頻的，用戶比較排斥，而且還有打廣告的嫌疑，因此我們在設計場景時注意避開這些地方。

就拿帶貨美妝產品的賬號來說，我們可以直接將帶貨場景設計在自己的卧室或者洗手間。

讓帶貨場景貼近用戶，可以營造一種更加真實和生活化的場景，讓用戶放下戒備心，更好地感受你的視頻。

二、優勢描繪突出

帶貨營銷就是讓用戶來買自己的產品。所以，在視頻內容中一定要重點將商品的優勢表現出來，無論是鏡頭的設計，還是台詞的設計，都需要圍繞商品展開。

這里尤其需要注意的是，我們注重突出商品的一兩點優勢即可，太多反而讓用戶沒有記憶力。

而且如果你採用的是15秒的短視頻，優點列舉太多反而顯得有些不真實。

三、適當給出承諾

因為用戶是通過視頻的形式來了解帶貨商品的，所以他們可能無法感受商品真實的使用情況。

那麼，作為帶貨者，我們就適當給出承諾，甚至可以設計真人試用效果的環節。

在設計承諾時，7天無理由退換是最常用的方法。但是如果你想更好地獲得用戶的信任，可以在介紹商品時加上這些話術：

這款商品是我自己都在用的商品（自用款）

買回來，辦公室的小夥伴都說非常好用（群體效應）

這款是明星XX的同款商品，性價比絕對沒話說！（明星同款）

四、價格刺激

同樣一個商品，用戶願意以更低的價格買到手。利用這種消費心理，大家在展開短視頻帶貨營銷時，就可以突出價格優勢。

並且如果你在商品賣點中設計非常優秀，加上價格的刺激，很容易勾起用戶的消費慾望，進而引導成交！

⑽ 商家自己拍短視頻好還是找專業的人拍短視頻帶貨好

自己首先你要需來要用一支專業自的短視頻團隊，其中包括攝影攝像、剪輯後期、還需要一個編導負責拍攝腳本的撰。在此之後，你需要給商品找到模特，當然這個也可以自己出境，這個需要和編導充分溝通。然後確定宣傳的平台，前期的話最好有一個有一定粉絲基礎的賬號，當然這些可能對只是單純的想要給某個產品拍短視頻的商家來說過於繁瑣。
所以現在就衍生出了很多第三方的服務平台，擁有專業的團隊和成熟的賬號。商家只需要一鍵發布自己的需求後面的一系列工作都會有平台來完成。比如說像是愛多貓就是這樣的一個平台，為商戶打造專屬粉絲體系並打通短視頻帶貨營銷的通路。商戶通過平台可對各短視頻平台的賬戶、視頻、產品等的統一管理和維護。