醫療器械銷售機構人員與培訓

⑴ 醫療器械銷售培訓什麼樣的課程好

銷售培訓是最有挑戰的培訓，為了給大家耳目一新的培訓沖擊，結合多年的一些實際經驗，給你幾個建議：
1、戶外拉練。首先進行一些心態的培訓之後，分組，將其身上的錢包全部拿走，然後要求多少時間內回到指定位置，可以給產品賣，也可以不給產品，讓其自己想辦法。這種方法可以打破一個人的心裡舒適區，迫使其改變，員工收獲會非常多。記得做好事後的分享以及獎懲機制。
2、情景模擬訓練。模擬多種場合，在現場進行現場模擬銷售，全程錄像，然後大家進行點評，老師或主持進行總結。
3、頭腦風暴法。每組抽銷售問題進行尋求解決答案，並要形成標准話術。那麼幾天培訓完後就會形成公司內部的銷售話術手冊。
4、通關法。按照銷售話術進行抽查，每人需要回答正確方能順利結業。沒有通關的繼續復習，通過這種高強度的訓練，可以打造出一支高素質的團隊。
做到以上幾點，可以不需要培訓師，自己可以來組織；但為了更好的保障效果，也可以考慮安排培訓師先進行前期的培訓，但是培訓和實戰各佔50%的時間，實戰就是拉練、情景模擬訓練、頭腦風暴、通關。
老師和公司不好推薦，因為這是公共平台，要避嫌。

⑵ 醫療器械銷售怎樣

是一個好行業呀，但一般外行人比較難進，不是誰都能進來的，所以，你要考慮清楚如果能進來，做一到兩年，就穩定下來，如果你的銷售能力好，業績就自然上去了，
銷售是一個展示個人能力的舞台，也是一個充滿挑戰的職業，銷售這個行業你可以在裡面賺的盆滿缽(bo)盈，也可以讓你混的連飯都吃不上。
銷售完全就是靠自己的本事來吃飯的。個人的能力往往占據成功的80%，而且銷售這個行業也是快速脫貧致富最佳的途徑。
在我看來不管做什麼產品銷售，目的和本質都是實現財務自由。然而在選擇前一定要慎重考慮，你要做的產品系列，區別還是很大，大型設備與耗材，IVD產品，醫院軟體管理系統，還有常用醫療器械等，銷售流程與環節差距非常大，相應遇到的困難也不是一樣的，而選擇往往是大於努力的，大型設備與軟體系統等需要耐久力，時間跟蹤的比較長，一般半年以上甚至一年都是經常事，
建議新業務員不要先做大型醫療設備，改做周期性比較短，產品見效快的，或者說是醫院常用設備等，但按我的經驗，土行人是比較適合做大型設備，他們有足夠的耐心與堅持力，這是後面要詳細講的，銷售市場，不同的人，做出的業績是有很大差距的，什麼類型的人，適合做什麼，還是有一定的區別。按個性不同，有的人適合做大型設備，有的人適合做耗材類產品，有的人適合做小型設備類。
選擇對自己適合的產品，發揮自己所長，才能達到成功。
那我講講今天的主題，醫療器械銷售真的能夠掙到錢嗎？我只能說凡事都沒有絕對。這就要看你的選擇與努力程度。
其它行業與崗位一般大多數情況，給新人投入的培養期相對時間很長的，比如你做工程師，從初級，中級，到高級，你剛畢業是初級工程師，你也要在這一個環節里成長、積累兩到三年，再成長至中級階段需要三到五年，再成長、積累，再成長高級階段也需要五年到八年，最後才是一個全面的崗位或經理的機會。所以銷售也是需要一個過程，沒有一蹴而就。
做技術兩樣也能掙到錢，只要你能夠做到極致。這需要多久時間呢，反觀做技術的沉澱是需要五到八年的時間。想把某方面的技術做到極致，你們想想，那也是需要付出多少加班加班的奮斗呢？成功不成功還是未知數？難，也一樣難，這世界上想掙錢，都不容易，所以，想在那個行業出人頭地都需要拚命付出。
相對其它工作崗位而言，銷售還是容易成功，成功也有捷徑，以前很多人說跟對領導，就能很快出師，這句話也是對的，如果你沒跟對人，要靠自己去摸索，真的需要非常長的時間，還不知道什麼時候才能領悟到真正的銷售技術，
社會上還是有比較多的銷售高手，他們對事物的理解確實不同尋常人，但不是很多，所以，幸運好的業務員碰到了好的領導，成長就比較快。層次不同的銷售高手，，傳授給你的理念與經驗也是不一樣的，覺悟與境界高度也不一樣，好的領導給予的銷售策略也是高人一籌。如果你跟的人，層次不高，可能給予你的都是小技巧，三角貓功夫，誤了你的時間，還讓你對銷售失望，認為銷售不好做，
咱們再說說
做好銷售的前提是如何讓自己成為銷售高手，如何成為銷售高手還得從最基本的銷售技術積累做起，現在醫院最容易切入的點，就是醫院常用設備。常用設備門檻低，客戶需求多，只要你肯努力半年你就能鍛煉出來。常用設備不需要牛逼的銷售套路，最主要的就是去掃街。數量級的去拜訪客戶，你只有數量級的拜訪，再加上我的課程，你才能真正的快速鍛煉出來。你做一年經驗，相當於別人五年工作經驗。
了解一下《五行銷售聖經》那是一個全套培訓體系，涉及醫療器械銷售方方面面，經過我們三個月的系統化銷售培訓課程，你就能全面掌握最新的銷售技術。只要你肯努力，能夠按我們的課程要求，再加上我們輔導員時時跟進，隨時幫助你解決銷售過程中所碰到的問題，不出2年你就能逆襲，實現財務自由的第一步。有可能成為公司的合夥人，
只要你掌握我們課程其中的兩個技術，比如識人技術與人際關系等，你每個月都會感覺你在快速的成長。在拜訪客戶，為人處事，待人接物方面，你自傳會感覺到自己的內心越來越強大，因為你碰到問題，很快就知道用什麼辦法應對，內心的疑惑與方向越來越明確清晰，

⑶ 從事醫療器械銷售的人員應當進行什麼培訓

相關法規培訓 質量體系培訓 質量意識培訓 工作技能培訓 規章制度培訓 產品相關培訓 安全生產培訓等

⑷ 葯品、化妝品和醫療器械的生產和銷售廠家需要類似的安全員和培訓證明嗎

需要。葯品生產一般是以GMP為標准考核，醫療器械簡單點，銷售一般需要上崗證

⑸ 如何成為一名優秀的醫療器械銷售人員

1.積極的態度
2.專業的知識
3.良好的自我形象
4.專業的銷售技巧
5.全力以赴的工作熱情
6.不怕拒絕、永不言敗、堅持到底、永不放棄的精神

⑹ 醫療器械關於企業制定的年度培訓計劃內容

醫葯公司年度培訓計劃（一）
一、進行培訓需求調查。作為醫葯企業的人力資源部門或培訓組織者，首先應在培訓前對受訓人員的需求進行調查。
需求調查的最好方式是問卷調查。問卷的設計一定要簡單，而且容易回答，能激發被調查者的興趣。此外，還必須結合訪談的形式，向各級管理者和他的下級進行調查，以分析績效評估表、技能項目需求調查表、重點人群的抽樣面談等方式，確定銷售人員及其管理者崗位技能的差距和重點的技能培訓項目。
二、進行培訓預算。對於調查數據，必須進行系統的分析，結合對受訓人員學習資質的評估，總結差距和根源。
制定培訓解決方案應遵循如下步驟：明確方案涉及的培訓項目;評估現有的培訓資源、人手、資金、課目、師資等;確定培訓的重點項目和常規項目，確定培訓工作的重點;確定出哪些培訓課程可自主開發，哪些需外購或定製，最後確定自有師資的培養數量、培訓系統的建設，做出培訓計劃和培訓預算。
在培訓預算方面，有固定培訓預算的醫葯企業，大多按各部門員工數量或全年銷售額定出一定的比例。對新公司、新部門，預算可以相對高一些;而發展平穩且有經驗的公司，可相對低一點。
三、進行受訓對象的細分。對醫葯企業中與銷售直接相關的人員，按橫向醫葯業務分工的不同，可以劃分為以下幾個類別：葯店超市組類;醫院組類;普葯商務組類;銷售管理人員;產品經理;內部培訓師。縱向劃分的話可按進公司的時間長短和所處層級劃分為：新進員工、需進階型員工、成熟深資歷型員工。
四、進行培訓課程分類。一般可以分為基礎篇、技能進階篇、實戰提升篇三部分，然後按照參訓人員的分類逐級安排。還可根據醫葯企業的具體情況，或安排內訓，或送學員外出參加一些公開課。尤其是對企業高層、產品經理，大多可以通過參加行業內組織的公開課來實現能力的提升。部分銷售精英也可以安排其外出參加某些公開課，作為企業對他們的獎勵。
醫葯公司年度培訓計劃（二）
為適應機構改革後食品葯品監管工作的需要，進一步提高監管人員和從業人員的整體素質和依法行政能力，增強工作的創造力和執行力，著力打造高素質的食品葯品監管隊伍和從業人員，根據局務會研究決定，特製定20XX年度局幹部和從業人員學習培訓計劃。
一、指導思想
深入學習實踐科學發展觀，以提高食品葯品監管人員和從業人員整體素質、增強工作創新能力為目標，引導廣大食品葯品監管人員和從業人員牢固樹立「學」字為先的理念;通過對食品葯品監管人員和從業人員進行理想信念教育、優良作風教育、廉潔從政教育和專業知識教育，提高其整體素質，建設一支政治強、業務精、作風正的行政執法隊伍和遵紀守法的從業人員。
二、總體目標
結合「幹部作風整頓」活動及「創先爭優」活動和保持黨的純潔性學習教育活動，通過開展學習培訓，使食品葯品監管人員和從業人員政治素質及個人修養有進一步提高，增強應對新形勢、新機遇、新挑戰的能力;堅持經常化、制度化的學習機制，積極推進知識創新、工作創新和監管創新，適應食品葯品監管新形勢、新任務的要求。
三、學習培訓內容
(一)進一步加強政治理論學習。學習《中國共產黨黨章》、《中國共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干准則》等黨內法規，學習胡錦濤同志在慶祝包括中國共產黨成立90周年大會上和在十七屆中紀委七次全會上的重要講話精神，學習科學發展觀重要論述。學習新的操作規范，學習從業人員職業道德規范。
(二)進一步加強業務知識學習。重點加強食品、葯品、醫療器械監管法律法規學習，並結合工作實際，深入學習《食品安全法》，深入研究食品葯品監管法律法規，加強葯品不良反應監測、特殊葯品監管法律法規的學習;開展葯品、醫療器械市場監督和葯品案件稽查基礎知識講座和從業人員相關業務知識和技能的學習。
四、學習培訓方法(具體安排見附表)
(一)集中學習和自學相結合。局領導幹部要結合中心組的學習，堅持每周二下午集中學習。同時要堅持自學並認真做好讀書筆記。
(二)舉辦專題輔導。結合開展保持黨的純潔性學習教育活動，聯系食品葯品監管中心工作，從業人員操作規范，適時邀請省、市專家或專業人士作輔導講座。

⑺ 辦理醫療器械公司，在人員方面有那些要求

開辦第二類醫療器械生產企業必須具備以下條件：

（一）企業負責人應具有中專以上學歷或初級以上職稱。

（二）質檢機構負責人應具有大專以上學歷或中級以上職稱。

（三）企業內初級以上職稱工程技術人員應佔有職工總數的相應比例。

（四）企業應具備相應的產品質量檢驗能力。

（五）應有與所生產產品及規模相配套的生產、倉儲場地及環境。

（六）具有相應的生產設備。

（七）企業應收集並保存與企業生產、經營有關的法律、法規、規章及有關技術標准。

（八）生產無菌醫療器械的，應具有符合規定的生產場地。

(7)醫療器械銷售機構人員與培訓擴展閱讀

第一類醫療器械產品備案和申請第二類、第三類醫療器械產品注冊，應當提交下列資料：

（一）產品風險分析資料；

（二）產品技術要求；

（三）產品檢驗報告；

（四）臨床評價資料；

（五）產品說明書及標簽樣稿；

（六）與產品研製、生產有關的質量管理體系文件；

（七）證明產品安全、有效所需的其他資料。

醫療器械注冊申請人、備案人應當對所提交資料的真實性負責。

⑻ 新開辦的第三類醫療器械，人員必須配備幾個該怎麼開展培訓

新開辦的第三類醫療器械，人員必須配備三個以下，如果想要開展培訓的話，是可以學習專業的知識，以及每次進來新的醫療器材的話，都要叫員工詳細了解就可以了

⑼ 做醫葯、醫療器械銷售都需要具備哪些條件

做醫葯、醫療器械銷售都需要具備的條件:
根據《中華人民共和國葯品管理法》、《葯品流通管理辦法》的有關規定及國務院《關於整頓和規范葯品流通秩序工作的通知》精神，為進一步加強葯品流通領域監督管理，規范葯品經營秩序，結合葯品流通市場存在的問題，特製定本規定：
一、葯品銷售人員必須具備下列條件
（一）各葯品批發企業葯品銷售人員必須具有高中以上文化程度，應經崗位培訓和地市級（含）以上葯品監管部門考試合格，取得合格證書。
（二）葯品銷售人員必須是與勞動部門簽訂正式勞動合同的合法聘用人員，不得兼任其他企業營銷工作。
（三）葯品銷售人員必須由企業法定代表人出具正式的任職文件，企業應對葯品銷售人員的葯品銷售行為負責。
（四）葯品銷售人員必須經當地食品葯品監督管理局登記，符合條件的葯品銷售人員相關信息由市局統一錄入資料庫，供社會查詢。
申請登記的銷售人員應提供以下合法資格證明資料。
（1）高中以上文化畢業證書或相關職稱證書復印件；
（2）與勞動部門簽訂正式勞動合同復印件；
（3）身份證復印件；
（4）本人培訓合格證明復印件；
（5）聘用單位任職文件復印件；
（6）葯品銷售人員登記表（一式兩份）；
（7）需要的其他證明。
（五）企業銷售人員發生變化的，或變更授權期限和授權范圍的，應在7日內報當地食品葯品監督管理局辦理變更。
二、 葯品經營企業及銷售人員的法律責任
（六）按照《葯品流通管理辦法》的規定，企業是葯品質量第一責任人，對葯品銷售人員或設立的辦事機構以本企業名義從事的葯品購銷行為承擔法律責任。
（七）葯品批發企業應定期對銷售人員進行葯品相關的法律法規和葯品知識、職業道德等教育和培訓，建立培訓檔案。
（八）葯品批發企業每年應組織葯品銷售人員進行健康檢查，並建立健康檔案。發現患有精神病、傳染病或其它可能污染葯品疾病的患者，應立即調離直接接觸葯品的崗位。
（九）葯品批發企業作為委託授權者：必須是取得《葯品經營企業許可證》、《營業執照》的合法葯品經營企業。企業應當加強對葯品銷售人員的管理，對銷售行為作出具體規定，企業提供銷售人員的授權書應當載明授權銷售的地域、期限、註明銷售人員的身份證號碼，並加蓋本企業原印章和企業法定代表人印章（或者簽名）。
（十）葯品銷售人員作為接收委託授權者：必須是合法聘任和委託，銷售人員在銷售葯品時，應當出示授權書原件及本人身份證原件。
（十一）葯品批發企業銷售葯品時，應當開具標明供貨單位名稱、葯品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容的銷售憑證。
（十二）葯品銷售人員不得在經葯品監督管理部門核準的地址以外的其他場所儲存葯品或者進行葯品現貨銷售活動。
（十三）葯品批發企業和葯品銷售人員禁止銷售下列假劣葯品：
(1)《葯品管理法》禁止銷售的假、劣葯品。
(2)無葯品生產廠家、無葯品批號、無通用名稱、無效期等葯品；有毒副作用未予註明、特殊管理葯品未印有規定標記等葯品包裝不符合規定的葯品。
(3)醫院制劑、科研製劑、限軍隊內部使用的葯品及批准進行臨床試驗或驗證但尚未批准生產的葯品。
(4)超出委託或授權單位生產或經營范圍的葯品。
(5)無《進口葯品注冊證》、《進口葯品檢驗報告書》或《進口葯品通關單》的進口葯品。
(6)非法葯品生產、經營企業生產、銷售的葯品。
(7)撤銷批准文號的葯品和吊銷《進口葯品注冊證》的進口葯品。
(8)葯品監督管理部門禁止銷售和使用的其它葯品。
三、葯品銷售人員的管理
（十四）對不實施銷售人員培訓、登記管理的，將按照《葯品流通管理辦法》的規定，給予行政處罰。
（十五）葯品銷售人員不得同時在兩個及其以上單位接受委託，對超出授權范圍進行業務活動的、偽造經營資質銷售葯品的，將其列入"葯品銷售人員黑名單"，停止其從事葯品經營活動資格，並向社會公布。構成犯罪的移交司法機關依法查處。
對銷售假劣葯品、醫療器械負有直接責任或連帶責任的相關企業和企業法人、負責人、質量負責人，將一同列入"黑名單"，並向社會公布，取消其資格；情節嚴重的，10年內不得從事葯品銷售工作。
（十六）葯品銷售人員在經葯品監督管理部門核準的地址以外的其他場所儲存葯品或者進行葯品現貨銷售的，按照《葯品管理法》第七十三條進行查處。
（十七）對葯品銷售人員違反十三條規定的，將按照《葯品管理法》給予行政處罰，並通過媒體予以曝光。
（十八）建立健全企業葯品銷售人員的誠信評價體系，作為企業安全信用體系的一項考核內容。