經紀人培訓新盤知識

㈠ 房地產經紀人的入門知識要學那些

房地產經紀人要學的東西太多了，首先房地產行業是一個高收入行業、都是與社會中高層打交道的所以要求經紀人一定要知識面廣，具有良好的溝通能力、語言組織能力、親和等等
一、入門過五關a麵皮關 b辛苦關 c壓力關 d專業關 誘惑關
二、相關的房地產專業知識如：a什麼是不動產 b什麼是房地產經紀人 c房屋的結構分為哪些 d什麼是綠化率 e什麼是佔地率等等很多的
三、了解房源、了解客戶、實地勘察房屋 要注意哪些事項 房屋也客戶的配對應該怎麼匹配
四、看房前、中、後
五、談判技巧

㈡ 房產經紀人應了解哪些基礎知識

房產經紀人可以說是房產通，他應了解以下基礎知識：
1，當今的房屋市價（包括本地區的和其他相鄰地區的）
2，要了解房屋的地理位置（是繁華的還是偏僻的）
3，了解房屋的結構（是磚混的還是框架的）
4，了解房屋的走向（是坐南）
5，了解房屋的戶型朝北的還是東西的
6，樓層具體情況
7，該樓建設單位是誰？
8，該樓的施工是誰（建樓者的信譽）
9，該樓的證件（房照、土地使用證）
10，供暖效果（是地熱還是老式暖氣）
11，供水情況（是自己加壓還是統一加壓）
12，周邊生活服務設施情況（洗浴、小吃、小百貨、學校等）
總之你了解的越全面購房者的吸引力越大。

㈢ 房產經紀人應該具備哪些專業知識

1、熟悉房地產經紀行業的法律法規和管理規定；

2、熟悉房地產交易流程，能完成較為復雜的版房地產經紀工作權，處理解決房地產經紀業務的疑難問題；

3、運用豐富的房地產經紀實踐經驗，分析判斷房地產經紀市場的發展趨勢，開拓創新房地產經紀業務；

4、指導房地產經紀人協理和協助高級房地產經紀人工作。

(3)經紀人培訓新盤知識擴展閱讀：

房地產經紀人員不得有下列行為：

（一）捏造散布漲價信息，或者與房地產開發經營單位串通捂盤惜售、炒賣房號，操縱市場價格；

（二）對交易當事人隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣（租）出房屋賺取差價；

（三）以隱瞞、欺詐、脅迫、賄賂等不正當手段招攬業務，誘騙消費者交易或者強制交易；

（四）泄露或者不當使用委託人的個人信息或者商業秘密，謀取不正當利益；

（五）為交易當事人規避房屋交易稅費等非法目的，就同一房屋簽訂不同交易價款的合同提供便利；

（六）改變房屋內部結構分割出租；

（七）侵佔、挪用房地產交易資金；

（八）承購、承租自己提供經紀服務的房屋；

（九）為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供經紀服務；

（十）法律、法規禁止的其他行為。

㈣ 做經紀人的基本常識

一個中心：以客戶為中心
兩種能力：應變能力、協調能力
三 顆 心：對工作的熱心、對客戶的耐心、對成功的信心
四條熟悉：國家政治經濟形勢、房地產政策法規、熟悉房地產市場行情、本公司的項目
五必學會：市場調查、分析算帳、揣摩客戶心理、追蹤客戶、與客戶交朋友

㈤ 房產經紀人培訓具體內容是什麼

房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，了解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個准備。③對房子了解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什麼不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的准備工作那是相當的復雜的。
送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
你是做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去（房源是核心）。
最後要保持空杯心態，多學習！空杯心態！

㈥ 房產經紀人培訓資料

房地產經紀人復培訓教程制
內容提要

房地產經紀業務主要指二手房的中介業務，包括二手房買賣中介業務和二手房租賃中介業務。作為房地產經紀人，要為房子找到好東家，為客戶找到好房子，這可不是一件容易的事情。你需要了解房子，知道每個房子的價值所在：它有哪些優點、哪些缺陷，以什麼樣的價格出售對業主最有利，它適合賣給或者租賃給什麼類型的客戶……單是如何專業地評估房屋的價值，就得下功夫去認真學習。

作為房地產經紀人，只了解房屋是不夠的，你還必須了解客戶，發掘其真實需求，把握他們微妙的心理，為其匹配適合的房源。當客戶質疑、猶豫的時候，還要能巧妙化解以避免功虧一簀；在關鍵時候，更要懂得策略性地推一把，促成交易。

房地產經紀人是一項持續積累的事業，作為新人，缺少各種資源的情況是很常見的。只有在不斷提高專業技能的基礎上，學會管理和擴大自己的房源和客戶資源，做好充分的准備，才能真正贏得顧客的滿意和業績的飛躍。

㈦ 作為一個房產經紀人應該掌握的最基本知識有哪些

房地產稅收知識 中國現行房地產稅、城鎮土地使用稅、耕地佔用稅、土地增值稅、契稅。緊密相關的稅有固定資產投資方向調節稅、營業稅、城市維護建設稅、教育費附加、企業所得稅、外國投資企業和外國企業所得稅、印花稅。一、房產稅房產稅是以房產為課稅對象，向產權所有人徵收的一種稅。1、納稅人：凡是中國境內擁有房屋產權的單位和個人都是房產稅的納稅人。產權屬於全民所有的，以經營管理的單位和個人為納稅人；產權出典的，以承典人的納稅人。2、課稅對象的征稅范圍：房產稅的課稅對象是房產。房產稅的征稅范圍為城市、縣城、建制鎮和工礦區，不包括農村。3、客稅依據：對於非出租的房產，以房產原值一次減除10~30%後的余值為計稅依據計算繳納。對於出租的房產，以房產租金收入為計稅依據。4、稅率：房產稅採用比例稅率。按房產余值計征的，稅率為1.2%；按房產租金收入計征的，稅率為12%。5、納稅地點和納稅期限：房產稅在房產所在地繳納。房產稅按年計征，分期繳納。二、城鎮土地使用稅 城鎮土地使用稅是以城鎮土地為客稅對象，向擁有土地使用權的單位和個人徵收的一種稅。三、耕地佔用稅耕地佔用稅是以城鎮土地為課稅對象，向擁有土地使用權的單位和個人徵收的一種稅。四、土地增值稅土地增值稅是對有償轉讓國有土地使用權及地上建築物和其他附著物的單位和個人徵收的一種稅。五、契稅 契稅是在土地、房屋不動產所有權發生轉移時，按當事人雙方訂立契約等時對產權人徵收的一種稅。1、納稅人：在中國境內轉移土地、房屋權屬，承受的單位和個人為納稅人。轉移土地房屋權屬是指下列行為：國有土地使用權出讓；土地使用權轉讓，包括出售、贈與和交換、房屋買賣。下列行為視同為轉移土地、房屋權屬，予以征稅：1、以土地、房屋權屬作價投資、入股；以土地、房屋權屬抵債；以獲獎方式承受土地、房屋權屬；以預購方式或者預付集資建房款方式承受土地、房屋權屬。2、客稅對象：契稅的征稅對象是發生產權轉移變動的土地、房屋。3、稅率：契稅的稅率為3~5%，安徽省的契稅稅率為4%，合肥目前的契稅稅率為4%，但購置普通住宅減辦收取。4、計稅依據：契稅的計稅依據是土地、房屋產權轉移時雙方當事人簽定的契約價格。徵收契稅，一般以契約載明的買價、現值價格作為計稅依據。但是，為了保護房屋產權交易雙方的合法權益，體現公平交易，避免發生隱價、滿價等逃稅行為，征稅機關認為必要時，也可以直接委託房地產估價機構對房屋價值進行評估，以評估價格作為計稅依據。六、相關稅收1、營業稅、城市維護建社稅和教育費附加1.1 營業稅：是對提供應稅勞務、轉讓無形資產和銷售不動產的單位和個人開征的一種稅。銷售不動產的營業稅稅率為5%。1.2 城市建設維護稅：是隨增值稅、消費稅和營業稅附征並專門用於城市維護建設的一種特別目的稅。1.3 教育費附加：是隨增值稅、消費稅和營業稅附征並專門用於教育的一種特別目的稅。1.4 企業所得稅：是對企業在一定期間內取得的生產經營所得和其他所得徵收的一種稅。1.5 印花稅：是對因商事活動、產權轉移、權利許可證照授受等行為而書立、領受的應稅憑證徵收的一種稅。印花銳的徵收范圍主要是經濟活動中最普遍、最大量的各種商事和產權憑證。</SPAN>

㈧ 房產經紀人的工作流程

一、接待上門客

一般房產中介門店偶爾都會有上門客來詢問房源，上門客一般是每個中介都重點維護的對象，因為他們是精準客戶，買房的可能性比較大，作為新人剛進入房地產行業，前期可能就是留在門店內給客戶打電話做一些基礎性的工作，因此接觸到上門客的機會還是比較大的，接待上門客需要注意的幾點：

1.友好的態度，親切的詢問客戶需求，並詳細的記錄下來。

2.給客戶倒上一杯滾燙的熱茶，這樣因為水太熱的緣故，可以讓客戶多停留一會。

3.跟客戶詳細的溝通後，向客戶介紹公司主推房源。

4.掌握時機要到客戶的聯系方式，了解客戶的基本情況，並做好下次帶客戶看房的鋪墊。

二、打電話拓客

電話拓客可能是新人剛進入行業，最先接觸的一個工作，一是沒有什麼太多的技巧，二是不需要什麼經驗就可以接觸到不同類型的客戶，電話拓客是最基礎也是老員工每天都會做的工作，因此還是要注意。

1.不要刻意的去背話術，要根據打電話時，意向客戶最常提問的問題自己總結話術。

2.不要跟客戶打電話時夾雜著疲憊或者有氣無力的聲音，這樣客戶可能連溝通都不想，要語氣熱情，簡單介紹自己以及意圖。

3.不要電話佔用太長客戶的時間。

三、高效率的跑盤

沒有跑過盤的經 紀人不是一名優秀負責的經 紀人，跑盤不僅可以讓新人在跟客戶介紹房源時很有說服力，也能詳細的掌握樓盤的賣點，抓住客戶的心，因此跑盤是經 紀人必備的一項工作流程。跑盤注意的就是仔細和認真，效率高，並且把小區周邊的賣點都能清楚的掌握，要跑出一些客戶在網上搜不到的信息，跑出有價值的信息，不要浪費時間，也可以在跑盤的時候和小區的物業人員搞好關系。

四、有質量的帶看

做好帶看，客戶成交的可能性還是很大的，因此帶看是開單環節的重要一環，新人需要詳細的了解自己帶看需要注意哪些點：

1.可以先通過易房大師全景看房，給客戶發送比較真實的720°房源實景，讓客戶對房源有個大致的了解，確定好再帶客戶看房，給客戶一個良好的用戶體驗。

2.確定好要看的房源，要為客戶查詢好來看房的路線，根據客戶選擇的交通工具，為客戶安排出來最優的路線，以免路上堵車影響了客戶的看房心情。

3.提前客戶房東打好招呼，並且跟物業人員也做好溝通，不要等客戶來了進不了小區的門，就會顯得經 紀人不專業。

4.帶看中，不要當著房東的面去評價房源信息，抓住客戶面部表情，以及客戶的心理，做好應對措施，抓住時機逼單，切忌不要盲目。

5.送客戶離開時可以帶客戶參觀

(8)經紀人培訓新盤知識擴展閱讀——房產經紀人

房地產經紀人，是指通過全國房地產經紀人資格考試或者資格互認，依法取得房地產經紀人資格，並經過注冊，從事房地產經紀活動的專業人員。

根據《國務院機構改革和職能轉變方案》和《國務院關於取消和調整一批行政審批項目等事項的決定》（國發〔2014〕27號）有關取消「房地產經紀人職業資格許可」的要求，據國家職業資格證書制度有關規定，房地產經紀人從准入類資格中取消[1]，並於2014年暫停考試。

根據人力資源社會保障部、住房城鄉建設部關於印發《房地產經紀專業人員職業資格制度暫行規定》和《房地產經紀專業人員職業資格考試實施辦法》的通知（人社部發〔2015〕47號），房地產經紀人相關資格證書調整為水平評價類[2]，並於2015年恢復考試。

考試恢復後，各省將原定於2014年10月18、19日舉行的房地產經紀人資格考試，推遲至2015年11月14日至15日舉行。

㈨ 房產經紀人培訓什麼

如果是經紀人考試的話：考試科目有《房地產經紀概論》、《房地產經紀實務》、《房地產經紀相關知識》、《房地產基本制度與政策》，網上買書很方便的。
其實如果是正常的房產經紀人入職培訓的話也大致圍繞這些內容，首先了解這個行業、了解行業相關的知識、了解現有的相關法規政策，熟悉經紀人的工作內容和工作流程及技巧。 希望能幫到你。

㈩ 要做一個房產經紀人要懂得哪些知識

一，原來做一名房地產經紀人要持證上崗的，其中有四門課程是必學的：
1，房地產基本制度與政策
2，房地產經紀概論
3，房地產經紀實務
4，房地產經紀相關知識
考試通過後頒發房地產經紀人證。經紀人證有全國和地方之分。
二，2014年8月12日發布的《國務院關於取消和調整一批行政審批項目等事項的決定》（國發[2014]27號）取消了房地產經紀人執業資格考試的職業資格許可和認定。
三，與房地產經紀行業有關的知識還有：法律、金融、建築、保險、當地的人文、地理等。
四，再推薦幾本書：羊皮卷、售罄、兒子兵法。都是銷售，尤其是房地產銷售方面的精華。